死在美國本土的互聯網巨頭，憑什麼稱霸日本？_風聞

◆中國人有句諺語，入鄉隨俗。做人如此，做企業亦如此。

正解局出品

企業跨國經營，最怕的就是水土不服。

當然，凡事皆有例外。有這樣一家互聯網巨頭，死在了美國本土，在日本卻越戰越勇，風光無限。

這就是雅虎：一個美國企業的日本傳奇。

**1.**雅虎日本有多牛？

雅虎，互聯網先驅。

年長一點的讀者，對雅虎不會陌生。想了解雅虎的興衰，推薦看世界華人週刊的《雅虎終於死了：從1000億到破產賤賣，最後連名字都沒保住》一文。

（早期的雅虎頁面）

這裏，簡單介紹一下雅虎的現狀。雅虎變賣核心業務後，將當年購買阿里巴巴的股份組成了一家名為Altaba的公司。今年年初，Altaba傳出了清算解散的計劃，若這項計劃進展順利，雅虎將徹底謝幕。

其實，無論謝幕與否，今天的雅虎早已不是當年的雅虎。

反觀雅虎日本，卻依然風光無限。

對日本來説，雅虎日本意味着什麼？

雅虎日本是日本歷史上首個市值突破一億日元的股票。

雅虎日本先後在 JASDAQ和日本東京證券交易所上市。2000年1月19日，雅虎日本在東京證券交易所的股票總市值達到1億140萬日元，成為日本歷史上首個市值突破一億日元的股票。

巔峯時期的2004年，雅虎日本的市值超過500億美元，而“老母親”雅虎的市值也只有330億美元。

雅虎日本的盈利增長也遠超雅虎。1999年到2004年，雅虎日本的盈利增長速度為60%，而同期雅虎全球僅為14%。

正因如此，雅虎日本的一舉一動都對雅虎產生巨大的影響。2003年到2004年，雅虎的股價上漲了25美元，其中的19美元，要歸功於雅虎日本。

（雅虎日本市值）

歷經互聯網泡沫洗禮的雅虎日本，市值在150億美元左右。美國互聯網公司在日本的公司能有這麼高的市值，非同一般。

雅虎日本是日本最大的門户網站。

雅虎以門户網站起家，來到日本後，依然保持着這項優勢。2011年，《福布斯》曾按照網站的訪問量，評選出了美國之外的全球網站十強。雅虎日本排名世界第三，日本第一。

直到今天，雅虎日本始終霸佔着日本第一的寶座。

（雅虎日本網頁）

根據日本公司2019年初的調查，日本3200萬網民（不包括手機上網）中，有2800萬網民經常瀏覽日本雅虎，佔比超過80%以上。

雅虎日本是日本第二大搜索引擎。

在搜索引擎市場上，雅虎日本與雅虎的境遇類似，被谷歌打得毫無還手之力。這也不能怪雅虎，谷歌確實太強了。

不過，雅虎日本在日本仍然佔有24.03％的市場份額，遠高於雅虎在美國僅存的4.65％的市場份額。

雅虎日本是日本最大的網絡拍賣平台。

日本線上零售市場主要是由亞馬遜、樂天、雅虎拍賣3大平台壟斷。樂天像中國的天貓，雅虎拍賣與中國的淘寶類似，是日本最大的網絡拍賣平台。

（日本三大線上零售市場）

雅虎日本是日本重要的在線旅行服務公司。

雅虎日本的旅行服務可以追溯到1997年，從2013年，雅虎日本開始加強旅行服務。

2013年，雅虎日本收購了Venture Republic，後者運營着旅遊元搜索品牌Travel.jp和酒店點評服務網站Hotel.jp。

（相關新聞）

2015年，雅虎日本與機票搜索引擎Skyscanner成立合資公司。同年12月，又斥資8.3億美元收購日本旅遊網站Ikyu“一休株式會社”，再次完善旅遊和酒店預訂版圖。

雅虎日本是日本著名的遊戲公司。

遊戲這塊富礦，雅虎日本自然不會錯過。

2015年，雅虎日本正式成立了遊戲公司GameBank，製作、開發移動在線遊戲，同時提供手遊產品的發行、本地化服務。

（GameBank頁面）

2017年，雅虎日本又發佈了一款基於H5網頁的遊戲遊戲平台Game Plus，允許用户在不需要下載的情況下可以直接玩遊戲。剛一發布，就獲得了包括Square Enix以及光榮特庫摩在內52家遊戲開發商的支持。

