時尚雜誌階級論：電子刊粉絲特供，600萬難登紙刊_風聞

作者 / 小韭菜

B TO C前腳剛被嘲笑是“開淘寶”，隔壁紅秀的電子刊就拿下了一個600萬的C端收入，永遠不要小瞧粉絲經濟。

去年，芭莎新開設電子刊，趁着《鎮魂》的火爆，用朱一龍和白宇的餘熱，收割了近400萬的真金白銀。隨後，時尚TRENDS推出電子刊，創刊號啓用了新晉巨C“蔡徐坤”，結果不言而喻，銷量與話題兼具。

時尚雜誌，一直是粉絲用來衡量自家愛豆資源的重要指標之一。

上哪一本？什麼時間？是單人還是羣封？都意義重大，因為這裏麪包含着對於藝人知名度、品牌合作、作品曝光等等各方位價值的權衡。

但，跟同樣陽春白雪的奢侈品處境一樣，實體時尚雜誌的生存路在互聯網和新媒體的壓縮之下，不復從前，它們也經歷着嚴峻的業務危機。

如果不是雜誌收藏或紙媒資深愛好者，實體時尚雜誌可能也就是美容美髮和咖啡店裏的裝飾品。時代趨勢下，唱衰紙質雜誌，似乎合情合理。

但是，各大時尚雜誌並沒有因此被拍死在沙灘上，電子刊用不斷刷新的銷售金額告訴我們，它們究竟是怎麼爬起來的。

肖戰紅秀電子刊銷售額超600萬

一個願打一個願挨的C端 

紙媒式微的年代，時尚雜誌卻硬生生的走出了一條轟轟烈烈的生財之道。

你以為只有肖戰使得電子刊售賣系統崩潰？在此之前，劉宇寧、蔡徐坤、李現都有導致相關電子刊銷售平台卡頓、崩潰的消息。

肖戰《紅秀GRAZIA》電子刊首刊戰績：開售五分鐘內光速售出51.7萬本、小程序10分鐘內註冊用户達到30萬人、同時在線人數超過百萬+。

孟美岐的《時尚COSMO》電子刊一小時銷量破50萬本，直接破了之前華晨宇COSMO的銷售記錄。

李現第一本《時裝LOFICIEL》電子刊銷量目前超過35萬，銷售額超210萬，僅用5天時間就成功打破時裝雜誌的電子刊記錄。

從目前娛sir根據官方渠道統計的銷售數據來看，肖戰毫無疑問是本年度流量之最，算上雙人封，前20名的銷量表中佔據了3個席位。

截至今日，肖戰《紅秀》電子刊銷量超過90萬本，銷售額高達635萬元；而位列第二的則是《時尚芭莎》的肖戰與王一博雙人刊，拿下了80萬銷量、485萬銷售額的好成績，超過去年同期朱一龍與白宇的約68萬銷售、406萬元銷售額。

表格中稍有爭議的數據，是蔡徐坤去年TRENDS時尚的銷售成績。作為話題人物，蔡徐坤的熱度、人氣與粉絲消費力都毋庸置疑，但粉絲大字報中“銷售額600w+”，娛sir翻遍雜誌官方銷售渠道都未能找到詳細的匹配數據。

（截圖來自時尚先生公眾號）

TRENDS時尚微信渠道顯示，蔡徐坤拍攝的創刊封銷量為255638（截至8月28日下午16點），淘寶時尚傳媒旗艦店顯示售出60126個閲讀碼，總計銷量315764，單價12元，總銷售額約379萬元。（如有錯誤，感謝指正）

雖然這一切都與往常雜誌捆綁流量明星賣刊無異，但不得不説，在中國市場，時尚雜誌硬是靠着吃流量明星的紅利，利用成本低廉的電子刊再一次的創造了銷量神話。

去年芭莎的《鎮魂》電子刊紅利在前，今年，更多的時尚雜誌均推出了附屬電子刊。

ELLE將Elle idol欄目升級，創刊號選擇了劉昊然開封；時尚COSMO也拍攝了肖戰，時裝電子刊LOFFICIELX首期拍攝了白敬亭；芭莎男士電子刊、時尚健康電子刊、時尚健康、芭莎珠寶、OK精彩、INSTYLE優家畫報、嘉人、精品購物指南等等，時尚雜誌紛紛開墾了電子刊這塊變現寶地。

也帶動了實體雜誌的銷量，王一博《時尚芭莎》九月下別冊，單價20元，目前已經銷售超過25萬冊，銷售額直接突破超500w的大關。

與此同時，如此粗暴的C端變現也被貼上割粉絲韭菜的標籤，有一個很有意思的現象，目前所有的雜誌的電子刊銷售渠道上，均有設置購買排行榜，來展示單一用户購買數量，吃相難看的評價也就隨之而來。

