一人之力匡扶國家，抱團影響世界製造業，中國第一商幫有多厲害？_風聞

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1887年3月，寧波灣一處不起眼的拐角，悄悄掛上了“通久源軋花廠”的牌子。

這是中國第一家的機器軋花廠，也是浙江第一家新式民族工業企業。它的出現，一改此前洋布充斥寧波市場、本土棉紡織業損失慘重的局面。同年8月4日，抗敵後援會的會刊《捷報》評價此事：“這件不起眼之事，有重要意義……它是中國工業製造使用動力機器的第一次成功。”

這間小廠的創辦人叫嚴信厚，寧波商幫第一人，也是清朝最先開眼看世界的那批人。嚴信厚的出生地，就是如今寧波江北區莊橋街道的費市村。他在胡雪巖門下做過門徒，給李鴻章掌管過鹽務，在創辦中國第一批工廠後，這位“人狠話不多”的老爺子，還與盛宣懷一起建立了中國的第一家銀行——中國通商銀行。

提到寧波商人，另一個不得不提的名字是包玉剛。1949年，他辭去上海銀行副行長職務到香港從零打拼。經歷了幾十年的拼搏，擔任了香港航運集團主席。到了1981年底，包玉剛擁有船隻210艘，總載重噸位2100萬噸，勝過了的當時美蘇兩個超級大國國有船隊的總和！美國《新聞週刊》兩雜誌把他稱為“海上之王”。

有記者用幾個字形容了包玉剛發跡的寧波北侖港、和他的做事風格：“水深、流順、風浪小”。

寧波的簡稱叫做“甬”，從寧波走出的生意人被稱作“甬商”。從嚴信厚到包玉剛，甬商一直以低調、勤勉著稱。儘管被史家稱作中國近代最大的商幫，卻堪稱中國商業史上真正的“幕後英雄”。

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改革開放至今，浙江省的製造業在全國影響力驚人，並形成了獨特的區域產業集羣景觀，寧波就是典型之一。

作為浙江省最早的商埠，寧波附近各縣農村普遍栽培棉花，紡紗、織布等行業積累深厚，“機杼之聲，毗户相聞”，紡織工業發達。起於嚴信厚、包玉剛的甬商，在改革開放後憑藉着聰慧、勤奮、隱忍，讓“寧波製造”迅速崛起。

根據2018年10月的一則報道，工信部公示的第三批160個製造業單項冠軍名單中，甬企佔13席，佔比超過8%。2年內，28家甬企成功問鼎全球細分領域。

但與此同時，伴隨着互聯網浪潮引發的時代鉅變，甬商又面臨了新的問題：在B端深耕的企業，儘管成為了“隱形冠軍”，卻因為沉浸於自己的“專長”，錯過了互聯網時代的紅利。如果不做產業升級，摘下廉價和低端的帽子，光靠“開足馬力”的生產和不知疲倦的搬運，就永遠在“義烏小商品”的縮影下，沒有名字，也沒有利潤。

“寧波幫”——一羣善於以隱忍去創下一番建樹的人，他們被稱為“幕後英雄”。如今看來，這是一個令人焦慮的字眼。

聰明的寧波人，開始嘗試衝破品牌的天花板。但似乎，在一開始，他們把這個時代想得過於簡單了。

寧波慈星董事長孫平範從一台手搖機白手起家，打拼出全球最大的電腦橫機制造工廠，技術世界前三，中國第一的上市公司。2016年，寧波慈星完成了基於工業機器人和機器視覺技術的智能化製鞋流水線研發，可以生產出眼下最火潮鞋款式所需的鞋面“飛織鞋面”，被斯凱奇、匹克、海瀾之家等國內外知名品牌生產工廠導入應用。

不滿足受限於機器生產，孫平範決定向消費品領域開拔。

然而“理想豐滿，現實卻很骨感”。從APP研發上線、線下門店到天貓、京東開店，寧波慈星儘管多次嘗試，但是銷量始終無法令人滿意。

究其原因，雖然技術走在前面，但這些工廠略顯陳舊的品牌設計和產品卻早被淘汰，難以被市場接受。

在寧波，和慈星面對相似問題的紡織工廠還有很多。這些工廠老闆想做自己的品牌，但除了註冊一個品牌名，對如何創品牌一無所知，銷量慘淡，最後還是回到代工之路，空有註冊品牌的“形式”。

