量品定製品牌升級，“從1到N”加速跑，開啓男裝定製“全系列時代”_風聞

文/劉晉源

“我們前三年一直專注的打磨一件襯衫，今天我們已經依靠這個產品聚集了50萬的用户，客户基礎已經打好了，現在客户提出了更多需求，即個人形象設計的搭配，也就是圍繞着一件襯衫產生的很多衍生需求，這就是我們量品plus要解決的問題”，8月16日，量品創始人虞黎達在廣州的品牌戰略升級會上接受鋅財經的專訪時説道。

量品創始人虞黎達

和鋅財經談論起量品的誕生，虞黎達回憶道，“這是當時在告訴上和朋友們説的一個笑話，沒有人想到我會去創業，因為當時我一年籤的生意就超過了50個億，這個事情對於我們來説比芝麻還小。”

結果，出乎意料的是一時開下的笑話成真了。

近幾年裏，吃穿住行各個方面，用户消費需求和習慣都在發生着深刻的變化。在服裝領域，個性化定製成為一種消費潮流。根據中商產業研究所的數據顯示，2018年我國服裝定製行業市場規模有望超過1500億元，增速保持在10%以上。

量品從第一個月的44件，到第二個月的88件，再到第三個月156件，到十個月後的1000件，虞黎達和量品聯合創始人朱家勇決定全力以赴的創業量品。

到目前為止量品的服務已經覆蓋了110座城市，累計服務超過50萬用户、銷售超過150萬件襯衫，量體師也超過1000名。

在這次量品PLUS系列裏，不僅有高檔襯衫，還有意大利進口面料的西裝，高端polo衫等多種產品。滿足了男性用户多元化的需求。

量品發佈會現場的服裝模特

量品PLUS系列的推出是量品品牌“從1到N“關鍵節點。也是從“單品“到”全系列”邁出的一大步。未來，量品將為客户提供整體形象搭配解決方案，真正從單品定製到全系列形象定製。

從0到1：量品做對了什麼？

2019年，創業公司的日子都太不好過，許多世界500強企業都頻頻爆出裁員的消息。量品卻在創業第四年，跑通了商業模式，完成了完成從“0到1”的積累，開始從“1到N”的加速。

量品做對了什麼？

作為一個男裝定製品牌，量品的誕生就是為了滿足一個 “還沒有被滿足的需求”。這個需求分為兩個層面，一是合適，二是高性價比。

據統計，中國男性只有不到30%的人可以買到合體的襯衫。大部分男性在傳統服裝市場，是買不到真正合體的襯衫的。而量品提供上門量體定製，即滿足了男性“衣來伸手”般便利性的需求，又完全實現了按身材數據個性定製的合體性需求。

第二，目前中國的中產男性是主流的理性消費人羣。他們對於好的產品和好的服務是有鑑別能力的，傳統服裝行業，由於庫存、店面等成本，造成了終端加價率過高。傳統渠道銷售的服裝的性價比並不高。量品採取的C2M （Customer-to-Manufactory，中文簡稱為“客對廠”）模式，完全實現了零庫存，使得用户花平民的價格買到了名牌的品質。

虞黎達用了三個關鍵詞總結了量品“從0到1”的歷程。第一個詞“眼高手低”：標準和眼界要高——高品質、高性價比、高便利性。入手點要低，要從最基本的產品做起，量品是從一件單品切入市場的；第二個關鍵詞是“温故知新”即堅守自己的能力圈，對成本和體驗進行結構性重組。第三個關鍵詞是“舉重若輕”：長期孜孜不倦在產業鏈深耕才換來輕量化的業務模型。

量品總經理餘韶中在演講中公佈了量品創業四年的核心數據：銷售了150萬件定製襯衫，累積了50萬用户，落地服務覆蓋了110座城市。而量品用户中有80%是通過朋友介紹來的。

量品總經理餘韶中

量品創始人虞黎達指出：今年，非常熱門的一個詞是“私域流量”，量品實踐證明，量體師成為連接用户的關鍵點，而用户成為私域流量的推動力量。量品用户願意去幫量品介紹客户一個核心點就在於：量品的產品能給用户驚喜。

從1到N：量品的自我迭代

國內目前服裝行業最嚴重的問題是庫存。庫存吃掉了傳統服裝品牌大量的利潤。

量品的C2M模式最大的創新之處就在於摒棄了服裝傳統的供應鏈模式，把服裝的現貨模型，改成期貨模型。也就是預先知道消費者的需求是什麼，然後指導生產。用消費者的需求反向觸發工廠生產。

具體來説，就是量品的量體師接到顧客預約之後，上門幫顧客量體，再將數據適時傳回工廠，工廠完成個性化生產之後，直接將產品快遞到消費者手裏，中間沒有任何不必要的環節。

為了實現個性化及柔性化生產。量品對自有工廠進行了智能化改造。使後端工廠的生產可以適時地根據前端用户數據進行迭代，使顧客的消費體驗更完美。截止目前，量品襯衫已經完成了800多次迭代，褲子也完成了200多次迭代。

經過四年的客户數據積累和分析，量品發現，客户對‘合體、高性價比’方面需求，不僅表現在襯衫上，還有褲子和西裝等等品類，他們甚至需要專業的形象顧問，為其提供整體形象搭配服務，一站式解決客户的所有問題。

餘韶中指出，客户的需求是階梯漸進式的，從合體、美體、得體再到優雅是每個客户終極需求。對於用户來説，除了日常上班，商務會議、商務洽談、差旅、服務聚會、週末休閒等不同場景都需要不同的着裝方案。因此，量品需要給用户提供全方位、多場景的着裝解決方案，於2019年推出“量品PLUS”系列，開啓了全品類之路。

量品小程序的選擇界面

量品PLUS：挑戰歐洲大牌 不僅是價格

在量品PLUS系列裏，不僅有意大利品牌面料ALBINI襯衫，還有高檔進口面料西裝，奢侈品進口面料西裝、大衣、POLO—T等五大系列產品，它是量品從“單品到全品類”邁出的一大步。

在發佈會上，量品用T台秀的形式展示了量品系列產品以及即將推出的量品PLUS全系列西裝產品。

據量品產品設計總監高勇軍介紹，量品PLUS中的西裝全部採用意大利進口面料。面料供應商之一是擁有三百多年曆史的”維達萊“（VBC），它的西裝面料全部採用來自澳大利亞的超細美利奴羊毛，這是目前世界公認最優秀的西裝原料。阿瑪尼、古馳、普拉達、華倫天奴等國際一線服裝品牌都和維達萊有着緊密的合作。量品使用的西裝面料在這些品牌中都能找到同款。

一件好的西裝，除了面料，最重要的版型和工藝。高勇軍介紹，量品plus的西服版型採用世界主流的意式米蘭風格，具有圓肩袖、高駁位、挺括飽滿胸襯，自然吸腰、高腰節等特點。除此之外，它還採用高檔西服的標配工藝——半毛襯工藝，整件衣服經過300多道工序，半手工半機器製作完成。達到了國際主流大牌的工藝水準。

量品聯合創始人朱家勇

發佈會上，領英集團董事長、量品聯合創始人朱家勇公佈了量品PLUS的價格。其公佈的五大系列產品價格對應的傳統服裝品牌的價格都有壓倒性優勢。相當於品牌產品價格的三分之一甚至更低。其中，傑尼亞同款同面料的西服套裝，傑尼亞的定價在3萬多，而量品定價只有8980元。

朱家勇強調，量品對標大品牌的價格，並非為了強調價格優勢，而是要強調，只有重構傳統服裝的價值鏈模型，提升效率，才能真正完勝傳統品牌。