“創意小家電第一股”上市背後：中國製造的第三次突圍_風聞

◆中國製造的第三次突圍，需要背靠技術、品牌支撐、紮根市場的多維創新。

正解局出品

最近一個月，資本市場頗為熱鬧。

7月22日至今，科創板開市已經“滿月”，先後有20餘家企業登陸。主板、中小板、創業板上市敲鐘的企業也有近20家，涉及金融、電子儀器、節能環保等行業，都是當下熱門的題材。

正解局關注的卻是被譽為“創意小家電第一股”的小熊電器。這是因為，家電行業已經過了“眼球經濟時代”。此時，小熊電器能夠登陸資本市場，背後必有過人之處。

憑藉成本優勢和技術創新先後實現兩次突圍的中國製造，正在面臨新的挑戰。小熊電器上市，代表了中國製造的第三次突圍。

**1.**四力驅動，構築發動機與護城河

説起小熊電器，讀者朋友們都不會陌生。作為創意小家電的代表，小熊電器成立於2006年3月，主營業務為創意小家電研發、設計、生產和銷售。

最新招股書更新顯示，2015年至2018年小熊電器營業收入為7.25億元、10.54億元、16.47億元、20.41億元，淨利潤分別為0.72億元、1.06億元、1.47億元、1.86億元。

從數據上看，2016-2018年，小熊電器複合增長率超過39%，頗為亮眼。正解局更感興趣的是，數據背後的發展戰略，這也是資本市場最看重的。

好產品是企業成功的基礎。小熊電器最初以創新品類切入市場，至今已開發出三十多個品類，多個品類佔據市場領先地位，為消費者帶來新的消費體驗。

為了支撐多品類的運營模式，小熊電器以品類為維度構建了相對獨立的運營團隊，配備專業化的工廠，提供精細化管理和精益製造。

在品牌上，小熊電器打造多觸點全鏈路品牌體驗圈。立體式、全方位提升品牌形象，完善會員體系、客服體系和增值服務體系，優化用户的品牌體驗。

小熊電器建立了線上銷售為主、線下銷售為輔的全渠道營銷網絡。線上電商的傳統優勢得以鞏固強化，線下營銷網絡也在擴大覆蓋面。

以上，我們可以概括為小熊電器的四力驅動（產品力、製造力、渠道力、品牌力）發展戰略。

四力驅動發展戰略，猶如四輪，互相支撐、協同前進，既是推動小熊電器快速成長的發動機，也是抵禦競爭對手的護城河。

**2.**三個趨勢，打開小家電的大市場

上市首日，小熊電器股價瞬間漲停，隨後牢牢定格在首日新股最大漲幅的44%。截至8月29日，小熊電器股價為66.28元，較發行價上漲93.5%。

資本市場的熱捧，看中的是小熊電器的發展前景。

看懂過去，才能看清未來，亦能看清小熊電器能走多遠。

從發展歷程看，小熊電器的成功，源於對中國商業與國情的精準把握，適時抓住了渠道、消費、社羣三大趨勢。

現在，線上線下渠道整合營銷，已為業內所認可。但在10多年前，很少人關注電商平台。

小熊電器是中國電商平台的第一批嚐鮮者。2006年，面對電商這個新事物，大部分企業還在猶豫不決時，小熊電器已開始嘗試在阿里巴巴誠信通推廣產品，再由個人賣家或代理商將產品放到淘寶上銷售。

看着日益增長的銷量，小熊電器敏鋭地意識到電商平台的潛在價值。2年後，小熊電器正式開拓線上渠道，開放網上銷售授權，並與淘寶商城（後來改為天貓）建立了戰略合作關係。

直至今天，線上平台依然是小熊電器的主渠道。2018年雙十一大戰中，小熊電器加濕器、電燉鍋、絞肉機、打蛋器、酸奶機、煮蛋器、電熱飯盒7大品類奪得了全網累積銷量冠軍。

開拓線上的同時，小熊電器也加快佈局線下渠道。自2006年至今，小熊電器在國內已經擁有超過5000家網點，構建了龐大、完備的線上線下銷售渠道。

消費升級，是當下中國消費最深刻的變革之一。小熊電器的使命是為消費者提供小巧好用的產品，讓他們的生活變得輕鬆快樂，這與多元化消費升級時代的市場需求不謀而合。

小熊電器的首個產品——酸奶機便是經典案例。事後覆盤，酸奶機成功的一個重要前提，是當時的人們開始重視食品安全，酸奶又剛剛在中國興起。酸奶機滿足人們健康飲食的消費需求，一炮而紅，成為爆款。

