A站還可以逆天改命嗎？_風聞

曲豔麗 | 文

與抖音的終極之戰在即，快手不再沉默，大行合縱連橫。

和如今的知乎一樣，被快手收購一年餘的Acfun(A站)，曾被快手寄予“進入一些快手無法進入的社羣”的厚望。

A站這一年的命運如何？

1

不甚理想

併購A站的結果並不理想。

知情人士透露，A站數據越來越差，在收購後的相當一段時間內。

就是因為快手、A站的調性截然不同，畫風相距甚遠。

一個是小鎮青年土味、一個是新鮮時髦的年輕人二次元，快手和A站的流量並非預想中的互補，而是相互割裂的。

快手想要在“調性”上突圍。8月12日，知乎F輪融資，快手領投，也是出於同樣的訴求。

收購A站後，快手開始輸出中台技術，從點狀的改造到索性重構了A站的整個系統。就這樣，底層架構就基本做了一年。

2019年6月，原網易文學漫畫事業部副總經理文旻，被快手任命為A站負責人，A站原管理團隊又被清洗了。

文旻稱，在接下來的一年，以價值5.7億元的資金和流量，扶持UP主。(一個頗令人生疑的數字，因為A站的當前估值都不知道有沒有這麼多)

於是，就有了A站高調回歸的一組新數據：

A站在剛剛過去的7月，與6月相較:

1. 視頻類UP主數量增長45%

2. 日彈幕總數增長55%

3. 日視頻投蕉總數增長88%

4. UP主粉絲數增長128%。

似乎開始有起色了。

2

A站vsB站

在快手的幫扶下，A站DAU從百萬出頭、上升至三五百萬，是有可能的。但是，A站幾乎再也沒有追上B站的任何可能性了。

因為B站已經完全“破圈”。

A站的日活DAU，在2017年1月峯值1200萬、月均800萬，到了2017年12月驟然降至170萬。

如今，A站DAU還要再降低一些。

相比較一下，B站一季度DAU是3000萬，月活MAU1.013億。

快手收購A站時，A站極為低靡，徘徊在倒閉的懸崖邊。

2018年6月5日，中文在線的公告稱，與快手簽署轉讓協議，擬以1.4億元出售所持A站13.51%股權。

倒推一下，A站的收購價格約10.36億元。知情人士透露，實際的估值可能更低。

而如今談論B站的視野，已經不再是與A站相提並論的二次元社區，而是B站有沒有可能成為中國的Youtube了。

過去的一年內，B站做了一撥針對14-16歲的初高中生的投放。B站一直在買買買年輕人最喜歡的東西，在番劇版權及UP主運營上舍得花錢。B站所涉領域已經從動漫、舞蹈，開始到時尚、紀錄片。

A站已經退化成二次元小眾社區，核心人羣已經二十大幾歲甚至三十歲，A站還有些排外。

一代人終將老去，而B站永遠在年輕。

3

A站的衰敗

究其根本，並非B站如何逆襲，而是A站一路作死，B站只是在按部就班的前進中躺贏了。

2018年初，A站幾乎瀕臨倒閉。

官方微博大呼:“我想再活五百年！”隨後，A站就無法訪問了。

這次短暫的關閉持續了11天后，A站突然又復活了，網友説是“被黃老仙一口奶活”。此時距離快手的收購只有4個月。

A站衰敗的本質原因，是10年間的6次易主，股東、管理層頻繁更替。

A站最早的創始人xilin，一個大學生，無力運營，A站經常服務器出錯。2010年，xilin以400萬的價格，把A站賣給了陳少傑，之後在長沙買房買車。

陳少傑接盤A站後，對二次元沒什麼興趣，重心在直播上，鬥魚因此而生。2014年，他把鬥魚帶走了，將A站轉手賣給了楊鑫淼(原手遊公司晶合思動創始人、一個山東的富二代)。

2014年4月，奧飛動漫實際控制人蔡冬青入股A站，原先的站內管理員悉數被出局。

在大文娛風靡A股時，奧飛動漫曾經炙手可熱、堪稱創業板龍頭，各種概念造得飛起，四處收購，然而其本質是傳統制造業，現在已衰落。

在奧飛實控人蔡冬青的主治下，A站管理層幾度更迭，撕逼不斷。

管理層動盪不安、股東訴求複雜，導致A站自始至終的戰略不清晰、每況愈下。

直到2017年6月，牌照成了壓倒A站的最後一根稻草。

或許也正是因為以上的種種波折，快手在收購A站時，決絕地選擇了全資收購。

對比一下，早期的Bilibili，有“A站後花園”之稱。

2009年夏天，A站員工內訌，連續一個月宕機，於是，A站老會員、剛從北郵畢業的徐逸(⑨bishi)看不下去了，花了三天時間，建立了備用站點即B站前身。

至2010年，徐逸遇到了原獵豹移動副總裁陳睿，陳睿給B站投了一筆錢。2014年獵豹移動IPO後，陳睿索性加入了B站。

以B站用户的説法，“自睿皇登基後，B站一發不可收拾，幾乎大一統了國內二次元圈。”

4

B站也有焦慮

A站有據可查的最近的財務數據，是2016年前9個月，營收71.73萬元，淨虧損1.46億元。

而B站的2019年一季報，營收13.74億元，同比增長48%，淨虧損1.956億元，虧損幅度亦擴大了238%。

B站的商業化要好得多，但也有焦慮：在商業變現上需要破局。

一季度，B站收入構成：

1.遊戲收入8.7億，同比增長27%，佔比總營收的63.5%。

2.直播和增值服務業務收入達到2.9億元，同比增長205%。與之對應，B站一季度付費用户達到570萬，同比增長132%。

3.廣告業務收入達到1.1億元，同比增長60%

4.電商及其他收入9600萬元，同比增長621%

與始終摸不着盈利模式的A站相比，B站靠遊戲開始養活自己，又迅速開了直播。

其中游戲收入，主要依賴的是單款遊戲《Fate/Grand Order》(FGO)。

一般印象中，長視頻網站的營收結構，例如愛奇藝，以會員付費、廣告佔大頭。

但是，B站社區氛圍獨特，片頭一貼廣告，就遭到彈幕口誅筆伐。因此，B站的廣告比較少，放棄了相當大的一塊變現渠道，會員付費也開始地較晚，付費率不算高。

B站曾公開承諾:“正版新番，永遠不加視頻貼片廣告。”陳睿説過，B站有可能倒閉也絕不會變質。

那麼，B站就不得不在一些新的商業模式突破。

事實上，二次元羣體有非常強烈的消費慾望，淘寶每年僅僅cosplay服裝的交易額就在百億級。

2018年底，B站開始簽約UP主到淘寶開網店賣周邊。作為社區的B站如何切入這塊電商蛋糕，仍然是一個痛點。

如果不是變現問題，很有可能，B站就不是一個50億美金市值的股票，而是200億美金了！