“夏日限定”的《陳情令》，“來日方長”的IP裂變_風聞

“夏日限定”這個詞，有着獨特的、令人着迷的美感。

“限定”二字，意味着特別感、稀有價值，能挑起特定的情愫；而夏日，是清涼、甜蜜、是冒泡的碳酸飲料、流動的樹影，和一切美好聯結。

夏日限定，是短暫的幸福感和最漫長的餘韻。

自從2014的夏天，《古劍奇譚》橫空出世，成為那個夏天的限定記憶，每年都會有那麼一兩部暑期檔劇集成為國民的夏日限定記憶。

而今夏限定，是白衣翩翩、雅正脱俗的藍忘機，是笑意盈盈、少年心氣的魏無羨，是大IP改編劇《陳情令》。

除了把原著中的角色具象化，滿足了C端粉絲的觀劇需求，《陳情令》也開闢了一套IP全產業鏈開發模式。

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從小説到漫畫、廣播劇、動漫、影視劇

《魔道祖師》IP落地三次元

曾在晉江總榜排名第一，全文點擊破10億、收藏人數近百萬的小説《魔道祖師》，自2015年誕生後成功從一次元走向二次元，終於在今夏突破了小眾圈層，順利落地三次元。

2017年，企鵝影視首度對《魔道祖師》IP進行開發，推出連載漫畫。快看漫畫最初公佈《魔道祖師》登錄平台的通知消息，獲得了25.58萬點贊。

2018年，廣播劇《魔道祖師》上線貓耳FM平台。第一季共14集的《魔道祖師》廣播劇，全季定價25.9元。但增加付費門檻並沒有降低粉絲的熱情。上線兩個月後，播放量突破3000萬，除了正片購買，《魔道祖師》還獲得了超過6700次打賞，展現出付費廣播劇的市場號召力。

彼時，漫畫的連載平台快看漫畫在國內已有一定的知名度，而貓耳FM則是一個小眾App。自《魔道祖師》於2018年6月上線後，貓耳FM的下載量節節攀升，日均下載量達到了2萬次，實現了IP帶動平台出圈的效應。

同年7月，根據墨香銅臭所著同名小説改編的動畫《魔道祖師》在騰訊視頻首播。總共15集的動畫主要講述了“夷陵老祖”魏無羨的前塵往事，雖然體量輕小但頗受好評，點擊量超過14億，豆瓣評分高達8.9。

此外，動畫版《魔道祖師》還斬獲了第15屆動漫金龍獎“最佳系列動畫金獎”、“新光獎”，第七屆國際原創動漫大賽“最佳新鋭動漫獎”。 同時收穫了高人氣和權威媒體認可的《魔道祖師》，被封為“國漫崛起之作”。

從小説到漫畫、廣播劇、動漫，《魔道祖師》積累了龐大的粉絲羣體，實現了從一次元到二次元的跨越。而今年暑期檔，由《魔道祖師》改編的電視劇《陳情令》上線，這個大IP終於落地三次元，再次破壁。

《陳情令》交出了一份令人驚豔的IP影視化答卷。從“神仙選角”的流量釋放，到羣像描摹的口碑加持，《陳情令》完成了豆瓣評分4.8到7.9的逆襲，評分人數超過52萬，超越《琅琊榜》成為豆瓣上評分人數最多的國產劇集。

在今日頭條平台，《陳情令》相關文章總數破4.2萬，總閲讀量達到3.12億，頭條指數最高超1億，累計指數超17億。在UGC內容方面，頭條+抖音的相關話題量有1560個，#陳情令最心疼角色#閲讀量高達1299萬，討論量6935；#陳情令太好哭了#閲讀量1014萬，討論量5477。

陪伴了一個夏季的《陳情令》正式收官後，無數真情實感的“陳情女孩”在微博喊出“不是夏日限定，是來日方長”的口號，表達對“陳總”的不捨。

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影視OST、官方店鋪、超前點播、演唱會

《陳情令》的IP價值裂變

“三連擊”的《魔道祖師》從經典網文小説，變成熱門動漫作品，進而又孵化出電視劇作品，其影響力不斷輻射年輕羣體，IP價值也得到市場肯定。而劇版《陳情令》也在尋求實現IP價值裂變的路徑。

7月8日，《陳情令》於QQ音樂發佈內含有十六首劇集原聲的數字專輯，每張售價20元。為刺激銷量，官方也提出了多購福利：每購買1張專輯，就可以隨機獲得一張《陳情令》獨家高清劇照；購買3張以上的用户可以聽到CV演繹的經典台詞；購買4張以上可以聽到藝人們的獨家語音；購買5張以上就可以解鎖觀看劇中4位演員的獨家花絮。

