8歲網紅年賺2200萬美元，玩具開箱視頻是一門怎樣的生意？_風聞

開箱視頻是如何變革玩具行業的？

作者：Dkphhh

2018年底，福布斯列了一個YouTuber年度收入Top10，排在第一名的YouTuber是個8歲的小男孩——Ryan。

Ryan是一名“專業”的玩具開箱視頻網紅。

他的頻道Ryan ToysReview從2017年6月到2018年6月，12個月的時間賺了2200萬美元，比YouTube“元老級”網紅PewDiePie多了650萬美元。

很多人都很驚訝，排在收入第一位的居然是個小孩。但他們不知道的是，在2017年Ryan就進入了福布斯的YouTuber年度收入Top10。只不過，那一年他以1100萬美元的收入排在第8。

Ryan的出現揭示出一直被主流互聯網商業忽略的兒童市場，但玩具開箱這個視頻類型在YouTube上火起來其實是更早之前的事情。

我們曾在《開箱視頻是如何變革玩具行業的？》一文中，報道了MGA娛樂公司，美泰等在YouTube投放玩具開箱視頻廣告的現象。在這篇文章中，我們將從玩具開箱視頻的起源説起，聊一聊現在要通過YouTube賣玩具到底應該怎麼做。

YouTube兒童用户越來越多

在2013年下半年，專門做玩具開箱的YouTube頻道DisneyCollecterBR就已經火過一次，衝入當年10大瀏覽量最高的頻道之一。後來這個頻道改了個名字，叫FunToys Collector Disney Toys Review，現在有將近1200萬粉絲。

FunToys Collector Disney Toys Review最早的一期視頻上傳於2011年，從那時到現在，大部分視頻都沒有人露臉，只有一雙擺弄玩具的手和語速緩慢的女聲，聽起來她就是在對着一個小朋友展示這個玩具可以怎麼玩——這也是大部分早期玩具博主的一個特徵，幾乎所有的鏡頭都對準玩具，出境的身體部分永遠只有手。

和FunToys Collector Disney Toys Review差不多同一時期出現的還有Blu Toys Club Surprise和ToyPudding TV。Blu Toys Club Surprise粉絲數量超過了720萬，頻道的主人是一個喜歡賽車和扭蛋類玩具的男性（出過聲）。ToyPudding TV是一個韓國YouTuber（早期的視頻標題都是韓語），現在粉絲數量超過2550萬。和另外兩個頻道不太一樣的是，ToyPudding TV裏雖然也沒有人露臉，但幾乎每一期都會出現一個小娃娃，這個娃娃已經成了頻道的象徵。

在2016年，衞報就關注過YouTube上的“玩具熱”，他們發現在100個最熱門的頻道中有20個是玩具相關的頻道。 

**這股熱潮的背後是YouTube有越來越多的兒童觀眾。**皮尤研究中心曾發佈報告稱，有81%的父母允許孩子觀看YouTube視頻。市場調研機構comScore也發現，17歲以下的青少年在YouTube上的月消耗時長已經超過7800萬小時，約是Netflix和Facebook的7倍。

儘管YouTube這項平台是為13歲或以上的孩子開設的，但是YouTube還專為兒童內容開發了一款YouTube Kids的應用。這一舉措“正中”玩具商所好，他們希望自己的產品能無時無刻的出現在孩子們的生活裏。

比如，YouTube有上千萬個關於L.O.L.（MGA娛樂公司製作的玩具）的視頻：裝有驚喜娃娃的盒子被打開——從精心包裝的玩具盒中將其取出來，看似簡單的開箱步驟卻讓部分玩偶的視頻瀏覽量高達2400萬次。如此看來，YouTube對玩具的影響力可見一斑。

雖然YouTube未公佈過在其平台上具體的兒童用户數量，但一項研究發現，8歲或更小的孩子會花費65%的時間在YouTube上。

所以，10年前，一款玩具的成功與否通常取決於它在玩具反斗城(Toys R Us，簡稱RIP)下架的速度有多快，但如今一款玩具的成功與否取決於它在YouTube上的受歡迎程度。考慮到“油管”的影響力，很多玩具公司將更多的錢花在YouTube玩具頻道的網紅身上，讓他們為其品牌推廣產出有影響力的內容。

