鞋穿不炒_風聞

來源： 小國寶 格隆匯 

作者 | 小國寶

數據支持 | 勾股大數據

一面牆頂一套房，這不是笑話，而是今年“炒鞋”市場的瘋狂景象。

從兩款“炒鞋”App“毒”和“Nice”中搜索發現，有成交量的AirJordan球鞋已經賣出了5-6萬元的高價！

這讓手握重金的幣圈人士和中國大媽都坐不住了，紛紛揚言要進場，“炒鞋”的火熱，可見一斑了。

似乎“炒鞋”已經成了穩賺不賠的生意，而老司機這個時候，總是會露出謎之微笑。

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隨社媒爆發的Sneaker文化

耐克創始人菲爾·奈特大概怎麼也不會想到，Sneaker文化在2019年的大流行，竟然是因為“炒鞋”。

Sneaker文化的初衷是讓單調、枯燥的運動鞋變得時尚，舒適和有質感，最早是創立於1908年的Converse提出的。Sneaker的本意是膠底鞋，現在已經被衍生為“熱愛和收藏球鞋的人”。

Sneaker文化的第一次大規模流行，正是籃球巨星飛人喬丹出道時的1985年，這也成為了Nike旗下的王牌，也就是後來的AirJordan系列球鞋。

由於進入國內的時間較晚，Nike系列直到90年代末期才開始逐漸被大眾市場認知和消費。

讓我們回到“炒鞋”市場的始作俑者——北美。

這個叫本傑明的小哥哥靠着炒鞋，十幾歲就年入幾百萬美元，是北美的著名鞋霸，即使是NBA退役球星，想買到自己簽名的聯名限量款，也得看他的臉色，據説只要觀察他在閒魚代理人小號的鞋價風向，就能知道下賽季哪個明星準備簽約的球隊。

相對於渠道已經完全打通的本傑明，下面這個賣家則顯得更“技術派”。因為要應付不懂行的買家要求的”踩屎感”，賣家都會自己先上腳，把有的籃球鞋氣墊踩開使之更軟，就像是新車磨合和耳機煲機。

Sneaker資深賣家艾倫靠囤鞋在美國西海岸買下了別墅。

不過，因為每天要踩開200多雙鞋的氣墊，半月板不堪270多斤從高處跳下的重負，然後終於坐上了夢寐以求定製的輪椅。這也説明了一點——不是所有人都能搞得定氣墊鞋二手轉賣市場。

起源於北美的Sneaker文化，近年來隨着越來越多的留學生回國潮一起在國內生根發芽。借力發達的社交媒體，外加消費水平的提高，現在腳踏一雙潮鞋的年輕人也越來越多。

不過，老外們估計也沒想到，炒鞋這事到了中國，竟然能玩得如此爐火純青。

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天真00後“在線炒鞋”

“炒鞋”究竟有多瘋狂？

8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個熱門款的成交金額已達到4.5億元，超過同日新三板9431家公司的成交量！

在App上完成註冊後，根據“Nice”上的操作界面，很容易就能看到鞋子的購買界面。而購買界面又分成“買”和”賣“兩個選項，界面中甚至還有表示價格變化的K線趨勢圖，很容易讓人聯想到股市交易。

“炒鞋”從最初的商業行為，現在已經淪為了徹底的線上投機。

和傳統電商自營發貨或第三方賣家發貨的模式都不同，毒App、Nice等在線球鞋平台的售賣模式分成兩種：

**第一種是買家-平台-賣家的模式。**第三方賣家將鞋的發售消息發佈到App，當有買家願意支付時，賣家將鞋寄到平台，平台負責鑑定球鞋的品質和真偽，然後再發送給買家，平台收取5%-10%不等的手續費。

第二種是閃購模式，即“平台倉庫-賣家”，具體來説就是賣家提前將球鞋交給平台鑑定並寄存，買家購買時可以直接發貨，平台同樣在其中獲取了手續費。

打開兩個App，均可以看到螞蟻金服（花唄）為購鞋用户提供的分期服務。由於正常買鞋和炒鞋均在同一個App，分期付款這個工具無疑在這裏被炒鞋者當成了槓桿資金。

其實，無論App上哪一種售賣模式，由於鞋頭掌握大量貨源，可以對新鞋價格進行壟斷。由於交易量有限，鞋頭通過左右手互倒，在交易價格拉高後等着買家購買，這就是微博上所説“賣一天鞋頂一套房”的由來。滿是股票二級市場莊家割韭菜的味道，只不過這次換了一個戰場，變成了以00後為韭菜的“在線炒鞋”。

根據鞋圈人士的説法，“炒鞋”是由鞋廠、鞋頭、門店、黃牛和小買/賣家共同形成的一個交易鏈條。鞋廠每週都會發售2-3款新鞋，門店會根據拿到的進貨指標在網上開啓預約抽籤，這時鞋頭就會指揮黃牛開始抽籤。這就是炒鞋的一級市場。

由於黃牛的大量存在，導致小買家買到鞋的機率大大減少。這時，App撮合交易的中介作用就顯示出來了，App上的電子化交易，成為了炒鞋的二級市場。和許多有實物交割的炒作不一樣，“炒鞋”的地域性並不明顯。

