我的創業故事止步2019_風聞

文章來源丨燃財經

熱情，暫時降温。

在經歷了前幾年的創業大潮之後，2019年，風口不再湧現，資本走向謹慎，即便是大公司，也面臨諸多挑戰和不確定性。許多創業者不得不停下了創業的步伐，市場對還未退場的創業者也提出了更高的要求。

此次燃財經採訪了6位選擇在2019年關掉公司的創業者。他們失敗的原因各不相同，有人是因為資金鍊斷裂，而選擇及時止損；有人是因為公司內部分歧和外部擠壓，不得不退出市場。但身在創業一線的他們，最直觀地感受到了，今年創業和資本的環境依舊寒冷：市場萎縮、融資困難。

“行業報告説各個行業都還在增長，可實際情況是，家家都在裁員。”

“花了一週時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結清。”

“去年下半年有兩家資本決定投我們，盡調都做完了，但到了年底，對方告訴我們沒有錢了。”

“光服務器每月成本就要六七萬，幾個合夥人開始自己往裏貼錢，最後每個月還是要賠不少。”

經過幾年的打拼，創業已經成為了他們的一種生活方式。多名接受採訪的創業者向燃財經表示，雖然他們選擇暫時離場，在創業過程中也遇到了種種心酸和難題，但他們都沒有遺憾。如果再有一次機會，他們依然會選擇再次創業。

轉型多次失敗後

我的創業心依然沒死

Lily 小商品供應鏈創業者

創業需要一顆不安分的心，而我，用我媽的話説，是“從小就主意特別正”，拿定主意的事就一定要去試。

2015年，我辭職離開北京去天津創業，入駐了南開區的一個孵化器。我們講的故事是幫助商家打造“朋友圈裏的聚划算”，即一個為商家服務的小商品供應鏈。小商品由我們找廠家訂製、供貨，同時我們還在同一個孵化器裏找到了一家合作的物流公司，幫我們解決發貨和倉儲的問題。

大概用了半年，項目走上正軌，平均一天發貨2萬單，一單淨利潤是2至3元，一天能掙4至6萬。鼎盛時期，我們的秒殺活動，半小時就能賣出1.5萬單，口紅一年能賣出500萬支。這樣的勢頭從2016年中旬持續到2017年中旬，回想起來真是美好。

但從那以後，我們就開始走下坡路。一方面是我們自己沒有風險意識，沒有組建技術團隊，全都依賴和我們合作的物流公司，另一方面是外部競爭越來越激烈。

後來我們也想過轉型，嘗試了共享紙巾機和共享充電寶項目，但是我和合夥人出現了分歧。我覺得共享項目前期要燒錢，需要融資，可是合夥人堅決不同意。把自己的錢全燒完後，我們還是不想放棄，嘗試過接一些廣告，可惜不見起色。

最後實在沒辦法，我們花了一週時間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結清。當時我非常沮喪，決定回北京。

那是2018年5月，我創業的心還是沒有死，回來繼續花了一段時間找項目，但發現電商和電商供應鏈拿融資的項目比以前少多了，資本越來越謹慎，穩妥起見，我決定先去上班。一個朋友給我介紹了保險公司，幾經思考，我決定加入保險經紀人的行列。

對於創過業的人來説，要重新迴歸按部就班、朝九晚五的生活是不容易的。但感謝創業的經歷，給了我不同的看問題的角度，讓我可以用“道”上的優勢彌補自己在“術”上的不足。

創業屬於賺快錢，賣保險屬於小火慢燉。這一年，我急躁的心情也逐漸平復，有機會能在大公司打磨一下，對我來説也不是壞事。

我認為每個人都有一顆創業的心。現在，我的合夥人在杭州二次創業，當時合作的物流公司，也在轉型做玩具物流供應鏈。他們都在堅持，我的心也一直不會死。

創業三年搬了三次家

從360平換到了50****平

王大志 IEX Limited創始人

我之前做了兩年多區塊鏈，今年1月份停了，過程無比艱辛。在創業之前，我是一家留學集團的CTO，自己研究區塊鏈技術好多年，作為業餘愛好。2016年年底，我認識了一個投資方，把區塊鏈變成了主業。

