又現“一晚上掙一套房”的捷徑，那就是當KOC 進入一個鞋交所_風聞

作者：赤腳鐵馬馬  來源：財經早餐（Femorning)

前些天我們討論了《一晚上賺一套房的造富神話：什麼人才能抓住這個千億風口？》，有人羨慕之餘也説，這活不是誰都能幹的。

這不，現在你也有機會接近李佳琦、薇婭一晚上一套房的記錄了，因為KOC來了，“鞋交所”來了。

我先聲明一下，這篇文章裏各種代號，不把你繞暈算我輸。

我們先明確兩個代號，KOL和KOC。

看到有的標題“KOL、KOC”放一起，可能我們的第一反應就是“KFC”的競爭對手又多了兩個？

No no no…

KOL和KOC之爭

先舉個例子，形象的説説KOL和KOC。

淘寶直播賣貨靠KOL（關鍵意見領袖，Key Opinion Leader）帶貨，小紅書帶貨靠大小博主種草，這些給你種草的不是明星但又知名度很高的人士，你可以把他們理解為KOL。

但在現實生活，除了品牌和用户，還有一個新的角色——KOC（Key Opinion Consumer），關鍵消費者。

我們現在經常説一些平台帶貨能力強，核心的秘密就是因為KOC。

同樣廣告預算，100個一萬粉絲博主可能超過1個百萬粉絲博主的效果。

這就是KOC，有時候KOC可能會還不及1萬粉絲，更多的時候是小羣體間的“安利”。也有人説，KOC就相當於你朋友圈裏有個人在不斷安利你買這個買這個買這個，他刷的多了，你就還真想買來試試，這不，KOC的目的就達到了。

甚至有人説，KOC就是甲方爸爸推廣費用預算低於200元的KOL。

所以有可能越來越多人不再相信廣告，會更加相信小羣體KOL的話，消費者的注意力範圍正在縮小。

不過有人説，KOC是個新詞，卻是老概念。

其實究其根本，電商早期的評論區、曾經的論壇、還有微商都屬於KOC，但是後來的一些刷量、過度營銷用户其實很早就對KOC失去了信任度，KOC對陌生人影響消費決策的可能性越來越小。

總之，在KOC這個新詞一出的情況下，大家對於到底誰更能帶貨那可是爭論滿滿。

前一秒有人挺KOC，後一秒就有人説：呵呵什麼KOC，就是做廣告不想花錢換了個説法而已，我看應該叫KOM（摳門）。

還有人認為，只要是“甲方爸爸”有錢，管你KOABCDE，他們可以KO一切。

但是，我找到了二者的平衡點，那就是把KOC的實踐場景運用於最近最熱的炒鞋。

當鞋交所遇見KOC

這裏又要引入一個概念，鞋交所。

炒鞋，就是把鞋當作股票一樣的炒，主體思路都是供需關係決定價格。

既然炒，你就得有一個交易場所吧，所以就衍生了“鞋交所”。當然了，這都是炒鞋er們的趣稱。

在KOC已經充斥着我們生活中時，我發現，鞋交所才是KOC的最好落地場景。

經球鞋圈業內人士介紹，一雙阿迪達斯椰子或者耐克AJ發售前後，是需求最火爆的時刻，你可以把它理解成“打新”。

在“打新球鞋”時，需要KOC造勢。

通常，在球鞋的一級市場中，會有一個搶到很多鞋的一手商，你可以把這個人理解為KOL。

他手裏會有很多代理、以及代理的代理的代理…這羣代理們，就是KOC。

鞋子快出來或者剛出來時，代理們拿着手裏的社交賬號，在微博、貼吧、論壇高價求此雙鞋子，並@一堆比如球鞋交易平台之類的求轉發或者是做一些微博轉發抽獎活動，讓人轉發獲取瀏覽量。

這就是妥妥的KOC推廣啊，你別以為這樣沒人買。很多不明事理的人看到後會真以為這個鞋子很火的假象，以及貨量很少很多人拿不到的假象,就會很容易跟風求貨或者購買。

而且“炒鞋”從一個小眾圈子到一個大眾級的現象，這裏面KOC的功勞那可是不能埋沒的。

就像股市一樣，鞋圈也分為了一級市場和二級市場，一級市場即官方售賣的市場，比如線上線下官方專賣店、微信公眾號等等；二級市場則為通過幾大非球鞋官方的手機APP或者是上文中球鞋大代理商。

在二級市場中，KOC也發揮着很大的作用，例如發帖安利，曬單求贊等等。

甚至還有賣鞋平台根據過去24小時的交易額編制了“炒鞋”三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數。

為什麼我説炒鞋圈是KOC最好的落地場景？

那KOC在其中扮演什麼樣的角色呢？

那就是和當年幾大電商平台還處於萌芽期一樣的社交帶貨角色。

首先，現在整個炒鞋市場還很早期，你不懂，你身邊的人也不懂，那就説明機會大把，至少你現在比你身邊的人先懂，回頭做個行業元老，也可以提前佔領制高點。

作為KOC，你就負責瘋狂安利瘋狂種草，到時候就是鞋圈的“元老”。

第二，誰告訴你一定要入場炒鞋?

一般熱門的品類就這麼多，最貴的尺碼也就這麼點，對有資本的老油條來説輕輕鬆鬆就能買斷，不少app上還支持花唄借唄，也就是可以利用槓桿操作，你要是屯幾雙，或許直接脱掉KOC，直接走入KOL的行列啊。

嘖…

對了，你説現在賣鞋有多賺？目前，全世界最貴的鞋是Air Yeezy2(RedOctober)，以1700萬美元的價格在網上成交，這價格能買到浦東豪宅湯臣一品了。

還有人給出了一組數據：

8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個熱門款的成交金額已達到4.5億元。這氪不是一晚上一套房，這是一晚上好幾套房啊。

尾聲

最後，為了解炒鞋在普通投資者中的普及程度，我問了身邊一個有着15年投資經驗的投資者老陳：“你炒了這麼多年股票基金債券黃金，覺得哪種最有價值來的最實在？”

老陳沉思良久對我説：“我覺得炒菜最實在”。

“我告訴你鞋也能炒，你炒嗎？”

老陳盯着自己腳上穿了好幾年，鞋底子都磨薄了的耐克説：“這玩意兒，也有人要？”

雖然老陳在自己的投資圈小有名氣，但我覺得，老陳不是一個合格的KOC，他被pass了！

實際上，對於我們大部分人而言，不管是炒股還是炒鞋乃至於炒菜，或者炒其他的，我們本意是想通過投資來改善我們的生活。

但我們往往由於對整個真相的認知不到位，本來想着KOC能成為流量紅利結束後，追求更精細化運作帶來的產物，沒想到也變成了被收割。

綜上，本篇文章僅是對於最近比較火的KOC和炒鞋給大家做出普及，也提出了一些目前球鞋圈的不理智現象。

最後，希望每個人都能“鞋穿不炒”，也能通過KOC理智種草。