為了找好工作，這屆年輕人已經開始自我炒作了_風聞

當代年輕人什麼換得最快？不是對象，而是工作。

海投後收到的答覆：

要麼果斷拒絕——對不起，您和我們所需求的職位不匹配。

要麼已讀不回——查看了簡歷之後，就沒有然後了。

就算僥倖能夠“奔現”，能夠幸福牽手心儀工作的可能性，也只有十之一二。

如何才能把握住機會，在求職大軍中脱穎而出呢？

答案是學會“推銷”自己(sell yourself)。

營銷理論中有一個很經典的4P原則，即產品(Product) 、價格(Price) 、營銷(Promotion)、通路與渠道(Place)。

巧妙運用營銷經典4p原則sell yourself，或許能助你找到心儀的工作。

改變思維認知

提升自我能力

產品(Product)

改變思維認知，提升自我能力。

當你打算sell yourself時，可以試着把自己當成一個產品來打磨，此時HR就成為你的目標客户，明確目標用户的需求，並且想辦法匹配需求。

聽起來似乎很容易，但是具體要怎麼做呢？

首先可以試着改變思維認知，走出舒適圈。

在經濟學中有一個理論叫做路徑依賴，是指如果人做了某種選擇，慣性會令你不自覺地重複這種行為，最終形成定勢，很難改變。

其實某種意義上而言，這就是我們的舒適圈。

這時，我們可以試着不只在自己擅長的領域內打轉，而剖析自我，提升能力。

朋友的經歷：一個資深的傳統媒體的老編輯，在傳統媒體漸漸衰落後，想要跳槽到新媒體公司。

投簡歷時，他感覺很有自信：自己本來就是多年靠文字吃飯的，寫文章、策劃新聞早就是自己駕輕就熟的事情了，這份新工作簡直對口極了。

可面試後才知道，根本不是自己想的那樣。

傳統媒體的人寫的文章，和新媒體完全不是一個風格，就好像硬是拉着新聞主播主持康熙來了。

這時所謂的“經驗”就是故步自封、吃老本，擰巴極了。

後來他不再急着面試，而是在家研究了很多大號寫的文章，慢慢找到了新媒體的語言風格，再融合自己原來傳統媒體訓練出來的文字功底和邏輯思維優勢， 寫出了多篇有趣又有深度的文章，憑此拿到了好幾個offer。

其次，還有一個很重要的思維改變就是——不管能不能賺到錢，先做事。

什麼意思呢？許多人有一種思維：沒有明確可見收益的事情不做。

比如自己擅長寫作，寧願接1000塊1月的代運營，也不去嘗試做自己的新媒體。

只因同樣付出了腦力勞動，花費了大量的時間成本，一個是獲得看得見摸得着的真金白銀，另一個恐怕在短時間內都無法獲得收益。

然而從魯迅到咪蒙、從南派三叔到喬治馬丁，沒有誰是抱着“每千字一定要賺1000塊，否則我就不寫了“的心態。

成功者們都是一個從量變到質變、長期積累的過程。

只有在這過程中收穫經驗值，瞭解如何規避途中的坑坑坎坎，才有最終的成就。

不着眼於蠅頭小利，試着迴歸價值投資，重視長期回報。

善於提高自己的身價

並努力達成匹配

價格(Price)

善於提高自己的身價

許多人求職時都不知道該如何跟HR談論薪酬。

有的人想當然地給自己定價，認為跳槽就應該是上家公司薪酬上浮20%。

有的人或不清楚自己的價值，導致投入產出不成正比——拿着專員的工資，幹着主管的活，結果不盡人意。

其實，很多職場人都是被動地接受HR開出的薪資，為了謀求一份工作，完全放棄薪酬自主。

這並不是無法解決的。

首先，明確自己和用人單位的供需，並努力達成匹配。

其次，瞭解同類型公司或者崗位的市場薪酬範圍，瞭解該崗位的稀缺度和緊急程度。

最後，也可以通過自己的技能提升和行業知名度等方式，提高自己的身價。

薪酬不應該是一場“被動挨打”，要勇敢爭取自己的“標價”。

 

打造個人品牌

讓HR成為你的客户

營銷 (Promotion)