誰知在2017年9月4日，銀監會和證監會等七部委發佈了《關於防範代幣發行融資風險的公告》，加大了數字貨幣市場的不確定風險，我們的資方隨即撤資，現金流基本就斷了。當時我除了幫其他項目做一些代幣和服務外，還做了一個交易所，交易所是盈利的，但利潤支撐不起40人團隊的運營成本。

9月以後，公司面臨轉型，業務停止了一大部分，辭掉了一批人，還有兩次發不出工資，借了高利貸的錢才勉強度過。

剛創業那會，我們在建國門租了一個286平米的大辦公室，加一個80多平的小辦公室。出事以後，已經做了大半年的項目沒捨得停掉，留下一部分人在小辦公室裏繼續調整產品方向。那時候，整個行業都在尋求出海，我們花了兩三個月時間重新梳理，把交易所放在了海外。

也是從那個時候，我開始長期失眠，太多事在腦子裏打轉，根本停不下來，明明眼睛已經乾澀得不行，頭也疼得不行，就是睡不着。一直到去年年初，市場又好起來，我不甘心，一直想在交易所之外繼續研究區塊鏈的底層技術，於是用交易所賺的錢養了另一個區塊鏈技術項目。

誰知道區塊鏈技術項目還沒做完，交易所又不賺錢了。當時光服務器，每個月就要六七萬成本，甚至沒法自負盈虧。為了維持運轉，幾個合夥人開始不停地往裏貼錢，搬到了廣渠門一個50多平的商住兩用的公寓。後期錢賺得越來越少，最後變成每個月都要賠一部分錢，撐到今年1月實在撐不下去，把項目關停了。

期間接觸過形形色色的資方，他們的要求是把交易所變成一個爆款產品，但我們心裏還是想把行業做得更健康。儘管有掙扎有動搖，最後我們還是沒妥協。好在我們做交易所時，沒有任何一個項目跑路出事，不必擔心因為造成第三方損失而承擔法律責任，還是自由的。

最後我不得不回到做了十幾年的老本行，重新開始。創業有時就像精神病，興奮和崩潰各佔一半，好在沒有哪件事是過不去的。

説好的股權一直到公司倒閉都沒有兑現

創業找合夥人 誠信最重要

劉華  物聯網行業創業者

我和三個合夥人從2014年開始創業，基於物聯網開發了一套系統，應用在餐飲上。簡單來説，消費者去飯店之前在手機上先點好餐，飯店做好之後放在一個小櫃子裏，到了飯店用手機自助取餐就可以。我們前後融資7000多萬，馬上就B輪了，結果公司內耗太嚴重，去年底實在撐不下去了。

我和另一個合夥人都比較年輕，和一位長我們十幾歲的投資人一起合夥創業，他任董事長，我是CEO，最早談的是董事長拿20%的股份，我和另一個合夥人各拿8%左右，但事實上幾年下來，之前承諾的根本沒有兑現。

他的解釋是現在公司也沒有錢，股權也不值錢，將來如果公司不做了，你們還要承擔一定的責任，是為我們好才沒給股權。但這是兩回事，公司倒不倒閉，賬上有沒有錢，要不要去承擔責任，這是我的問題，給不給股權才是他的問題。我覺得他壓根兒就沒想過要把股權分出來。

公司決策需要幾個人投票，但是董事長有一票否決權。公司遇到問題時，董事長不花心思處理，做一些決定也不跟大家商量。當時B輪融資還沒進來，資金所剩不多時，如果我們能及時收縮，借點過橋貸款應該還可以維持，但因為合夥人之間的關係，大家都沒怎麼去推動。

