A站還可以逆天改命嗎?_風聞
金融圈女神经-金融圈女神经官方账号-知名财经博主2019-08-27 16:55
曲豔麗 | 文
與抖音的終極之戰在即,快手不再沉默,大行合縱連橫。
和如今的知乎一樣,被快手收購一年餘的Acfun(A站),曾被快手寄予“進入一些快手無法進入的社羣”的厚望。
A站這一年的命運如何?
1
不甚理想
併購A站的結果並不理想。
知情人士透露,A站數據越來越差,在收購後的相當一段時間內。
就是因為快手、A站的調性截然不同,畫風相距甚遠。
一個是小鎮青年土味、一個是新鮮時髦的年輕人二次元,快手和A站的流量並非預想中的互補,而是相互割裂的。
快手想要在“調性”上突圍。8月12日,知乎F輪融資,快手領投,也是出於同樣的訴求。
收購A站後,快手開始輸出中台技術,從點狀的改造到索性重構了A站的整個系統。就這樣,底層架構就基本做了一年。
2019年6月,原網易文學漫畫事業部副總經理文旻,被快手任命為A站負責人,A站原管理團隊又被清洗了。
文旻稱,在接下來的一年,以價值5.7億元的資金和流量,扶持UP主。(一個頗令人生疑的數字,因為A站的當前估值都不知道有沒有這麼多)
於是,就有了A站高調回歸的一組新數據:
A站在剛剛過去的7月,與6月相較:
1. 視頻類UP主數量增長45%
2. 日彈幕總數增長55%
3. 日視頻投蕉總數增長88%
4. UP主粉絲數增長128%。
似乎開始有起色了。
2
A站vsB站
在快手的幫扶下,A站DAU從百萬出頭、上升至三五百萬,是有可能的。但是,A站幾乎再也沒有追上B站的任何可能性了。
因為B站已經完全“破圈”。
A站的日活DAU,在2017年1月峯值1200萬、月均800萬,到了2017年12月驟然降至170萬。
如今,A站DAU還要再降低一些。
相比較一下,B站一季度DAU是3000萬,月活MAU1.013億。
快手收購A站時,A站極為低靡,徘徊在倒閉的懸崖邊。
2018年6月5日,中文在線的公告稱,與快手簽署轉讓協議,擬以1.4億元出售所持A站13.51%股權。
倒推一下,A站的收購價格約10.36億元。知情人士透露,實際的估值可能更低。
而如今談論B站的視野,已經不再是與A站相提並論的二次元社區,而是B站有沒有可能成為中國的Youtube了。
過去的一年內,B站做了一撥針對14-16歲的初高中生的投放。B站一直在買買買年輕人最喜歡的東西,在番劇版權及UP主運營上舍得花錢。B站所涉領域已經從動漫、舞蹈,開始到時尚、紀錄片。
A站已經退化成二次元小眾社區,核心人羣已經二十大幾歲甚至三十歲,A站還有些排外。
一代人終將老去,而B站永遠在年輕。
3
A站的衰敗
究其根本,並非B站如何逆襲,而是A站一路作死,B站只是在按部就班的前進中躺贏了。
2018年初,A站幾乎瀕臨倒閉。
官方微博大呼:“我想再活五百年!”隨後,A站就無法訪問了。
這次短暫的關閉持續了11天后,A站突然又復活了,網友説是“被黃老仙一口奶活”。此時距離快手的收購只有4個月。
A站衰敗的本質原因,是10年間的6次易主,股東、管理層頻繁更替。
A站最早的創始人xilin,一個大學生,無力運營,A站經常服務器出錯。2010年,xilin以400萬的價格,把A站賣給了陳少傑,之後在長沙買房買車。
陳少傑接盤A站後,對二次元沒什麼興趣,重心在直播上,鬥魚因此而生。2014年,他把鬥魚帶走了,將A站轉手賣給了楊鑫淼(原手遊公司晶合思動創始人、一個山東的富二代)。
2014年4月,奧飛動漫實際控制人蔡冬青入股A站,原先的站內管理員悉數被出局。
在大文娛風靡A股時,奧飛動漫曾經炙手可熱、堪稱創業板龍頭,各種概念造得飛起,四處收購,然而其本質是傳統制造業,現在已衰落。
在奧飛實控人蔡冬青的主治下,A站管理層幾度更迭,撕逼不斷。
管理層動盪不安、股東訴求複雜,導致A站自始至終的戰略不清晰、每況愈下。
直到2017年6月,牌照成了壓倒A站的最後一根稻草。
或許也正是因為以上的種種波折,快手在收購A站時,決絕地選擇了全資收購。
對比一下,早期的Bilibili,有“A站後花園”之稱。
2009年夏天,A站員工內訌,連續一個月宕機,於是,A站老會員、剛從北郵畢業的徐逸(⑨bishi)看不下去了,花了三天時間,建立了備用站點即B站前身。
至2010年,徐逸遇到了原獵豹移動副總裁陳睿,陳睿給B站投了一筆錢。2014年獵豹移動IPO後,陳睿索性加入了B站。
以B站用户的説法,“自睿皇登基後,B站一發不可收拾,幾乎大一統了國內二次元圈。”
4
B站也有焦慮
A站有據可查的最近的財務數據,是2016年前9個月,營收71.73萬元,淨虧損1.46億元。
而B站的2019年一季報,營收13.74億元,同比增長48%,淨虧損1.956億元,虧損幅度亦擴大了238%。
B站的商業化要好得多,但也有焦慮:在商業變現上需要破局。
一季度,B站收入構成:
1.遊戲收入8.7億,同比增長27%,佔比總營收的63.5%。
2.直播和增值服務業務收入達到2.9億元,同比增長205%。與之對應,B站一季度付費用户達到570萬,同比增長132%。
3.廣告業務收入達到1.1億元,同比增長60%
4.電商及其他收入9600萬元,同比增長621%
與始終摸不着盈利模式的A站相比,B站靠遊戲開始養活自己,又迅速開了直播。
其中游戲收入,主要依賴的是單款遊戲《Fate/Grand Order》(FGO)。
一般印象中,長視頻網站的營收結構,例如愛奇藝,以會員付費、廣告佔大頭。
但是,B站社區氛圍獨特,片頭一貼廣告,就遭到彈幕口誅筆伐。因此,B站的廣告比較少,放棄了相當大的一塊變現渠道,會員付費也開始地較晚,付費率不算高。
B站曾公開承諾:“正版新番,永遠不加視頻貼片廣告。”陳睿説過,B站有可能倒閉也絕不會變質。
那麼,B站就不得不在一些新的商業模式突破。
事實上,二次元羣體有非常強烈的消費慾望,淘寶每年僅僅cosplay服裝的交易額就在百億級。
2018年底,B站開始簽約UP主到淘寶開網店賣周邊。作為社區的B站如何切入這塊電商蛋糕,仍然是一個痛點。
如果不是變現問題,很有可能,B站就不是一個50億美金市值的股票,而是200億美金了!