起底 | 婚禮帶貨1億的快手主播_風聞

作者|韓小黃       來源|藍媒匯

結婚能請來半個娛樂圈的不僅有黃曉明和Angela baby這樣的一線明星，還有可能是坐擁千萬粉絲的網紅主播。

昨日，快手網紅辛巴和初瑞雪花費5000萬元，在國家體育中心“鳥巢”舉辦了一場聲勢浩大的演唱會作為自己的婚禮，據悉這場演唱會加上場地費共花費了7000萬元，請來了成龍、張柏芝、鄧紫棋等42位明星助陣，胡海泉擔任司儀，張柏芝親手送上自己準備的禮物。

如此“壕氣”，什麼來頭？

01

辛巴、初瑞雪，微商網紅的“瑪麗蘇”人設

足夠瑪麗蘇的title，才配得上這兩位主角的“排面”。

“19歲的他創業路上正蒸蒸日上，卻被診斷：胰腺癌，餘生不超過兩年。……他是多渴望活着，暗暗在心中立誓：只要活着我將不畏一切艱難險阻，用善良去對待遇見的每個人。……後來，一個權威的專家在仔細瞭解了他的生活方式後判斷，胰腺癌是誤診。”

這段“催人淚下”的描述，不是出自韓劇台詞，也不是出自晉江的霸道總裁文，而是出自男主角辛巴經營的微信訂閲號中，一篇介紹其創業故事的文章。

可以理解，為了帶貨總要講點品牌故事。

辛巴，又名辛有志，擁有2500w+粉絲的快手主播，微商帶貨紅人。雖説被頂上熱搜的人是“辛巴”，但相比之下，他的妻子似乎更有來頭。

初瑞雪，微商團隊CBB創始人、ZUZU品牌持有人、擁有2000w粉絲的快手主播、企業家、慈善家、“國內第一營銷女王”。有着最瑪麗蘇的名字和霸道總裁般的事業背景，以及比《哈姆雷特》還具有喜劇衝突的“勵志”人生。

作為早年間興起的那一批微商主，CBB的初瑞雪最善於搞這一套——講故事、賣貨、炫富、招代理、繼續賣貨，一條龍服務。短視頻平台興起後，又加了個直播。

但是與李佳琪、薇婭、張大奕等網紅不同的是，辛巴和初瑞雪的身上，終究還有“微商時代”洗不掉的原罪。

查詢二人的工商註冊信息可以發現，辛巴（真名辛庫）擔任股東和高管的公司共計三家，初瑞雪擔任股東及高管的公司共計13家，其中除了已經被註銷的兩家公司以外，其餘11家公司的所屬行業均為批發業和商務服務業，而事實上二人目前主要經營的微商品牌只有一個ZUZU。

業內人評價：“狡兔三窟。”

吐槽並非無中生有，拋開網絡上鋪天蓋地的“傳銷論”和“假貨論”，初瑞雪的關聯公司沒少被工商信息平台打上“風險”標籤。

啓信寶顯示，在初瑞雪擔任監事的廣州頤惠圓商貿有限公司的公示信息中，存在兩條風險信息提示，其中一條“公平交易違法行為”發生於2018年5月23日，該公司在為旗下ZUZU品牌營銷的過程中，宣傳向代理商贈送二十台大眾朗逸、十台寶馬、一台瑪莎拉蒂等54台車輛，但就像所有微商騙局一樣，説好的贈車一輛都沒有兑現，涉事公司最終被責令停止違法行為，並被罰款17萬元。

顯然，和54台車的總價相比，17萬元的罰款成本不值一提，行騙的代價一點都不高，多收點代理費、多賣點貨，就賺回來了。

02

直播結婚、生孩子，主播帶貨的紅與黑

搶了董明珠的title，自詡“營銷女王”或許也不過分。

畢竟除了“會算賬”，在想盡一切辦法賣貨這件事上，前者遠不如“初瑞雪們”會博眼球。

比如這場看起來大手筆的婚禮，最終被證實不過是二位網紅直播帶貨的一個“墊場”環節而已。

搜狐娛樂爆料稱，“演唱會（婚禮）之後辛巴開直播賣東西，兩個多小時的直播營業額竟高達一億，不僅把舉辦婚禮花的7000多萬賺了回來，還多賺3000多萬……”對此初瑞雪本人並沒有直接否認，只是在轉發微博時回懟了“無良營銷號”一句：“咋這麼火呢？產品沒成本嗎？”

​產品當然有成本，“企業家”初瑞雪也當然明白營業額和淨利潤的區別。回懟只是表象，轉發造勢強調事件太“火”才是真正目的。

炒作，才是網紅主播、“營銷女王”們的秘密武器。

然而，以明星和重金為標籤為婚禮造勢帶貨這種方法已經不新鮮了，辛巴夫婦之前，很多快手網紅都用過這招。

一個月前，同樣是快手知名網紅出身的牌牌琦和小伊伊的婚禮也備受關注，雖然男方此前被央視點名，遭到平台永久封殺，但好在女方依然坐擁數千萬粉絲，兩位主播也利用婚禮的機會試圖大力吸金，婚禮前不斷在直播中透露婚訊以賺取禮物。甚至有傳聞稱牌牌琦直接將私人號頭像改成了二維碼，方便收款。

婚禮現場更是體現了“排面”，請來了知名歌手甦醒開唱現場，期間也有不少明星助演，新娘也在此前透露這場婚禮的花費超過500萬元。不過相對於後來者，當時被吹噓的天價也變得黯然失色。

花了多少錢都沒關係，能賺回來就可以。

為了避嫌，新郎牌牌琦在這次直播中沒有露臉，卻一不小心在推銷商品的環節中翻了車，鋪墊了近三小時剛剛開始進入主題後，小伊伊的直播間就被快手封停。豪擲千金不過是為了帶貨賺回，剛剛進入主題就被封禁，也難怪小伊伊淚灑現場。

而相比起以婚禮作為噱頭，另一知名網紅韓安冉此前甚至用快手直播生產、哺乳過程。從MC天佑、到祁天道，再到牌牌琦，一邊是平台方屢禁不止，另一邊則是網紅主播為博出位的前赴後繼。