免費閲讀正在殺死騰訊閲文？_風聞

8月12日，網絡文學界的巨頭企業，閲文集團公佈了2019年上半年的財報。財報顯示，今年上半年，閲文集團實現總營收29.7億元，營收同比增長30.1%，用户規模達到2.1億。同時閲文以25.8%的市場份額，牢牢佔據着網文市場的頭把交椅。

**在網絡文學發展二十年的時間裏，網絡文學與年輕一代共同成長，這期間出現了無數影響力巨大的神作。**近年來網文的影響日漸突破文字的範圍，成為影視劇、遊戲等創作的源泉。回顧網絡文學的發展歷程，似乎每一個重要節點都與閲文集團有着千絲萬縷的聯繫。

以一己之力，推動網文行業發展，閲文集團成了我們談起網絡文學不得不提的話題。

行業老大哥的滑鐵盧

網絡文學發展已成規模，目前用户規模超過4億，佔到網民人數的50%，各類網絡文學作品累計達到2442萬部，國內網絡文學創作者已達1755萬，2018年，重點網絡文學企業主營業務收入總計為159.3億元。

近20年的時間，三個主要階段，成就了網絡文學的從無到有。

上個世紀九十年代末到本世紀初期，網絡文學開始萌芽。當時的網絡文學與傳統出版物沒有顯著區分，作家以業餘寫作為主，兼職創作文學作品，並沒有清晰的網絡文學商業化模式。同時由於互聯網並未普及，故網絡文學也沒有大規模傳播。

**2002年到2010年左右，付費閲讀興起，網絡文學漸成規模，開始與傳統出版物區分開來。**起點中文網首創付費在線閲讀模式，為市場上其他參與者設立了中國版權網絡文學作品在線發行的經營規範。

2010年起，隨着中國移動互聯網的滲透率提高，網絡文學日益向移動端集聚。這一時期，網絡文學快速發展，用户粘性和平台參與度開始大大增強。網絡文學這一產業步入了黃金時期。

網絡文學發展20年，伴隨着的是無數企業平台的不斷崛起與消亡，縱觀網絡發展史，有一個企業可以説是最大贏家，這個集團正是成立於2015年的閲文集團。

今天的閲文，憑藉着25%的市場佔有率和超兩億的讀者羣，已經成為了網文行業當之無愧的領導者。

2002年，起點中文網成立，掀開了網絡文學的全新篇章。六年後盛大文學成立，旗下囊括了起點、紅袖添香等重要網站，一舉佔據了原創文學72%的市場份額。2015年盛大文學被騰訊收購，將之與旗下的騰訊文學合併，自此網絡文學的半壁江山歸於閲文麾下。

之後閲文的發展可謂是順風順水，僅僅兩年之後，閲文集團就在香港上市，那時的閲文風頭無雙。當日股價上漲86.18%，收盤價達到每股102.4港元，市值達到千億，足以見得市場對閲文的看好。就當時的情形來看，年輕的閲文似乎前途無量，但殊不知這就是閲文最好的成績了。

在短暫的輝煌之後，閲文的股價開始以一種驚人的幅度下跌，截至目前，閲文的股價跌至24港元，不到最高峯時期的1/5，也遠低於55港元的發行價，且這一趨勢仍有持續惡化的可能。

在13號閲文集團發佈的上半年財報中，營收29.71億元，同比增長30.1%，毛利潤上漲35.5%，月活用户達到2.17億，遠超行業平均水平。同一天，隨着中金對閲文評級的下調，閲文股價隨即暴跌17.81%。作為網文行業的龍頭企業，閲文向好的營收水平並未能拯救節節下滑的股價，良好的業務表現與如此之差的市場反應，造成了閲文尷尬的困境。

從被熱捧到被看衰，閲文只用了一年多的時間，能讓如此體量的公司在股票市場上遭逢鉅變，這樣的力量非同一般。

免費閲讀的橫空出世

2018年下半年之前，閲讀的市場仍以付費閲讀為主，免費閲讀類APP仍處在快速崛起的過程中，2017年7月連尚網絡推出連尚文學，首開網文免費閲讀模式，隨後吸引了今日頭條、趣頭條、百度、阿里甚至陌陌紛紛加入了免費網文市場的爭奪。