因為影響力太大，直接威脅到蘋果的利益，一度被蘋果打壓。

（相關新聞）

看到這裏，你可能覺得雅虎日本相當於百度+新浪+淘寶+攜程+網易的集合體，實際上，雅虎日本提供的服務超過100項服務，其中很多項都高居日本第一。

**2.**雅虎日本憑什麼？

雅虎倒下，雅虎日本卻依然“生龍活虎”，靠的是什麼？

其一，徹底的本土化。

進入日本，雅虎只出租品牌和技術，而不負責日常運營。雅虎日本的日常業務，全部交由日本本土管理團隊具體運營。

因此，雅虎日本能夠快速洞悉市場，作出反應，避免了水土不服。

比如，日本人的英語普遍很差，很怕瀏覽網頁時出現英文。雅虎日本的網頁，儘可能地只出現日語。非本土化團隊，很難注意到這些細節。

鮮為人知的是，雅虎日本之所以能夠實現本土化，是因為獨特的股權結構。

雅虎遍及全球的各個公司，股權全部控制在美國雅虎總部手裏，唯獨雅虎日本例外。

1996年，楊致遠與孫正義合資創辦雅虎日本。在股權結構上，孫正義的軟銀是大股東，雅虎只有35.5%的股權，雅虎日本更像是一個獨立王國。

（孫正義）

也就是説，雅虎日本的事，日本軟銀説了算，這才讓本土團隊在經營上擁有發言權。

其二，創新。

互聯網行業競爭激烈，唯有創新才能生存。

雅虎日本沒有單純地複製雅虎原有的成功模式，而是結合日本市場特點，進行改良創新。

比如，在拍賣網站大戰中，雅虎日本採取了免費開放拍賣的形式，快速拉高業務，從而形成了市場份額的優勢，迫使互聯網拍賣的開創者eBay進入日本市場3年後落敗而走。

又如，雅虎日本還提供知識問答、交水電煤氣費等服務。近年來，數字貨幣火爆，雅虎日本也推出了加密交易所Taotao。

（Taotao網頁）

正是不斷的創新，雅虎日本的業務早已跳出了搜索引擎、門户網站的範疇，衍生出其他大量業務，最終支撐雅虎日本活下來。

其三，日本國民的保守特質。

相比於熱愛嚐鮮的中國人，日本國民有點保守，面對新事物時缺乏探索的勇氣和興趣。

日本國民開始使用的產品，只要不出現特別大的問題，一般都會“忠誠”地用下去。

雅虎日本起步較早，首創了很多業務。日本國民使用習慣後，幾乎不會改變。這降低了新興競爭對手的成功幾率，也鞏固了雅虎日本的霸主地位。

**3.**給跨國企業帶來的啓示

雅虎死了，雅虎日本卻活着。

這不禁讓我想起來了雅虎的中國往事。

早在1998年，雅虎就開通第13個非英文站點——中文雅虎。其時，新浪還未出生，搜狐剛成立兩個月，網易雖然已有一年，但做門户網站，也是第二年的事情。

雅虎中國取得先發優勢，很快成為了中國網民上網的首選。在網站經營上，雅虎直接將美國的成功經驗套用在中國身上。

（早期的雅虎中國網站）

雖然雅虎在圖片編輯上很有優勢，但新聞頻道的首頁新聞少得可憐，而中國網民，更喜歡集聚大量新聞的網站。

雅虎中國的運營者很快意識到中國網民的需求，打算改進網頁，卻無法獲得雅虎美國總部的理解：

雅虎全球都這樣（做目錄分類）成功了，你們（中國市場）為什麼不行？

互聯網瞬息萬變，不願改變的雅虎中國，迅速被新浪、搜狐、網易甩在後面。

後來，雅虎中國收購3721，周鴻禕成為雅虎中國總裁。然而，作風強硬的周鴻禕與雅虎總部在發展方向上無法達成一致，雙方矛盾逐漸激化，最終分道揚鑣。

為了吸取在中國接連失敗的教訓，雅虎採取了最徹底的辦法，將雅虎中國完全交給馬雲打理。

（阿里巴巴收購雅虎中國）

在馬雲看來，“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。馬雲對雅虎中國進行了大刀闊斧的改革，摒棄了門户概念，把首頁變成了與谷歌很像的搜索框，停止無線、廣告等盈利業務。

馬雲的做法超出了美國總部的容忍。楊致遠要求馬雲立刻把改掉的雅虎中國首頁恢復過來，並恢復砍掉的盈利部門。

隨後，雅虎中國再次以門户頁面出現在廣大網民面前，卻也最終輸掉了門户之爭。

雅虎中國失敗的原因很多，沒有本土化無疑是最重要的因素之一。

中國人有句諺語，入鄉隨俗。做人如此，做企業亦如此。短短四字，説起來容易，卻做起來難——

強如亞馬遜，在全球攻城略地，電商業務卻敗走中國

大如三星，一度雄踞中國智能手機榜首，現在市場份額已不足1%

猛如甲骨文，深耕中國三十年，如今卻關閉了中國研發中心

奇葩的是，跨國企業入鄉隨俗本已經很難了，在中國開廠經營的聯邦快遞、偉創力，竟然明目張膽地給華為使絆子。在中國賺得盆滿缽滿的奢侈品大牌，竟然在中國主權問題上模糊不清。

真是作死的節奏。

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