對話76人CEO：腳踏實地，相信過程的力量_風聞

去年8月，當歐思格先生（Scott O’Neil）首次踏上中國的土地，圈哥便對他進行過一次專訪。

上個月，當他再次來到中國，我們又約到了他，一同聊了聊籃球和“過程”。關於NBA這個休賽期的動盪，他怎麼看？與博彩公司合作有怎樣的感受？對於初創團隊，要保持怎樣的信念？一起來看看他是怎麼説的吧。

文/ 李 祿源

下午6點13分，歐思格先生一身西裝出現在酒店大廳，遠遠地便朝我們揮手，並大步向我們所在的方向走來。他頭髮梳得整整齊齊，身板挺得筆直，但仔細觀察，從眼神中，我們便能夠明顯察覺到他的疲憊。

圈哥專訪歐思格先生

我們把採訪的地點定在酒店咖啡廳一個安靜的角落。簡單寒暄幾句之後，圈哥問到他再次來到中國的感受，歐思格表示非常開心能夠“回來”。

“這裏的人們總是很熱情，包括我們的球迷、負責接待的工作人員還有酒店的服務人員等等，讓我完全沒有離鄉萬里之外的孤獨感。雖然這次行程安排得很緊密，我不得不早上4點就起牀準備當天的工作，除此之外，我感覺一切都十分美好。”

積極開闢海外市場，提升球隊國際影響力

回顧近幾年NBA拍攝的新春賀歲短片和針對中國市場的宣傳廣告，裏面從來不缺少76人的身影。並且，在爭取多年之後，他們終於在去年來到上海和深圳，與達拉斯獨行俠隊一同為球迷獻上了兩場精彩的比賽。回憶起當時的場景，歐思格坦言，雖然一直聽説中國的球迷十分熱情，但他完全沒想到場面會如此火爆，“簡直讓人震驚！”

今年1月份，NBA官方正式宣佈了參加2019年中國賽的兩支隊伍——洛杉磯湖人隊和新澤西籃網隊。雖然無緣今年中國賽，但76人並沒有想要就此止步。本月15日，就在歐思格抵達中國的第二天，76人官方宣佈球隊將於10月8日在費城主場與來自CBA的廣州龍獅隊進行一場季前賽的較量。

歐思格表示，自去年中國賽之後，球隊一直十分感激中國球迷所給予他們的支持和鼓勵，想要與中國的球迷們繼續保持緊密的聯繫，並且希望能夠進一步加強與中國體育市場間的合作，便極力促成這場比賽的落地。

“中國有3億人在打籃球，這是很不可思議的一個數字。去年中國賽留給我們的震撼依舊清晰，我們一直以來也都在尋求不同的機會以期能夠與中國市場達成合作。我認為這次季前賽的交流只是一個開始，未來還會有很多很棒地合作。我們的團隊希望能夠將76人打造成一直具有國際影響力的球隊，吸引到更多的海外球迷，特別是中國球迷。我認為這也是提升球隊價值一個有效的手段。”

本-西蒙斯指導小球員訓練

確實，在歐思格的帶領下下，76人隊近幾年的球隊估值一路飆升。根據福布斯在今年年初發布的《2019年NBA球隊估值》報告，76人隊的估值達到16.5億美元，相較去年漲幅達到40%，而與5年前相比，球隊估值的漲幅更是高達252%！

要知道，Harris Blitzer Sports & Entertainment（HBSE）在2011年從康卡斯特公司手中收購這支球隊時，“僅僅”花了2.8億美元，而球隊當時的估值也只有3.3億美元。

當圈哥問到整個團隊是如何帶領一支“魚腩”球隊在短短几年內便實現逆襲的時候，歐思格首先對福布斯給出的估值數字表示了不滿，他認為球隊的估值應該遠高於16.5億美元。

“我認為福布斯給出的這個數字太低了。先來想想我們球隊的歷史，我們是NBA中建隊時間最久的球隊之一，曾經3次奪得總冠軍獎盃，並且我們還有張伯倫、J博士、巴克利和艾弗森等超級球星；再來看看我們最近的表現，近兩個賽季我們的球票銷量暴漲、常常比賽幾乎座無虛席，球隊也是連續兩年在常規賽取得50+戰績，並且全都打入東部決賽，我們現在還有西蒙斯和恩比德這樣的球星在陣中，我們的估值怎麼可能還不到20億美元？”

巴克利、歐文、奇克斯曾同在76人效力

至於逆襲的秘訣，歐思格表示，首先是提升球隊的戰績和吸引力，讓球迷願意重新回到球館來觀看比賽，近兩年他們已經較好地在完成這一點；其次便是開拓海外市場，提升球隊的國際影響力。

2018年他們先是參加了倫敦賽的比賽，又在秋天參加了中國賽，可以看出後者也是他們近期迫切希望實現的目標之一。

新賽季競爭愈發激烈，76人目標從未動搖

今年夏天，NBA多位超級巨星紛紛選擇跳出合同，試水自由球員市場，一條條轉會消息不斷轟炸着大家的社交網絡。在那幾天裏，彷彿整個世界都停止工作了一樣，大家都緊盯着手機上彈出的消息，看到這個球員去了這裏、那個又去了那裏，樂此不疲。這也從側面印證了NBA依然是全球範圍內最受關注的體育聯盟之一。

最終，隨着杜蘭特東遊與歐文攜手籃網、肯巴-沃克離開了效力八年的黃蜂加盟了更具競爭力的凱爾特人、小卡落户快船並帶回了保羅-喬治等等，NBA的格局在一週之內發生了天翻地覆的變化。現在來看，聯盟東、西部之間的實力差距在逐漸縮小，各支球隊間的實力也變得越來越均衡。

