5.7億資源扶持UP主，重新出發的A站底氣何在？_風聞

走過12個年頭之後，A站選擇重新出發。

8月4日，在黃浦江邊的一個酒吧裏，A站的新負責人文旻對着台下的UP主們，拋出了一條重磅消息：A站將在未來一年，投入5.7億資源及資金扶持UP主，以普惠政策和簽約政策為兩大執行方向，為平台UP主開闢更多商業化場景。

除了資源和資金扶持，A站還將在內容創作層面幫助UP主優化運營策略，以更適合用户消費習慣的方式投放相應的內容，為平台的UGC內容生態持續輸血。

A站曾一度陷入低谷，如今攜鉅額UP主扶持計劃高調歸來，也將進一步釋放A站與快手的聯動效應。A站在強社區屬性下聚合的二次元重度消費羣將助力快手深入二次元垂類市場，而背靠快手的A站，也將得到穩定的現金流和技術支撐，同時依託快手日活超2億的巨大流量池，也有望在未來探索多元化的商業發展道路。

重啓

5.7億資源驅動UP主商業化

UP主增長45%；

日彈幕總數增長55%；

日視頻投蕉總數增長88%；

UP主粉絲增長128%……

這是A站在7月的一組環比數據，從幾大核心指標的增長幅度可以看出，A站的發展正在回暖。

作為國內第一家彈幕視頻網站，A站見證着國內二次元文化的發展歷程，儘管曾歷經風雨，但伴隨着平台一路成長而沉澱下來的老用户們，還是對A站有着特殊的情感。

在A站，內容創作者與消費者的一體化強化着平台的社區屬性，UP主們是平台內容創作的核心生產力，他們的創造力在很大程度上決定了A站未來的發展。也是因此，A站重啓後，率先將最大力度的資源投放在了UP主們身上。

文旻對A站正在做的事情表達得很直接：“我們希望做的是，除了讓UP主玩的高興之外，能不能再賺點錢，賺錢很重要。”

也就是説，A站在嘗試以流量、資源、資金等扶持來擴展UP主的商業化空間。

5.7億的資源釋放並不是一個小數目，在具體的扶持策略上，A站將其分為兩個板塊，一塊是普惠政策，一塊是簽約政策。

“普惠”即面向所有的UP主，扶持核心主要在打賞、活動、分成、榜單四個方面：

1、UP主在A站獲得的打賞收入，平台僅扣取基礎運營成本，其餘100%歸UP主；

2、階段性地上線定期活動，例如此前上線的“爆蕉計劃”,UP主每週投稿 2 個以上,即可觸發2至5倍金香蕉獎勵；

3、降低流量激勵門檻，原創內容只要有效播放超過500，即可參與流量分成，獲得更大的曝光權重；

4、大力度的榜單激勵。A站上線熋榜，UP主若能連續上榜半年，最高可獲得30萬獎金。

除了大面積、無差別的資源投放，A站還將與部分UP主簽約，並從資金、流量、原創、商單等方面有針對性地進行扶持：

1、一定的簽約金保障簽約UP主能夠持續性地輸出內容；

2、留出平台20%的流量專門給簽約UP主，保障其獲得相對穩定的曝光度；

3、甄別盜版賬號、洗稿內容等，從法務層面為簽約UP主提供原創內容保護；

4、整合快手及A站的資源，打通品牌商，給簽約的UP主提供多元的商單機會。

文旻在交流會上舉例：“一位擁有7萬粉絲的UP主,平均每個月可以拿到3萬左右,如果他的表現到優秀的級別,年薪50萬是蠻基礎的數字。如果再打通快手平台,並且與A站簽約,積極參加各類榜單、活動,這個數字還可以更高。”

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生存

破局關鍵在於做好內容

A站被快手全資收購之後，經歷了大約一年的蟄伏期。

在這段時間裏，A站一直在“修修補補”，在快手的協助下改良平台在技術、運營、內容、產品等方面的不足。如今，A站已經完善了平台的基礎性支撐，面對當下的市場環境，A站選擇的突破口在於做好內容。