無論是酸奶機、煮蛋器，還是加濕器、電燉鍋，小熊電器的每一件產品，源於市場需求，又引領一時潮流，最終贏得市場。

一代人有一代人的生活方式。小熊電器聯合中科院、鳳凰新聞調研發布的《復興 · 2019新青年生活趨勢白皮書》顯示，由於年輕人獨居的生活模式，小容量的電器更為實用。

不止是年輕人，消費者對家電的需求，早已超出了實用範疇，越來越注重智能、美觀。

洞察到這種細小需求變化，小熊電器推出的小容量電飯煲、養生杯、小燉盅等產品，完美契合當代消費者的生活方式與習慣，大受市場歡迎。

實際上，線上線下融合、消費升級、獨居這三大趨勢，仍然是當下中國消費市場的基本國情。這也意味着，小家電市場前景廣闊。

十多年來，小熊電器始終與時代和潮流同步，提前佈局線上線下渠道，積累技術和品牌優勢，敏鋭感知消費者需求，已經拿到了打開小家電大市場的鑰匙。

小熊電器創始人李一峯稱自己是種草人，帶領小熊電器開發產品，用一個個小巧好用的創意小家電產品，讓消費者的生活更加輕鬆快樂。

紮根於用户需求，小熊電器必能種出一片遼闊無際、生機勃勃的草原。

**3.**實業型品牌，中國製造的第三次突圍

眾所周知，家電行業早已是紅海一片。作為一個新興品牌，小熊電器能夠搶佔一席之地，不僅實現了實業型品牌的自我突破，也為中國製造突圍帶來了啓示。

家電產業是中國最早進入全面市場化、國際化的機電產業。可以説，中國家電發展史，就是一部中國製造突圍史。

中國家電的第一次突圍，靠的是成本優勢。上個世紀70年代末期，中國從國外引進生產線，憑藉着充沛而廉價的勞動力和原材料，贏得成本優勢和產業規模優勢，在國際市場上嶄露頭角。

然而，受到國際市場原材料價格上漲、勞動力成本上升和人民幣匯率持續攀升等因素影響，中國家電業的成本優勢逐漸被削弱。為此，中國家電企業開始了第二次突圍，實施技術創新、提高生產效率、提升產品質量，中國成為全球家電產品的製造中心。

（2018年中國四大家電產量及同比增長走勢）

今天，中國是全球最大家電生產國。從技術上看，中國家電與國際企業差距不大，如何實現第三次突圍？

如果説，中國家電或中國製造的第一次突圍是拉長成本優勢的“長板”，第二次突圍是補齊技術創新的“短板”，那麼，第三突圍的關鍵，不在於板之長短，而在板與板之間的密切配合。

這是因為，隨着消費環境的急劇變化、科學技術的飛速發展，製造業的邏輯正在發生深刻的變化。單獨的技術、品牌已無法適應當下的競爭環境，最有效、最簡單的策略便是迴歸市場。

正如管理大師彼得·德魯克所説——

企業的創新必須永遠以市場為焦點。如果只是把焦點放在產品上，雖然能創造出“技術的奇蹟”，但只會得到一個令人失望的報酬。

空中客車的協和超音速飛機、摩托羅拉的銥星系統，技術領先卻都因脱離市場而失敗。類似的案例，商業史上比比皆是。

換言之，中國製造的第三次突圍，需要背靠技術、品牌支撐、紮根市場的多維創新。

由此看來，小熊電器的四力驅動發展戰略，正是契合中國製造的第三次突圍模式。

太陽底下無新鮮事。以今日“馬後炮”的角度看，小熊電器的四力驅動戰略並不稀奇，但難的是合“四力”於“一力”。

小熊電器恰恰做到了。

這種“合力”，首先體現在小熊電器以用户導向的產品思維上。

互聯網時代，消費者的個性化需求以大數據的形式清晰地呈現在各個廠商面前。

小熊電器利用電商平台上消費者反饋的數據，多維度分析用户屬性、生活方式和產品偏好，指導技術創新、新品研發。同時為精準、高效營銷提供關鍵的信息和決策支撐，塑造更能打動消費者的品牌內涵與形象。

這種“合力”，還體現在小熊電器集新鋭與匠心於一體的氣質上。

在產品創意上，小熊電器新鋭時尚，總能為消費者帶來超出預期的體驗。但在產品製造上，卻像一位精益求精的工匠，放棄代工模式，自建工廠。

正是毫無違和感的新鋭與匠心，小熊電器將創意與家電完美融合，製造出外觀時尚、功能新穎、質量過硬的小家電產品。

未來，小熊電器還將在四力驅動上持續發力。除了已經正在建設的三大智能化工廠，小熊電器計劃投入3600多萬元建設研發中心，進一步完善和提升技術研發實力。此外，小熊電器將鞏固在線上主流電商渠道的市場優勢，構建線上線下一體的營銷網絡，塑造全方位立體式的品牌。

可以預見，已經突圍的小熊電器必將取得更大的突破。

**4.**多維升級，中國製造的無限可能

當前，中國製造業正面臨全新的國際環境，不僅有來自發達國家和低成本國家的兩頭擠壓，還面臨發達國家製造業迴流的威脅。

都説中國製造要轉型升級，到底如何轉型升級？

小熊電器交出的這份答卷，代表了家電行業發展的成果和前景，也啓迪中國製造的未來方向。

正在多維升級的中國製造，擁有無限可能。

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