快手電商神話：主播結婚，賣貨1.3億_風聞

兩個月前，在北京的一場CEO年會上，某頭部VC機構合夥人曾透露，上半年開始密集尋找抖音、快手等平台上的大V，直言非常看好接下來的短視頻帶貨——新電商模式。

來源丨投資界（ID：pedaily2012）

這門生意做得真不虧。

你可能沒玩過快手，但這幾天肯定被快手上的一場婚禮震驚了。8月18日，快手網紅辛巴舉辦了一場聲勢浩大的婚禮，活動聚集了娛樂圈眾多大咖明星，大家品一品這豪華的嘉賓陣容：司儀是胡海泉，表演嘉賓有成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋……

當然，婚禮花銷自然也是驚人。據搜狐娛樂報道，這場演唱會加上場地費總共花費了7000萬元，比起明星有過之無不及。雖然這花錢的消息辛巴表示“不實”，但賺錢能力可是實打實的，據事後辛巴微博統計，這場活動最終靠直播帶貨創造了1.3億的營業額，外加漲粉241萬。

無獨有偶，之前網紅韓安冉的婚禮也在快手上進行了直播。彼時，韓安冉因敬酒環節賣紅酒，敬茶環節賣茶葉的行為被網友吐槽：“好好的婚禮像是在過賣貨節！”

韓安冉和辛巴夫妻有一個相同點，都是快手圈的標杆網紅，而他們對於婚姻大事的商業操作也是不禁讓人感嘆一句：老鐵666啊！

網傳身價20億，

快手網紅夫妻合體撈金

憑藉着互聯網電商的風口，辛巴夫婦二人將主播電商模式做到了極致，順便收割了一大波財富。

出生於黑龍江農村的辛巴，原名辛庫，近來可謂人逢喜事，連提好幾個熱搜。就在上個月，他剛剛完成與郭富城的直播，並創下了5秒鐘賣出16.5萬瓶天王洗髮水的記錄；另外，其品牌國際嚴選泰國站熱銷1.8億，帶貨能力令人咋舌，據説泰國親王還親自頒發了榮譽獎表示肯定。

剛滿29歲，歷經四次創業失敗，還被誤診過胰腺癌……這位網紅的發跡故事堪比影視劇。辛巴的商業啓蒙始於12歲，這一年，他無意中發現了收林蛙與賣林蛙之間的1塊錢差價，開始收林蛙販賣，並賺到了2000塊“鉅款”。不知道是不是因為這件事使得辛巴決定從商，後來他果斷地選擇了輟學，自此一門心思撲到了經商上。

此後的幾年裏，辛巴賣過蔬菜，收過糧食，擺過水果攤，將生意打理得有模有樣。21歲時，他已經來漂洋過海到了日本做起紙尿褲生意。靠着倒騰紙尿褲，辛巴一天能賺3000多塊，但也辛苦，由於收紙尿褲的時間有限，為了節約時間，吃飯都是靠等紅燈的幾分鐘。雖然紙尿褲生意還算順利，但他的公司還是沒撐過兩年還是關閉了。

之後，辛巴便回國了，彼時互聯網電商興起，看到商機的他一頭紮了進去。近幾年，靠着瘋狂“撒錢”打賞快手頭部網紅和“秒榜”的土豪做派，一路坐實了“快手一哥”的位子。

如今，辛巴已是“辛有志嚴選”和“棉密碼”兩大品牌的創始人。據企查查數據顯示，辛巴名下有4家公司。其中，廣州和祥貿易有限責任公司的持股比例為95%，這家公司就是辛巴開創並一直在主推的“辛有志嚴選”；另一家公司大連沃天國際貿易有限公司持股5%，是一家叫做“棉密碼”的衞生巾品牌。

比起婚禮男主角辛巴，女主角的商業版圖則更為龐大。被稱為“微商鼻祖”的初瑞雪，早在2014年就成立CBB微商團隊，當時團隊只有八個人，誰也沒想到不到一年時間，團隊快速擴張到了數十萬。同時，她還擁有自己的美妝品牌，微博認證為“ZUZU品牌持有人”。為打開知名度，ZUZU曾於2015年在美國紐約時代廣場納斯達克大屏幕上投放了長達7天的廣告，令美國人民咋舌。

據企查查數據顯示，目前初瑞雪名下共有16家公司，從數量上看是辛巴的4倍，公司類型涉及生物科技、化妝品、文化傳媒等。其中，初瑞雪對廣州初妃生物科技有限公司持股97%，註冊資本達5000萬人民幣。

不過，高調婚禮背後，辛巴卻遭到了網友扒皮：“在快手靠賣假蜂蜜、劣質牙膏發家的”。

快手電商神話

要把老鐵的生意做起來

沒錯，自打快手瞄上了電商，網紅們彷彿打開了新世界的大門。

作為短視頻領域兩大巨頭之一，快手在抖音的壓力下開始加速商業化。今年6月，快手創始人宿華髮布內部信，宣佈年底衝3億DAU的目標，而在此之前，快手一直相當佛系。

佛繫到什麼程度呢？快手電商相關負責人曾對媒體稱，快手做電商是“被迫”的。在2018年初，快手還只是原來那個快手，官方並沒有搭建電商生態和支付通道，定位依然停留在內容分享社區，只有10%的用户可以看到廣告。