試着打造個人品牌。

在如今這個酒香也怕巷子深的年代，除了自身實力過硬，適度的自我包裝也是需要的。

你的朋友圈、微博、LinkedIn等社交媒體都是絕佳戰場：

面試時可以嘗試着加一下面試官的微信，平時朋友圈不要僅僅秀曬炫，多發一些職業相關的內容。

比如擅長電影，可以發一些影評；擅長設計，可以多發一些自己的作品和成功案例，我身邊很多朋友就是在朋友圈發的稿子，而被客户爸爸看中的呢。

商業思想領袖朱迪·羅賓奈特曾説過“在錯誤的舞台上採取行動完全是浪費時間和精力”。

只困在屋子裏着手眼前的事情，恐怕只是閉門造車。

比如可以試着參加一些行業高端線下論壇，一般這種論壇都會有一些提問環節，把握住機會，提一些有見解、有深度的問題，把握每一個能與大牛面對面交談的機會。

你也可以在專業論壇上，撰寫一些行業相關的文章，談談自己的見解，或者分析過往成功案例，以此樹立起自身專業的形象。

既然是專業論壇，對自身技能點有要求的管理者們，甚至聰明的HR們，都會默默關注着。

這樣下次HR們需要招聘的時候，第一個想到的就是你，讓潛在的同行業公司的HR成為你的“客户”，是永遠通用的資源。

招聘者會出沒的範圍

都是工作的潛在機會

渠道(Place)

只要招聘者會出沒的範圍，都是工作的潛在機會。

搞一搞熟人社交，職場亦人際場，江湖再見切忌人走茶涼。

你的前同事、客户和同行，都是潛在的資源，佔招聘比例相當大份額的內推，往往靠的是他們！

不一定經常聚個餐，但最起碼不要把關係搞僵。

美國喬吉拉德的250定律告訴我們，每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。

如果贏得了一位顧客的好感，就意味着贏得了250個人的好感；反之，如果得罪了一名顧客，也就意味着得罪了250名顧客。

除了熟人，一些正式的社交場合，即使是讓你感到“社交恐懼”的陌生人也應該試着去建立聯繫。

Career Horizons公司總裁馬特·揚奎斯特(Matt Youngquist)曾表示:“至少有70%-80%的工作崗位，企業並沒有放在招聘網站中，而是靠內推和networking來獲取。

而這些“陌生”人脈都很有可能成為你求職過程中那70%-80% 招聘網站外職位的發佈者。

我的朋友Ling是個海歸，畢業後選擇留在美國工作，後因工作簽證抽籤沒有抽到最終選擇回國。

回國後她發現，因短暫的一年工作經驗在社招大軍中並不佔優勢而求職處處碰壁。

眼看着春招即將結束，依然沒有任何工作offer，Ling決定試着參加一些海歸就業論壇，線下聚會拓寬人脈。

尷尬症嚴重的她逼着自己和陌生人溝通，幾次活動下來她發現認識了不少曾經有過類似經歷的海歸，大家在知道Ling情況後都表示會幫她留意工作機會。

半個月後，Ling新認識的朋友June 發朋友圈説所在大廠急招一職，歡迎大家自薦，在和June溝通後她發現空缺職位和自己的匹配度很高，在June的引薦下Ling拿到面試機會。

面試階段也因為有June的耐心指導使她少走很多彎路，最後成功入職。

可以見得，潛在人脈在職場中的重要性。

當然也人脈不僅僅只是用於推銷自己， 在交往時也試着促進他人的成功。

當有人需要你的某些幫忙時，如果只是舉手之勞，不妨成人之美；如果有人諮詢，大方地講出你的經驗，不要嫌麻煩，當你們有了良好的鏈接，就會有更進一步合作的可能。

和葛優在天下無賊中所説的恰相反，二十一世紀最不缺的是什麼，是人才。

如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，想要找到一份心儀的工作，在眾多人才中脱穎而出，對自我的營銷包裝必不可少。

你自己不吆喝，啥都默默藏在心底，自以為“是金子總會發光的”，但最後卻被埋在石碓裏。

但不得不提醒一下，自我營銷不是盲目給自己刷好評，前提是你要足夠有實力，否則只會變成自我打臉，前車之鑑就是已經涼涼的翟天臨學霸。

最後，金九銀十招聘季來襲，希望你已經學會如何更好的“推銷自己”，找到心儀的工作！

面試的時候應該如何巧妙地展示自己的優點？

本文由LinkedIn原創，作者****奧斯特窩頭斯基。