由於發佈時間正處劇集熱播階段，《陳情令》的影視OST銷售情況火爆。發佈後不到一小時專輯銷售額達到了75萬元，上線5天銷量突破500萬。目前，《陳情令》國風音樂專輯已售出784971張，銷量突破1560萬，成為殿堂金鑽唱片，也登上國內影視OST榜單銷量第一。

付費OST成功後，《陳情令》又上線了官方淘寶店鋪，售賣更多影視劇衍生品。作為一家新開店鋪，陳情令官方商城已擁有27萬粉絲，銷量最高的亞克力掛件已吸引了1.8萬人下單，月銷量破4萬。

其他掛飾、立牌掛件、手賬本、枕頭等周邊也很暢銷，付款人數均在4000以上。

另外，官方店鋪也與流煙昔泠漢服、新晉珠寶品牌CIGA LONG聯動，推出了一些價格在500~900之間的單品。

​除了影視劇衍生，騰訊視頻還在劇集收官之時啓動了“超前點播特權”，實現價值最大化。

7月29日的主演見面會上，騰訊視頻宣佈，從8月7日起，用户可以通過單片付費點播提前觀看《陳情令》大結局。最後的6集以每集6元明碼標價，還有滿36減6的促銷活動。也就意味着，在購買VIP會員的前提下，觀眾再花30元就可以提前看完《陳情令》。

雖然這種模式剛推出時遭到了劇粉排斥，但事實證明仍有大量觀眾願意買單。不到一天的時間裏，付費點播銷售額高達7500萬。前幾天的慶功宴上，官方透露《陳情令》超前點播總收入高達1.56億。

線上玩法多樣，線下也籌劃了見面會和演唱會。第一場天津粉絲見面會直播累計觀看超2600萬，10城路演聯動超2萬人次，後續還有武漢、蘇州、重慶、西安、上海等地的粉絲見面會。除此之外，《陳情令》還公開了開設中國、泰國兩場演唱會的計劃。

從網上流傳的消息看，近幾日官方正為劇集DVD發售進行市場調研，預計將推出片場花絮合集的不同價位DVD。

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IP產業鏈開發需要創新聯動

也需要付費領域“萌新”們的壯大

《魔道祖師》從網文到漫畫，從動漫到真人影視劇的多線跨次元開發，形成了不同產品之間的聯動效應，不斷累積粉絲數量，進而產生化學反應。

而劇版《陳情令》對IP的多維度開發，又開闢了多元化的劇集變現路徑，改變了此前網劇收入結構比較單一，主要面向B端依靠品牌合作獲益的模式。

從一開始就主導着這場IP產業鏈開發的企鵝影視，一路穩紮穩打，先是與視美影業聯合推出漫畫及動畫，接着又與新湃傳媒聯合出品《陳情令》，進行IP產業鏈開發。

多引擎驅動的模式無疑有利於IP的長線發展。因而，IP的可持續價值開發，離不開國內IP衍生行業的成熟壯大。

隨着IP開發湧現出來的廣播劇市場、影視OST市場、衍生品市場，都是內容付費領域的“萌新”。

除此之外，無論是影視OST、劇集衍生周邊，還是線上的超前點播和線下的見面會，《陳情令》對IP價值的成功開發體現了內容付費市場正在不斷擴大。

《陳情令》用超前點播的收費方式打破了以往“會員+廣告”這種相對單一的盈利模式，為視頻平台開拓了更多想象空間。可以預見，未來《陳情令》採取的單集點播模式會引起其他視頻平台的效仿，但國內的IP產業鏈開發還需更多聯動創新。

暑期檔另一“劇王”《長安十二時辰》則聯動鹹魚，對劇中的服飾、道具進行了一場義賣活動，以這種創新模式延長影視IP產業鏈。在參加義賣的24件商品中，主角李必在劇中的道服拍到了1.6萬元，成交金額超過8萬元。

聯動鹹魚進行道具義賣是創新開發，更是借力營銷。圍觀的羣眾感受到粉絲的熱情，也會好奇劇集內容加入觀劇陣營，由此建立起了《長安十二時辰》的長尾效應。

IP開發始終是國內影視行業的焦點話題。從前幾年的“大IP搶購熱”到如今的“IP失靈説”，眼下IP產業進入下半場，行業趨於理性，對IP的開發更加多樣。

成熟IP經過沉澱階段後，自然會和資本相撞，然後以自身為中心展開產業鏈。

《陳情令》從線上延伸至線下，利用多種手段在網劇層面落實IP全產業鏈開發模式，凸顯出視頻平台已經開始用粉絲運營的思維來開發IP價值，但衍生品行業還需成長，更多創新模式待發掘，IP全產業鏈開發“來日方長”。

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