出口轉內銷，強勢出海產品反攻國內遊戲市場_風聞

圖/《守望黎明》

文/大粉紅

隨着版號審批的重啓，固化已久的國區 AppStore 榜單迎來了一批批新生力量。據媒體Gamelook統計，以8月10日 iOS 數據為基準線，在中國 iOS 暢銷榜TOP100中，有22款遊戲的上線日期在2019年之後，佔比22%，換血率在美中日韓四大世界頭部遊戲市場中，僅次於韓國，排名第二。

總體上，雖然國內榜單的頭部依然被大廠所把持，不過將範圍放大，榜單腰部和次頭部依然有不少優秀的“非騰訊網易”系產品湧現。

龍創悦動的《守望黎明》就處於這個區間，這款曾經在暢銷榜百名開外的遊戲，已經進入了暢銷榜TOP50多時，並於這個月殺入了雙榜TOP20。

                      

對海外市場關切密集的朋友對這款產品比較熟悉。在每個月的出海榜單中，龍創悦動的《末日孤城》總是能穩定的出現在Sensortower出海收入TOP30中，在7月份，這款遊戲位居中國手游出海收入榜第11名。而《末日孤城》的國服名稱就叫做《守望黎明》。

雖然在海外市場大放光彩，但《守望黎明》（專指國服，外服以《末日孤城》指代）上線初期的表現並不如意。不過在進入6月之後，這款遊戲成功翻身，雙榜排名一路上升。那麼，《守望黎明》與傳統SLG手遊都有哪些不同，又是如何打好翻身仗的？

                      

大環境紅海，抖音買量突圍

龍創悦動曾經在海外發行過《末日孤城》和《末日爭霸》兩款喪屍題材SLG遊戲，它們都曾在中國手游出海收入TOP30榜單中活躍過。而如今，只有《末日孤城》一款遊戲還留在近幾個月的中國手游出海收入TOP30榜單中。

SLG手遊作為最吸金的遊戲品類之一，一直是國內廠商必爭之地。而在大量SLG遊戲產品出現後，產品同質化和玩家審美疲勞的問題就一直籠罩着這個品類。

  

為了讓玩家能夠“眼前一亮”，許多廠商在原本以中世紀戰爭為主調的SLG手遊基礎上，研發出了各種新穎題材的產品。如今的SLG手遊市場，既有繼續忠於打磨中世紀戰爭的產品、也有三國、現代戰爭、黑幫、喪屍末日題材產品。

《末日孤城》是一款典型的喪屍末日題材產品，而就目前而言，這個題材的市場已經漸進紅海化。雖然在數量上還無法比肩傳統的中世紀戰爭題材，但喪屍末日題材的SLG手遊數量依然可觀。

在廣告投放上，以喪屍末日為題材的SLG手遊相對傳統題材具有一定優勢。由早年《求生之路》等遊戲和喪屍電影所構成的喪屍文化有着不小的受眾羣體，而用户在看膩戰爭遊戲廣告之後，對喪屍末日遊戲廣告沒有達到十分抗拒的程度。

在新浪微博平台，同類型遊戲廣告相面依然有活人玩家（打碼）在詢問遊戲類型，對遊戲持有不確定判斷。而傳統的戰爭類SLG手遊廣告，幾乎全為機器人評論，偶有活人評論也多是指責遊戲換皮、氪金。

                      

在廣告素材使用上，喪屍末日類SLG手遊的靈活性更強。有些廠商將自己的遊戲包裝成了“塔防”，配合英雄和建築來削弱SLG印象；有些廠商中則搭建了類似《進擊的巨人》護城河，讓玩家產生與動漫的相關聯想。

在《守望黎明》的聊天區域，許多玩家稱自己是看了抖音的廣告才下載的。在交談中，這些玩家稱自己原本以為《守望黎明》也是個末日生存建設類遊戲，但隨着遊戲的進程，他們才知道這款遊戲依然是主打PVP的SLG手遊。

           

末日生存元素融入，SLG換湯也改藥

正如上文中玩家所提到的，無論題材變化如何，屬於SLG的核心玩法並沒有改變。不過相對於一些現代戰爭或三國類題材的SLG，喪屍末日題材遊戲對用户心理和喪屍文化的把控屬於上乘。遊戲內花大力氣設計了動畫劇情、特色玩法增強代入感。

在《守望黎明》中，建築的建造被包裝成了許多玩家熟悉的RTS類型，遊戲內的角色語音也能聽出在一定程度上借鑑了經典的《紅色警戒2》。值得一提的是，雖然自由放置打造基地的玩法在當今的SLG手遊中多有應用，不夠《守望黎明》的代入感明顯更勝一籌——比如建築之間必須有道路聯通，採集工人必須乘坐汽車從中央基地出發，到餐車收集糧食和水——雖然這些都是不影響核心框架的細節改動，甚至只是一小段動畫表演，但比起傳統的“點一點”，這樣設計無疑給玩家帶來了那種“喪屍末日求生”的感覺。

                      

不過回到整體的玩法上來説，包括《守望黎明》在內，這類遊戲也並未脱離SLG手遊的玩法框架。從《守望黎明》TAPTAP評論區的玩家反饋來看，《守望黎明》的營收設計應該相對長線，對傳統的SLG手遊數值進行過一定調整，相對而言，無腦堆建築的SLG手遊經典策略會受到設計上的不鼓勵。

今年SLG手遊的整體表現相比往年較為弱勢。SLG品類儘管在營收方式上做了非常多的革新，數值投放也更加大膽，但產品的營收表現卻難以複製幾年前《列王的紛爭》的勢頭。抽卡、月卡、商城付費、時間加速、屬性道具等營收方式層出不窮，部分遊戲還推出了PVE與PVP並行的雙向玩法，但最終能夠進入AppStore暢銷榜TOP50的SLG產品比起之前數量上有了下降。

當然，誇張的廣告固然能夠帶來不錯的轉化，但長線的成績保持還是需依託產品質量和運營水平。否則，喪屍末日題材的SLG手遊，遲早還會走上中世紀戰爭題材的同類產品的老路。