開進一二線，拼多多“電商奇蹟”繼續？_風聞

在電子商務增長見頂之際，拼多多通過打開下沉市場，抬高了行業的天花板；在消費市場增長放緩後，拼多多通過新品牌計劃改造產業鏈，給予了行業新的增長空間。

一直在創造奇蹟的拼多多，在高速增長之後，還有潛力嗎？市場似乎已經給出答案。

作者/  南   山

編輯 /  邱   韻

拼多多是誰這個問題，恐怕只有市場才有資格回答。

作為下沉市場的先驅者，拼多多一度承受了種種質疑壓力。當阿里、京東這些傳統電商增長空間受限時，拼多多打開的下沉市場給整個電子商務帶來了新的通道。巨頭不斷跟進，沉寂的市場再次被激活。

巨頭的不斷加碼，會阻擊拼多多嗎？拼多多還有多大潛力？電商之後，它真的能再給產業帶來變革嗎？

01

業績爆發，拼多多創增長奇蹟

北京時間8月21日傍晚，拼多多公佈了2019年第二季度財報。

財報數據顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多的GMV達到7091億元，同比增長171％；拼多多第二季度營收72.9億元，遠高於預期的61.88億元，較2018年同期的27.09億元增長169％，較上一季度的45.45億元增長60.4%。受業績增長影響，拼多多盤前漲超13%。

此次拼多多的財報，在幾個關鍵性指標上，表現出了良好的增長性。

數據顯示，截至2019年6月30日，拼多多平均月活躍用户為3.66億，同比增長88％，較上一季度增長7630萬；活躍買家數達到4.83億，同比增長41%，較上一季度增長3990萬。

在本月的13日和15日，京東和阿里也分別發佈了第二季度財報。阿里巴巴第二季度移動月活用户較上一季度增加3400萬，同比增長4.72%；京東第二季度的活躍用户較上一季度增加1080萬，同比增長3.48%。

相比之下，拼多多的月活躍用户增長速度，無論是增長速率還是絕對數量，都遠高於阿里和京東。此外，拼多多的月活用户3.66億，超過京東的3.21億，成為中國用户體量第二大的電商平台。

在互聯網流量見頂的今天，單季度7630萬的用户增長，可謂是奇蹟。

另外，拼多多的虧損也在進一步收窄。財報數據顯示，非美國通用會計準則下，拼多多Q2虧損為8.89億元，遠低於上一季度16.22億元的虧損額，環比降低45%。

另一個重要的數據是，一直以來拼多多被質疑平台用户消費能力不足，而現在它用財報證明了自己：第二季度每名活躍買家的年度開支為1467.5元，同比增長92%。

用户數量、GMV、收入等多項指標超預期增長，虧損大幅收窄，如今的拼多多，潛力正在進一步爆發出來。

全球著名金融機構巴克萊銀行（Barclays）近日發佈投資評級報告，首次覆蓋中國新電商平台拼多多，初始評級為“增持”，目標價32美元。報告稱，拼多多通過獨特的拼團和新電商模式，突破了阿里巴巴和京東的雙寡頭格局，在高端市場潛力巨大。

02

開進五環，爭奪一二線城市

讓五環內的人用上拼多多，是拼多多口碑重塑最好的證明。從2018年年底開始，拼多多在一二線城市的滲透率越來越高。

極光大數據發佈的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用户中有44.2%來自二線及以上城市，並呈持續上升態勢，APP滲透率由2018年10月初的11.6%上升至2019年7月中下旬的28.2%。

QuestMobile大數據呈現的《拼多多用户研究報告》也顯示，在所有電商平台中，拼多多和淘寶用户重合度達到45.8%，和京東的重合度達到25.9%。

拼多多正在進一步鞏固這方面的優勢，據此前的報道，拼多多將獨立“限時秒殺”頻道，成立“秒拼”事業羣，而秒拼事業羣主要功能是探索一二線城市市場。

在去年的雙十一和今年的618中，拼多多表現出色。2018年雙十一開始9個半小時後，拼多多平台GMV就超越去年全天，平台物流總訂單數同比暴增逾300%；2019年618，7成農產品訂單來自一二線城市。

拼多多創始人及CEO黃崢在財報電話會議上表示，拼多多的用户滿意度和滲透率正在持續提升。今年1月，拼多多平台一、二線城市用户的GMV佔比為37%，6月，該比例提高至48%，一、二線城市消費佔比半年提升11%至48%。黃崢表示，拼多多並未改變用户發展戰略，一、二線城市的強勁增長，是因為平台始終專注於用户需求。