某種意義上，他們也是中國製造業的一個縮影——有匹敵世界的技術，但原創能力差，缺乏產品設計和品牌打造能力。

這些製造業的“王者”，離走出去有多遠？

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2018年6月，隨着寧波慈星與網易考拉工廠店合作的品牌——維斯塔正式上線，孫平範似乎正在脱離“走不出”之困。

在寧波慈星辦公室桌面的7雙鞋，記錄了慈星與網易的合作之路：最開始，雙方先合作一個款，每個款生產幾百雙做初步試錯，上線後網易考拉指導工廠根據數據和用户評論分析消費者內在需求，調整生產。

如果一款鞋子黑色銷量遠遠大於灰色，工廠就會得知消費者更偏愛黑色，通過計算分析出接下來需要多少產能去匹配銷量。同時，因寧波慈星擁有足夠柔性的自動化供應鏈，跟得上網易考拉工廠店的電商節奏，也幾乎沒有庫存壓力。“我們的庫存週期與優衣庫的，已經差不多持平了。”

除了數據賦能，網易考拉工廠店還在品牌產品設計、電商玩法方面傾囊相授。網易考拉的商品開發專業團隊，為寧波慈星提供市場流行趨勢、用户屬性及商品設計等服務，彌補寧波慈星長期在製造端缺乏對市場流行趨勢把控的不足。

維斯塔最終產品形態定位為“飛織鞋面+爆米花大底”源於網易考拉工廠店的建議。經過一定週期的市場證明後，去年，寧波慈星索性投資了所合作的生產“爆米花鞋底”的工廠，優化供應鏈，開足馬力。

“最一開始，我們對如何做電商一竅不通，網易考拉工廠店給予了我們很大幫助。” 寧波慈星相關負責人説。“我們第一次提供商品文案，商品名稱寫的‘成品鞋’，這源於製造端的經歷。現在，我們已經知道，面向消費者的文案應該翻譯成消費者聽得懂的語言。從數據分析、文案到視覺，考拉在一點點教會我們如何做電商。”

目前，寧波慈星與網易考拉工廠店的合作已經進入第二年，現在維斯塔在網易考拉線上一天的銷量，已經超過此前寧波慈星天貓店鋪一年的銷量。

網易考拉有孵化億級品牌的目標。來自寧波慈星的品牌維斯塔，也在名單中。明年有望銷量破億。

“寧波幫”與寧波廠，正在煥發新生。

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當然，煥發新生的不止寧波。在數百公里外的浙江餘杭，在網易考拉工廠店的幫助下，年輕的創業者郭棟葉琳琳夫婦，通過新鮮創立的化妝品品牌“塔芙蘭”掘到了第一桶金。在全球範圍內，數百工廠正在“深度觸網”，並真正開始擁有屬於自己的品牌。

1984年8月1日，在與“中國船王”包玉剛會見後數日，鄧小平對甬商有感而發：把全世界的“寧波幫”都動員起來，建設寧波。

這位老人也許想不到這句口號收穫會如此斐然。在寧波唯一的高等學府——寧波大學，50多幢建築均以“寧波幫”人士命名。

這背後是甬商的性格屬性：團結。目前，以寧波（含區、縣、市）冠名的海外寧波同鄉社團有 50 個，寧波還與 177 個海外非寧波籍僑團保持密切的聯繫。皆為全國最多。

網易創始人丁磊，家鄉正是寧波。他這一代人，被稱為“新甬商”。如今，丁磊把網易在國內規模最大、技術最先進的跨境倉佈局在寧波。

浙江“七山一水二分田”的狀況，讓這裏的人天生就是“沒有腳的鳥兒”；而寧波同時也是一座歷經艱險的城市。寧波人懂得審時度勢，主動求變。這是天然的，也是後天的。無論如何，這已成為刻在甬商的基因裏的另一種特質。

從“機杼之聲相聞”的輕工產業集羣，到“新甬商”丁磊通過網易考拉工廠店為寧波製造業打出品牌。在這一來一去中，甬商的思潮形成一個閉環。這些記錄在近代史、解放初期的“幕後英雄”，在互聯網思潮、零售業領軍者的賦能下，正在發生一次身份的變革。

當然，這場變革席捲的不僅是甬商，還將改變中國大地上許許多多同樣命運的人。

讓昔日的“幕後英雄”一個個揭掉面紗，露出掌紋，這是這個時代的故事。

（完）