朋友圈是馬雲許家印，60後商業大佬為何對這位“小弟“情有獨鍾_風聞

文 | 財經無忌君

今天來講一個老張和小紀的故事。

老張是一個成功的生意人，60後，叱吒風雲，公司幾乎家喻户曉，朋友圈都是馬雲、許家印、餘承東這樣的大佬。小紀是個80後，也是做生意的，規模當然沒老張這麼大，但和老張一樣，也是一腔熱血的零售人。

前幾天，汕頭人小紀跑到了南京，準確來説，是老張邀請來的，並和老張見了一面，老張還讓小紀去大會上講話發言，這個會規模可不小，來了七百多號人，酒店的停車場都沒位置了。

那麼，大老闆老張為什麼對這個都還沒“賺到一個小目標”的小紀這麼熱情呢？説來就話長了。

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汕頭靠海，濠江佔了大部分，這裏的人天生崇尚經商，被稱為“東方猶太人”。潮汕地區，出過華人首富李嘉誠，也出過數字英雄馬化騰——願意去嘗試新鮮事物，有着冒險精神是他們的共同點。

80後的紀文溱就出生在經商世家，早在四十多年前，當“生意人”這個稱呼還沒被社會所接受時，他的父輩們就開始做起了家電買賣，幾經沉浮生意也做得有聲有色，在當地濠江有不少的老客户，口碑都不錯。

可這並不意味着這是一場毫無變數的延續。

吳曉波在《激盪三十年》中這樣寫道，在過去的20多年中，世景變遷的幅度之大往往讓人恍若隔世。

尤其是互聯網、移動互聯網時代的超速到來，傳統零售行業遇到了巨大的衝擊，而首當其衝遇到挑戰的就是家電行業，線上線下的“對手”無處不在，更要命的是，曾經被老闆們視為寶的“門店”，正在被年輕一代的消費者所拋棄。

一度把家電生意都開到了汕頭市區的小紀，前幾年也悄悄暫停了自己的擴張計劃。重新回到濠江當地鎮上後，這個80後年輕人四處尋找新的出路，腦子裏想的是：必須要改變，不然生存都會遇到問題。

事實上這並不是紀文溱一個人的困境。

2009年，電商大潮初起。那些時髦的年輕人，動動鼠標鍵盤就可以等着快遞員把天南海北的商品送過來，並且還不貴。在年輕人的帶動下，上網購物迅速在這個國家得到了普及。

隨後電商如潮水般吞噬了原本屬於實體店的市場份額。實體店的“消亡論”成為了當時商業觀察者們的主流觀點，有人甚至排出了時間表，認為不出三年，線下實體店都將被電商所取代。

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那幾年也是老張最難熬的時候。

這位從南京寧海路上一家小門店起家的商業大佬，天生對線下門店有着不一樣的情感。當年老張創業時，就是帶着一幫夥計們，把“蘇寧電器”開到全國各地，成為中國最大的家電連鎖企業，開創了很多全新的商業模式，一時風光無二。

變化總是比形勢來得快。誰能想到的是，新技術帶來的生活方式的轉變，這麼快地影響到了零售行業。

老張的蘇寧電器遇到的挑戰可不小。2014年是這家零售巨頭最艱難的一年。財報虧損，投資者質疑，市場不看好……對於一個功成名就的企業家來説，似乎沒有比這更糟糕的情況了。

雖然起家於線下門店，但老張的魄力在於，他是同行中最堅定擁抱線上零售的，並且很早就開始進行數字化改造，同時他又始終認為，線下門店絕不是“包袱”。“一體兩翼”線上線下同步發展，是那時候老張最重要的一個戰略決策。

老實説，並不是所有的人都認同老張當時的做法。他的一位江蘇老鄉就曾經和他打賭比各自企業的增速。

巧的是，當老張在發展線上線下，構築智慧零售概念時，小紀在千里之外的汕頭，也默默嘗試着把自己的線下門店“搬”到網上去。

先是試水網絡，小紀自學編程搞網站，建了一個博客平台，在當地還真的積累了不少人氣。隨後他就開始設計自己的“電器網”，想要做汕頭地區的本地電商平台。

小紀把這個網站定位成“實體電器商城”，兩年時間裏，除了不斷嘗試和改進經營策略，紀文溱的大部分時間都花在了這個多用户平台的網站的建設上。

但由於個人技術能力不足，供應鏈資源不完善，這個做達濠區當地電商平台的設想，一直沒能真正落成，至今空留那個默默存在着的“濠江電器網”。

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老張和小紀的故事原本是兩條平行線，一個是中國最大智慧零售企業的董事長，一個是汕頭濠江區開電器行的小老闆，他們之間的交集微乎其微。

