艾永亮：老闆必看！傳統企業轉型互聯網的“門道”_風聞

隨着互聯網時代的到來，傳統企業面臨的挑戰越來越大，傳統企業轉型互聯網勢在必行。但無論是線下的渠道還是線上的擴展都讓傳統企業舉步維艱。

一、思維意識跟不上。

既然要轉型互聯網，更重要的是擁有互聯網思維，這也是大部分傳統企業轉型互聯網失敗的主要原因，當然也不排除一些開明的傳統企業老闆擁有互聯網思維，但真正實施起來時，他們也想不出該怎麼樣去結合互聯網，畢竟江山易改本性難移，作為深耕十幾年傳統企業的領導者，無論怎麼去研究互聯網，都很難改變過去思維所認知的東西。而互聯網的主要核心就在於“連接”和“平台化”。

我們來就行簡單的對比，傳統企業的模式是從產品出發，分析潛在客户，通過各種方法（送禮、請客、吃飯）去説服客户，最終才有可能促進交易。再加上一般公司都會有市場部和銷售部，銷售部負責渠道、管理、發貨、收費。市場部則負責廣告、促銷，從而增加客户對產品的印象。而在互聯網當中，只要你產品夠好，服務到位，一樣可以得到客户的支持。為什麼能促成交易呢？是因為互聯網讓企業直達客户，沒有中間環節，大幅度降低渠道成本，加上良好的服務和價格的透明，於是跟客户套近乎就顯得沒那麼重要了。

二、缺少互聯網業務的團隊。

俗話説，隔行如隔山，傳統企業有傳統企業自身的優勢，但傳統企業如果想要轉型互聯網的話，還是需要專業互聯網的團隊幫助，只有向懂行的人學習，才能獲得真正有價值的信息，所以缺少一個專業的互聯網團隊是傳統企業的另一個痛點，實際上，許多傳統企業都能意識到自己跟互聯網企業的區別，響應速度過慢、用户體驗感不好，對於他們來説不是不能做，而是不知道該怎麼做。

就像我們經常聽到的一段話，打敗康師傅的不是統一、今麥郎，而是美團、餓了麼。同理，未來能打敗微信的，絕對不會是另一款社交軟件app。傳統企業轉型互聯網大多數採用的方法就是在其它部門抽幾個人出來，或乾脆讓老部門擔着轉型的重任，那結果自然好不到哪兒去。經過盲目的瞎折騰，直到頭撞南牆才意識到，那我還是找個專業的團隊問問吧。在這裏就可以選擇一個靠譜的互聯網服務企業，例如：艾永亮老師，TII諮詢董事長/中國互聯網協會互聯網研發創新小組成員/騰訊前首席敏捷管理顧問，為傳統企業和互聯網企業提供專業的諮詢、培訓和工具服務，成立以來，已為華為、聯想、平安、深圳證券交易所、步步高、星網鋭捷、諾普信等50多家大中型企業提供諮詢和培訓服務。

舉個例子，大家對騰訊肯定不陌生了，他們通過原明星團隊開發出來的成功產品項目少之又少。就像PC端的社交軟件是QQ團隊，而在移動端的社交軟件微信則是另一個團隊在做的。企業想要進行轉型也是同理的，需要完全不同的思維方式來做產品才能獲得成功，如果騰訊還用QQ團隊來做微信項目，那現在的微信肯定跟QQ沒什麼多大的區別，畢竟他們沿用的是舊思維。

三、傳統企業轉型互聯網如何才能獲得成功？

1）學習，提高對互聯網的認知，這件事一定要讓企業領導者去做，勝過於幾十、幾百、幾萬的員工做來得好，企業能走多遠完全取決於領導者格局和認知。大家可以去觀察自身的企業，如果領導者是佛系的人，你會發現整個企業大部分的員工對待工作的態度都是“可做可不做”，而面對事情時則是一副“可爭可不爭”的樣子。所以企業是領導者性格的延伸，如果領導者的思維無法扭轉過來，哪怕員工理解能力再厲害，想改變企業的心再強烈，最後都無濟於事。

2）那麼如何學習呢？

俗話説，“聞道有先後，術業有專攻”，傳統企業成功想要轉型互聯網，就得多家走訪轉型成功的企業，多聽聽別人是如何一步一個腳印走過來的，雖然大部分的傳統企業在轉型過程中遇過不少瓶頸，但成功的案例還是有的，例如，戴爾從PC業務成功轉型為戴爾科技重新上市。這時大家又要問了，沒有走訪成功轉型企業的途徑該怎麼辦？很簡單，報名艾永亮老師的培訓班，結識許多傳統企業領導，經過三天兩夜的培訓後把關係混熟了，再來請教就不是什麼難事了。

3）外聘為公司帶來新的互聯網思維，當然，並不是所有的公司領導者都適合去學習新的知識，畢竟有些領導者根深蒂固的思維是很難改變。面對這種情況就適合外聘具有互聯網思維的人才來為公司的轉型互聯網做指導。而企業是否能夠成功轉型互聯網缺的正是那一剎那的啓發。一旦找到靠譜的人，幾個月就能把公司的業績做到幾倍的增長也是極有可能的。

總結

傳統企業轉型互聯網説難也難，説簡單也簡單，正所謂難者不會，會者不難，外聘轉型負責人和成熟的轉型團隊能為企業轉型的成功提高很大的概率，這種獨立化的環境能夠在最大程度上減小企業內部原有團隊對於轉型團隊的影響。

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