要挑戰“非洲手機之王”，這家深圳企業的底氣在哪？_風聞

許多人對非洲的印象還留在人口增速快、低廉勞動力、豐富的自然資源，甚至是“瓜分非洲（Scramble for Africa）”的討論。但實際上，為擺脱自然資源詛咒，並更高效推動國家的經濟增長、向產業鏈上游移動，越來越多非洲國家不甘只做原材料出口方，開始推行本地化政策。

這家深圳手機企業看準這樣的思路改變，不只做貿易，還在本地建立手機與電腦工廠，與政府合作培訓人才，力圖與"非洲手機之王"傳音一較高下。

7月4日，深圳市思米電子有限公司旗下ENGO Holdings Limited（下稱ENGO）在烏干達那曼維（Namanve）工業園區舉行了奠基儀式，ENGO將建立烏干達首個電腦工廠。ENGO計劃在五年內投資1500萬美元（約合人民幣1.04億元），在烏干達組裝手機、筆記本電腦、台式電腦和其他電子產品。

● 簽約儀式現場（來源：烏干達投資局官網）

思米的工廠建設將在6個月內完成，預計在2019年年底產出首批產品，工廠預期達到的初期年產能為手機100萬台，電腦20萬台。那曼維工業園是烏干達最大的國家級工業開發園區，位於烏干達首都坎帕拉東11公里。

思米創始人、總裁周裕慶向世界説解釋，事實上，烏干達通信部最看重的是電腦產品的生產線，因為電腦可服務政府辦公和政務，還可幫助本地年輕人在ICT（信息通信技術）或者軟件行業的學習和創業。思米還與烏干達政府達成合作意向，將根據政府提出的需求來共同設計產品。思米還將配合該國政府進行產業技術人員培訓。

烏干達國家信息技術署執行董事James Saka在思米烏干達組裝廠的啓動儀式上表示，該工廠將大大減少烏干達對ICT產品的進口依賴，並通過ICT專業知識和技術轉移，推動烏干達的ICT行業發展。

ICT行業被列為“烏干達2040願景”的重點發展產業。2014年10月，烏干達政府推出“國家ICT政策”，指出ICT產業發展對於國家教育、健康、政府運營、提供商業機會、接軌全球市場、增強信息流通和社會融合等方面的積極推動作用，強調ICT作為烏干達國家社會經濟轉型的“關鍵推動力”。該政策在ICT基礎設施建設、營商環境和政策、電子政務等多方面提出了發展目標和對策。

2014年，烏干達政府通過了“BUBU政策”——“在烏干達買，在烏干達造（Buy Uganda，Build Uganda）”，鼓勵該國率先在電子產品、紡織、傢俱、工程建設、油氣等行業的本地生產和消費，希望“改變國內產品生產商和供應商的命運”，增強本地產業競爭力。

● 在烏干達買，在烏干達造（BUBU）政策（來源：烏干達貿易工業與企業部）

目前，在非洲建立工廠的ICT企業不多。近日獲批登陸科創版的傳音雖然已擁有接近60%的市佔率，但其只在埃塞俄比亞設立製造基地，許多產品是在中國國內生產組裝後才出口非洲。

周裕慶認為，當一家公司選擇在當地紮根，進行固定資產投資、建工廠的時候，當地政府與本地代理商都會更加信任這個企業，因為“你不會説哪天我不想做就消失了”。

在非洲，在烏干達，功能機依然是市場主流。2017年，據烏干達信息技術署（NIT-A）統計，烏干達70.9%的人口擁有手機，不過其中僅15.8%擁有的是智能手機。

針對烏干達農村地區缺電仍較普遍的問題，思米計劃在該國市場推出三款帶太陽能板的手機，緊急情況下，用户可以把手機放在太陽下曬幾個小時後繼續正常使用。

周裕慶還説，非洲人平常喜歡戴大金錶，一身珠光寶氣的，思米希望迎合非洲人的審美標準，將手機設計得比較“炫”，即使是價格低的低端功能機，“也不會讓人覺得買了便宜貨”。

他認為，考慮到非洲網絡基礎設施建設、購買力等因素，功能機的主流地位，在三年內不會發生改變。不過，由於智能機芯片、屏幕、內存等組件價格的不斷下降，未來智能機出貨量會大跨步上升。

思米2017年年初開始進入烏干達市場進行銷售，經過兩年多的醖釀，其決定在這個東非國家投資建設組裝廠。此前，思米在非洲第二大人口國埃塞俄比亞投資建設了公司首個非洲組裝廠。

烏干達擁有超過4000萬人口，多年位於非洲人口最多國家排行的8至10位，並沒有明顯的人口優勢。

● 2018年非洲國家人口排名（來源：statisticstimes，數據來源：聯合國）

周裕慶對世界説表示，思米選擇烏干達是因為該國政府對ICT產業的扶持態度明顯，烏干達投資局還曾到思米的埃塞組裝廠進行考察，希望思米在烏干達本國落地組裝工廠。

周裕慶還説，烏干達沒有外匯管制，外界對該國近年經濟情況及未來發展持較樂觀態度。

烏干達手機市場尚未有過多玩家湧入，也是思米的主要考慮因素。周裕慶説，傳音在烏干達市場，佔據了85%以上市場，這個市場的競爭較為單一，“相對來説簡單一點”。

思米連續在兩個東非國家投資建設組裝廠，周裕慶説，這是因為東非地區開通有中國直航、海運距離較短、物流系統較發達、人力資源成本較低等因素。

當在傳音“稱王”，華為、小米等國內大型企業也開始進入非洲，思米也力圖在其商業模式上做出差異。周裕慶説，在產品方面，傳音主要專注於手機產品，而思米除了手機，還有電腦和其他的數據產品，包括USB適配器、路由器、移動wifi等，這一塊與中興、華為比較相似。

在業務模式方面，周裕慶表示，傳音主要專注於本地渠道的拓展和品牌的建設，華為、中興的強項則在政企業務。思米則採取渠道拓展、參與政府項目並重的策略。

目前，傳音已經開始與網易、閲文集團等合作，佈局音樂、在線閲讀等互聯網軟件領域，其“底氣”部分來自於傳音強大的出貨量所帶來的渠道優勢，以及其在非洲市場耕耘多年的經驗。

周裕慶説，思米目前沒有進軍互聯網軟件領域的打算，因為非洲互聯網軟件業務的變現能力較差，傳音等企業在非洲互聯網的佈局都還只是“鋪墊”。

但他並不排除未來進入軟件領域的可能性，如果能夠獲得政府信任在互聯網軟件方面進行合作、形成行業壁壘，其將考慮進入。

周裕慶認為，非洲市場很複雜，各個國家的情況和政策不一樣，政策執行執法程度不一樣，不同企業合規守法程度也不一樣，大家的競爭“不在一個平面上”。但隨着各國政府政策的明朗，非洲自貿區（AfCFTA）、關税一體化的推行，一些競爭環境方面的問題可望逐漸得到解決。