為什麼莆田鞋這麼氾濫,耐克阿迪都不嚴打呢?_風聞
赛车1025412779-计划1025412779群58树立品牌全网最高2019-08-06 13:06
原創 單仁行
我相信很多人在網上買鞋子的時候,總會思考這樣一個問題:
我買的這雙鞋,到底是真的還是假的?
而且,當鞋子穿久了還非常耐穿的時候,會出現另一種想法:
質量這麼好,難道是莆田產的假鞋?
話雖如此,但莆田的假鞋,確實能夠以假亂真。
舉幾個例子,17年的“315”曝光了耐克宣傳造假。
耐克宣稱國內一款在售的運動鞋後跟有氣墊,結果人家消費者切開一看,啥都沒有。
而莆田的假鞋一切開,居然有氣墊!
之前網上流傳着一個段子:
區分真假VANS的方法是,如果不開膠肯定就是假VANS,合着這假鞋質量,居然比真鞋還好?
雖然這只是一個段子,卻引人深思:
為什麼莆田鞋這麼氾濫,耐克阿迪都不嚴打呢?
這其中有兩個原因。
第一個是時間成本太高。
訴訟需要大量時間成本,更何況莆田的工廠成千上萬?你到底要起訴哪家呢?
而且就算你起訴了其中一部分,也是治標不治本,莆田鞋依然會在市面流通。
第二個是假鞋在幫助耐克阿迪免費推廣。
莆田鞋的流通,讓更多的人認識了耐克阿迪,這無形中給耐克阿迪做了長期免費推廣,也會讓更多的人走進耐克阿迪店裏選購。
我們暫且不管阿迪耐克,我們需要關注的是:
為什麼我們的假鞋加工廠完全有能力製作出很好的鞋子,享譽國際的民族品牌卻那麼少?
撇開其中利益、國人崇洋媚外的因素不談,其中最主要原因在於:
很多製鞋企業,只山寨外觀,不模仿創新。
什麼是模仿創新?
模仿創新即通過模仿而進行的創新活動,一般包括完全模仿創新、模仿後再創新兩種模式。
簡單來説就是,完全模仿創新就是從1到1.1,模仿後再創新,是從1到2,創新的程度有所不同。
它的優勢在於,能省下大量研發及市場培育方面的費用,降低投資風險,也迴避了市場成長初期的不穩定性,降低市場開發的風險。
可能有人會説,這樣做多麻煩啊!還不如直接做個模具,然後堆料直接賣,不更容易賺錢嗎?
這樣做確實更容易來錢,要做好一個自己的品牌也很不容易,但是,只有你的品牌成型了,你的產品,才能擺脱“假貨”這個名頭。
這是山寨別人的產品所不能比的。
就拿華為來説,華為創立後不久,不滿足於低端產品的代理和仿製,集中力量甚至孤注一擲地主攻數字程控交換機。
基本上是按照“模仿—創新—替代”的路徑,在國內市場逐漸取得優勢的。
如果華為滿足於低端產品的代理和仿製,那今天的市場,怕是也沒有華為的存在了。
那麼,我們那些還在襁褓中的新生企業,該如何做到模仿創新呢?這就要講到它的兩個特性。
第一,積極跟隨性。
它體現在技術跟市場兩個方面。
在技術方面,模仿創新不做新技術的開拓和先發,只做有價值的改進跟突破。
在市場方面,充分利用先行者所開闢的市場,不投入教育市場的成本。
舉個例子,2016年9月,蘋果發佈了AirPods。
隨後,國內的手機廠商華米OV先後跟進,為的就是借蘋果的“力”來獲利。
第二,市場開拓性。
模仿創新不單是搶佔已經開闢的市場空間,而且會對新的市場空間做進一步的拓展。
比如2007年7月iPhone上市的時候,它的系統iOS並沒有引起多大注意。
但到了2009年,當蘋果APP應用程序達到30萬個以後,很多企業如夢方醒,開始尋找打破蘋果壟斷的缺口,但只有谷歌的安卓成功了。
而安卓系統的研發從2007年11月就開始了,可以説iPhone一上市,谷歌就已經盯上了iOS。
而安卓,就是一個模仿iOS+APP模式的新操作系統。
只不過,谷歌採取了與蘋果封閉系統不同的商業模式創新——免費、開源、開放。
那時候第一版的安卓剛上市,就跟34家手機廠商、運營商成立“開放手機聯盟(OHA)”,此後不到兩年時間,安卓系統就成了市場主流。
當然,中小企業不可能像大型企業砸錢搞創新,但企業要想生存發展,還是離不開創新。
可以説每家成功企業的背後,都有一套自己的創新方法,但這些創新方法都有一個不變的主題——同理心。
也就是完全站在客户角度思考問題,多觀察多提問。
將以企業為中心的4P模式(產品、價格、促銷、渠道)轉變成以客户為中心的4C模式(用户、成本、溝通、便捷)。
在一次和客户討論新款豆奶飲料的活動上,聯合利華的經理聽到客户問現場的銷售人員:
“為什麼一款本來應該很保健的飲品要含糖呢?”
他這才意識到,研發團隊忽視了大眾在判定“保健品”時,特別看重的一個因素:無糖。
你看,創新來源其實並不是要多麼高大上,而是要從用户的反饋當中、觀察當中無意得來的。
當然,我們還可以給員工安排一些固定的任務。
比如每週花時間跟客户交流,或者一個月內知道10位顧客對產品的想法,以此作為創新的突破口。
最後,我們來説説莆田的假鞋。
有需求就有市場,有市場就有利益。
在面對一個崇洋媚外的市場大環境時,中國商人能做的,也許就只能選擇去山寨,甚至把自己包裝成白皮黃心的“外國”品牌。
當我們在批評莆田造假的時候,同樣也應該反思下,到底是誰造成了這樣一個市場環境。
我希望有一天,中國人可以不再“歧視”國產貨,國產品牌能夠被公正對待,能夠在公平的市場環境裏,靠本事打贏外來品牌。