樂蜂網停運，李靜沈南鵬的10年資本局_風聞

作者 | 韓小黃       來源 | 藍媒匯

今天上午，定位“美妝唯品會”的電商平台樂蜂網發佈停止運營通知。通知顯示，樂蜂網（包括PC端及APP端）將在2019年9月18日停止運營，屆時您將不能登錄樂蜂網。對此，大股東唯品會回應：出於業務調整考慮，已做好準備工作。

事實上，終結早已進入倒計時，從李靜和沈南鵬這兩位關鍵人物逐漸淡出之際，樂蜂網距離停運，不過只差一個官宣。

樂蜂網也曾經歷高光時刻，明星創始人李靜造就了它的第一重標籤。

所以即便如今已經退居二線，和樂蜂網關聯最強的那個名詞，仍然是李靜的名字。停運消息公佈後，李靜第一時間在朋友圈發佈感慨：“那個小姑娘十八歲的時候，她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷，今天很傷感，懂得人就懂了，為了我們曾經的付出，點贊，為了我們的未來，加油。”

短短130個字，李靜把一樁生意最終定性為一個“小姑娘的夢想”。但事實上，創立樂蜂網的時候李靜已經是一個44歲的、經歷了一次創業成功的成熟女商人。

從前，熒幕上的李靜有一句名言：“男人，不可靠！”

早在2007年，李靜創立的第一個公司東方風行打造的《超級訪問》、《美麗俏佳人》已經頗受歡迎，傳言當時公司僅靠內容銷售和廣告收入，年利潤就能夠達到近千萬元。樂蜂網之前，李靜屬實踐行了“不靠男人”的這條準則，把自己活成了一個女漢子。

東方風行的高管，一水兒的娘子軍。

轉折發生在2007年，在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上，李靜認識了改變她“人生軌跡”的沈南鵬。用她自己的話説，“我們不缺錢，是紅杉非要投。”

投資人的倔強，攪亂了女創始人的一池春水。

“沈南鵬投我們的時候，當時兩檔節目都處在公司歷史上賺錢最多的時候。我們不缺錢，然後是紅杉非要投。他説他們一直想在中國尋找一個像Oprah一樣的人。找來找去，找到了我。”在李靜看來，當時之所以選擇拿紅杉的錢，“更重要的是他（沈南鵬）描述的那個世界，一半我聽不懂，但一半我很嚮往。”

於是，彼時對電商還一無所知的李靜，就這樣走上互聯網創業之路。2008年8月，樂蜂網正式上線。

資本催化之下，沈南鵬為樂蜂網賦予了第二重標籤。

上線之初，樂蜂網經歷了從被圈內好友吐槽“太low”，到漸漸步入正軌。創始人李靜多次在接受媒體採訪時表示出自己作為一個管理和運營者的“無能為力”，甚至在網站上線之初不敢對圈內好友承認那個“做得特別噁心的網站”是自己創辦的，“因為這邊都是做時尚圈的人，沒有一個互聯網的人。那個網站就做的很Low，我們知道節目怎麼去搞，但我們不知道什麼叫UI（用户界面），什麼叫UE（用户體驗），然後我當時就覺得特別、特別鬱悶。”

但網頁不好看還僅僅是表面文章，供應鏈空白、渠道優勢不明顯、管理團隊冗雜等問題才是懸在樂蜂網頭上的一把把利劍。

沈南鵬直言：“這哪叫生意啊？”

於是，李靜只好再次聽取前者的建議，開發自有品牌維持盈利。2009年，樂蜂網第一個自有品牌——靜佳上線。這個決策顯然是奏效的，憑藉着《美麗俏佳人》等平台的市場曝光、樂蜂網的銷售渠道，很長一段時間內靜佳精油為公司帶來了不小的營收。

公開資料顯示，2012年，樂蜂網銷售額的19.8億元當中，自有品牌貢獻了4億元。至此，樂蜂網漸漸走向了屬於它的高光時刻，與彼時同類型明星電商、且同時受到紅杉資本青睞的聚美優品形成市場對壘，“友商”之間公關、營銷戰不斷。

在樂蜂網前CEO王立成公佈的財務信息中可以看到，2012年之前已經實現盈利的樂蜂網在後續還有更大的野心，“2011年樂蜂網的銷售額不及10億元，預計今年將翻兩到三倍，同時，與2009年、2010年的盈利不同，2011年樂蜂網只實現了盈虧平衡。而樂峯未來擬在國外進行IPO。”

但李靜和王立成，都沒有等到IPO的那一天。

2014年的情人節，樂蜂網以1.125億美元的價格將75%的股份賣給了唯品會，剩餘25%股權仍由李靜持有。後者還憑此再次賣了一波自己“傻白甜”的人設——

樂蜂網被唯品會收購後，李靜和戴軍講：“終於卸下了擔子，我把樂蜂網賣了，75%給了唯品會，我把35%自己留着。”戴軍驚了，賣掉75%，還剩35%？不過，這很李靜，她總是給人“馬大哈”的感覺。

至此，不識數、不懂業務的女創始人如願以償地“卸下擔子”成功套現，項目最終又落回了沈南鵬的口袋。

然而老師自然比學生更聰明。

收購樂峯網的時候，紅杉資本尚未從唯品會中“勝利大逃亡”，但根據公開資料顯示，當時的他已經在逐步減持。2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時，紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%鋭減至9.4%，直至徹底消失。

看似在高光時刻與唯品會高調聯姻，事實上李靜和沈南鵬這兩個樂蜂網最重要的明星標籤已經完成這場資本遊戲，套現上岸。

留下的，是屬於唯品會的一地雞毛。

號稱能夠拓展唯品會sku品類的樂蜂網對前者的貢獻率始終不高，2014年一季度，樂峯對唯品會總營收貢獻不足5%，2014年二季度，樂蜂網給唯品會貢獻了200萬個訂單，佔當季度總訂單量的7.6%。

唯品會CFO楊浩東甚至公開解釋，稱公司的運營利潤一項環比下降21.5%的原因為“受到樂蜂網的影響”，其還在電話會議中透露，為了減少樂蜂網帶來的虧損，唯品會降低了對它的投入，而這樣做的同時也直接導致樂蜂網銷售額的下降。

樂蜂網的終結早已進入了倒計時。

退居二線、轉型投資人的李靜依舊“鼓吹”自己不懂業務：“我模式看不懂，但看人很準。”但數年前的那場交易中，李靜既留住了人，也賺到了錢。

她把最值錢的“達人”（kol）留在了東方風行、把精油產品留在了靜佳，剝離了這兩大核心的樂蜂網又回到最初的起點，僅僅是一個普通的銷售渠道而已，卻以高價拋給了“接盤者”。

“不識數”的李靜，穩賺不虧。