儘管門店也反感黃牛，想出種種招數進行反制，如必須穿一雙正品鞋來購買，或是回答關於鞋子的一些小眾問題，而這往往也不能阻擋瘋狂的黃牛踐踏市場。

**和很多市場一樣，“鞋交所”也有自己的黑暗面。**在福建莆田、在廣東東莞，大量國內鞋代工廠的次品被偷偷運走，最後成為App上的“瑕疵品”，照樣出貨。

不僅如此，在一些不為人知的地方，“高仿”鞋被一雙雙製作好，打上和官方無差別的標牌，通過快遞被運往鞋頭手上。

這又衍生出一種職業，叫球鞋鑑定師。他們主要活躍在線上，在“毒”APP的鑑定頁面，隨時都有這樣的鑑定師可以提供球鞋鑑定服務。

**但事實是，即使是再老道的鑑定師，也沒法鑑別舊款球鞋的真偽，真假全憑一張嘴。**最終通過這些聊勝於無的鑑定環節，讓App、小買家和莊家之間形成了信任鏈條，終於打通了交易環節。

然而，儘管交易環節複雜，但本質上並沒有產生財富增值，而是一次財富轉移。球鞋的使用價值並沒有被激發，只是成為了單純的金融品交易，這正是一個赤裸裸的投機市場。其實，今天的這場投機風暴已經醖釀多時了。

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揭秘背後的推手資本

隨着籃球用户基數的不斷擴大，2015年，虎撲開發了專業賣籃球鞋的App——毒，在這裏提供售賣和二手轉賣服務，還有免費的球鞋鑑定。**早期的毒APP是一個純社區形態的產品，其核心服務僅在於“球鞋鑑定”。**彼時已經有人開始炒鞋，天價球鞋市場的出現使得開發者意識到，垂直的男性用户市場同樣能產出巨大的收益。

隨之而來的，是2019年兩款潮鞋交易App“毒”和“Nice”的持續火爆。通過天眼查發現，毒App在今年的Pre-A輪融資中，出現了普斯資本的身影，而這正是王思聰旗下的投資公司。毒App在路演時曾表示，其在2018年GMV（成交總額）超百億元，估計2019年將為數百億元。

根據艾瑞諮詢的數據顯示，毒App的使用者中，24歲及以下的目標用户佔總人數的35.63%，用户羣體最為龐大；30歲及以下的目標用户佔總人數的64%。此外，31-35歲之間也存在着大量用户，佔中人數的23.85%。

用户畫像的角度分析，學生羣體佔到了三成左右的比例，這部分人支付能力不強，顯然接受不了高頻次、高單價的消費循環；30歲以下的白領工作者，有支付能力，也有審美能力，但超高的單價也會讓他們從台前退到幕後；30歲以上的大多應是藏家居多，這部分人支付能力很強，也有很高的支付意願，應該是三類人羣中的主力，圈內俗稱“鞋狗”。

實際上，“炒鞋”已經在資本推動下已經完成了“資產證券化”。

前不久，毒App率先發出“鞋穿不炒”的倡議，聲明：“我們認為球鞋是用來穿的，不是用來炒的。毒App平台商品詳情頁不支持‘K線’、‘漲跌幅’等類金融市場展示形式的誤導與暗示性內容。”

但是這樣的言論其實並不能站穩腳跟，平台和交易機制都完善了，炒鞋的資金入場了，炒鞋的人員也就位了，收割的鐮刀早已落下。

實際上，Nice創始人周首在公開場合的言論，更像是為炒鞋自證清白。今年5月，周首在一次直播裏説：“賺錢是必須的，誰炒鞋不賺錢呢？中國的球鞋文化不是那麼健康，雖然我們nice是個炒鞋平台，賣了那麼多AJ和椰子，相信我們平台是有責任的，但我不認為這是錯的。”

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炒鞋不過是另一場“博傻”

回顧這一場小眾人的狂歡，不禁讓人想到300多年前的荷蘭，在那場全民參與的鬱金香投機中，一枝珍貴品種鬱金香球莖的最高價格，竟然能夠在阿姆斯特丹的海邊買上一個豪宅。這場泡沫最終以荷蘭政府官方宣佈禁止而告終，同時也給金融學上多了一個新名詞——博傻，也就是所有參與的人都相信自己不會是最後一棒。

形成“炒鞋”投機市場的原因，首先是學生羣體和剛出入社會的年輕人，以90後和00後為主，深受潮流文化的影響，認為擁有好看、潮流的鞋是必須的，另一個是鞋圈中收藏鞋的玩家，兩個羣體疊加產生了旺盛的市場需求。

其次，鞋廠由於希望球鞋價格走高，讓今後的發售價也能水漲船高，所以嚴格控制供給，這也就限制了產能的供給。

最後是App提供了交易的平台，以及大資金炒家（鞋頭）的介入，給球鞋成為金融品提供了低成本的交易平台和資金支持。

現在為止，這場轟轟烈烈的“炒鞋”還沒有落下帷幕，而且在全球範圍內都在發酵，正是由於監管的缺失。面對球鞋這樣的C2C為主的交易品市場，監管者的反應顯然是遲緩的，這也意味着一旦監管，或許這個市場就會被認定為“鬱金香”式投機而徹底關閉。

明星帶貨、偶像效應是助推“炒鞋”的另一個誘因。“中國新説唱”等節目的熱播，唱作人吳亦凡腳下穿的一雙AJ在短短四五個小時內價格翻番。通過娛樂節目鼓吹消費，這正是商家的一種消費陷阱，讓更多識別能力不強的年輕人陷入瘋狂的追捧中。

從參與人數來説，現在炒鞋的人羣暫時沒有辦法估計，但是可以預計的是，這場資本泡沫不斷膨脹的同時，潰敗恐怕不遠了。