就在兩年前，小紀在店裏做生意，突然走進一個“不速之客”，開口説，老闆你好，我是蘇寧的，想和您聊聊咱們店裏的生意。

小紀一愣，心想蘇寧估計是要來鎮上開店了，眼下生意本來就難做了，還要來一個強敵，這可怎麼辦？

沒想到聊了幾句，才知道對方不是來開店的。“應該説是來幫我們開店的。”紀文溱很快就明白了對方的意圖。

2017年，老張的蘇寧推出了“零售雲”計劃。

“在互聯網時代，一個企業的價值在於它能鏈接和整合多少社會資源。”老張在解釋零售雲時説，“蘇寧互聯網轉型以來，通過向社會開放共享資源，輸出核心能力，打造更多的合作入口和接口，連接和整合更多的企業和用户資源，成為零售業產業生態圈的‘生態主’，圍繞着用户價值共創共享。”

其實，一直以來，鄉鎮市場的庫存、物流成本居高不下，“存貨”一批又一批，資金週轉慢，配送售後缺乏規模、系統和標準。按照老張的想法，像小千萬個小紀這樣的創業者以加盟的方式鏈接上蘇寧，建立創業者+蘇寧“中後台”的模式。

通過零售雲，蘇寧可以將多年積累和轉型所收穫的品牌、供應鏈、技術、物流等資源優勢全面開放賦能給縣鎮合作伙伴，讓縣鎮市場也能擁有蘇寧的全價值鏈和全場景數字化店面。

“蘇寧的線上線下融合，和我的設想不謀而合，而且很多是我們以前根本想都不敢想的資源。”小紀聽完就定下要和蘇寧合作的決定。

這時門店來了一個消費者，小紀讓蘇寧的客人等一下，誰知接待客户耽誤了不少時間，蘇寧的人以為小紀只是客氣一下，便起身要走。“當時我一把叫住對方説，你不能走。”

幾個月後，小紀開了一家六百多平的家電大賣場，門頭掛上了小獅子和“蘇寧易購”四個大字。“我是我們這裏第一家加入蘇寧零售雲的店鋪。”

老闆們最看重的當然還是能不能賺錢，新店開了一年多，小紀説至少比以前的模式多賺50%。

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“時代不同了，如果再不創新思變、變革突圍，只守着陳舊的經營模式走，結果肯定是被市場淘汰。零售雲就是我一直希望找到的那個切入點，加入零售雲，其實是把蘇寧的智慧零售能力嫁接到了我的實體店鋪中。”

在面對台下幾百人的聽眾，小紀在台上分享了他對蘇寧零售雲的看法。

事實上，蘇寧零售雲誕生兩年以來，賦能系統持續升級迭代。

零售雲3.0通過精細化運營，線下是縣鎮市場的高效率門店、線上接入蘇寧易購全場景全品類，零售雲門店將真正實現線上線下文武雙全，讓合作伙伴獲得在線在店、全品類多渠道的收益。“這也是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢。”蘇寧易購集團副總裁顧偉説。

小紀説，現在的零售雲已經不同從前了，如今還開拓了家居、出行等跨品類模式，而且還正在進行母嬰、酒水、體育、快消等品類的新探索，“前段時間上線的雲店鋪，賣的大多是日用品，這種高頻的商品對我們這種家電為主的商户來説，太重要了，高頻低頻、高毛利低毛利，這是個更完美的組合。”

現在，在全國已經有了3600多家零售雲的門店，今年最快一天同時有112家店開門營業。而且在零售雲3000多位加盟商中，有100多人開了第二家店、第三家店甚至第四家店。這説明，這些老闆們已經跑通了這個模式，嚐到了甜頭，才願意去繼續投入。

那天，老張也在台上做了講話。他開場就説，“看到我們廣大的零售雲店的店主感覺就像是親人一樣”。

老張最深情的一段話也是對小紀這樣的零售雲店主説的。“你們就像我當初的創業，你們就是我的縮影。”

老張説，“我的創業肯定沒有你們條件這麼好，我站在這裏，我是沒有想到的，但是你們現在有未來，你們有理想，你們有規劃，你們未來一定比我強。”

小紀説，“聽到張老闆這麼講，我們都笑了起來，不過實在地説，在這個時代單打獨鬥太難了，合作意味着更多更好的資源，就像剛才那個片子裏説的，一個人可能走得更快，但是一羣人會走得更遠。”

顯然，“小紀”紀文溱在零售雲平台找到了自己的定位；顯然，“老張”張近東也通過零售雲找到了當年的自己。

一團全新的創業激情，就這樣將兩位人物貫穿在了一起，成為這個智慧零售時代的一則註腳。

（完）