在這裏，讀懂南周賬本_風聞

文丨陳實 來源丨記者站

（ID：jizhezhan）

昨日下午，南方報業傳媒集團召開上半年經營分析會，會議傳出消息，今年上半年，南方報業整體經營形勢穩中有升，媒體融合業務不斷增長。

其中，南方報業旗下南方週末報系也首度公開了其上半年經營業績，引起了業界人士的廣泛關注。

官方消息稱，南方週末報系通過持續加強內容建設，大力實施付費智媒建設計劃，以整合營銷、活動策劃、全媒體平台為抓手，今年上半年總收入在去年高速增長的基礎上，再次大幅增長。

數據顯示，南方週末報系經營收入去年較前年大幅增長34.5%，今年上半年又增長了28%。而至2019年7月止，同比增長率更達至38%。

此外，報系收入結構也在加速優化，對傳統渠道的依賴持續減少。其中，平面廣告收入僅佔南方週末報系廣告經營總營收的7%，新媒體和整合營銷服務收入已接近93%，以內容付費工程為核心業務的數媒工場收入暴漲300%。

“報系業務結構更加合理，融合發展能力進一步提高。”南方週末在自宣中表示。

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報紙廣告收入佔比微弱，新媒體扛起營收大旗

南方週末創辦於1984年，由南方報業傳媒集團主管主辦，它與南方人物週刊和南瓜視業等共同構成了南週報系的三大品牌內容機構。

在創辦後的很長時期內，南方週末推出了大量嚴肅的重磅報道，引起了社會的廣泛關注，這也使得南方週末一直以影響力大、公信力強著稱。

不過，在經歷了報業輝煌年代之後，報業頹勢明顯，南方週末自然也不例外。

但從此次公佈的數字增速上來看，南方週末的形勢似乎一片大好。不過，也有不少業內人士對此持懷疑態度。

一位媒體行業觀察人士告訴記者站（ID：jhizhezhan），南周此次公佈的各項增速，僅從數字上看確實喜人，但由於並沒有透露其收入基數，因此單純的增速並無參考意義。

特別是在過去的幾年裏，一些紙媒的各項收入不及營收最高點時的零頭，即使是與去年同期相比保持了較高增速，但其整體營收規模，依然無法與報業鼎盛時期同日而語。

另外，當前紙媒的平面廣告收入堪稱“斷崖式下滑”，新媒體的收入超過紙媒平面廣告收入，也是十分正常的現象。

收入構成

從南方週末的營收構成來看，也是如此。其平面硬廣在收入佔比中只有6.9%，但新媒體平台的收入已經達到了33.8%，剩餘部分則為整合營銷收入。

對此，南周亦坦承，在營收構成上，對傳統渠道的依賴，已經讓位於日益提升的服務能力，讓位於以“兩微”為核心的新媒體渠道。

在新媒體渠道建設上，來自南周官網的信息顯示，南週報系目前擁有超過5600萬的有效用户，其中，南方週末APP歷史積累下載量超過1700萬，官方微信關注人數超過240萬，此外，南方週末微博和南方人物週刊微博粉絲數均超千萬。它們與南周知道、24樓影院、南瓜學堂等共同構建起了一個頗具規模的南周新媒體矩陣。

此外，得益於成本管控以及新型發行業務的開拓，利潤水平提升超過100%。南周方面還特意提到，南瓜視業在核心節目尚未啓動的情況下，人均創收已超過40萬元。

南瓜視業是南周旗下的視頻項目，脱胎於南方週末在早前設立的電視部，憑藉着南周在電視節目及視頻產品方面積累的經驗，2016年10月，南方週末和燦星文化共同出資成立了南瓜視業，開始探索視頻內容創作。

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內容付費增速最快，但爭議相伴

在南周的業績構成中，會員和知識付費的增速達到300%，是所有業務板塊中增幅最大的，這也使得會員和知識付費業務，成為南周經營板塊中的一個亮點。

南方週末試水內容付費，始於2018年上半年，當時，南方週末提出了“以內容付費工程統攬融合轉型工作全局”的戰略思路。

南方週末推出的首個內容付費產品，便是南方週末的會員制度。2018年8月23日，南方週末宣佈對旗下客户端產品進行改版升級，其中的一個主要動作，便是會員制度的首次推出：按月訂閲價格為15元，按年度訂閲會員價98元。

南週會員權益

南周官網上的資料稱，藉助於會員制度的上線，南周成為中國第一家設立計量式軟性內容付費牆的報紙。成為南週會員後，可享相應的會員權益。

2018年11月，南方週末會員制全網上線，開啓訂閲全年會員，即贈1個月會員的營銷活動。同時期，《南方週末》又推出了原創的首款知識付費視頻課程——《故宮——皇帝的一天》，全網銷售超過1.2萬個。

