女子電競俱樂部的另類生意經：電競+綜藝、女團，以及“培養下個小蒼”_風聞

原創： 張家欣  來源：競核 

女性與電競，真是魚和熊掌不可兼得嗎？

與傳統體育清晰的性別劃分不同，電子競技是徹底的男性主導賽場。女子電競是小眾而獨特的存在，隊員們堅持着電競夢想，有時卻不得不適應市場。

在這“沒有第二”、以成績論英雄的世界裏，外界對女子電競有各種評判。在公平判斷競技水平之前，“女隊”就不可避免地被貼上了很多標籤。

很多時候，女性在電競賽場是點綴，是亮麗的風景線，更是引發各種觀點交鋒的導火索。

沉默無法消除質疑，回應有時更會引發爭議。電競與女性，就像魚和熊掌不可兼得嗎？

KA女子電競俱樂部作為國內僅存的一家以女性為主體的電競俱樂部，對行業是如何思考的？為什麼選擇做一家只有女性的電競俱樂部？

為此，競核跟CEO沈梅峯聊了聊。

缺比賽的女隊，還能做什麼？

整個8月，KA女子電競俱樂部COO周婕，都在不遺餘力地為《榮耀美少女》打call。

這是一檔集《王者榮耀》遊戲水平和顏值於一身的少女選秀，KA俱樂部派出旗下3名隊員參加，表現都不錯。

KA女子電競俱樂部於2015年成立，此後一直深耕女子電競領域。

2-3年前，以“京東遊戲妹子杯”為首，全國共有3個由廠商、電商品牌發起的規模化女子電競比賽。

據周婕回憶，當時面向這些比賽，湧現了幾十支女子戰隊。

隨着關注度和收入下降，贊助商紛紛退出，女隊便也解散，存活下來的KA女子電競俱樂部，完全可以説是女子電競的“老牌俱樂部”了。

目前國內女隊的形式有兩種，一是KA 這樣的純女子俱樂部，二是以男性為主的頭部俱樂部孵化出來的女隊。

**“其實我們能做到現在，是因為我們的商業模式跟其他女隊不一樣。”**周婕表示。

電競俱樂部需要達到一定量級才能形成穩定收入模式，女隊規模本來就小，很難像男隊那樣吸引大型贊助商。

“電競職業這塊，對於女子來説不是很友好。”KA女子電競俱樂部CEO沈梅峯直言。

女子電競想要發展起來，大前提需要“有比賽可打”，對於俱樂部來説，有比賽意味着有曝光度，意味着能靠成績獲得相應收入，這也是傳統體育發展的模式。

電競賽事與傳統體育的不同之處在於，電競賽事的主導權握在廠商手中。沈梅峯透露，如果騰訊方允許，KA也希望能夠承辦《王者榮耀》、《英雄聯盟》等賽事。

賽事之外，開發更加多樣的商業模式來支撐運營，則成為女子電競俱樂部的適時之選。

除了參加《榮耀美少女》，商演、代言和直播，也是女隊收入的重要來源。

越來越多女隊被賦予了打比賽之外的任務，比如LGD女隊經常會在俱樂部自制視頻裏出鏡，為觀眾介紹杭州主場的設施和周邊產品，以及客串一些採訪類節目的主持人。

做女隊其實也有自己的優勢。2015年，在動漫行業深耕多年的沈梅峯選擇涉足電競，當時男子電競的競爭格局已經成型，王思聰介入後，行業成本提升，運營俱樂部一年至少需要1千萬。

這種情況下，反而是女子電競比較好切入。

在調研電競的過程中，沈梅峯逐漸放棄了“男子電競”的概念，“因為我們覺得資源跟資金都沒有到位。”他想：“就不能做個女子俱樂部嗎？”

比起男隊，女隊在泛娛樂上的探索更加多樣。“我覺得女性的可塑性比較強，比如説一些商業的演出，一些綜藝等等。”

就這樣，KA女子電競俱樂部成立了。一方面堅持電競夢想，另一方面開發泛娛樂。做好兩手準備，也許是KA能在女子電競道路上走到今天的原因。

性別的劣勢，泛娛樂的優勢

KA俱樂部建立早期，因為成績不佳，並沒有受到多大關注。“基本上最好（成績）也就八強。”沈梅峯迴憶道。

“混在男隊裏面一起打的比賽嗎？”“沒有，全女子的比賽。”