對此，歐思格表示，那段時間對所有球隊的管理層來説都會是緊張又刺激的。

熱火曾組建出震驚聯盟的三巨頭陣容

“我記得2010年的自由球員市場差不多也是這樣的場面，有許多大牌球星成為自由球員，比如詹姆斯、韋德、博士、喬-約翰遜、雷-阿倫、小斯等等，那時候沒有任何一支球隊的管理層敢去想象能同時簽下這些球員中的3位或更多，但是後面的事情大家也都清楚了。”

而今年當這種場面再度出現時，各支球隊都不再膽怯，大家都在努力調整自己的薪資空間，期望能夠簽下幾條大魚，“我們也是其中之一。當自由市場開啓，每支球隊都展現出自己最好的一面，去吸引大牌球星的加盟。回想起來，整個過程就好像一出氣勢恢宏的交響樂一般，激盪人心。而當音樂結束，你會發現有的球隊得到了自己想要的球員，當然也有的球隊沒有。”

今年休賽期開啓至今，76人雖然失去了巴特勒、雷德克和博班等球星，但也簽下了5屆全明星球員艾爾-霍福德，併成功續約西蒙斯和哈里斯兩員大將，在很大程度上保持了球隊的穩定性和競爭力。

歐思格表示，作為球隊管理層，最重要的就是及時制定出未來一段時期球隊想要達成的目標後，按照這一計劃來對球隊進行補強。“我認為我們的球隊正處在一條正確的軌跡上運行，我個人對此非常滿意。”

談到76人在新賽季的目標時，歐思格毫不猶豫地説出了“The Champions”。

“我們的球隊擁有一位非常出色的總經理——埃爾頓-布蘭德，我們還有一位很棒的教練——佈雷特-布朗，這個夏天我們還升級了球隊的陣容，使整個球隊的架構更加均衡。我認為76人已經成為了聯盟中最具實力的球隊之一，我們完全有實力去更進一步，向東部冠軍甚至是總冠軍獎盃發起衝擊。”

保持敢為人先的勇氣，同時也要相信過程

在去年的那次採訪中，歐思格就表示，76人一直擁有“敢為人先”的勇氣。當NBA允許球隊簽訂球衣廣告贊助，他們便很快以3年1500萬美元與票務網站StubHub達成合作，成為聯盟中第一支敲定球衣贊助合同的球隊。同時，他們還是聯盟中第一支簽約電競戰隊以及第一支擁有創新實驗室的球隊。

HBSE旗下擁有眾多球隊和公司

當NBA宣佈體育博彩合法化之後，76人隊又是很快做出響應，與著名博彩公司Caesars達成合作。那麼，一個賽季過後，雙方的合作感覺如何呢？

“我們之間的合作非常棒！不僅是Caesars，包括其他幾家博彩公司，我們都有合作。當體育博彩合法化之後，我們發現這是一個很有潛力的領域，通過與他們進行合作，不僅可以讓球迷更加關注比賽，也可以在比賽本身之外為球迷提供更多有趣的手段去關注球隊。在我看來，任何時候你有機會與凱撒這樣的品牌進行合作，都是向他們學習如何進行大範圍市場滲透的一個絕佳機會。”

除此之外，歐思格還表示，通過一個賽季的合作，球隊已經感受到了體育博彩所能帶來的衝擊力。“誰都不可否認，未來的生意一定都是建立在數據化基礎之上的，而體育博彩遊戲正是如此，這讓我們對此類合作很有信心。”

2016年9月，76人正式收購兩家電競戰隊Dignitas和Apex，成為聯盟首支進軍電競市場的球隊。今年4月，他們又完成了對Clutch Gaming的收購，進一步擴張自己的電競版圖。而當圈哥問到目前HBSE旗下電競戰隊的營收情況時，歐思格坦言，目前還沒有收益。

“我個人對電競市場近幾年的高速發展十分震撼，我認為將來電競產業將擁有非常大的潛力，”Dignitas現在已經擁有一些固定的粉絲，也會定期參加比賽等等，“但遺憾的是，我們至今還沒能實現收益。我這是每一個創立不久的團隊都會面臨的問題，我們既然選擇第一個進行嘗試，就已經做好了各種準備。”

同時，歐思格表示，經營一支電競戰隊也讓他學到了很多不一樣的“東西”，比如怎樣去建立一羣忠實的粉絲、如何向年輕羣體進行滲透以及如何通過流媒體進行進行傳播等等。

“這些都是電競帶給我們的收穫，我們也會把這裏的經驗應用到傳統體育市場中，達到了很好的效果。所以説，目前沒有收益並不意味着我們投資電競市場就是失敗的，我相信很快我們就會扭轉這一現象，就像我們一直強調的，要相信過程！”

既然已經提到“過程”，在體育之外，HBSE也會投資許多初創公司，那麼作為CEO，他會要求這些這些初創企業的經營者們同樣“相信過程”嗎？

歐思格表示，不論是經營一家企業還是一支球隊，都需要一個成長與發展的過程。在那段時間裏，對於整個團隊的領導者而言，必須要不斷確認自己在做着正確的抉擇；對於員工而言，也要時刻保持在做着高效的工作；整個團隊都需要保持耐心，做好充分的準備去迎接可能到來的成功或失敗。

“雖然我們從未在正式場合把這句話（相信過程）當做我們的標籤，但它確實已經成為了我們集團的一種文化，滲透到每一個角落。對於每個團隊，不論最終走向成功還是失敗，都是由過程一點一點積累出來的，因此每個人在工作中都要腳踏實地，做好每一件事情，並且相信過程的力量！”

敢為人先，他的團隊在固有模式下不斷實現突破；相信過程，他們腳踏實地、堅定信念，最終為自身和社會創造新的價值。這，便是歐思格先生傳遞給大家的最終理念。