給漫威、DC做衍生品一天賺1485萬元，Funko是怎麼做到的？_風聞

這個給漫威、DC做衍生品的公司，季度營收1.91億美元，淨利潤1142萬美元。在成人潮流玩偶方面，中國國內的市場還有待培育。

作者：Dkphhh

每年賣出1億個玩偶的Funko又發財報了。

財報顯示，截至6月30日，Funko第二季度營收1.91億美元，較去年同期的1.39億美元上升37.8%；淨利潤1142萬美元，是去年同期27.4萬美元的41倍。

如果按照8月13日18點美元兑人民幣匯率，1美元=7.0664元人民幣計算，Funko新一季的營收達到了13.51億元，淨利潤8066萬元。

而本季度共有91天，所以Funko一天賺1485萬元，淨利潤一天8.9萬元。

Funko上市後的營收和利潤基本在穩步增長

作為一家賣衍生品的公司，Funko是怎麼做的？（回顧：《超市賣潮玩的Funko，一季度淨利增長216%，還在投資做動畫》《**Funko上市回顧：**獲1000個IP授權，開發5000種產品》）

IP+渠道=銷量

Funko，是一家以方頭玩偶而知名的衍生品公司。

早在2016年，它的銷售額就達到了4.25億美元，利潤率高達20%。

該公司預計，2021年內銷售額將增長到10億美元，這一數字接近北美地區整個漫畫出版業的產值。如果按照2019年第一、二季度的增長幅度計算，2021年要達到這個數字並不難。

Funko獲得授權的IP超過1000個，從漫威DC超級英雄到NBA球星和歐美歌星，有約一萬種授權玩偶。

從價格上看，Funko的玩偶產品定價通常低於10美元，購買者平均年齡是30歲，女性佔買家的55%。

如果要説Funko 旗下最知名的產品，要屬誕生9年的 Pop! Vinyl 。這是一個4英寸高的方頭玩偶。

Funko手上所有授權來的IP基本都會出一個Pop! Vinyl 手辦，所以這個產品線的SKU非常多，加之售價低、質量好，銷量也非常不錯。

在2019年第二季， Pop! Vinyl的銷售收入同比上升了34%。連 Funko CEO Brian Mariotti 都説，Pop! Vinyl是很多新顧客“入坑”Funko的第一款產品。

目前，Funko的玩偶產品線，除了 Pop! Vinyl，還有毛絨玩具和可動人偶等。

Pop! Vinyl的銷量和公司整體的營收能夠獲得如此巨大的提升，有兩方面原因，一個是Funko的IP授權量有所增加，另一方面也和這個季度公司在銷售渠道方面的擴張有關。

在2016年上市時，Funko公佈過自己的一些運營數據。那時候的Funko就已經擁有超過1000個IP授權，在美國擁有25000家門店。

Funko 擁有的IP授權

值得一提的是，Funko 手上的這些IP授權，除了常見的影視劇、動畫和遊戲以外，還有音樂和體育方面的授權，這類授權制作的產品通常以體育明星或者歌星形象為基礎，例如下圖就是Funko推出的科比手辦。

這樣廣泛的IP基礎也讓Funko脱離了一般的ACG愛好者圈子，能夠吸引更廣泛的人羣。

就像 Funko CEO 説的那樣，“Funko的能量來自於流行文化的中心”。他們做的不是普通的衍生品，而是鏈接所有潮流文化的“潮玩”。

今年第四季度，Funko在好萊塢的直營店將開業，這個門店的選址也説明了Funko紮根流行文化的決心。

需要説明的是，雖然Funko有這麼多IP授權，但IP的熱度往往有季節性，具體到不同的季度，值得出產品的IP並沒有這麼多。Funko會根據不同時間段的熱點，上架不同的產品

在這一財季，Funko的有效IP（active properties ，即出了產品的IP）量為592，較去年同期的510提升了16.1%。而有效IP量的提升和今年第二財季湧現了大量熱門IP有關。

