拼多多的“入五環記”：單挑天貓京東，勝算大嗎？_風聞

週三盤前，拼多多 (NASDAQ:PDD)向資本市場交給了一份滿意的答卷：其二季度營收同比增長169%至72.9億元，遠超預期的61.13億元；淨虧損10.03億元，遠遠低於市場預期的虧損22.47億，虧損幅度較去年同期的64.9億元大幅收窄。

與此同時，這份財報也透露了另一個重要信息：在阿里京東極力下沉之際，拼多多卻殺進了五環。

拼多多創始人黃崢在財報後的電話會議上表示，截至6月份，來自於北京、上海、杭州等一、二線城市訂單價值佔比達到了48%，高於1月份時的37%。

第三方數據而顯示出同樣的趨勢：QuestMobile和獵豹大數據的相關數據顯示，截至去年9月，拼多多一二線城市用户佔比接近50%；易觀在4月份發佈的報告稱，拼多多下沉用户與一二線城市用户佔比趨同，僅相差0.49%。

拼多多股價走勢，來源：英為財情Investing.com拼多多的“洗白”？

拼多多最開始火起來的時候，在很多人的眼裏，它都是“便宜貨”、甚至“山寨貨”的代名詞。但是在品牌化、品質化的需求之下，拼多多亟需撕掉這些負面的標籤。它所採取的策略，從今年的618便可看出端倪。這次的營銷活動，拼多多喊出了百億補貼的口號，而當中的大額補貼都流向了像蘋果、戴森、Bose這樣的大牌產品，優惠力度超過天貓、京東等平台。品牌的入駐可以追溯到去年8月份，當時拼多多上線了品牌館，邀請了網易嚴選、阿瑪尼等數百個品牌入駐。此外，作為向上滲透的途徑之一，拼多多也一直在推進農產品上行的任務。去年5月份，拼多多推出了“多多果園”的遊戲應用，用户可以通過種植虛擬果樹收穫實物水果。而在618期間，有將近70%的農產品訂單都來自於一二線城市的用户。拼多多還在積極營造打假的姿態。在去年9月份，拼多多稱其主動關閉了涉嫌違法違規的店鋪5500多家，下架問題商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。到今年6月份，有媒體報道，拼多多內部人士稱公司正考慮將旗下對於DAU貢獻最大的“限時秒殺”獨立出來，成立“秒拼”事業羣，扛起進軍一二線城市市場、單挑淘寶天貓聚划算的大旗。

阿里京東下沉難，拼多多向上也不易

這一系列的動作，無不意味着拼多多要與天貓和京東在一二線城市展開“血拼”。

不過，在阿里和京東已經盯上了下沉市場之際，拼多多又要守住大本營，又要向上滲透，所面臨的挑戰不少。

去年倉促上線的品牌館就被不少人詬病，因其上線標準過於“魚龍混雜”：既有品牌官方旗艦店，又有品牌第三方授權店，還有完全未獲得品牌授權的。虎嗅此前援引某品牌化妝品的一級代理商稱，這帶來了線上線下竄貨的問題，如果價格過低擾亂渠道，有被品牌方追責的風險。

而且，這個尚且粗糙的品牌館，除去高力度的補貼之外，相較於天貓、京東在一二線市場的優勢何在？拼多多高管在財報後會議上表示，公司希望通過營銷支出達到目標沒有變化，希望通過這些投入加強用户對於公司平台的認可，增加用户參與，提升用户信任度。但撤去補貼之後，最終這個信用度能不能比得過用户對於天貓、京東的信賴感，還要打一個問號。