任正非馬雲馬化騰張一鳴李彥宏齊聚小程序，大佬又要下一盤大棋？_風聞

導語：“小程序承載了流量諸侯從APP到OS（操作系統）的野望，希望有一天APP+小程序的組合，能掀翻應用商店+APP的桌子，重塑移動互聯網生態”。

小程序在這個夏天突然大熱，五大流量諸侯都在較勁：

螞蟻金服的支付寶小程序，就在上海垃圾分類實施後這段時間，長出了6個百萬月活、10幾個50萬以上月活的二手回收小程序。

而此前，國內二手交易APP過50萬月活的也就4個；

騰訊(HK:00700)的中報提到，“微信有十數個內容類小程序的DAU（日活躍用户）已超過100萬，中長尾小程序數目同比超一倍”；

百度(NASDAQ:BIDU)的中報及電話會議，也在大談移動內容生態，小程序是其重要一環，投資的知乎也將以小程序形式接入；

字節跳動的頭條小程序、抖音小程序在內容推薦和娛樂化方面發力；

此外，手機廠商（華為、小米等）作為一方不可忽視的力量，聯合做了“快應用”。

小程序為什麼這麼火，引得五大流量諸侯角力？現今這個時點，哪方諸侯的競爭力更突出？

01 小程序版“春秋五霸”

當前流量諸侯們小程序的競爭，有點像春秋戰國時期的“楚、秦、晉、齊、宋”五霸相爭。

它們各自有一批具備深度粘性的人口（用户），接下來就看各個流量諸侯，如何通過小程序搶奪對方的人口和土地了。

小程序版“春秋五霸”各有各的核心能力圈：

微信小程序的核心能力是流量，像楚國一樣的地廣人多。雖然支付寶（國際用户多）和百度（矩陣產品去重後）也有10億用户，但騰訊微信一款APP（大部分用户在國內）月活就是11.3億，這是誰都比不起的。

支付寶小程序的核心能力是商業，像秦國一樣的謀劃和作戰能力（商場如戰場）。不像上述比流量，大家還都有的聊——論起建設平台，廣泛連接商業消費，賦能商家，其他巨頭只有“告辭，失陪先走一步了”的份兒。

百度智能小程序的核心能力是搜索。像周王朝崩塌（互聯網泡沫）之後，姬姓晉國代行王道一般，搜索業務也是互聯網世界核心中的核心，那時馬老師和馬化騰的名氣哪能和美國回來的Robin（李彥宏）比，更別提那時大學還沒畢業的張一鳴了。

智能分發是字節跳動的頭條以及抖音小程序的核心能力，像齊國一樣在某個區域無敵，拳打魯國、北狄和孤竹，在娛樂內容方面展現出來的能力頗有稱霸全地圖的潛力。

手機廠商（華為、小米等）聯合做的“快應用”，是不大不小的力量，像宋國一樣地處地域核心，但能力上算不得核心，當前只求自保，不被大諸侯蠶食就不錯了。

為什麼小程序當前引得各路諸侯旌旗搖展？有市場資深觀察人士認為：

“小程序承載了流量諸侯從超級APP到OS（操作系統）的野望，希望有一天超級APP+小程序的組合，能掀翻應用商店+APP的桌子，重塑移動互聯網生態”。

這是有門檻的風口，可能是未來，也可能不是。但五大流量諸侯誰也不敢怠慢。誰在這場爭霸戰中位置更好呢？目前看，支付寶的小程序已經先殺出了一個身位。

01 比風口更重要的是場景落地能力

微信、支付寶、百度APP、抖音這些幾億乃至十幾億用户的大平台，都能讓創業者享受無與倫比的推背感。

但比起在風口飛得更高，小程序創業者更應該考慮的是，那個平台更能夠讓項目穩穩的落地，而不是一飛沖天、半道而隕。

説支付寶小程序可能在當前領先，也正是從場景落地角度考量——它平台賦能能力太充分了，以近期垃圾分類為例：

今年6月上海率先實施垃圾分類，史上最嚴格的《上海市生活垃圾管理條例》正式實施，您再混合投放垃圾就得接受50元-200元的罰款。由此，垃圾分類行業徹底被引爆。

在上海阿姨“儂今天是撒子拉希”的靈魂拷問聲中，嗅到商機的創業者浩浩蕩蕩。天眼查數據顯示，僅在今年6月17日至7月17日，全國就新成立了8346家經營範圍包含“垃圾、垃圾分類、垃圾回收、垃圾處理”的企業。