根據Funko公佈的資料，2019年第二財季銷量前十的IP分別是：復仇者聯盟、堡壘之夜、龍珠、哈利波特、怪奇物語、權力的遊戲、DC、蜘蛛俠、玩具總動員和守望先鋒。這其中，有不少IP都是依靠今年4-6月的熱門劇集或電影撐起了銷量。

在電話會中，Funko的CFO Russell Nickel 還特別提到《復仇者聯盟4：終局之戰》是所有IP中表現最好的，它的銷售收入佔了總營收的6%，略高於“堡壘之夜”。

長青（Evergreen）IP——哈利波特、DC這類和Funko有長期合作關係的IP——表現也相當不錯，它們第二財季的銷售收入佔了營收的46%，儘管這個財季並沒有熱門的影視劇為他們提升熱度。

據Funko的總經理Andrew Perlmutter透露，長青IP的銷量佔比一般都在40%~45%之間。

高端產品在這個季度的銷量也不錯。據Andrew Perlmutter 透露，10英寸高的Pop! Vinyl手辦、 電影特別款和Pop! Rides的銷售收入佔比有所提升。這些產品的售價通常在30美元~50美元之間。不過，他並沒有提到這些產品具體的銷售收入佔比。

在銷售渠道方面，Funko 現有的主要銷售渠道有專賣店（specialty retail）、商場店和網店。專賣店一直以來是Funko最依賴的渠道，在2016年上市時，專賣店的銷售收入就佔據了總營收的32%。

在這一季度，專賣店依舊是最大的銷售渠道，並且它也貢獻了最多的收入提升。

值得一提的是，Funko雖然依賴專賣店，但沒有依賴任何一個具體的經銷商。Russell Nickel 提到，在第二財季，沒有一個經銷商的銷售收入佔比超過8%。在玩具反斗城倒閉以後，整個美國的玩具業都開始重視渠道的經營，豐富銷售渠道。

第二財季1.91億美元的營收中，美國本土市場貢獻了1.23億美元，較去年同期的0.97億美元上升了26%，國際市場貢獻了0.69億美元，較去年同期的0.42億美元上升了65%。其中，歐洲、澳大利亞和亞洲的營收同比增長都超過了64%。

海外市場的飛速增長來自銷售渠道的擴大和產品種類的增多，由此帶動了更多新顧客進店。Funko的海外市場目前集中在歐洲，主要包括英國、法國等歐洲發達國家。但是，Funko尚未在歐洲市場搭建起和美國市場一樣的銷售體系，他們在歐洲市場主要依靠小經銷商。

除了玩偶，Funko還想賣更多東西，包括遊戲

Funko也不光賣玩偶，畢竟依賴單一業務對一家上市公司而言很危險。

在上市之前，Funko 就收購了一家時尚飾品公司Loungefly，準備開展其他業務。這家公司的產品主要是雙肩包、手提包、錢包和各種配飾。

雖然從產品品類上看Loungefly和Funko沒有關聯性，但Loungefly和Funko都依靠IP賣產品，Loungefly在沒有被收購之前，已經有迪士尼、漫威、星戰、精靈寶可夢這樣的IP合作方。從商業模式的角度看，兩家公司的基因其實是一樣的。

Loungefly的包

據Funko CEO Brian Mariotti 稱，Funko的非Pop! Vinyl產品在過去12個月取得了45%的增長，營收超過了公司2015年的總營收。其中，Loungefly的營收已經達到了2017年公司被收購時的3倍。

Funko 將自己的產品線大致分成了兩條，其中一個是人形玩具（figures）。

據CFO Russell Nickel 透露，二季度人形玩偶的營收增長了39%，約有1.6億美元。其他產品的營收增長了30%，達到了3150萬美元。從營收比重上看，人形玩偶佔了83.5%，其他產品佔了16.5%。