我們的投資方是一家上市公司，他們投了不少P2P公司爆雷了，自顧不暇，更別説管我們了。原來説好還會再追投一輪也沒了下文。

在這個項目裏，我投入了很多精力和時間，像帶孩子一樣從頭帶大。那幾年，一年365天我有150天在天上飛，後期我們的估值已經達到2-3億元，放棄創業的時候內心很痛苦，但沒辦法。回過來思考和覆盤，我覺得創業最重要的還是找對合夥人，能力反而是其次，因為能力可以通過見識和鍛鍊獲得，人品卻是天生的。

如果再次創業，我也不會再選擇物聯網賽道了，太辛苦太寂寞，還要專注研發，投入巨大。現在我基本上是半休息狀態，接下來我會沉澱一段時間，不拒絕去其他大公司工作，但在合適的時間應該還會出來創業。

這次創業我吸取最大的教訓就是公司的頂層結構一定要清晰，這決定將來如何去驅動團隊。創業者最重要的品質是誠信和不忘初心，當公司有一定的實力和行業影響力時，保持初心是一個巨大的考驗。 

隨時想着公司會死掉

才會活得更長久一點

張磊 公關公司創業者

關掉公司那一刻，我感覺解放了，釋然了。

去年9月決定把公司關掉之後，我痛苦了整整半年，一種“食之無味，棄之可惜”的感覺一直跟着我。

我2010年前就開始創業，做公關公司。這個行業到了2016年、2017年的時開始不太好做了，一些媒體開始自己去接觸客户，跟公關公司搶飯碗。到了2018年，我們的利潤被兩端擠壓，一來是甲方的日子不好過，客户的預算砍了20%，二來是資金源端擠壓，採購成本變高。這導致在營業額不變的情況下，我們的利潤下降了一半多。

每個月還是有訂單，但就是不賺錢，感覺自己就是個墊款公司。甲方有時候不方便去採買媒體，因此會通過公關公司這個渠道。漸漸的我發現，我做的這件事情誰都可以做，失去了核心競爭力。

當然，這和我自己也有關係，我一直沒有做轉型，比如轉型媒體，轉型H5，或者其他偏技術的公司。

業務不行，身體還垮了。過去十年太累了，所以只要連續坐5個小時，就會覺得渾身不舒服，有虛脱的感覺，心有餘而力不足。比如抖音起來了，該養抖音的資源了；員工情緒不好，該跟他談談了，但我有些顧不過來。

最開始創業的時候我還會時常發脾氣，到最後我連脾氣都不想發了，因為我知道一發脾氣，最後傷害的其實還是自己的身體。

回過頭來看，我覺得一家公司不應該只做一款產品，應該不斷豐富產品線，而不應該只看眼前利潤，要對未來多做一些儲備，隨時想着自己會死掉，那樣可能會活得長久一點。

還有一點就是一定要有合夥人。要是沒有合夥人，當你鬆懈的時候或者身體出現問題的時候沒有人可以頂上來，這是很可怕的，畢竟沒有誰能保證自己一直在狀態，而且也沒有人能保證自己什麼都在行。

現在公司雖然關閉了，但公司的名字我還沒有註銷，畢竟是一份記憶和經歷。

創業失敗後

為了找工作我和100多個人聊過

紀年 投資人

四年前，因為看好某方向的發展出來創業，但真下水了，才發現完全不是一回事。

今年年初公司清算之後，我找了兩個月的工作。因為創和投我都做過，找工作之前內心還有點膨脹，覺得自己想去哪應該都沒太大問題，結果現實一盆冷水澆下來。

這兩個月，我聊了大概一百多個人，你能想到的在創業相關鏈條上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。

他們都願意聊，有好幾個聊的還很深，但就是光聊沒結果，大家都很謹慎。家家有本難唸的經，即使是如日中天的大公司，也依然有各種各樣的問題，在今天這個時間節點上面臨着巨大的挑戰。