然而一個好玩的現象是，垃圾分類創業並未見大面積的成功，甚至還傳出了“小黃狗”、“朗盾科技”倒閉的消息……

只有借勢支付寶小程序的垃圾分類創業者是例外：易代扔、白鯨魚等6款小程序MAU（月活躍用户）破100萬，其他MAU破50萬的二手回收小程序有十幾個，而此前國內閒置交易APP過50萬MAU的也就4家。

為什麼這些二手回收小程序，不是在別的平台崛起？

​**【1】公益賦能小程序**

易代扔和白鯨魚等三方分類回收小程序，入駐了螞蟻森林的“碼上回收”頻道。

你知道的，螞蟻森林用户（那幫偷你綠色能量的傢伙）有強烈綠色公益心智，他們使用回收服務會獲得螞蟻森林能量，是超高活躍度、轉化率、低成本的用户。

平台在用户心中的公益心智，能迅速賦能分類回收小程序。

易代扔創始人牛棚曾就表示：“4月23日上線螞蟻森林後，DAU（日活躍用户）增長了50%-70%，訂單轉化率翻10倍，而且48.3%的用户會在下單備註裏寫到不要錢了，回收師傅辛苦，給師傅吧，這就是支付寶和螞蟻森林的魔力”。

【2】信用賦能小程序

信用免押是新租賃、共享經濟的催化劑，國家信息中心發佈的《信用助力分享經濟發展報告》指出，從2016年1月到2017 年 4 月，以免押金為代表的一系列信用服務促進分享經濟迎來“指數級”增長，分享經濟用户數月均增長 12.7%，日均用户活躍度增長了8.7倍。

租車界的頭部公司神州租車，應該有不少人用過，沒接入支付寶的芝麻信用之前，各種押金高達幾千元。接入信用免押之後，平均訂單量明顯上升，目前信用免押佔訂單比率高達70%以上。

再以共享單車行業為例：2017年-2018年，十餘家共享單車平台接入芝麻信用免押金服務，累計為4800萬用户減免押金超98億元。新用户開通時間由10分鐘下降到1分鐘，註冊轉化率提升20%以上。

比如哈羅單車，70%的用户都來自支付寶小程序。

【3】生活服務心智賦能小程序

每一個超級APP在用户心裏都存在固有印象。比如支付寶，就代表着水、電、燃氣、寬帶、掛號、查快遞、處理違章等等生活服務。

這支撐起了支付寶用户向小程序用户轉化的邏輯，你需要扔垃圾服務，不會去下載一個扔垃圾的APP，也不會打開微信小程序——questmobile數據可以佐證：

·微信小程序的用户心智是遊戲，今年上半年微信小程序行業分佈中，遊戲佔42.1%，生活服務僅6.2%。

·支付寶小程序的心智是服務，2月份用户規模top20所屬行業，25%的出行服務、25%移動購物、25%的生活服務、10%的旅遊服務。

可見，支付寶的生活服務心智能充分賦能小程序（遊戲小程序除外）。

以上，相比其他平台全靠流量懟，支付寶靠公益體系、信用體系、服務體系、會員體系、金融體系、科技體系全面賦能小程序的成長。正是有這些平台能力打底，才使得支付寶小程序在當前的諸侯爭霸中有着更為靠前的身位。

對於這場小程序的諸侯爭霸戰，你有怎樣的看法，歡迎文後留言和我們一起討論。