拼多多終於“進城”_風聞

文/鄧一鳴 編輯/馬程

北京時間8月21日，拼多多公佈了2019年第二季度的財報。

財報顯示，拼多多第二季度總營收為人民幣72.900億元（約合10.619億美元），較去年同期的人民幣27.090億元增長169%。第二季度歸屬拼多多普通股股東的淨虧損為人民幣10.033億元（約合1.461億美元），相比之下去年同期歸屬普通股股東的淨虧損為人民幣64.939億元。可以説，拼多多的收入持續大幅增長，虧損不斷收窄，業績亮眼。

二季度，拼多多實現營收72.90億元

這樣的“期中考成績”也讓拼多多坐穩了電商巨頭的位置。

京東、阿里第二季度財報會議都在強調下沉市場用户上漲的同時，拼多多的財報更聚焦在進軍五環內。

儘管黃崢在電話會議中重申，拼多多的增長並沒有秘密武器。

第二季度財報中透露出了拼多多增長的密碼——深耕下沉市場，GMV和用户規模度都獲得了大幅提升；同時進軍一二線城市，獲得了很好的成績，一二線城市用户已經達到半數；藉助廣告、社交等推手，拼多多也在不斷提高非電商收入、用户活躍度和客單價。

與阿里巴巴、京東早期一樣，拼多多也在依靠高投入來支撐高回報。面對競爭激烈的市場環境，2019年的第二季度以及下半年，拼多多仍要繼續提高補貼額度。

拼多多第二季度財報亮點眾多

財報電話會中，黃崢也直面目前下沉市場的激烈競爭。

“今天的中國電商市場還不是一個‘零和’的局勢，電商還處於發展的早中期階段。我們面向的是一個價值30萬億的零售市場，我們應該在資源、活力和創新方面努力， 而不是關注競爭對手，爭奪市場份額。”黃崢提到。

高增長虧損收窄，收割下沉市場紅利

拼多多的自信來自於GMV的大幅增長。

財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。

這一增長與下沉市場的紅利分不開。

進入2019年，下沉市場已經成為了電商巨頭增長的新引擎。阿里、京東第二季度的財報都強調，下沉市場表現對其業績的增長起到了不可忽視的作用。

根據阿里巴巴2020財年第一季度的財報顯示，阿里第一財季新增的2000萬年活躍用户中，來自欠發達地區的比率高達70%。

在京東2019年第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷也曾表示，京東三到六線城市的用户增速高於一二線城市，在新用户當中，有70%來自於低線城市。

根據商務部公佈的數據顯示，2019上半年，全國農村網絡零售額達7771.3億元，同比增長21.0%，增速高於全國3.2個百分點。全國農產品網絡零售額1873.6億元，同比增長25.3%。

電商在廣大低線城市，還擁有巨大的發展空間。現在，隨着阿里、京東、蘇寧等電商巨頭不斷佈局下沉市場，挖掘潛力，擁有先發優勢的拼多多無疑是重要獲益者，並繼續保持較高增速。

根據Quest Mobile發佈的報告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場用户同比淨增7220萬，高於電商行業約7000萬的整體淨增規模。

財報中提到，拼多多平台GMV的增長的重要引擎，正是用户規模的大幅增長。

根據財報數據顯示，二季度，拼多多移動客户端平均月活用户達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季淨增7630萬，單季淨增規模創歷史新高。也就是説，經過近4年發展，全國網購人羣中已有超過一半成為拼多多用户。

二季度，拼多多平台用户迅速增長

同時，下沉市場的用户消費能力升級，也帶動了拼多多收入的進一步提高。這體現在平均消費額全面提升。

截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平台活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%，繼續保持翻倍增長態勢。

對此，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，隨着拼多多未來延續對用户和商家的戰略性投資，繼續擴大讓利和補貼力度，下沉市場消費潛力將得到繼續釋放並帶動全域用户規模的快速增長，拼多多勢必仍將保持營收高增長狀態，發展前景不容小覷。

強勢邁入五環內

拼多多第二季度財報還透露出重要信息，拼多多正在逆勢搶佔一二線城市。

財報顯示，拼多多平台一二線城市用户的GMV已經從今年1月份的37%佔比為37%攀升至今年6月的48%。

618期間，一二線城市用户對拼多多的GMV做出了巨大的貢獻。財報數據顯示，618期間，平台一二線城市用户消費了超過七成的農產品及農副產品。

對於一二線城市的用户增長，黃崢表示，拼多多並未改變用户發展戰略，一二線城市的強勁增長，是因為平台始終專注於用户需求，將用户利益放在首位。

同時，為進入五環內，拼多多也在鏈接更多品牌。財報會議中，黃崢也着重提到了新品牌計劃（C2M業務）。“我們已經收到了4千多份申請，已經有500多家企業參與了試驗計劃。品牌合作將推動拼多多產業鏈升級。”

近期，拼多多與JVC電視合作推出了首批定製化智能大屏電視，65英寸4K智能大屏電視，售價僅1999元，推出後很快搶售一空。

用户活躍度大幅提高，也是拼多多財報中釋放出的重要信息。

過去，拼多多更注重用户增長規模，而第二季財報中，拼多多的用户活躍度表現突出。

第二季度財報顯示，截至今年6月底，拼多多平台年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，淨增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。而根據阿里巴巴與京東集團的財報顯示，同期，京東年活躍買家數為3.213億，阿里巴巴為6.74億。

拼多多戰略副總裁九鼎在電話會議中提到，拼多多瞭解和鼓勵用户與自己的圈子進行互動並施加影響力，這可以優化商品推薦。豐富商品種類。第二季度，通過精準推薦，拼多多的AOV（客單價）已經增長到50元。

曹磊認為，若以年活躍用户數衡量平台規模，拼多多已成長為國內第二大電商平台。

同時，財報也透露出另一重要的信息：拼多多平台的營收增長主要來源於平台在線營銷技術服務收入的強勁增長。第二季度，拼多多在線營銷技術服務收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平台交易服務收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。

這意味着，拼多多平台已經成長為不單純依靠商品銷售的電商平台，而是通過廣告收入等，實現多元化營收。

高增長依舊需高投入

拼多多的持續高增長背後，依然需要持續不斷地燒錢補貼。

數據顯示，二季度，拼多多平台用於銷售與市場推廣的費用為61.037億元，佔總收入比接近84%，較去年同期的29.707億元同比增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元，補貼力度不斷加大。

九鼎表示，在達到ROI（投資回報率）目標的前提下，這樣的讓利和補貼還會持續。

“我們的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變，那就是加強用户的認可度、用户粘性和信任度。因為這推動營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內在價值。”九鼎提到。

九鼎認為，2019年第二季度，拼多多實現了強勁增長。是因為拼多多持續戰略性投資用户和商家，不斷為他們創造更多價值。

據拼多多官方數據顯示，今年618期間，拼多多聯合品牌商推出“百億補貼”，針對全網熱度最高的10000款商品實施大幅讓利。在此推動下，拼多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。這樣看來，拼多多的高補貼確實換來了高回報。

對此，曹磊認為，對比一季度看，銷售費用減少導致用户增速也跟着迅速放緩，並且今年阿里、京東不斷爭奪低線城市用户紅利。所以現階段，拼多多依然很有必要保持適當營銷投入進行新客獲取和用户運營。

曹磊看好拼多多首次參加618的戰果，“為了提高競爭度，拼多多加大了補貼力度，在活動期間倒是如願讓日活躍用户增幅位列三大電商之首，高達1.35億。在這場競爭中脱穎而出，也更讓市場加大了對它的關注。”