短短一年的時間，從互聯網巨頭到創業公司，無數雙眼睛盯上了“免費閲讀”的這塊大蛋糕，而隨後免費閲讀市場的快速增長也證明了資本眼光的正確性。

MAU大於300萬的免費閲讀類APP，已經由去年4月份的4個，增長到了今年4月份到12個，其中不乏明星產品，趣頭條推出的米讀小説，今日頭條的番茄小説，百度投資的七貓小説，這些產品的發展勢頭猶如雨後春筍，不斷攀升。

正版圖書免費閲讀的名頭，迅速吸引了一大批用户，眾多免費閲讀APP在閲文集團一家獨大的局面下迅速殺出了一條血路。2018年12月，剛推出7個月的米讀小説日活躍用户就已經達到了五百萬，其他免費閲讀APP也大都成績斐然。米讀MAU在2018年8月之後一路飆升，目前已經超過行業第三的書旗小説。

艾瑞指數顯示，截至2019年1月，由趣頭條孵化的米讀小説APP，月度獨立設備數為1180萬台，位居在線閲讀榜單第7名；連尚科技旗下的連尚免費讀書APP更是後來居上，月度獨立設備數為2272萬台，位居在線閲讀榜單第3名。

2019年一季度中國移動閲讀市場研究報告中顯示，目前的閲讀市場中閲文以25.8%的市場份額居於首位，主打免費的米讀小説和連尚文學，均佔據了近10%的市場份額，位居行業第四和第五的位置。

同樣的，4月份免費閲讀APP就已經佔據了千萬級用户規模閲讀APP的半壁江山，13個用户破千萬的閲讀APP中，免費閲讀達到了7個，七貓免費小説以1146萬的用户規模，成了這一排行榜上的第五位。以如此之短的時間，搶佔下了市場的大片份額，可見免費閲讀的發展勢頭。

免費閲讀為何引爆市場

今天看來，免費閲讀的成功突圍並非易事，引爆市場的背後是天時地利人和的絕佳機遇。

下沉市場是近年來被頻繁提起的一個詞語，在這個互聯網用户接近飽和，人口紅利漸息的時代，互聯網和智能手機在低線城市的不斷普及創造了新的機遇，從拼多多、趣頭條到快手眾多企業將目光放在了三四線城市和農村，一個巨大的市場被重新發現。

免費閲讀井噴式的爆發就出現在這一時期，網文閲讀用户達到4億，增長開始疲軟，開拓全新市場成為迫切需求。免費閲讀適應了三四五線城市和廣大鄉鎮農村用户的需求，廣闊的下沉市場推動着網文產業新一輪的用户增長。

下沉市場帶給了免費閲讀廣闊的市場，全新的運營模式則帶給免費閲讀大規模普及的可能。

付費閲讀發展至今已有近20年，已經形成了一個十分成熟的盈利模式，網文平台連接作者與讀者，用户付費閲讀相當於向平台支付服務費。同時，付費平台在網文內容價值基礎上衍生出IP變現收入，但發展至今這一模式面臨着潛力有限的窘境。

免費閲讀則帶來了全新的運營模式，構建了“引流+增加用户留存+廣告變現”的閉環商業模式。以連尚免費讀書為例，以逐浪網的資源為依託，加上3.5億月活的萬能WIFI鑰匙所帶來的下沉流量，同連尚讀書APP、連尚讀書女生版APP一起形成產品矩陣。數據顯示，連尚免費讀書App上線兩個月，月活躍用户就超過了一千萬，這種運營模式的成果是顯而易見的。

行業新機遇

全新的用户羣體和運營方式帶給了免費閲讀旺盛的生命力，也帶給了行業新的契機。網絡文學發展的這些年裏，雖有從內容到技術的不斷進步，但盜版問題一直是困擾整個行業的嚴重問題。為逃避付費，眾多盜版網站和機構應運而生，成了網文行業發展的重要阻力。盜版行為猖獗遠超我們想象，曾有作者感慨，自己的書在非正常渠道的下載量是正常渠道下載量的10倍，作者及平台損失由此可見一斑。

