出口轉內銷,強勢出海產品反攻國內遊戲市場_風聞
观察者网用户_576574-2019-08-29 14:11
圖/《守望黎明》
文/大粉紅
隨着版號審批的重啓,固化已久的國區 AppStore 榜單迎來了一批批新生力量。據媒體Gamelook統計,以8月10日 iOS 數據為基準線,在中國 iOS 暢銷榜TOP100中,有22款遊戲的上線日期在2019年之後,佔比22%,換血率在美中日韓四大世界頭部遊戲市場中,僅次於韓國,排名第二。
總體上,雖然國內榜單的頭部依然被大廠所把持,不過將範圍放大,榜單腰部和次頭部依然有不少優秀的“非騰訊網易”系產品湧現。
龍創悦動的《守望黎明》就處於這個區間,這款曾經在暢銷榜百名開外的遊戲,已經進入了暢銷榜TOP50多時,並於這個月殺入了雙榜TOP20。
對海外市場關切密集的朋友對這款產品比較熟悉。在每個月的出海榜單中,龍創悦動的《末日孤城》總是能穩定的出現在Sensortower出海收入TOP30中,在7月份,這款遊戲位居中國手游出海收入榜第11名。而《末日孤城》的國服名稱就叫做《守望黎明》。
雖然在海外市場大放光彩,但《守望黎明》(專指國服,外服以《末日孤城》指代)上線初期的表現並不如意。不過在進入6月之後,這款遊戲成功翻身,雙榜排名一路上升。那麼,《守望黎明》與傳統SLG手遊都有哪些不同,又是如何打好翻身仗的?
大環境紅海,抖音買量突圍
龍創悦動曾經在海外發行過《末日孤城》和《末日爭霸》兩款喪屍題材SLG遊戲,它們都曾在中國手游出海收入TOP30榜單中活躍過。而如今,只有《末日孤城》一款遊戲還留在近幾個月的中國手游出海收入TOP30榜單中。
SLG手遊作為最吸金的遊戲品類之一,一直是國內廠商必爭之地。而在大量SLG遊戲產品出現後,產品同質化和玩家審美疲勞的問題就一直籠罩着這個品類。
為了讓玩家能夠“眼前一亮”,許多廠商在原本以中世紀戰爭為主調的SLG手遊基礎上,研發出了各種新穎題材的產品。如今的SLG手遊市場,既有繼續忠於打磨中世紀戰爭的產品、也有三國、現代戰爭、黑幫、喪屍末日題材產品。
《末日孤城》是一款典型的喪屍末日題材產品,而就目前而言,這個題材的市場已經漸進紅海化。雖然在數量上還無法比肩傳統的中世紀戰爭題材,但喪屍末日題材的SLG手遊數量依然可觀。
在廣告投放上,以喪屍末日為題材的SLG手遊相對傳統題材具有一定優勢。由早年《求生之路》等遊戲和喪屍電影所構成的喪屍文化有着不小的受眾羣體,而用户在看膩戰爭遊戲廣告之後,對喪屍末日遊戲廣告沒有達到十分抗拒的程度。
在新浪微博平台,同類型遊戲廣告相面依然有活人玩家(打碼)在詢問遊戲類型,對遊戲持有不確定判斷。而傳統的戰爭類SLG手遊廣告,幾乎全為機器人評論,偶有活人評論也多是指責遊戲換皮、氪金。
在廣告素材使用上,喪屍末日類SLG手遊的靈活性更強。有些廠商將自己的遊戲包裝成了“塔防”,配合英雄和建築來削弱SLG印象;有些廠商中則搭建了類似《進擊的巨人》護城河,讓玩家產生與動漫的相關聯想。
在《守望黎明》的聊天區域,許多玩家稱自己是看了抖音的廣告才下載的。在交談中,這些玩家稱自己原本以為《守望黎明》也是個末日生存建設類遊戲,但隨着遊戲的進程,他們才知道這款遊戲依然是主打PVP的SLG手遊。
末日生存元素融入,SLG換湯也改藥
正如上文中玩家所提到的,無論題材變化如何,屬於SLG的核心玩法並沒有改變。不過相對於一些現代戰爭或三國類題材的SLG,喪屍末日題材遊戲對用户心理和喪屍文化的把控屬於上乘。遊戲內花大力氣設計了動畫劇情、特色玩法增強代入感。
在《守望黎明》中,建築的建造被包裝成了許多玩家熟悉的RTS類型,遊戲內的角色語音也能聽出在一定程度上借鑑了經典的《紅色警戒2》。值得一提的是,雖然自由放置打造基地的玩法在當今的SLG手遊中多有應用,不夠《守望黎明》的代入感明顯更勝一籌——比如建築之間必須有道路聯通,採集工人必須乘坐汽車從中央基地出發,到餐車收集糧食和水——雖然這些都是不影響核心框架的細節改動,甚至只是一小段動畫表演,但比起傳統的“點一點”,這樣設計無疑給玩家帶來了那種“喪屍末日求生”的感覺。
不過回到整體的玩法上來説,包括《守望黎明》在內,這類遊戲也並未脱離SLG手遊的玩法框架。從《守望黎明》TAPTAP評論區的玩家反饋來看,《守望黎明》的營收設計應該相對長線,對傳統的SLG手遊數值進行過一定調整,相對而言,無腦堆建築的SLG手遊經典策略會受到設計上的不鼓勵。
今年SLG手遊的整體表現相比往年較為弱勢。SLG品類儘管在營收方式上做了非常多的革新,數值投放也更加大膽,但產品的營收表現卻難以複製幾年前《列王的紛爭》的勢頭。抽卡、月卡、商城付費、時間加速、屬性道具等營收方式層出不窮,部分遊戲還推出了PVE與PVP並行的雙向玩法,但最終能夠進入AppStore暢銷榜TOP50的SLG產品比起之前數量上有了下降。
當然,誇張的廣告固然能夠帶來不錯的轉化,但長線的成績保持還是需依託產品質量和運營水平。否則,喪屍末日題材的SLG手遊,遲早還會走上中世紀戰爭題材的同類產品的老路。