專訪西甲聯盟全球發展總監：建立長遠的合作模式，不把足球只當作生意來看待_風聞

西甲聯盟已經將自己的中國戰略提升到一個全新的層次。

西甲聯盟全球發展總監奧斯卡·梅奧

上週末，西甲希望杯中國賽正式在昆明落下帷幕。西甲希望杯首次在中國落地，並且吸引到巴塞羅那、馬德里競技、瓦倫西亞等知名球隊參賽，這足以體現出西甲聯盟以及昆明市政府對於本次賽事的重視。正如西甲聯盟主席哈維爾·特巴斯所言，西甲希望杯在未來將成為中國青少年足球領域的模範賽事。

西甲聯盟近年來一直與中國足球保持着密切聯繫，並且與中國足協和中超公司都建立了良好的合作關係，無不彰顯出對於中國市場的重視。就在西甲希望杯中國賽期間，西甲昆明國際足球學校正式奠基，這將是西甲聯盟在中國開設的第一所永久性足球青訓學校，同時也是西甲聯盟對中國足球事業發展堅定承諾的又一例證。

深度開發海外市場已經是歐洲五大聯賽達成共識的核心策略，擁有着龐大足球消費人口的中國更是成為重中之重。西甲聯盟今年年初相繼與中超聯賽和中國足協簽署了戰略合作協議，將自己的中國戰略提升到一個全新的層次。在此次西甲希望杯中國賽期間，禹唐體育有幸對西甲聯盟全球發展總監奧斯卡·梅奧（Óscar Mayo）進行了專訪，針對西甲的中國及全球化戰略，他又做了一些詳細的闡述。

1.

與中國市場建立緊密聯繫

從去年開始，西甲聯盟與中國足球之間的聯繫就變得日趨緊密。西甲聯盟把着眼點放在了基礎足球教育與發展這一層面，因為從中國足球目前的總體格局來看，夯實基礎仍是整體工作中最為關鍵的一環。西甲希望杯在中國落地是西甲中國戰略的一次重要嘗試，這也是一個重要的開端。西甲的很多球隊都具備很完善的青訓體系，他們來到中國與這裏的青少年球員進行面對面切磋，能夠帶來很多先進的經驗，也能夠讓中國的球隊以及青年教練看到未來足球的發展趨勢。

梅奧表示，西甲聯盟與昆明市政府以及當地企業的合作取得了一些喜人的成果，同時也希望中國的其他城市也能夠舉辦一些類似的比賽。這次比賽最直接的目的就是打造國際青少年賽事範本，讓中國市場乃至亞太市場都有更多的高級別賽事落地。通過這些比賽，年輕球員能夠得到水平上的提升，各方參與者也能建立有效的交流機制。從長遠來看，這樣的模式是具備發展眼光的。

西甲聯賽是全球頂尖的足球IP之一，2017/18賽季的全球觀眾人數達到了27億。並且連續十年保持穩定增長。對比2015/16和2017/18這兩個賽季的電視觀眾數量，我們很清晰地看到，亞太市場的增長幅度高達70%，遠高於其他市場。西甲聯盟深知亞太市場的增長潛力，對一些重要比賽場次時間進行了調整，目的就是進一步吸引來自亞洲的觀眾。

在午夜零點之前觀看西班牙國家德比，這在以前是不可想象的，但是西甲聯盟已經將其變成了現實，並且收到了極佳的反饋。梅奧透露，從最近兩年可以很明顯地看到，西甲聯賽在亞太特別是中國地區的觀眾增長量是非常可觀的。這也堅定了西甲聯盟與中國足協以及地方政府合作的信心。

2.

打造長久的合作模式

全球化戰略已經是西甲聯盟繼續尋求增長的重要武器，在全球不同的市場，西甲聯盟則一直堅持屬地化原則，也就是與當地知名的協會、機構或者企業合作。從去年開始，西甲聯盟與中國足協、中超公司以及中國教育部合作組織了數十項交流活動，其中青少年球員以及教練的培訓無疑是最為核心的戰略。

梅奧告訴禹唐，西甲聯盟希望通過與各方的合作，能夠培養出多達萬名的足球青訓教練，這些教練能夠在中國的學校裏任職，進而培養出更多優秀的年輕球員。而就在不久前，西甲聯盟還與中國足協共同簽署了“GoalFuture”合作項目，旨在建立精英球員和教練員的發展體系，同時深化雙方合作，建設競爭平台並促進基層足球的發展。這項協議的簽訂也正是出於西甲聯盟在中國市場戰略層面的考量。

可以説，西甲聯盟與中國足協以及中超公司已經建立了穩固的合作基礎，兩者被西甲聯盟視為發展其中國戰略最為重要的合作方。梅奧表示，雙方會合作推出更多賽事以及培訓項目，協同助力打開更多市場。去年11月，中國足協和西甲聯盟在馬德里成立了青訓中心，緊接着又簽署了系統性的戰略合作協議，從西甲聯盟的角度來看，這樣的合作模式對於提升自己的品牌形象也是大有裨益的。更多中國球迷能夠藉此瞭解到西甲聯賽之於中國足球更深層次的意義，進而激勵人們參與足球運動，如此一來，中西兩國在足球層面會有更好的合作發展空間。

3.

在中國製造商業影響力

現階段的歐洲五大聯賽都在瞄準中國市場，對於任何一方而言，做出差異化，突出自我優勢才是立身之本。據梅奧透露，從合作方的反饋來看，西甲聯盟被認為是一個優質的合作伙伴，甚至可以打滿分。究其主要原因在於西甲聯盟有着突出的產品，包括強大的內容製作能力、成熟的內容分銷體系、數量龐大的明星球員等，它們對合作方有着強大的吸引力，而且西甲聯盟並沒有把足球僅僅作為一門生意來看待，這是能與合作方達成高滿意度配合的基礎。

西甲聯賽在全球的商業價值一定是以比賽的高曝光率為基礎的，在中國，愛奇藝體育對所有西甲比賽實現了全覆蓋，這是西甲能夠吸引更多贊助商的關鍵所在。企業通過與西甲聯賽合作，提高了他們在球迷羣體中的認知度，也讓自己的企業文化與足球文化相結合，對消費者產生潛移默化的影響。

越來越多的西甲球隊進入到了中國球迷的視野，西班牙人自然是最受矚目的一個。梅奧表示，武磊加盟西班牙人之後，西甲聯盟也在圍繞他打造全新的中國市場戰略，希望更多的中國企業、媒體能夠探索深入合作的可能。

自武磊登陸西甲以來，無論對於西甲還是西班牙人俱樂部，產生的變化都是顯而易見的。他的加盟對於西甲聯盟開發中國市場意義重大。我們也看到如今的西班牙人俱樂部對於中國企業的吸引力，目前已經有兩家企業與俱樂部建立了合作關係。從長遠來看，武磊不會是個例，包括皇馬、巴薩、馬競等頂尖球隊也在積極發掘中國有潛力的年輕球員，而西甲聯盟也在加大對中國年輕球員的培養力度，未來會有進一步的動作展開。

4.

結語

在梅奧看來，中國球迷都是非常富有激情的，而且他們的忠誠度非常高。而且中國並不缺乏基礎的足球土壤，在科學、合理的訓練體系之下，中國有能力培養出優秀的足球人才。西甲聯盟與中國足協以及地方政府在青訓上的合作投入也是看中了這一點，其目標是在世界範圍內發展足球運動，並促進中國足球在各個層面的發展。中國足球市場有自己獨特的一面，在現階段，做好基礎性工作是必要之舉。