楊元慶：聯想移動已連續四季度盈利 正為盈利增長做準備_風聞

來源 | 騰訊新聞《一線》

8月15日，聯想集團今日公佈截至2019年6月30日的第一財季業績：季度營收125.12億美元（約合853億人民幣），同比增長5%；淨利潤1.62億美元（約合11億人民幣），同比增長超過111%。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶在財報溝通會上表示，聯想第一季度的業績突出，主要原因是聯想的戰略非常清晰，執行非常堅決。

楊元慶説，聯想PC根基非常紮實，公司利用領導地位，加快了市場增長，把握零部件的價格降低因素，持續改善盈利。

楊元慶表示，聯想在移動業務方面的戰略也非常清晰，將盈利放在首要位置。“我們非常高興，聯想已經連續四個季度業務取得了盈利。同時，我們也在為移動業務能夠獲得未來盈利性的增長做積極準備。”

楊元慶還説，聯想數據中心業務上個季度營業額雖然有所下降，但這主要是市場因素造成的。

以下是本次溝通會的主要內容：

提問：聯想首季業績表現比較理想，請問這背後的主要動能和原因是什麼？現在整個經濟大環境不是很明朗，未來聯想維持業績增長主要有什麼挑戰，將會如何解決？

**楊元慶：**聯想第一個季度的業績還是很突出的，營收連續保持了八個季度的增長，而且我們上個季度無論是經營利潤還是淨利潤都比去年同期翻番。我覺得主要原因是聯想的戰略非常清晰，執行非常堅決。我們現在第一波、第二波、第三波的業務都順利的按照我們既定的目標在向前推進。第一波PC根基非常紮實，利用我們的領導地位，加快了市場增長，改善了盈利。利用我們卓越的運營，把握零部件的價格降低因素，持續改善我們的盈利。

第二波的移動業務也非常清晰，我們將盈利放在首要位置。我們非常高興，聯想已經連續四個季度業務取得了盈利。同時，我們也在為移動業務能夠獲得未來盈利性的增長做積極準備。

實際上上個季度移動業務在北美、拉美都取得了非常突出的業績。尤其是在北美我們的銷量年比年增長了28.4%多，比市場的增速高出37.4個百分點，而且税前利潤大幅改善，現在是一個非常盈利的市場，第一季度年比年改善了14.4個百分點。拉美也同樣是我們非常強勢的一個市場。

與此同時，我們還積極在其他市場尋求盈利性的增長，比如歐洲、日本、印度和中國。當然。聯想上個季度的營業額有所下降，不盈利的市場我們都減少了或者是停止了。我們的戰略非常清晰。

數據中心業務上個季度營業額雖然有所下降，但主要是市場因素造成的。一個是有些雲計算公司在前面的季度建設了過多的基礎設施，所以在上個季度減少了購買。另外，由於一些零部件，比如説存儲價格的下降導致了整體平均單價的下降。

雖然我們在服務器領域中的營業額有所下降，但我們市場份額仍然是增長的，因為市場的下降比我們的還要多，所以，在服務器方面我們的市場份額還在繼續增長，也在逐漸拉近和前面領先廠商的差距。

另外，數據中心非服務器領域，比如存儲、網絡以及軟件定義，這些新的高增長領域，我們比市場增長得更快，所以，這也能夠很好地證明我們在數據中心業務上先打基礎，後求盈利的發展策略是非常正確的。

未來，我們會在存儲、網絡軟件，軟件定義等數據中心方面繼續投入。同時，我們也會進一步加強雲計算公司的自主開發和生產。因為雲計算公司hyperscale（超大規模）業務利潤率比較低，如果沒有自主設計和生產是很難盈利的。在這方面，我們都有非常清晰的戰略。這是移動業務和數據中心業務，是第二波。

第三波是我們的智能化變革。在過去幾個季度聯想的戰略方向越來越清晰，我們建立了清晰的指標體系，現在都在按部就班的達成。今年我們在誓師大會上談到四個小目標：物聯網（SIoT）能夠順利增長，智能基礎架構能夠兩倍增長，智能行業解決方案能夠兩倍增長，服務和軟件業務能夠兩倍於聯想總體的增速。