拼多多在2018年4月上線的多多果園，以及農產品扶貧產地直連，也成為它殺進五環的一大利器。

2018年拼多多累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品，以及超過600款銷量10萬+的爆款農貨。拼多多的扶貧報告數據顯示，2018年拼多多平台農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元增長233%。今年6月份，拼多多的公益產品多多果園，每日送出的水果超100萬斤。

2019年，拼多多正繼續加大農貨產品的投入，扶持1000個多多農園。從水果、蔬菜到雲南咖啡，拼多多正在用自己的優勢，降低流通成本，改善農產品產業結構。

2019年上半年，拼多多平台訂單量突破70億單，佔全國277.6億件的總快遞比重超過四分之一，成為快遞行業最大的增量來源。

對於農貨上行戰略的推進，據黃崢透露，拼多多正在開發“新物流”技術平台，將採用輕資產、開放的模式。拼多多正聯合物流行業合作伙伴，探索農產品上行專用電子面單的可行性，嘗試對農產品物流與普通包裹做區分，以進一步推動農村尤其是邊遠地區的農產品實現大規模上行。

一邊是具有價格優勢的商品，打通電子商務下沉的通道；另一邊是農貨上行，打通從農貨基地到一二線城市的商品上行通道。這對於拼多多來説，是一個相互促進，讓商品更便利流通的體系。

03

產業野心，製造業升級紅利

拼多多更大的市場潛力在於，與中國製造企業緊密結合，通過數字化、智能化重新定義產品從研發到觸達用户的全過程，幫助一批製造企業擁抱產業互聯網。

今年618期間，拼多多聯合品牌商推出“百億補貼”，針對全網熱度最高的10000款商品實施大幅讓利。在此推動下，拼多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。

在黃崢眼裏，商品是沒有高低之分的，拼多多也不是為某個人羣而設定的。

拼多多的邏輯是，通過產業升級，讓更多的人可以用上沒有過高品牌溢價的商品。自上市以來，新品牌計劃就是拼多多的重點發力方向。

2018年12月，拼多多宣佈推出扶持代工廠的新品牌計劃，預計扶持1000家工廠品牌，首期試點20家，其中包括家衞士、松發陶瓷、三禾廚具、百亞紙尿褲、富光保温杯等，涵蓋多個行業。

2019年1月15日，小家電代工企業新寶電器正式宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，7條專供拼多多的生產線全面投產並接受消費者一鍵監督，新寶旗下24家工廠、100萬平方米生產空間，逐步實現透明化生產。

7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成合作進軍電視。JVC電視中國區負責人表示：“依託拼多多平台，JVC電視藉助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，並且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”

2019年拼多多繼續擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這佔原有員工的近1/4。

拼多多副總裁井然表示：“互聯網給產業帶來的最基礎革新，是消除信息鴻溝，在實現產品最高性價比的同時，幫助企業實現升級改造和快速市場擴張；而非製造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費用，來實現自我擴張。”

隨着“新品牌計劃”的深入推進，拼多多正持續推動高性價比商品快速下沉，讓更多消費者享受消費平權。拼多多也正加大力度佈局包括冰箱、移動空調、智能家居等在內的行業，將持續推出代表行業極致的定製化產品。

同時，藉助平台技術、數據和渠道優勢，拼多多的新品牌計劃，也正在帶動一批企業由中國製造向質造和智造方向迭代升級。

而黃崢也希望白牌廠商能夠成為“紅米”，“雷軍對這個產業瞭解的很深，他嘗試的方法是把自己的經驗通過自己的生態鏈企業，去賦能到那些本來要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰的做法。”

而梁寧對拼多多的模式的看法是，“雷軍做得無比辛苦，也有很多人不理解，但我認為他的這種做法其實也是產業終局的方式。”

從長遠來看，新品牌計劃，就是拼多多的未來，打下新品牌計劃這一艱苦卓絕的戰鬥，對拼多多來説至關重要。這是製造業升級局勢下，拼多多可以把握的巨大的紅利。

拼多多的新品牌計劃，阿里也正在快速跟進。

阿里對聚划算進行過升級，如今的定位是“阿里集團品質惠經濟戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平台，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。”

面對巨頭的進場，拼多多先發優勢明顯。“在‘新品牌計劃’的推動下，拼多多已於今年推出超過1300款定製化產品，累積訂單量接近7000萬單”。 拼多多副總裁井然表示。

04

結語

黃崢在上市後的全員信中提到，“ 沒有一個偉大的變革和創造會來得那麼容易，那麼顯而易見。”

在電子商務增長見頂之際，拼多多通過打開下沉市場，抬高了行業的天花板；在消費市場增長放緩後，拼多多通過新品牌計劃改造產業鏈，給予了行業新的增長空間。

一直在創造奇蹟的拼多多，在高速增長之後，還有潛力嗎？市場似乎已經給出答案。