2.3億獎金的TI9上海開賽，在「儀式感」上給中國體育提了個醒_風聞

在去年TI8淘汰賽的最後一天現場，燈光突然暗了下來，一個小短片開始在大屏幕上播放。

這是一個回顧之前8屆TI的小短片。在視頻的最後，伴隨着一段壯闊的音樂，東方明珠塔出現在了畫面的正中間，帶着「SHANGHAI2019」這幾個大字。

V社正式宣佈第九屆DOTA2國際邀請賽落户上海，舉辦的場館為上海梅賽德斯奔馳文化中心。這也是TI第一次來到中國。今年的TI將有四支中國戰隊出征，爭奪最後的不朽盾。

説起TI，首先想到的就是它龐大的獎金池——截止到2019年8月16日，TI9的獎金池已經突破3300萬美元，折算成人民幣大約為2.3億。

這一數字超過了在7月底舉辦的堡壘之夜世界盃3000萬美元獎金的紀錄，成為了電競賽事歷史上的最高獎金。

而體育賽事的收入主要由轉播版權、廣告贊助和門票及衍生品購成。其中，廣告贊助和版權費贊往往是最主要的。一般而言，版權（轉播權、衍生）、比賽日收入、廣告贊助這三者，比例通常為4:3:3。根據睿標研究所提供的數據，在英超的賽事收入中，版權費和廣告收入佔到了其總收入的76%。

根據睿標研究所提供的數據製成的表格

作為DOTA2最大的電競賽事，TI成為了一個特例。除了Valve和一些賽事硬件提供者（如英偉達）外，賽事本身幾乎沒有出現任何的官方贊助，轉播也始終開放，而在2.3億的獎金池中，V社所提供的原始獎金只佔到了2%。剩下的98%由玩家消費、眾籌所得。

在傳統體育產業看來，這近乎是顛覆之舉，TI究竟是如何做到的呢？在回答這個問題之前，讓我們先看看Ti本身的歷史。

TI的起源

2011年8月1日，Valve宣佈舉辦第一屆DOTA2國際邀請賽，並邀請了16支隊伍進行比賽，並在網上以英語、中文、德語和俄語進行直播。這也是DOTA2第一次在公眾面前亮相。

比賽由Valve出資建立，包括160萬美元的總獎金，而比賽硬件則由英偉達贊助。同年8月17日至21日在科隆遊戲展上進行了第一屆比賽。

第一屆TI的冠軍由烏克蘭戰隊NAVI收入囊中。在之前的8屆TI上，中國戰隊獲得了三次冠軍。IG、Newbee和Wings分別在2012，2014和2016年奪冠。

作為一個賽會制比賽，TI的獎金池自然是人們關注的焦點。而談到TI獎金池，就像是在談論一本《吉尼斯世界紀錄大全》。

第一屆TI的獎金為160萬美元。TI2也延續了這個數字。而到了2013年，TI的獎金池金額開始出現了變化。TI3上，獎金由最初160萬美元變成了286萬美元，TI4變成了1090萬美元，TI5為1800萬美元，再到如今的3300萬。美元從2013年開始，TI每年都刷新着自己所創造的獎金紀錄，而這都要歸功於V社在2013年推出的一項名為Compendium的服務。這項服務的推出，改變了TI，甚至是所有電競賽事的面貌。

虛擬令牌，改寫歷史

2013年，Valve推出了一款名為Compendium的服務，也就是現在所熟知的勇士令狀，作為TI的觀賽門票。

勇士令狀根植於DOTA2遊戲內部，通過消費充值、完成任務和比賽競猜等多種「參與賽事」的方法，玩家能夠在遊戲中提升勇士令狀的等級，進一步解鎖遊戲內部「物超所值」的新模式、虛擬道具等服務。

每年，勇士令狀總銷售額的25%都將進入當年TI的總獎金池裏。到目前為止，TI9的總獎金池已經突破了3300萬美元，其中玩家貢獻的金額佔比98%，相較於160萬的初始獎金，漲幅達到了驚人的1961%。

這就是TI的「眾籌」機制。玩家消費越多，比賽獎金就越多。

TI每年獎金的不斷走高，直接表明了玩家消費意願的增強。那麼為什麼DOTA2的玩家願意為TI的獎金「買單」呢？

第一， 勇士令狀為玩家所提供的遊戲體驗。

對玩家來説，遊戲體驗永遠是處在第一位的。而V社在這方面可謂是下足了心思。勇士令狀剛推出時，只是作為一個電子觀賽門票出現的。如今，隨着服務的不斷革新，勇士令狀所包含的服務也從遊戲內不同的語音到地圖上的噴繪，再到各類精美的遊戲皮膚的推出。

這類精美的飾品，每次一經推出就會受到玩家的大力追捧。

在觀賽體驗方面，擁有勇士令狀的玩家從最初的簡單的賽事預測各個選手的專屬卡牌，再到獎金預測，花樣層出不窮。勇士令狀不僅為玩家帶來了福利，同時也極大地提升了玩家自身的觀賽體驗。正是V社在創新方面不懈的追求，才讓勇士令狀的生命力不斷的增加。