一方面，俱樂部自身成績不佳，另一方面，當時電競行業的贊助商非常侷限，“永遠找的贊助商就是外設，鍵盤鼠標耳機。”兩者結合，KA俱樂部的發展之路並不順暢。

在這種情況下，不停更換隊員和教練，進行戰術培訓等，俱樂部採取了一系列措施來提高成績，甚至引進了2名韓國隊員。

對成績的重視，排除一切干擾因素後的結果，讓KA俱樂部錯過了直播的黃金期。

**“兩年前其實直播是非常好的，很容易籤底薪，大家都在燒錢。”**沈梅峯反思。

當時如果抓住了直播的風口，也許今天能看到KA旗下的LPL官方解説和主持人，也能為俱樂部的發展帶來助力。

當國內女子盃賽逐漸停辦，KA女子電競俱樂部準備將更多資源傾斜到泛娛樂時，KA獲得了中投中財遊戲基金千萬量級的投資。

與中投中財關係密切的亞洲文化娛樂集團，在泛娛樂領域擁有諸多資源，為KA的發展創造了更多可能性。

電競與女團的結合，是目前在做的一個方向。KA俱樂部參加《榮耀美少女》的3名成員，都屬於電競女團“MIKA少女隊”的隊員。

“MIKA”是KA女子電競俱樂部攜手蜜蜂少女隊共同打造的電競偶像女團，兩者皆屬於亞洲文化娛樂集團運營的團體。

俱樂部平時會為她們拍攝一些小視頻，曝光一些幕後花絮，沈梅峯表示，如果最終能成團出道，肯定是要投入資源去推的。

電競+女團，對泛娛樂化的女子電競俱樂部來説，也算是順理成章。

女子俱樂部在電競行業的確處於劣勢，但電競市場是廣闊的。有時候性別的劣勢，也可能成為自帶的buff，比如吸引一些後入局、泛娛樂向的資本青睞。

七分靠運氣，三分靠努力，女子電競還能走多遠？

**“我們活到現在，我覺得七分是運氣，三分靠努力。”**沈梅峯如此總結KA女子電競俱樂部的發展。

生理因素帶來的競技劣勢，變現途徑受限，社會的不看好，都是女子電競受限的原因。這是一個追夢的行業，也是一個毀夢的賽場。

也許有人會説，女隊泛娛樂開發的方式比男隊更多更順暢，是否能夠輕鬆實現盈利呢？

但不得不承認，電競泛娛樂的探索依然處在初級階段，不是説你上一個綜藝節目，就能夠一炮而紅。作為俱樂部，還是要靠資本的輸血。

目前贊助電競俱樂部的運動品牌、汽車品牌，甚至連護膚品牌都是針對男性用户的。

傳統以女性為主要受眾的化妝品等快消品牌，其投放渠道還是主流娛樂圈，主要靠小鮮肉和小花帶貨。

關注度很小的女子電競，可以説是不在考慮之列。

當然，吸引這些針對女性的贊助商，是KA俱樂部未來想要拿下的一塊蛋糕。無論是上綜藝，還是參加商演和直播，都是為了這個目的服務的。

探索變現之外，KA女子電競俱樂部還希望發展女子電競的人才培養。

男性的明星選手和主播有很多，但説到能走到幕前的女子電競人物，似乎除了小蒼、Miss就屈指可數。這説明人才出現了斷層，女子電競青黃不接，後繼無人。

Miss

KA俱樂部表示，現在已經着手組建解説板塊，希望簽約一些解説來進行培養，包括與小蒼達成合作，通過她的經驗，“我們來培養下一個小蒼。”

值得一提的是，在耕耘電競、探索變現的過程中，沈梅峯將目光放到了日本。

網上流傳着一種説法，現在的日本電競，相當於十幾年前的中國電競。這或許意味着，日本市場是一片藍海。

日本遊戲行業的發達，以及完善的IP版權制度，都讓沈梅峯看到了發展電競的可能性，“我覺得日本反而是（電競）消費處女地。”

儘管日本玩家習慣於主機和街機遊戲，沒有所謂“組隊開黑”的文化基礎，但雅加達亞運會之後，社會氛圍悄然出現了改變。將中國電競社交的一面注入日本，或許能誕生新的商機。

由於沈梅峯在日本多年的動漫從業經驗和人脈積累，除了KA女子電競俱樂部的老闆，他還有一個身份——日本電競促進協會副會長。

8月11日，該協會主辦的東京秋葉原神田杯電競大賽順利落幕。國內WE俱樂部派出了彩虹六戰隊參加。此次大賽的特色之一，是與《刀劍神域》進行了IP合作。

無論是堅持打比賽，還是發展泛娛樂，亦或是從周邊產業甚至出海入手，都是女子電競俱樂部為了生存不停掙扎的選擇。

我們不敢預言，這些目標都能實現。也許在很長一段時間裏，贊助商不聞，投資方不問，還要遭受來自社會的不理解，才是女子電競的常態。但我們也願意相信，在電競這個充滿機會的行業裏，每一個嘗試都是有意義的。