但嚴格上來説，這是一盤周瑜打黃蓋的生意——粉絲明知雜誌斂財，可還是願意為“愛”花錢。

粉絲專供，影響力有待商榷

“五大二小”“二大三小”“金九銀十”，幾乎各家流量的粉絲都對這些一般人摸不着頭腦的詞彙瞭如指掌。

（圖片出處見水印）

​上圖科普的非常清晰，《Vouge》《ELLE》《時尚芭莎》《時尚cosmo》《嘉人》是女刊中權重最高的五本雜誌，俗稱五大，《時裝》與《費加羅》次之，稱為二小。

其中以《Vouge》最為難上，因此加權分最高。男刊則以《GQ》和《時尚先生》為重，《芭莎男士》《時裝男士》《睿士》次之。另外還有遊離於五大刊，定位高端的《Numero大都市》和難以界定的《週末畫報》，攝影風格突出的《T》是新興雜誌。

至於“金九銀十”，則是“時裝歷”中重要月份的代稱。九月被認為是品牌新一年的開始，同時九月和十月也是雜誌廣告投放量最大的時間段。因此，很多時尚雜誌都會選擇在九月份創刊，再冠上一頂“週年刊”的帽子，故而稱為“金九銀十”。

過去很長一段時間，這些時尚雜誌的地位可謂舉足輕重。一個封面、一條評論、幾張配圖，很可能就決定了一個品牌整季的銷量。不少時尚明星、超模都通過時尚雜誌誕生，比如，國模TOP1劉雯與《嘉人》的關係。

2007年9月刊，ELLE用了張曼玉，芭莎是舒淇，時尚COSMO請來了鞏俐，但《嘉人》卻貫以“時尚圈神秘炸彈”的噱頭推出了劉雯，這是劉雯職業生涯重要的一封。

但是，伴隨着技術的革新，社交媒體遍地開花，時尚網紅們更平民話的視角取代了部分甚至大部分的時尚編輯，他們變成了新時代的潮流標杆，影響甚至制定了網友們眼中關於時尚的概念。

換言之，當下知名時尚博主與品牌的關係，就是過去時尚編輯的進化版。

這使得整個時尚產業中，權力的天平出現了傾斜——過去雜誌告訴消費者當季新品有哪些、應該怎麼穿。而如今，普通消費者和時裝產業溝通的方式不再需要時尚雜誌，幾乎所有品牌都會在秀場開設直播，大眾獲取新品信息的渠道多元且快速。

時尚雜誌丟失的核心不是讀者，而是對時尚產業的影響力。

這也可能是過去依靠廣告變現的時尚雜誌，開始開闢電子刊的重要原因，它們需要開闢新渠道證明自己之於品牌、之於藝人的價值，以此穩固影響力與變現。或許，一開始，電子刊的確並不是為粉絲定製的產品,它只是紙質刊物在當前局勢下必然要走的一步棋。

如今幾乎貼着“粉絲專供”的標籤，電子刊以驚人的銷售金額證明了時尚雜誌在粉絲經濟領域變現的可能，但，能否要回真正的影響力，還是個未知數。 

一場數字戰爭

電子刊地位尷尬？

在時尚雜誌的發展歷程中，“封面”有着特殊的象徵意義。

一線時尚雜誌的封面，對藝人而言，一方面是人氣的肯定，另一方面，代言多封面多的原因就是品牌推封，因此“封面”也是藝人時尚影響力、商業價值的一項重要背書。

但與電子刊的熱鬧相比，各大一線雜誌在實刊封面上依舊謹慎。根據五大二小2019年上半年各大封面明星藝人上封情況，很明顯可以看出，一線與準一線的刊物（單人封）依然傾向於大花。 

以難上著稱的《VOUGE》為例，定位是“中國的終極時尚”的中國大陸版《VOGUE 服飾與美容》，女明星方面，除了張曼玉、舒淇、章子怡、周迅、范冰冰等，再年輕一輩只有孫儷與李宇春成功登上其正刊封面，楊冪、劉詩詩等大花小花也只是出現在了特刊或副刊封面中。

從85花到更年輕的新生代女星，目前還沒有人摸到《VOGUE 服飾與美容》正刊封面的門。

《ELLE》囊括了張曼玉、鞏俐等老前輩；也收下了周迅、章子怡等大花；還開放了大門給姚晨、桂綸鎂、周韻；倪妮、楊冪等85花們也得到了機會，但對新生代，顯然嚴苛的多，截至今年9月，只有周冬雨拿下了單人封。

男刊上，“2+3”的情況，也更傾向於手持作品的男藝人，本年度，年輕一輩劉昊然相對突出。目前“五大二小”“二大三小”滿貫的年輕流量藝人，只有吳亦凡。

新晉流量藝人上，蔡徐坤的確是佼佼者，目前已經拿下“五大”的《時尚芭莎》與《時尚cosmo》以及二小的《嘉人》，共計三本一線準一線女刊封面，但目前還尚未能開拓男刊。

粉絲之所以推崇時尚雜誌上封這件事情，本質上是由於紙媒時代，雜誌對於封面人物的各類考核是該人物商業價值、與品牌的關係等等指標的重要外顯形式，還有助於自己愛豆的曝光，即所謂的“實績”。

比起紙質正刊的慎重，電子刊能不能算是粉絲在乎的“實績”，這事其實還有待商榷，畢竟靠粉絲集資，一個賬户買了近10萬本的電子刊，本質上還是垂直收割，重在收割。