情懷固然值錢，但一切的一切還是要靠產品和服務本身説話。而V社做到了兩者的結合，這也是玩家為心甘情願買單的最主要原因。

第二， 「儀式感」與「參與感」。

一個值得觀察的現象是：儘管獎金水漲船高，DOTA2的遊戲人數卻不斷在下降。

簡而言之，TI的觀賽「雲玩家」越來越多了。

在ECO電競派（ID：eco-esports）的採訪過程中，一種聲音表示：TI雲玩家的增多，符合傳統體育的發展軌跡，「做一個NBA或者歐冠的球迷，你本身就不必是一個運動的參與者，因為它們已經足夠成為‘節目’。」

2016年-2018年，DOTA2的月活躍用户量不斷走低

資深DOTA玩家Carry在採訪中對圈哥説到，「從去年開始，我已經不怎麼玩DOTA2了。畢業之後已經沒有多餘的空閒時間了。但TI的小本子我還是沒落下。去年的TI8，我少説也貢獻了500塊。」

小K是一位TI9的「雲玩家」，對於購買勇士令狀，他的描述則是「成為了賽事過程一部分」的最好方式，在一個關於「為何這麼多人都願意給DOTA2充錢」的問題中，最熱門的回答也能説明問題，答案只有一句話：因為99%的人希望看到1%的人去實現夢想。

因為「儀式感」和「參與感」而氪金的TI，一定程度上也影響了俱樂部贊助商參與賽事的方式。

在去年12月舉辦完美盛典頒獎典禮上，RNG俱樂部DOTA2分部的隊員，穿着印有「中國李寧」字樣的隊服出場，引起了一陣轟動，在今年的TI9上，李寧再次為其所贊助俱樂部的中國選手設計了隊服。

第三，中國力量。

今年，TI9的門票在開售後59秒內就被搶購一空。瞬時，朋友圈最熱門的話題變成了「你搶到票了嗎」。

TI9的獎金池能在55天就打破上屆TI所創下的紀錄，與中國玩家離不開關係。

在電競的賽場上，中國力量一直是最耀眼的那一個。在DOTA的賽場上更是如此。從DOTA時代EHOME一年十冠到DOTA2中國隊在TI上三次奪魁。

TI6上奪冠的Wings戰隊

這也讓中國觀眾對DOTA有着特殊的情感。2014年Newbee在TI4奪冠之後，DOTA2的玩家數開始猛增，到2015年2月，創下了在線人數126萬的歷史紀錄。根據Steam2017年所公佈的數據，在全球DOTA2的玩家數量上，中國玩家佔到了其中的11.31%，僅次於俄羅斯的17.67%，而第三的美國只佔到了5.6%。

2017年DOTA2全球玩家數數量

勇士令狀上，根據Service Syncing所提供的數據，DOTA2中勇士令狀低於75級的人數有160萬人，高於75級的有79.6萬。而是世界上勇士令狀等級最高10名玩家有8名來自中國，這着實能説明中國玩家的強大的購買力。

數據來源：Service Syncing

啓示：為了「1%」的夢想

必須要補充的一點是，雖然獎金水漲船高，但TI的模式並非完美，其不斷下降的玩家人數就是佐證之一，而對於TI9後電競遊戲DOTA2的發展預期，電競派接觸到的圈內人士也莫衷一是。

不過TI的發展路徑及其模式，仍然對於處在初級發展階段的中國體育行業有一些啓示。

首先是內容至上的體驗。任何的體育賽事，要想成功，內容都是第一位的。只有你的內容做的足夠好了，才會吸引更多的粉絲，才能吸引世界上的頂尖贊助商為你贊助和高額版權費買單，從而創造經濟效益。

隨着每年TI的影響力在不斷擴大，每支參與TI的電競戰隊的商業價值也在水漲船高。在以往，電競戰隊的贊助商主要是電腦硬件外設品牌，贊助金額也比較少。但在TI8上，5支出徵的中國戰隊共獲得了22支品牌的贊助，而今年的贊助規模則進一步擴大。

情懷固然值錢，但一切還是要靠產品本身來説話。

其次，增加儀式感。體育迷一般都會通過對比賽的參與來構建自己的身份，加強自己的身份的認同感。而這種認同感，會通過「儀式」得到昇華。

TI眾籌機制能成功就在它所營造的一種儀式感。購買了勇士令狀的粉絲，在觀看比賽時會有更強的帶入感，會覺得自己是比賽的一部分。

「因為99%的人希望看到1%的人去實現夢想。」

是的，這種參與感，對粉絲來説一種如信仰一般的，狂熱的情感。任何賽事都離開不粉絲的支持。只有拉近賽事與粉絲的距離，增加粉絲的參與度，才能讓體育賽事得到長時間的可持續發展。

對傳統體育賽事來説，贊助商和賽事版權是最主要的收入來源。由於電競和傳統體育本質上的差距，傳統體育賽事無法做到和TI一樣只靠粉絲來買單。但是，不管是電競還是傳統體育，在打造優質的內容這一方面是共通的。

只有創造出足夠好的內容，才能抓住粉絲的心。這是任何體育賽事都要踐行的真理。