免費閲讀的出現徹底改變了這一現象，以看廣告為代價獲取到免費讀書的機會，這樣的模式可以被多數讀者接受。免費閲讀徹底阻斷的盜版市場的發展，對於提高作者積極性，推動正版市場的發展起到了十分重要的作用。

將對價格敏感的盜版用户吸引到免費閲讀平台上，這部分羣體成了網絡文學的新用户，在此基礎之上，下沉市場帶給了行業更大的刺激和用户增量。

行業黃金期之後，網絡文學的用户增速可以看到有明顯放緩的趨向。2013年網絡文學用户規模增速為17.6%，但到了18年這個速度僅為8.6%，單純指望新用户增長，平台勢必面臨瓶頸。免費閲讀以互聯網的不斷向下滲透為契機，吸引了大量的中老年及下沉市場人羣，給行業帶來了新的生命力。

免費閲讀的快速興起，也將給內容創作帶來新的變化。網絡文學發展20餘年，無數作品在此期間誕生，但由於之前的平台推薦模式使得一大部分作品沒有受到應有的關注。

付費閲讀平台，以作者分成模式獲取內容為主，作品多為連載且集中在頭部，但免費閲讀平台多剛剛興起，作品數量少且沒有自己的內容創作平台，因此為了獲得更多的作品，平台往往以買斷作品為主，已經完結的作品成了企業關注的重點，更多目光將會投向中、末端作品，許多優秀作品價值將會被重新估計。

免費閲讀，帶給了行業全新的發展機會，全新的市場和受眾，以及完全不同的運營方式帶動了整個行業的復甦。大量的數據都在證明着，免費閲讀並非是曇花一現的盛景，以免費為途徑，尋求行業利潤的最大化的免費閲讀是行業變革的號角。未來的免費閲讀勢必會成為網絡文學的一個重要板塊，也將帶動許多行業巨頭開始參與其中。

閲文思變

1困境凸顯

站在巔峯的人會看到多數人無法企及的風景，但也要面臨更大的風浪與挑戰。閲文大概就是這樣一家企業，它站在網絡文學行業的最高峯，懷抱着行業的半壁江山，也直面着行業變革帶來的巨大挑戰。

以排山倒海之勢襲來的免費閲讀，給了閲文造成了巨大的衝擊。數據顯示，2019上半年閲文集團在線業務收入為16.63億元，同比減少11.5%，佔總收入56%，而上年同期，該板塊佔比高達82.3%。通用會計準則下經營利潤5.28億元，同比下滑12.6%；淨利潤3.93億元，同比下降22.4%；非通用會計準則下，公司權益持有人應占盈利3.90億元，同比縮減19.3%。月活用户同比增加僅1.7%，付費用户羣體增速下降9.3%，這些數字都足以表明免費閲讀帶給閲文集團的衝擊。

而從2017年11月8日，騰訊閲文登陸港交所，當日市值逼近千億，隨後在1年多時間跌去了700多億市值，幾乎呈直線趨勢下滑的股價更充分論證了免費閲讀這一行業趨勢帶給閲文的打擊。

網絡文學付費模式是閲文一直使用的發展模式，到今天已經完全成熟。在線閲讀收入佔據公司營收大多數的情況下，些許調整都會帶來巨大的影響，調整運營模式對於閲文這樣體量的公司來説，風險和不確定性更是被無限放大。

2正面戰場，探索免費閲讀新模式

免費閲讀成了閲文的一道坎，一道必須跨過去的坎，坎的兩邊是閲文的不同命運。在此挑戰之下，改變成了唯一的選擇，閲文集團開始從不同方向發力，探索突破之路。

今年閲文推出了免費閲讀APP飛讀，手機QQ及QQ瀏覽器等也推出了免費閲讀頻道，開始探索免費閲讀的全新模式。有數據顯示，2019上半年，閲文旗下自有平台產品的月活用户同比增加8.7%，飛讀免費小説從4月到5月一個月內即獲近250萬日活用户，展現了相當的用户拉新與激活作用。