目前，A站的內容佈局主要集中在版權內容、OGC（專業垂直內容）、PGC、UGC四個方面。

其中，版權內容覆蓋以硬核二次元作品為主，目的在於擴展核心用户羣、保障留存率；OGC方面，A站正在嘗試與軍事類大號軍武次位面合制一檔節目，並計劃深入更多垂直領域；PGC方面，A站也和多家機構展開相關合作……

不過，“UGC才是A站特別重要的核心點”，鉅額資源投入即是為了調動UP主的創造力，豐富平台的UGC內容生態。

例如，A站的簽約UP主可心喵喵，最初的內容場景多為自己家的客廳，創作環境相當簡單，但她的視頻內容有自己的特色，也“是整個舞蹈區裏唯一一個會跟所有人交流的UP主”，文旻直言：“她就是很典型的一個我們想要去扶持的UGC內容”。

也就是説，拋開UP主本身的粉絲數量，特色化、個性化且高品質內容輸出才是A站選擇簽約UP主更看重的維度。而給新UP主、粉絲較少的UP主們相對平等的流量曝光環境，更易於吸引優質UP主，保障UP主的持續增長以及優質內容的持續輸出。

授之以魚不如授之以漁，A站對UP主的扶持不僅體現在資源層面，更體現在內容創作層面。平台將藉助大數據分析幫助UP主優化運營策略，包括策劃熱點內容選題、根據用户反饋調節視頻時長、輸出節奏等。

尤其是在A站與快手打通之後，平台也將幫助UP主快速適應兩大平台間的內容形式差異。例如，A站UP主長安一條柴在入駐快手之後，嘗試將橫屏內容編輯為豎屏,並進行視頻加速適應快手的整體節奏，添加合適的BGM及字幕等，在一個月內吸粉達6萬以上。

可以看出，A站的發展邏輯在於，以前期的扶持增強UP主們自身的造血能力，以優質內容驅動持續的流量匯入，進而形成可觀的商業化空間。

未來

快手+A站的聯動效應

5.7億的鉅額資源及資金扶持，以及內容層面的整體把控，是A站“歸來”之後的第一個大動作，也是A站被快手全資收購之後，兩大平台聯動產生化學反應的直觀呈現。

當下，二次元用户規模持續擴大。艾瑞諮詢數據顯示，2018年，我國泛二次元用户羣體已經將近3.5億。再加上新生代00後、05後的成長伴隨着國內二次元的發展，更容易被二次元文化浸染，轉化為潛在消費羣，可見二次元市場的潛力之大。

快手在收購A站之後，也將二次元垂類作為今年的一個發展重點。如此佈局的關鍵在於，已經走過12個年頭的A站，所沉澱的用户都是二次元核心消費羣，他們整體呈現出年輕、硬核與宅的特點。

年輕意味着更大的發展前景和更長的消費週期；硬核意味着重度，文旻將其定義為“喜歡動漫文化、且喜歡進行二次創作以及消費二次創作的羣體；宅意味着有足夠的時間和注意力花費在二次元文化之上。

A站的強社區屬性和其自身形成的文化氛圍，以及對部分二次元羣體的重要意義，使這部分二次元重度消費者聚合起來，能夠幫助快手快速打開二次元市場。

反過來看，對於一度陷入瓶頸期的A站而言，背靠估值已經達到250億美元的快手，能夠獲得更穩定的現金流，此次推出的超級UP主扶持計劃就是很好的證明。

除了穩定的現金流，已經與A站實現流量互通的快手也將成為A站的巨大流量池。在之前2019中國國際數字娛樂產業大會上快手高級副總裁馬宏彬曾公開表示，快手的日活用户超過2億，快手平台上也活躍着4000萬二次元核心用户羣，A站也能借此進一步開拓二次元市場。

隨着A站的用户規模持續擴大，未來，快手所連接的電商帶貨、直播打賞、信息流廣告、貼片廣告等商業化場景也將逐漸接入A站，探索平台的商業化發展道路。

A站一路走來，曾多次“歷劫”，如今以新的姿態迴歸大眾視野並不容易。在交流會上，文旻在PPT的最後一頁上寫道：“所有的努力終有回報。”這是文旻對A站的期望,“12年是一個輪迴，我們希望會有一個新的開始。”

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