蘇聯解體後，傳銷大師是如何割韭菜的？_風聞

傳銷活動在世界各國非常常見，畢竟人性中的貪婪是不會有變化的，即使在發達國家如美國、瑞典、瑞士、德國，傳銷歷史照樣源遠流長。事實上傳銷的術語“龐氏騙局”就是以一個美國人冠名的。

這真是個絕妙的主意啊

（Charles Ponzi，圖片來自wikipedia@Boston Library）

但在穩定發達的市場經濟國家，金融體系比較完善，人們對理財和報酬的認識也比較成熟，傳銷的涉及面往往不會很廣，很容易被控制。但在市場體系不完善，人們的財富觀念畸形的地方，傳銷就有可能要動搖國本了。

蘇聯解體之後的俄羅斯就差點經歷了這樣一場劫難。

新思維讓誰受傷

蘇聯人對貨幣其實沒有什麼概念。在計劃經濟的大背景下，市場沒有充足的定價權，消費品購買與國家指令、補貼牢牢綁定。沒錢的人也能獲得物資，有錢的人也不一定能買到更多物資，非常公平。唯一的問題是消費品的供應總是跟不上。

至少在排隊方面你們是平等的

（圖片來自wikipedia@The Queue -novel）

由於貨幣的價值不高，蘇聯人並不熱衷於儲蓄，而且事實上以他們的工資水平，也沒有辦法儲下多少蓄，當然也就更沒有理財的習慣。

然而到了80年代末，千瘡百孔的蘇聯已經到了不改革不可的關頭，戈爾巴喬夫順應潮流推出了他的新思維計劃，在部分消費領域打開了價格自由化的魔盒。改革的本意是刺激私營部門的增長，增強蘇聯的經濟活力，但由於蘇聯人並沒有儲蓄投資的習慣，社會資源又大量匯聚在官僚體系的手中，這樣的改革終究變成了官僚裙帶的一場盛宴。

有些人認為他走得太快

有些人認為他走得太慢

改革就像離弦的箭

（圖片來自wikipedia@showGerman Federal Archives）

以莫斯科地鐵為例，在價格管制的時代，單程票只要5盧布，而在價格自由化以後，一夜之間地鐵票就漲到了1000盧布。那些拿着死工資的蘇聯工人一下就被價格整懵了。快速上揚的物價在很短的時間裏就掏空了他們可憐的積蓄。人們終於意識到，新時代到了，想活下去還得多賺錢。

兩者都對你承諾了一種理想生活

但是，前者主要靠分配，後者要你用貨幣去買

（圖片來自《零城》）

可是去哪賺錢呢？醫生和教師可以去接私活，加油站工人可以偷油，那些沒有高級技能又不靠近資源的人該怎麼辦呢？

並不是人人手上都有坦克可賣的

（圖片來自《戰爭之王》）

1991年年底，蘇聯解體，在它的屍體上新誕生的是支持市場經濟的俄羅斯聯邦。可是人還是那些人，企業還是那些企業，社會轉型不會一夜之間完成，前蘇聯的老工人要在俄羅斯過好接下來的人生依然充滿挑戰。

帝國給人留下的一點兒念想

能賣幾塊是幾塊了

俄羅斯建國以來上最轟動的一起傳銷騙局，就是在這樣的大背景下誕生的。

名為門票的股票

這場傳銷的頭目名叫謝爾蓋·馬伕羅迪（Sergey Mavrodi），一個地道的老莫斯科，曾在莫斯科電子工程學院學習計算機。畢業後，馬伕羅迪正趕上新思維改革，和兄弟合夥成立了一家從事計算機外貿的公司，以自己的姓氏首字母將公司取名為MMM。

