閲文的免費閲讀“生意經”_風聞

**圖片來源：**視覺中國

作者|魏曉    來源|藍媒匯

在線閲讀市場，再起波瀾。在行業已經邁入版權付費、作者分成等正軌化的現在，“免費們”再次重回20年前的老路，主打免費閲讀換取流量，通過廣告為主的方式進行變現。

這並非完全是倒退**。**

有需求就有市場。移動互聯網深度普及後，市場上持續一批擁有大量碎片時間，且願意為免費犧牲用户體驗的羣體。這也是免費閲讀能夠立足的土壤。

**但更多是補充。**一個事實是，在線閲讀行業發展至今已近20年。在閲文等頭部玩家深耕佈局，以及用户認知培育下，市場上亦存在大部分用户對閲讀體驗、消費成就感、作家支持度等方面有很高的追求。他們更願意付費。

也就是説，目前在線閲讀市場的用户羣體結構，是多層次的。這意味着在移動互聯網已經進入下半場的現在，免費+付費將會是長期並存的市場格局。

對於行業的主流玩家而言，打法也開始尋求主動調整。正是基於此，閲文集團也於今年新增了手機QQ、QQ瀏覽器免費內容分發渠道，並上線了免費閲讀模式的飛讀小説等App，形成以免費+付費的產品組合，服務於多層次的用户羣體需求，打破其用户圈層的同時，利用互聯網運營的手段，對其內容庫進行更高效的匹配和變現。

無論是免費，還是付費，歸根結底是看內容。

畢竟閲文手裏聚攏最優質的作者資源以及內容庫，再加上其多年於內容付費領域的深耕，在時下免費+付費長期並存的市場格局中，彼此都走向內容分層運營的打法裏，閲文是最具底氣的那個。

佈局免費

閲文集團剛發佈的2019年上半年財報中，第一次正式提及旗下免費閲讀業務：“2019年上半年，我們與騰訊展開合作，在手機QQ及QQ瀏覽器App中推出了免費閲讀頻道，併發布了自由免費閲讀App飛讀。”

按照官方此前的介紹，免費閲讀產品是基於閲文全民閲讀的願景推出的服務。其中起點、QQ閲讀等更針對網文精品化閲讀需求的付費用户；而飛讀等產品針對的是沒有付費閲讀習慣、但也逐漸產生閲讀需求的用户。這兩者互為補充，本質上即為服務於不同的用户羣體，以對內容分層運營的打法，來覆蓋更多用户。

有調研顯示，免費和付費面向的是不同用户羣體。大部分付費用户對閲讀體驗、消費成就感、作家支持度等方面有很高的追求；而免費用户更在意費用成本，但在時間投入上更為慷慨，對作品、作家的選擇和閲讀體驗也沒有太高的要求。

換句話説，單一實行免費或付費的模式，不足以最大程度分得在線閲讀市場蛋糕，免費+付費的產品組合策略，勢在必行。

閲文邁出了這一步，其目前新增三個免費內容分發渠道，形成免費+付費的產品組合，多角度開放內容變現維度，不僅可以獲得用户增量，並且作為內容運營生態的其中一環，也能承擔一定程度上的收入增長。

眾所周知，此前主流在線閲讀市場一直以來都在圍繞付費內容展開不同程度的商業變現邏輯，網絡文學依靠付費模式實現如今的產業規模。付費達到的效果在於一方面使作者邊寫作邊收入，保證了不斷更，也就從源頭上穩定了網絡文學的產能供給。從這個意義上説，付費正是網絡文學行業蓬勃發展至今的根基。另一方面，付費也維護了版權市場的規範化、正面化發展，通過付費聚攏核心讀者，對後續動畫化、影視化，以及圍繞IP開發的各種成功變現起到了重要作用。

而免費閲讀，則更多意味着依靠流量轉化，以廣告變現。不過在閲文入局之後，一切就又不一樣了。

生意經

一個共識是，純免費在目前的行業環境下是很難走得通的。

內容平台的發展軌跡已經證明了，當流量和客户無法再用投放的方法獲得時，同時平台的忠誠用户非常穩定的時候，這個平台就會考慮轉向用户付費、IP付費的模式裏面去。

核心依賴流量轉化廣告的模式，是有致命缺陷的。目前市場上新興的免費閲讀平台，用户閲讀體驗不高，那麼就只能靠增強內容的吸引力。

一些免費平台缺乏前期內容的積累，需要付出大量成本去購買內容，但免費模式下，作者利益分配不會像付費模式那麼清晰、規範，而是由平台、流量掌握了話語權。於是在這些平台上，網文作者難免就多以簡單粗暴的爽文情節和不少的低俗色情內容來獲取、留住用户，使得行業不乏亂象。

內容行業的特殊性，在於最頂尖的優質內容所付的成本是非常高的，平台發展最終是越來越向收費業務靠攏的商業模式。

視頻網站正是明顯一例。從最開始是純免費，再到純免費沒辦法覆蓋成本，開始轉向做收費，做包月，做會員，甚至包月會員也未必能覆蓋核心優質內容的成本，所以開始做單點，或者點播。

事實上目前打着免費閲讀口號的平台，也表現出了切入付費領域的轉向勢頭。對內容進行分層次運營，已成不二選擇。

彼時比拼的關鍵，正在於內容生態。這正是閲文的主戰場。

**圖片來源：**視覺中國

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數據顯示，閲文平台上已經累計了780萬位作家、 1110萬部原創文學作品。據2019年6月百度小説風雲榜，排名前20部的網絡文學作品中有17部出自閲文，佔比85%。

且得益於閲文多年積累下來的算法技術，以及騰訊提供的流量和廣告變現支持，閲文能夠順利完成對龐大內容庫的精細化分層運營，通過編輯+機器的形式對內容庫進行深度挖掘，形成精品庫和免費庫的分層，並在這二者之中形成流動。

內容的分層運營，本身只有閲文能夠做到。對於頭部內容，繼續深耕運營，從源頭強化IP屬性，協助作品運營粉絲、完善世界觀、拓展內容邊界，無縫連接IP開發市場；對於具備故事價值的作品，積極探討多種變現可能，對作品進行價值評估並與作者深度溝通變現方式；對於流量作品，通過人工+大數據的智能推薦，吸引用户加入和留存，進行以廣告為主的變現。對於不同梯隊的內容，密切關注不同梯隊的優質數據表現，來實現內容流動和運營方式的變化。

況且在渠道上，不同於部分免費閲讀App單打獨鬥，閲文的免費內容依託於月活用户位居前列的手機QQ和QQ瀏覽器，可以更有效地觸達到付費能力和意願相對較低的年輕人和下沉市場人羣，並能給飛讀App引流。

可以預見主動優化內容分發策略，並行免費+付費的分層運營策略，閲文能夠提升自身想象空間的同時，亦大幅度抬高在線閲讀行業整體天花板。