有評論認為，南方週末付費會員制度的上線，宣告南周正式告別內容免費時代。

在數月前與新浪的一起維權糾紛中，《南方週末》研究院副秘書長張菁在接受《中國新聞出版廣電報》採訪時稱，經粗略計算，《南方週末》稿件中每個字的生產成本是12元。

從這個角度來説，南方週末上線付費制度，可以對沖部分採編成本。

目前，正值南周付費會員制度上線一週年，不過南周並未公佈付費會員的用户規模及營收情況。

財新推出的付費產品“財新通”

雖然早在南周開啓內容付費之前，財新早已開啓全平台內容收費，老牌雜誌《三聯生活週刊》也上線了知識付費App“中讀”，但以新聞內容為主的付費閲讀，在國內始終伴隨着爭議。

反對方的觀點認為，新聞報道本應屬於社會公共信息，付費制度的設立，相當於變相地為公共信息的傳播人為設置阻礙。

另外，中國原本就缺少新聞付費閲讀的土壤，付費制度的設立並不利於新聞信息的傳播。這對主要依靠影響力變現的市場化新聞媒體，是極為不利的。

因此，有業內人士認為，在新聞行業並無更好盈利模式的當下，依靠好的新聞產品和傳播渠道建設來提升影響力，依靠媒介衍生服務來促進營收，是較為理想的模式。

但付費閲讀並非完全收費，南方週末所提出的“軟性內容付費”，並非全面封鎖所有原創內容，而是在閲讀原創文章數量達到上限後，才會被要求使用會員權益。

《南方週末》總編輯王巍

“一方面是希望儘可能降低‘付費牆’對內容公共性價值的影響，另一方面也充分評估了新聞報道，尤其是綜合性新聞媒體的剛需度不高的現實。”《南方週末》總編輯王巍在去年11月舉行的第9屆財新峯會傳媒領袖專場上説。

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傳統媒體轉型及擴大營收的幾種可能

當前，報業寒冬正緊，一些難以為繼的報紙只得停刊、休刊。那些依舊能夠勉力維持的報紙，則是通過想法設法增加非報收入來度日。

當下，各大媒體轉型求生的路徑，已逐漸明晰，其收入來源，大致可分為版權收入、品牌活動收入、政府採購服務收入等幾類。

當然，除此之外，還有眾多媒體早早涉足金融、地產、印務、户外廣告等傳統營收方式，則不在此討論範圍之內。

❶版權收入

新聞媒體，作為專業的內容生產機構，其影響力變現的重要途徑，便是售賣版權以獲得相應收入。

不過，新聞內容的版權交易，發展時間並不長。在過去的很長時期內，特別是在各大門户崛起的年代裏，新聞機構的內容，被各大網站無償抓取、免費使用，媒體版權意識普遍薄弱。

但在移動內容平台崛起之後，內容生產的質量參差不齊，內容生產成本日漸高企，優質內容的價值開始凸顯，不少媒體開始意識到新聞版權的重要性。在此期間，新聞媒體的版權交易日漸活躍。

但是，隨着新聞信息傳播渠道逐漸向大平台集中，在新聞版權交易市場上，媒體的話語權並不高，議價能力有限。

只有那些始終以優質內容見長的媒體，才能將內容賣出高價。在業內，新京報、南方週末等媒體的版權收入都是頂級水平，但依舊難以匹配優質內容生產成本。

❷品牌活動收入

從早年間的房展、車展、珠寶展到如今的各種培訓、峯會、論壇、研學等，媒體舉辦各類品牌活動，雖然形式和內容在變，但其內核依舊是媒體影響力變現。

有些媒體的品牌活動由於舉辦多年，特色明顯，影響力大，已經成為特定領域內的知名品牌，併成為媒體營收的重要來源。

例如，在新京報2018年的營收中，活動及活動帶動的收入，已經佔據了報社總收入的三成以上，成為報社最主要的營收項目。在河南，由大河報舉辦的大河國際車展，已連續舉辦多屆，成為中部地區規模最大、銷售量最高、影響力最強的車展之一。河南商報則從一個公眾號起步，舉辦了多次中原批發商大會，成為中原批發行業的年度盛會。

❸政府採購服務收入

政令、法規、公告刊登，政府形象廣告發布，政府採購的各種招投標信息披露，政府活動宣傳服務費用採購……

每年，各級政府機構在政務信息發佈上的花費，十分龐大，但這塊大蛋糕，在過去的很長時期內，均在不同程度上存在着被忽略的情況。隨着其它收入的持續萎縮，不少媒體開始盯上政府採購服務業務的媒體需求。

這類媒體需求，也從之前純粹的政務信息發佈，延伸到如今的政務全媒體服務外包、輿情監測及管理服務、第三方政務調研和政策評估、社會經濟智庫服務以及其它政府項目等。

此前，記者站（ID：jizhezhan）曾報道過南方日報佛山記者站實現2017年全年營收過億的消息，其中過半營收便是來自於參與政務、發展智庫、承接政府項目所得。

但總體而言，在政府服務業務上，黨報黨刊具有天然優勢，這一點，市場化媒體只能另闢蹊徑，尋找可能。