在這種環境下，每家公司對人才的需求肯定還是存在的，只是期望變高了。尤其是級別稍微高一些的崗位，成交的難度要遠大於從前。

核心還是因為整個大環境確實非常不好，而我身處的偏內容這個行業，無論是政策趨勢還是廣告收入，今年都在收緊。即使行業報告會説各個行業都還在增長，可實際情況是，家家都在裁員。

我的心態還算比較平穩。這次創業，我經歷過從0到1，完成的不錯，我也知道從1到100會面臨很多問題，而且哪怕到了100也未必代表成功。我已經習慣了在一個不太OK的狀態裏面繼續奮鬥下去，又不能不幹，對吧？

找工作的那段時間，我感覺到大家都真的是非常不容易。整個創投環節上的所有方：從創業公司到上市公司以及他們背後的大小資方，所有人都不容易。

這個時間點創業，無論是用户增長還是政策應對，尋找切入點還是融資節奏的把握，比起三四年前，難度都呈幾何倍數增長。導致的結果是，對創始人的長板要求會特別高，關鍵是還不能有短板。內心要足夠強大，還要孤注一擲地來做這件事。

找工作的那兩個月裏也有人找我繼續搭夥創業，但時間太短，沒有碰到特別讓我信任、跟我互補的人，我也覺得自己沒有準備好，沒有一個能夠讓自己繼續投入的事情，所以放棄了繼續創業這條路。 

做回投資人之後，明顯感覺到今年新出來的項目沒有那麼多了，不像原來幾年之前都有新項目，很興奮，一派欣欣向榮；現在更多的是在存量市場尋找穩定的機會，大家也不會動不動就期待自己投的公司能做到百億美金，會更現實一點，節奏也會放緩。 

前兩次的工作變動都是別人找到我，説這有個事你要不要幹，然後我就去了，沒有任何的停歇。這一次找工作，算是我第一次停下來，主動去外面看一圈，不做任何的預設去找可能的機會，也是一個很有趣的過程。

創業失敗沒關係

但不能為了創業而創業

王勳 連續創業者

我之前創業的項目是做服務型的機器人，做了大概一年半之後，轉型做新能源車的充電樁，花了將近一年的時間，前後融資500萬，團隊自己也投了200多萬。

2019年我感受到最典型的變化是資本市場比較緊張，接觸到的所有投資人，不管是之前投過我們的資本還是新接觸的小的投資公司，都沒有出手。

機器人那個項目，營收將近兩個億，但依然不盈利。後來我選擇果斷放棄機器人市場，開始做新能源車充電樁的項目。直到賬面上的錢不足以支撐後期運營，我決定把這個項目也停掉，對創業不再抱有執念。

我不是一下子就決定放棄創業的，這中間經過了很長時間的糾結。同時期也在不斷找客户，不斷尋求融資，甚至開始給團隊做一些預警。真正決定放棄，是因為意識到錢維持不下去了，必須及時止損。就像你決定為自己生病的孩子放棄治療一樣，內心肯定不捨，但也非常冷靜的知道，這樣下去不是辦法。

充電樁的項目，是在各種條件都比較成熟的情況下開始的。只是2018年下半年，我們沒有預想到整個大環境，包括整個資本市場，都會遇冷。按照我們原本的計劃，等到下半年產品出來之後，再進行A輪融資，開始量產。實際上下半年確實有兩家資本決定投我們，甚至都完成了盡調，但到了年底，對方告訴我們沒有錢了。

創業前期需要投入大量研發費用，從去年下半年到今年，資本市場依舊寒冷。產品沒法量產，成本就降不下來。雖然最後團隊沒有能撐下去，至少我沒有遺憾。

關鍵是不能為了創業而創業，即便再給我一次機會，我也要看看手上有沒有合適的項目。如果沒有合適的項目，對市場也沒有充分認知和判斷，即使給我錢，我也不會去創業。

一個公司想要成功，需要的因素非常多，比如説創始人的能力、視野、度量，包括整個團隊的健康程度。短板效應不能出現，每一個環節都不能出問題。在這個時間點，只要是還在認認真真做事的創業者，都值得敬佩。