上個季度，這四個指標中我們達成了三個：智能物聯網的銷售收入，還有智能行業解決方案的銷售收入，以及服務和軟件的增速，這些都達到了我們的目標。只有基礎設施，由於整體市場的原因，還欠一點。但是，總體來説都是很滿意的。所以，這個大概是我們能夠取得比較好的業績的關鍵。提問：第一，聯想PC目前在全球市場份額是24.9%，創下新高，獲得全球第一。過去一年，其實聯想PC業務一直表現強勁，聯想背後做了哪些調整？第二，聯想收購富士通業務的舉措為整個PC行業是否帶來了利好，進而促進了行業復甦？

**楊元慶：**我先説一下我們全球的PC業務。我們在全球的電腦業務，像我剛才所説的，的確基礎非常好、非常紮實，業務模式也是大概在整個行業裏面最好的。這得益於我們多年從中國開始的建設，大家都知道我們很早就開始了建設了雙業務模式，我們很早就強調小步快跑的運營策略。我想這些都是讓我們在PC這個領域裏面繼續強大的原因，也是包括增速高於市場，包括盈利領先行業，持續改善的一個主要原因。

具體到上個季度，我們之所以能取得這麼好的增長和改善盈利，大概有幾個方面的原因：第一個方面是市場。市場恢復了增長，上個季度增長是過去若干個季度以來整個增速最快的。尤其是在商用領域裏面Windows 10取代了Windows 7的進程在加快。第二個方面，我們對於富士通的收購也取得了非常好的成效。應該來説我們的運氣也比較好。上個季度包括最近這一段時間日本市場都特別好，一直是Windows 10的換機期。另外，由於他們要加税，所以促進了近期的消費。這個當然也由於我們有更好的PC基礎，所以，讓富士通很好地享受到了聯想的一些協同效應，比如説零部件採購的協同效應。

實際上富士通的業務不光是在上個季度，我們收購過來一年多的時間都非常順利，非常成功。尤其是在盈利方面其實比原來大幅改善。所以，這個也是一個原因。再一個就是我們很好地把握了電腦等一些高增長的領域，一些高端的產品。比如説在輕薄本、遊戲本、工作站方面。當然在美國、歐洲還有ChromeBook和顯示器等，我們都有非常高速的增長，比市場的增速一般都快過20個百分點或30個百分點以上。所以，這個也是我們獲得好業績的根本。

再有一個原因就是我們運營的卓越。大家知道其實在最近一段時間零部件價格的下降比較快，但是並不是每個廠家都能把零部件的下降轉化成盈利的改善，而聯想為什麼能呢？就是因為我們運營的卓越，這不是説在一個沒有競爭的市場上實現的。絕大多數情況下零部件價格下降，零售的價格下降，在客户那邊的價格就得下降。你不下降的話，競爭對手下降了，你就會丟掉這個市場份額。但是我們為什麼能夠實現更好的盈利？就在於我們能夠把握好怎麼樣控制庫存，怎麼樣控制採購的節奏等等。所以，這是聯想一個獨到的優勢。所以，這個大概是為什麼我們個人電腦業務比較強的一個關鍵的點。

提問：聯想的税前利潤一直保持得不錯，這次更是達到了新高，這背後的原因是什麼？

**楊元慶：**這其中有多方面的原因。短期原因是我們更加重視高端和高增長的領域，而這些領域中的利潤是比傳統產品或者是主流產品的利潤更高的，像工作站、遊戲、輕薄本等等。第二個原因在於聯想卓越的運營，我們能夠很好地把握零部件降價的機會，從而來提升利潤。不光是PC，包括手機、服務器，我們的盈利水平都達到了提升。

第三個方面，我要特別強調一下聯想運營效率的提高和我們大力推進智能製造，進行智能化轉型是分不開的。我們所定義的智能製造不僅僅只是在製造環節，還包括研發、生產、供應、銷售和服務全方面的智能化。這個大大提高了我們決策的智能化，也提升了效率。

提問：聯想目前在中國區展開了一系列智能化變革，現在提出的“聯想，智慧中國”願景和之前提的“日出東方”戰略有什麼關係，目前這個戰略取得了什麼樣的進展？

劉軍：“日出東方”戰略是聯想中國區大約在兩年前提出的，其中包括了一個願景和兩個轉型。一個願景就是“聯想，智慧中國”——我們希望聯想能夠成為中國智能化變革的推動者和賦能者，並且致力於通過兩個轉型來加速實現這個願景。在這個願景之下我們主要是專注於兩個轉型。