YouTube改變了玩具世界，也悄然改變了孩子們的遊戲方式。

也讓許多兒童成為了享譽全球的玩具評論員。

“Ryan最早只是一些玩具評論頻道的小粉絲”，Ryan的媽媽在接受TubeFilter採訪時説道，“有一天他突然問我‘其他小朋友都在YouTube，我怎麼能不去呢？’當時我們就決定，我們也能做這個，然後就去超市買了一個玩具，我記得是一台樂高火車，一切就是這麼開始的。”

Ryan的第一條YouTube視頻上傳於2015年3月17日，視頻是媽媽拿手機錄的，內容就是Ryan在超市買玩具，然後在家開箱，把小火車拼起來的過程，一共15分鐘。這條視頻畫質一般、剪輯也很糟糕，但當時4歲的Ryan依靠兒童真實的表現俘獲了和他一樣大的觀眾。

現在Ryan的視頻有了專業的動畫片頭，他在鏡頭前的語言和動作也看得出編排的痕跡。視頻還有了劇情，就像一個兒童家庭小劇場。

在最近的一期視頻中，Ryan展示的是一套廚具類的玩具，Ryan在視頻中扮演小廚師，給他的爸爸做飯，劇情一波三折。一開始Ryan拉開玩具櫥櫃發現原料不夠，後來，依靠有限的材料，Ryan做了一道“燒魚”，但辣椒放太多，爸爸辣得臉都紅了（五毛特效加持）。

有流量就能帶貨，但廠家有自己的想法

Ryan的頻道漲粉非常迅速。2016年，Ryan ToysReview粉絲有550萬，在2017年底，粉絲漲到了1020萬，到了2018年底又漲到1700萬，現在的粉絲數量已經超過2000萬。

其他熱度比較高的兒童玩具博主粉絲基本都在百萬以上，頭部玩具博主能達到千萬級。Ryan本人十分喜歡的EvanTubeHD粉絲超過600萬。Kids Diana Show粉絲超過3200萬，韓國兒童玩具博主Boram Tube ToysReview的粉絲也超過1300萬。

大家都知道有流量就能帶貨，所以相關的公司們也開始關注這些兒童玩具博主。

沃爾瑪在2016年的聖誕季請Ryan製作了一集沃爾瑪“Top玩具”精選。視頻中Ryan打開了一個巨大的沃爾瑪玩具包裹，裏面有幾大盒沃爾瑪出售的玩具。這期視頻的開頭註明了由沃爾瑪贊助。

EvanTubeHD也經常接廣告，最近一期廣告是美泰的噴水羊駝玩具。視頻裏面Evan和妹妹Jillian倆人在一起輪流按羊駝的腦袋，看誰運氣不好被水噴到。他在視頻的介紹了註明了本期視頻由美泰贊助。

今年7月26日，假日玩具展（Holiday Toy Preview Event）在紐約舉行。這場展會里不僅僅有各大玩具品牌，也有玩具博主們的身影。他們受邀前來製作視頻，如果哪個玩具成功被這些玩具博主選中，就意味着它有可能成為下一個“爆款”。

不過廣告費也沒有那麼好掙。根據福布斯報道，在Ryan一年時間掙得的2200萬美元之中，約有2100萬美元來自YouTube的片頭廣告，只有約100萬美元來自廠家的贊助。

Ryan的贊助收入相比榜單上的其他人少得多，但這也不奇怪，因為看視頻的小朋友沒有經濟能力獨立購買玩具，真正付錢的人是孩子的父母。另外，Ryan的媽媽也表示，他們很少接廣告。不過靠片頭廣告就能分這麼多錢，也側面證明了Ryan ToysReview的觀眾人氣非常旺。

另一方面，知名的玩具品牌，也開始經營自己的YouTube頻道。

美泰旗下的芭比有一個官方的YouTube頻道，目前粉絲數量超過710萬。他們最有特色的一個視頻系列是Barbie Vlog。**官方製作了幾個芭比的3D人物形象，但在這裏她們不是動畫人物，而有點像虛擬主播。**在這個系列的視頻中，“芭比們”會像其他YouTuber一樣拍生活類、美食類的視頻，或是和觀眾聊天，甚至是打破次元壁，採訪真人。

