主播曝“直播打賞”套路：400萬元流水只有5萬是真的_風聞

來源：中新經緯

作者：常濤

智嘉（化名）最近一直在關注“喬碧蘿事件”的進展。智嘉曾是一位秀場流量主播，2016年直播火爆時，他的直播間5個月內產生了400多萬元的打賞流水。

“相比喬碧蘿是如何走紅的，我更關心粉絲打賞的錢去哪了。”智嘉説，“你能想到嗎？我直播間400多萬元的打賞流水，只有5萬是真實的，其餘都是經紀公司刷的。直播行業是一個充滿套路的江湖，在打賞背後，主播、經紀公司和平台都是贏家。”

文 | 常濤

01 再看“喬碧蘿露臉事件”

7月23日23時左右，鬥魚主播“喬碧蘿殿下”與主播“Mix晴子”進行連麥PK。在連麥過程中，主播“喬碧蘿殿下”因使用圖片遮臉出現“操作失誤”，導致其真實容貌暴露，其原本宣稱的“蘿莉”臉和少女外形瞬間變成“58歲婦女”，惹怒不少粉絲的同時也引發熱議。

8月1日，鬥魚官方發佈對“喬碧蘿殿下”蘿莉變大媽事件的處理結果。鬥魚稱，該事件系主播“喬碧蘿殿下”自主策劃、刻意炒作，鬥魚將永久封停其直播間。 

此前一天，“喬碧蘿殿下”承認“露臉事件”是策劃好的，此次推廣花費28萬元，並且已經開始接聲卡和美顏相機的廣告。 

從7月23日的“意外”走紅，到8月1日官方作出處理，短短几天內，“喬碧蘿殿下”在鬥魚上獲得了100多萬的關注數。有媒體評論稱：“一夜之間，她實現了其他大多數主播可能一輩子也無法實現的目標——從一個墊底主播成為頭部主播。” 

“喬碧蘿露臉”後，有粉絲無法接受這“悲慘的現實”。據媒體報道，“喬碧蘿殿下”粉絲貢獻榜第一名“跳躍先知”曾為“喬碧蘿殿下”打賞十萬元，在得知其真容後當即改名。 

不過，也有更多人擠進了喬碧蘿的直播間，瘋狂打賞。事件發生後的一週時間裏，喬碧蘿收到了8.11萬元的打賞禮物，連麥的Mix晴子收到了21萬元的打賞禮物。 

有網友對此充滿了疑惑：喬碧蘿欺騙粉絲，為什麼還有人給她刷禮物？ 

“在喬碧蘿事件後，給她送大筆禮物的粉絲很可能是經紀公司僱來的，這是經紀公司捧紅一個主播再正常不過的手段了。”在智嘉看來，喬碧蘿突然走紅是一場策劃營銷，很多不知情的粉絲就這樣一步步掉進了“陷阱”。 

02 “土豪”刷禮物，全都靠演技？ 

實際上，直播打賞的套路遠不止於此。智嘉向中新經緯介紹，目前直播打賞有幾種常見的套路。比如最常規的是，在各大直播平台的官方活動中，贏得名次的主播會得到平台的資源支持，比如曝光度等，想拿到這些獎勵的經紀公司便會在比賽中為自己的主播刷禮物。 

“我之前簽約的一家公司為了讓我在活動中拿到名次，就在直播間瘋狂給我刷禮物，三五千塊錢一個的‘城堡’‘火箭’就像點贊一樣瘋狂刷。”智嘉説。 

此外，智嘉介紹説，“有時經紀公司的水軍在直播間給主播刷禮物，會把自己偽裝成一個‘土豪’，給眾多圍觀的粉絲製造一種‘這個主播有土豪包養’的感覺。更有甚者，經紀公司會在一個直播間內安排兩個‘土豪’互鬥，比賽給主播刷禮物，以吸引圍觀的粉絲站隊，跟刷禮物。”

  

▲資料圖 中新經緯 常濤攝

在直播打賞背後，是經紀公司和直播平台的“默契配合”。中新經緯從某秀場直播平台內部人士處瞭解到，一般情況下，對於打賞流水，平台與經紀公司（主播）是四六或者三七分成，但這個分配比例是可以上下調整的。 

某主播經紀公司工作人員魯川（化名）告訴中新經緯，凡是這種刷禮物捧主播的行為，經紀公司都會提前給平台打招呼，不會按平台規定的比例抽成。一般情況下，一個直播間的打賞流水刷到10萬元以上，平台會抽取10%或20%。 

“雖然賬號是屬於主播的，但主播與經紀公司簽約時，公司會以‘捧你’為條件，要求主播的賬號與經紀公司綁在一起。在這種情況下，主播沒有辦法把打賞流水提取出來，如果提取出來，最後也要返還給經紀公司。”智嘉説。 

智嘉還舉例説：“2016年直播比較火爆時，我在某平台5個月就產生了400多萬元的打賞流水，但其中只有五六萬元是真實的，其餘都是經紀公司刷的。後來我提現了20萬元，被經紀公司知道後只能返還。” 

03 打賞流水，主播“幾乎拿不到” 

社交平台陌陌發佈的《2018主播職業報告》顯示，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業主播月收入超過萬元。《2017主播職業報告》顯示，約35%的全職主播月收入高於8000元，兼職主播月收入高於8000元的僅5%，6.6%的全職主播月收入高於3萬元。 

實際上，除了那些自娛自樂的，大部分職業主播背後都有經紀公司。“現在市場上招聘主播的經紀人就和房產中介一樣多，剛招到的主播一個月有幾百塊錢的基礎工資，但當主播開始賺錢後，經紀人就可以從主播每月的打賞流水中按一定比例抽成。”智嘉説。

▲資料圖  中新社記者 韋亮 攝 

某主播經紀人劉向東（化名）向中新經緯透露，現在的主播基本與公會籤，很少直接和平台籤。“像陳一發、馮提莫那種絕對的流量大主播也與經紀公司簽約。”據劉向東介紹，他所經營的主播平均月薪在12000元左右，和大城市的普通白領相當。 

主播阿成（化名）則稱，上述主播的境況算好的。他説：“如果一個500多人的主播公會，平均月薪能達到12000元，不可想象，我認為其中只有十幾個人的月薪能達到1萬多元。” 

智嘉也表示，主播的收入遠沒有外界瞭解到的那麼多，大部分主播賺的都是“死工資”。“現在，我每個月的禮物提成大概在3000元左右，再加上底薪8000元，每月工資一萬多元。”

“我們的工資基本是固定工資加上略有浮動的提成，打賞流水幾乎拿不到。”智嘉説，“一般男主播月薪大概在一到兩萬元之間，女主播可能在三到五萬元之間，哪有什麼年薪百萬。” 

而對於為何要加入經紀公司，智嘉則表示：“我算最早做直播的那一批人，早期我沒有加入任何組織，但後來我發現，無論我怎麼努力，都比不過那些有經紀公司的主播，因為主播背後更多是資源的爭奪吧。”

（實習生楊佳泓對本文亦有貢獻）