但活躍在快手的網紅卻不這麼想，他們早就在琢磨着變現，並與粉絲進行私下轉賬交易。這些現象讓快手意識到，電商變現，宜疏不宜堵，思索之後，官方開始着手搭建電商生態。

這個步伐相當快速：

2018年6月，快手和有贊達成合作，推出“快手小店”，並接入淘寶平台直接賣貨。

同年11月，快手推出“賣貨節”，擁有4000多萬粉絲的快手紅人“散打哥”一天賣了1.6億，初瑞雪4小時銷售額也高達1億元。

接着12月，快手電商發佈“麥田計劃”，確定未來快手電商發力的六大方向，同時升級快手小店，實現APP內部直播下單。

放開手腳之後，直播+電商的模式迅速獲得了網紅的認可，他們瘋狂湧入，直播帶貨，短短几個月已呈燎原狀態。據《快手2018年度社會價值報告》顯示，2018年，在中國超過1600萬人從快手平台獲得了收入，其中，340多萬人來自國家級貧困縣區，貧困縣區中每五個人就有一個快手活躍用户。

與抖音小清新的定位不同，快手給人撲面而來的是江湖氣息，還擁有一套自己的行話。“守家”“偷塔”“秒榜”等，不是混跡這個圈子的人聽到這些詞肯定一臉懵圈，而對於快手老鐵來説則是耳熟能詳。“秒榜”是指在快手直播時，刷錢最多的粉絲可以將主播粉絲倒進自己的直播間，從而實現漲粉賣貨。

辛巴當初就是憑藉“秒榜”迅速積累了大量粉絲。而刷禮物這件事，不成功便成仁，榜首以下金主砸的錢全是白白打水漂。由於榜首的爭奪十分激烈，許多刷禮物的粉絲會在直播最後時間裏突然加磅。對此，有知乎網友一針見血地指出：“有些玩電商的快手大哥，以20萬人民幣秒榜，轉手就能賣出100萬的貨物。”

電商生態搭建了一年初見成效，5月底快手收入達到30億人民幣左右，主要是直播收入，月活也在一路直線上升。面對利好，快手電商趁熱打鐵，在渠道端又推進了一把，打通了拼多多和京東，加上此前接入的淘寶、天貓，快手電商已經與主流電商平台實現全面打通。

VC看不懂？

中國人的消費變天了

快手帶貨，蔚然成風，一幕幕令人咋舌。

這背後，是中國人的消費開始變天了。這兩天，知名營銷人雕爺高呼“新消費”滔天巨浪來了，其中表現之一就是以抖音、快手為代表的新媒體、新渠道崛起。

“從去年開始，快手和抖音這兩個短視頻王者，已經統治了三億以上年輕人的生活。”雕爺撰文説，羅振宇曾反覆提及，一切的爭奪歸根結底是用户時間的爭奪，當這幾億最具消費力和話語權的年輕人，每天幾個小時消耗在短視頻和直播時，你告訴我什麼是“消費者溝通”？！

這股細微變化，有VC不以為然，也有VC開始佈局。兩個月前，在北京的一場CEO年會上，某頭部VC機構合夥人曾透露，上半年開始密集尋找抖音、快手等平台上的大V，直言非常看好接下來的短視頻電商變現——賣貨。

這塊蛋糕並不小。據iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，2018年中國短視頻用户規模達5.01億人，市場規模增速處於放緩階段，但整體規模仍持續增長，預計今年市場規模將超過230億元。

短視頻之爭，本質上在爭奪具有消費能力的用户時間。而快手江湖的老鐵與抖音微博不同，他們常以“XX家軍”自稱，立場鮮明，自成一派，有着更強的黏性和説不清楚的信任，這種黏性直觀的表現在數據中。最新易觀數據顯示，短視頻綜合平台排名中，快手以3.72億的月活超越抖音躍升第一。

TalkingData數據報告顯示，快手用户偏好大眾品牌，線下消費品類偏好以家居廚具為主，並且對商業接受度非常高，偏好團購、導購，看重性價比，但也存在問題——快手的營銷模式和產品質量，常常為人所詬病。

比如電商爭搶的榜首，“秒榜”更像是一場豪賭，很多時候，電商就算拿到榜一，貨也不一定賣得動，曾有電商刷了幾十萬往自己直播間導入了十幾萬粉絲，卻只賣出十幾台飲水機；又比如，快手網紅賣的商品參差不齊，許多用户買到的商品質量根本不過關。此前，快手發佈5月份違規用户名單，共處罰了235名用户，數量竟然是上個月的5倍之多。

“莫坑老鐵”，成為快手上網紅賣貨的口頭禪。風潮漸起，短視頻造富時代來臨——以後，活躍在抖音快手的數十萬網紅電商，會不會如同“螞蟻雄兵”般蛀空阿里、京東的王國？