另外，他們還依靠這些芭比的3D形象做了一個動畫短片系列，叫《Barbie Dreamhouse Adventures》，每集時長1到2分鐘。

當然，這個頻道里也有一些玩具相關的視頻，例如芭比人偶劇，直接由真正的芭比娃娃玩具“出演”。不過從整體效果來看，這些真實玩偶出境的視頻都沒有3D形象視頻的播放量高，前者的播放量大部分在10萬左右，後者的播放量普遍在20萬到40萬。

孩之寶也有自己的官方YouTube頻道，目前粉絲358萬，頻道里主要是一些根據自有IP製作的動畫短片，例如、“彩虹小馬”、“Kaijudo”（萬智牌動畫）等。這些動畫的製作算不上精良，每一集的時間也不長，他們的主要觀眾羣可能是兒童。

孩之寶旗下比較大的IP，如“變形金剛”、“彩虹小馬”，也有自己的頻道，視頻也都是針對兒童羣體，有玩具展示，也有短篇幅的動畫。

這些玩具廠商在YouTube上的影響力和玩具博主相比差了一點，但他們也找到了和小朋友們溝通的方法。

帶貨不如賣自己的貨，但這僅限於頭部博主

這些依靠玩具測評起家的視頻博主不安於只開箱玩具，他們還向產業鏈的上游發起了進軍，將自己在觀眾中的影響力轉化成了品牌。

在2018年7月底，Ryan ToysReview宣佈與玩具公司Bonkers Toys、兒童娛樂公司Pocket.Watch合作開發 Ryan’s World品牌，這個品牌的產品有玩具和虛擬形象。

Ryan’s World的官方玩具產品包括盲盒、粘液玩具、賽車、毛絨小動物、捏捏樂、黏土等等。相較於廣告，推出自己品牌的玩具其實是一個將Ryan的影響力變現的更好辦法。

兒童觀眾雖然沒有經濟獨立，無法在看完視頻後就下單購買，但是和父母一同逛商場的時候，他們可以主動選擇Ryan’s World的玩具，這些玩具的包裝上都印着Ryan的臉。

Ryan’s World的虛擬形象包括Ryan本人、一隻愛打遊戲的熊貓Combo Panda 、一直叫Gus的小恐龍還有Emma & Kate兩個小女孩。這些虛擬形象也有玩具出售。

Combo Panda

Gus the Gummy Gator

Emma & Kate

除了Ryan本人的虛擬形象，上述這些虛擬形象都有自己的YouTube頻道。其中Combo Panda是一個專門打遊戲的虛擬主播。小恐龍的賬號Gus the Gummy Gator主要是以它為主角的人偶劇。Emma & Kate的賬號EK Doodles主要是播放兒童向的動畫短片。總的來看這些虛擬形象都是面向兒童羣體的。另外，他們還利用這些虛擬形象出了一個賽車遊戲叫《Race With Ryan》，已經登陸 Nintendo Switch。

從建立自己的品牌再到做虛擬形象，Ryan團隊在有意識的進行IP化運作。作為玩具圈的頭部博主，這是他們探索出來的一條，可供後來人參考的“進化”路線。

Karina Garcia 是一個專門做Slime玩具（一種質地類似橡皮泥的玩具）的博主。在美國，這種玩具大部分都是自己買材料，自己DIY製作，Karina Garcia 的視頻就是教大家怎麼製作出顏色奇異、閃閃發亮的Slime。在出名後，她還專門出了一本書叫《Karina Garcia‘s DIY Slime》。

Karina Garcia

2017年底，Karina Garcia 建立了自己的Slime玩具品牌Craft City，銷售Slime製作工具和Slime成品。跟據外媒報道，Craft City在推出了半年以後，營收已經超過300萬美元。

在玩具領域，能夠成立自有品牌的玩具博主並不多，一方面是因為成立自己的品牌需要巨大的資金支撐，另一方面是需要有經驗的人幫忙。

成為頭部網紅以後，錢或許不是主要問題，但人可能很難找。大部分的玩具主播都是小孩子，即便有自己的團隊，團隊成員也主要是父母親人。而Ryan 的玩具品牌主要依託專業的玩具公司Bonkers Toys。Karina Garcia本身則是一個成年人，Craft City可以説是她自己成立的公司。

不過，大部分的玩具博主也不需要一個自己的玩具品牌。

單純做一個網紅已經足夠養活一家人了。