這個其他產品中，除了Loungefly的包包和配飾，還有遊戲。

在今年2月份，Funko 收購了桌遊公司 Forrest-Pruzan Creative，成立遊戲部門 Funko Games 。根據高管發言，這次收購的目的是為了拓寬他們的IP衍生品類型，同時也能豐富他們輸出流行文化的方式。

在上個月舉行的聖迭戈國際漫畫展（SDCC）上，Funko公佈了 Forrest-Pruzan Creative被收購後推出的第一款桌遊 《Funkoverse》，這款遊戲有三個不同的IP版本，分別是DC版、哈利波特版和瑞克和莫蒂版，前兩款售價39.99美元，最後一款24.99美元。

這些產品將在未來兩個月內上架零售店，同時這款遊戲是國際發售，有法語、德語和西語版。

《Funkoverse》

電子遊戲是Funko準備進入的下一個市場。目前已經和Funko達成合作的遊戲公司有Universal Games和微軟，兩家公司分別會推出《Funko PoP! Blitz》和《GaersPOP!》兩款手遊。

按照CEO Brian Mariotti 的未來規劃，Funko Games在未來幾年將會專注於遊戲和益智玩具市場，併成為帶來豐厚利潤的新業務線。

玩具/衍生品公司進入遊戲市場是集體現象。孩之寶在多年前就憑藉“萬智牌”和“大富翁”在桌遊市場獨霸一方。今年他們也嘗試了“IP+桌遊”的思路，推出了《大富翁：堡壘之夜》和《大富翁：權力的遊戲》兩款IP合作款大富翁桌遊。

電子遊戲市場也是玩具公司們的下一個目標。孩之寶的萬智牌遊戲在PC端上已經出過好幾個版本，移動端的《Valor’s Reach》也準備上線。

另一家玩具巨頭樂高已經推出了近30款手遊，其中不乏與IP方合作的遊戲，如《樂高：蝙蝠俠》、《樂高：星戰》、《樂高：哈利波特》等。

不過樂高是一個相當重視自家IP的公司，因為他們黃色的積木小人在消費者眼中已經足夠具有辨識度和知名度了。

目前樂高推出的自有IP遊戲有接近20款，其中《樂高：城市》在Google

Play上已經收穫了超過一千萬次下載。樂高自己還推出過動畫《樂高元素騎士團》，根據這部動畫改編的遊戲《樂高NEXO騎士Merlok2.0》在Google Play上的下載量也超過了一千萬次。

Funko也要做自己的IP

在2017年，Funko上市時，他們就曾説要提高自有IP的營收份額。不過開發自己的IP可不只是做一個原創人物的手辦這麼簡單。經過了兩年多的時間，在今年3月份，Funko終於宣佈了自己的原創IP “Wetmore Forest”，並在6月末7月初正式上架商店。

Wetmore Forest

原創IP需要一個故事詮釋世界觀和人物設定。Funko沒有選擇常見的動畫，而是推出了一套“Wetmore

Forest”的童書，面向8到12歲兒童。他們可能是想借此覆蓋兒童市場，因為過去潮玩的主流消費者一般是青年或成年人。為了適應兒童市場，Funko也推出了相應的毛絨玩具。

“Wetmore Forest”的主要人物Tumbleebee, Pickelz和Butterhorn都來自於Funko此前的原創系列Pop！Monsters，這個系列推出於2017年。這一次有了IP故事的加持，這些搪膠手辦的銷量或許能有所上升。

連鎖書店Barnes & Noble是第一批銷售“Wetmore Forest”產品的線下店。在貨架上，消費者除能買到書，還能看到相關的毛絨玩具和搪膠手辦。藉着這套書，Funko也順利將線下的零售渠道擴展到了書店。

現在國內的許多潮玩品牌和衍生品廠商都想在合作IP之外推出自有IP產品，或許Funko的路徑值得參考。