閲文將付費業務作為發展重點，對用户進行分層，並且利用飛讀與QQ閲讀、微信閲讀等付費平台進行互補。但飛讀目前還未進行商業化變現，目前無法預見未來發展情況。

3側面包抄，打造核心競爭力

在緊跟免費閲讀潮流的情況下，閲文集團開始調整自己的收入結構，試圖在行業變動中掌握主動權。在IP運營上不斷髮力同時佈局海外市場，是現階段閲文提高自身核心競爭力，以主動的姿態應對免費閲讀衝擊的重要戰略。

在內容和IP運營上，閲文有着天然的優勢。2018年，閲文集團授權將130餘部網絡文學作品改編為其他娛樂形式，年內上線15部IP改編作品，累計實現了700億的播放量。包括《國民老公》、《你和我的傾城時光》、《武動乾坤》、《鬥破蒼穹》和《將夜》等。在動畫方面，閲文集團推出了新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，包括《全職高手》、《鬥破蒼穹》、《國民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。

2019年上半年財報顯示，閲文旗下有作者780萬人，作品1170萬部，其中原創作品多達1110萬本，在百度小説風雲榜中，排名前20的作品裏有17本來自閲文集團。

“全內容生態體系+IP全版權運營戰略”是閲文集團的強力大招。

在IP 運營上，閲文在2018年8月收購了新麗傳媒，開始打通從上游IP運營到下游影視製作的道路，將網絡文學和文創市場緊密結合起來。以版權銷售+聯合開發+IP自制開發為驅動，全面落地IP全產業鏈服務體系。

閲文現階段以優質內容吸引讀者、多渠道增加付費用户以降低單個用户版權成本，促使用户以低於傳統紙張正版的價格，持續在線內容消費，通過動漫、影視、衍生品、跨界合作等多元的IP版權開發手段孵化全民超級IP。

2019年閲文加大在多種內容類型和“賽道”上的投入，為下一階段的改編影片類型多元化、講故事方式多樣做好準備。同時嘗試“IP全產業鏈”搭建者的工作，把IP當作一個連接器，用IP把平台、內容和製作方連接起來，讓傾聽用户、作者、粉絲的想法，以幫助他們把網文IP通過影視劇的載體更好的展現出來。

財報顯示，2019年上半年，閲文版權運營收入同比增長280.3%達到12.2億元，營收變現的大幅提高，展示着閲文在版權業務上的潛力。

佈局海外是閲文目前的重要戰略之一，今年閲文集團與非洲市場總份額排名第一的手機品牌傳音達成了合作，主要針對非洲的網絡文學市場進行深度合作。同時，還在與新加坡電信集團攜手展開合作，將在內容開發、授權、分發、營銷推廣和數字支付等方面進行合作。

閲文開始推動海外產業從出版授權、建立海外網站到海外原創內容的內容輸出，轉變為推動網絡文學的發展和運營模式的輸出。同時大力加強對海外IP的聯動輸出，從最開始的原著內容出版，到IP改編成果的海外輸出，再到和海外的優質夥伴展開合作，通過發揮各自的業務優勢和地域優勢，完成網絡文學內容的本土化培育、分發和IP衍生開發。從點到面，閲文一步步在推動產業的海外擴張。

倍受衝擊是事實，推出免費閲讀產品正面迎戰，調整營收結構，發揮自身優勢積極應對打造自身核心競爭力亦是事實。對閲文來説，免費即可以是絆腳石也可以是墊腳石。

總結

免費這個詞在互聯網領域並不少見，近年來雖有知識付費等付費消費被認可，但網民人數的日漸飽和，相對於高端付費領域，下沉市場成為各行業的必然選擇，在此基礎之上免費也就成了大勢所趨，而不斷發展進步的科技水平，也大大推動了這一進程。

免費閲讀就是這個背景下的產物，以三四線城市和中老年人為目標羣體，推動網文閲讀的市場不斷擴大。可以説免費閲讀是網絡文學行業的一場大變革，行業的參與者必將受到衝擊，閲文作為行業的領軍者勢必會受到更大的影響。

長期的付費閲讀經驗積澱究竟將會讓閲文有更多的底氣去面對市場變化，亦或是長期發展的慣性將會讓閲文的轉變步履維艱，這一切都未可知。這一場關乎閲文生死的棋局，以免費為起點，以變現為目的，閲文集團能走多遠，且待時間證明。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110