第一個轉型就是“以客户為中心”轉型，我們希望通過縮短跟客户的距離，改善為客户提供的服務，從而強化聯想在PC核心市場的領先地位。

第二個轉型，是智能化轉型。我們希望能夠充分利用通過PC與客户建立起來的服務關聯，為客户提供更多的智能物聯產品、智慧行業解決方案、以及智慧服務，從而解鎖更多新業務機遇。

聯想不僅在智能物聯產品、智慧行業、智慧教育和智慧製造這些領域取得顯著進展，第一季度最大的亮點還包括了聯想在中國所開展的智慧服務。

上個季度，聯想在服務業務領域的銷售額接近10億元人民幣。依託自身豐富的PC和手機產品，以及智慧物聯產品，聯想的產品屬性的服務在ICT領域已經成為最大的服務商。

我們同時在兩個新的領域取得了非常快的進展。一個是IT的運維外包服務，年比年增長率達到70%以上。我們正在快速成為這個領域的領先者，旗下託管的台式機超過350萬台，服務器超過70萬台，騰訊雲、阿里雲都是我們的客户。

特別值得一提的是，我們在服務的三大塊的最高端，我們叫智能轉型服務，也是進展非常好。我們斬獲了一些大的典型性的服務項目。比如，在第一季度的時候，我們參與了國家8.8米超大采高智能化採礦機的項目，在這個項目中，商用IoT和運維服務等等，都是聯想提供的。

所以聯想在中國的智慧服務領域還是有很大的進展，不僅在銷售額、收入上有同比40%的成長，同時我們做了很多樣板，這些都有非常強的推廣意義。

提問：我看到藍燁重新迴歸聯想，負責工業互聯網相關的業務，我們國家經常説工業互聯網，那麼與工業互聯網和智能製造相關的市場也已經逐漸打開。藍燁迴歸後，目前關於這塊業務，我們是不是有新的佈局和投資規劃呢？

**楊元慶：**的確是這樣，我們覺得智能化是行業發展，甚至是中國超越式發展的一個大趨勢，尤其在核心技術這些領域裏面是一個最好的機會，所以我們在這個智能化業務方面寄予了很大期望。針對智能製造領域，不僅是製造環節，我們還關注智能製造企業所有價值鏈環節，包括研、產、供、銷、服等。我們會思考，怎樣在每一個環節都增加智能化，首先，我們讓聯想自身率先做到更加智能化，作為一個樣板並總結出經驗，我們希望能夠帶着這些經驗、讓流程能夠產品化，從而幫助到其他企業進行數字化、智能化的改造。

這跟中國現在大力倡導的工業互聯網，或者是智聯網等領域，是不謀而合的。在這個方面，聯想有得天獨厚的的條件，除了聯想自身是一個高科技的製造業，我們率先垂範能力以外，我們也是智能化所需要的要素最齊全的公司。大家知道智能化需要有數據，數據是驅動智能化的主要因素。智能化還需要大量的計算能力、先進的算法和大數據的工具。

在這三個領域裏面，聯想都具有得天獨厚的優勢。我們大力推進智能物聯網，Smart IoT的發展。大家都知道，智能物聯網的設備，用途之一就是產生數據，提高智能化應用。在這方面，聯想不但有PC、有手機，我們也在開發智慧家庭的產品，智慧辦公的產品，同時也在開發越來越多的商用IoT的產品。我們相信，未來通過智能物聯網產生的數據，將會幫助各行各業，尤其是助力製造型企業的智能化發展。第二個方面，我們還積極推動智能數據中心或者基礎架構的發展，就是為了給各行各業提供更加強大的隨時可用的計算能力、存儲能力、網絡連接能力。

第三個方面，藍燁團隊通過過去幾年的努力，已經積累了一個非常先進的大數據工具，將來自於IT的數據、OT的數據，還有來自於物聯網上的數據都收集起來，經過清洗、整理，形成新的數據架構。同時，用先進的算法，對企業過去的決策方式、業務流程進行深度的學習，產生更加智能化的決策程序或者業務的流程。

這些使得聯想在數據、計算力和先進算法等方面具有領先優勢，可以為各行各業公司的智能化轉型提供相應解決方案。我們在上個季度也看到了非常好的結果，我們行業智能業務在DIBG數據智能業務集團成立以後高速發展，上個季度達到3倍增長。雖然基數比較小，約四五千萬美元，但是目前我們的業務主要是在中國，將來如果再擴展到其他的市場，潛力無限。