一網不撈魚，二網不撈魚，三網…

一開始，馬伕羅迪兄弟計劃從歐美國家進口計算機元件在蘇聯出售。然而新思維運動並不徹底，單純賣計算機實在是沒有市場，還會在海關被官僚牽制，公司並沒有賺到什麼錢。

後來俄羅斯聯邦建立，被政策壓制的資本市場開始活躍起來，股票交易也解禁了。然而由於缺乏金融機構作為代理，老百姓的理財知識又不夠，股票還往往被寡頭們暗箱瓜分，最後能讓老百姓買到的股票少之又少。大家都知道要理財賺錢，卻沒有門路，這成為了俄羅斯建國早期最大的焦慮。

1992年的私有化拼爭

機會只此一次，但是你卻很難抓住

（圖片來自wikipedia@Гознак）

這樣的全民焦慮在社會轉型期，很自然地成為了金融套利活動滋生的土壤。

馬伕羅迪就抓住了這個時代機遇，他以MMM公司的名義發行了一種民間股票。這種股票不上市，不接受證監會監管，也不難買到，普通市民都可以購買。

股票一開始跟真的一模一樣

（圖片來自wikipedia）

為了躲避國家監管，他又在1994年初把股票改名為“門票”，向馬伕羅迪個人“捐款”的市民可以拿到一張門票作為憑證。

既然是個人發放的“門票”，它的股價就不用與公司業績掛鈎，而是以馬伕羅迪的個人想法為背書。他每週會公開發布兩次“門票”的官方定價，而且每一次都比前一次更高。他一開始也會對“門票”進行回購，讓購買者看到“門票”真的可以兑現，增強市場信心。

短短半年時間，“門票”的官方定價就漲了127倍。這催生了龐大的二級市場，手持“門票”又急等用錢的人可以把“門票”出售給其他信任MMM的人。由於馬伕羅迪還有意識地控制了新人入場的速率，在混亂的二級市場，“門票”的實際價格比官方定價還要高。

後來乾脆改印鈔票了 

（圖片來自天地銀行發行 wikipedia）

熟悉傳銷套路的你一定想到了，這127倍的賠付，是馬伕羅迪用新入場韭菜的錢填上的。他還在龐氏騙局上搭配了先進的飢餓營銷法，讓整個市場都對“門票”趨之若鶩、充滿信心。

為了讓更多韭菜知道自己，馬伕羅迪還開發了一系列現代化營銷手段。這也是後蘇聯時代俄羅斯最成功最先進的市場案例。

在線下，他和莫斯科地鐵合作，邀請市民免費坐一天地鐵。前面説過，由於價格自由化，莫斯科地鐵的價格翻了200倍，很多市民連公交都不敢坐。為他們提供免費地鐵能有效提升MMM有實力的印象，讓市場充滿信心。

在線上，MMM製作了一套充滿生活氣息的廣告片。廣告片的主角是一個叫格魯勃科夫（Golubkov）的莫斯科小市民。

和所有俄羅斯中年人一樣，格魯勃科夫沒有高超的勞動技能，卻面臨着嚴重的中年危機，還想為自己買一台車，去美國見見世面。幫助他成功的，就是MMM公司的“門票”。

這套廣告片裏還有一些配角。有整日酗酒渴望愛情的工友，有想買貂皮大衣的工薪女人，有想在20多歲就遊歷世界的大學生，還有想讓別墅更新換代的老年夫婦。

而他們夢想成真的方法，全都是被格魯勃科夫種草買了“門票”。

（圖片來自wikipedia）

廣告片裏的每一個角色，其實都代表了俄羅斯聯邦裏的一個充滿焦慮的人羣。而被這些角色代言的人羣，也確實紛紛入坑MMM傳銷計劃，成為了200萬韭菜中的一個。

民意代表？

聯邦政府並非沒有意識到MMM公司的瘋狂舉動。然而由於當時俄羅斯立法裏沒有禁止傳銷活動的條款，官員們對馬伕羅迪也沒有辦法。甚至總統葉利欽還為了説明經濟問題引用過著名的小人物格魯勃科夫，彷彿讓MMM有了官方背書。

但任由MMM擴張下去也不是個辦法。最終，俄羅斯政府找到了MMM公司的税務問題，在特警的配合下找到了馬伕羅迪的老巢。然而馬伕羅迪不讓税務官和警察進門，無奈之下只能由一名特警從頂樓往下吊，象徵性地破窗而入，帶走了馬伕羅迪。走出家門時，馬伕羅迪還朝吃瓜羣眾揮了揮手。

這讓“門票”的持有者們走上街頭，抗議政府非法逮捕了這樣一位“利國利民”的企業家，還圍攻調查公司的稽查員，要求他們放了馬伕羅迪。對於廣大投資客來説，MMM公司仍然沒有暴露財務問題，“門票”兑付也仍然及時。他們不接受“門票”爛在自己手裏的事實，還指望着賣給下一個接盤俠呢。

税務部門則發現，馬伕羅迪的辦公室裏還有40億盧布的現金，似乎仍然有一定的兑付能力。

投資客們更加憤怒，認為是國家在迫害馬伕羅迪。他被警察帶走時向人羣揮手的畫面，甚至在民間成了挑戰俄羅斯政府威權的標記。

馬伕羅迪也抓住了千載難逢的公關良機，在獄中絕食，還學列寧、希特勒等領導人在獄中出了一本書，陳述自己的理想，控訴當局。他還遙控自己的黨羽利用媒體持續造勢，把自己包裝成了一名才華橫溢的商人，期待着改變俄羅斯社會。

各大媒體其實都不願意刊發這樣的文章。但當時俄羅斯全國的廣告業都不景氣，報紙電視接不到廣告沒有收入，唯有馬伕羅迪能提前打款。最終，只有一家媒體選擇退錢，剩下的都收人錢財替人消災地刊發了MMM股東準備的公關稿。

在強大的輿論壓力和“門票”持有人擔心股票貶值的呼喊聲中，馬伕羅迪成功出獄。發現自己能夠操控民意的馬伕羅迪，還表現出了從政的想法，成功混進了國家杜馬（國會），還曾嘗試競選總統。

這一番操作當然是有目的性的。在俄羅斯，杜馬議員擁有民事豁免權，如果他能成功保住議員的位置，以後的一屁股爛賬就不用管了。而競選總統，則是他和自由民主黨組建的一個攻守同盟，他將會在競選中為自民黨注資、拉票，以換得自民黨大佬在議會中的支持。

然而後來俄羅斯檢察官發現，他弄來的萬民聯名書，簽名全是偽造的，實際支持者不足200人。在選舉這樣的大事上舞弊，馬伕羅迪終於騙不下去了，於2003年被捕，吃了4年牢飯。

而他的MMM公司，也早在1997年就破產了，“門票”真的變成了一張廢紙。

股民們這才調轉槍頭，衝進了MMM總部打砸搶燒，希望彌補損失。但幾部電話機又能賣幾個錢呢？

最後説説故事裏幾個人的結局。

2011年，再次出獄後蟄伏了幾年的馬伕羅迪宣佈成立MMM Global，進軍南非、尼日利亞、津巴布韋、加納、肯尼亞、印度、菲律賓、巴西、土耳其等海外市場。這次他沒有再發行“門票”，而是用了區塊鏈的名稱，又害得幾十萬人傾家蕩產。

扮演格魯勃科夫的演員弗拉基米爾·佩米亞科夫（Vladimir Permyakov）事發後背上了一生的黑鍋，再也沒人敢請他出演角色，他的名字還一度成為90年代的流行詞，被用於稱呼那些容易被騙的人。（韭菜？）

50名“門票”投資客在守衞MMM的鬧劇失敗後心灰意冷，選擇了自殺。但其實他們不過是從蘇聯時代走過來，想讓自己的養老金有點保障的可憐老工人而已。

太難了！真是太難了！

（圖片來自《零城》）