明星：傻子才當明星，網紅的錢真好賺！_風聞

“謝謝，謝謝各位老鐵給我撐牌面。”

今年6月的最後一天，**柳巖出現在了快手紅人「驢嫂平榮」的直播間，**與“驢家軍”互動，進行晚上8點的直播帶貨首秀。

「驢嫂平榮」是此次柳巖首秀合作的14位網紅之一。

“各位老鐵可以給巖姐點一波關注。”

“巖姐這個段位，還能這麼有親和力，真沒有想到，真的。”

「驢嫂平榮」使用家鄉特有的語調，與站在身旁的柳巖一唱一和。

近3小時的直播中，柳巖推薦了20款產品，總銷售額超過1000萬元，其中一款充電榨汁機銷售額為163.5萬，此外，還收割了120萬粉絲。

這樣的數目好像恰好也解釋了：為何大眾眼裏身價不菲的明星會願意現身網紅直播間帶貨。

前些日子，直播帶貨挺長一段時間的范冰冰，發佈了一篇“久等了，這是關於范冰冰的SECRET”的文章，正式宣佈屬於范冰冰的第一款面膜面世。

學霸君本還滿臉疑惑，心想：“范冰冰這是要轉行微商了嗎？”

結果查了下詳情，發現短短一天內，面膜就遭到了瘋搶，范冰冰官方粉絲團稱，銷售量突破一萬盒，銷售額高達138萬人民幣。

所以，網紅到底有多賺錢呢？

從網紅直播賣貨到明星入場，快手、抖音等APP憑藉着好幾億日活在流量市場上狂奔，越來越多的人跳上了這輛疾馳的列車，想要分一杯羹。

畢竟，真金白銀誰不愛。

一個月前，濾鏡下磨皮到模糊的錐子臉郭富城現身某網紅直播間，為其帶貨助力，順帶推廣了自己所代言的洗髮水。

該瓶洗髮水剛在直播間上架便達到了四萬的銷量，商家更是表示對此現象沒有做好充分的準備，以致於洗髮水產品供貨不足。

如果，你們覺得這只是明星效應，那我們看看另一條資訊。

一個月後，一位叫「辛巴」的網紅在北京奧體舉辦婚禮，花5千萬請了42位明星。

其中，還包括成龍、張柏芝、王力宏。

這還沒完，更令人吃驚的是：婚禮之後，**「辛巴」開直播賣東西兩個多小時，營業額竟高達1億，**不僅把舉辦婚禮的錢賺了回來，還有不少餘額。

不得不説，這個在不瞭解的人眼裏可能只有“老鐵”和“666”的產業，確實擁有超乎想象的吸金能力。

這是怎樣做到的呢？

“老鐵文化”，成年人頂不住啊

網紅製造機MCN公司的CEO陸昊透露：網紅直播平台的成功，少不了“老鐵文化”的功勞。

所謂“老鐵文化”的功勞，其實就是通過使用直播平台特定的交流方式，例如：“666”、“謝謝老鐵”等，和觀眾建立信任感，從而再去賣貨。

比如這次被陸昊拉來帶貨的柳巖，在直播裏已經把“老鐵”和“666”變成了口頭禪掛在嘴邊。

快手老鐵表示，“小孩子才全都要，成年人頂不住只想給柳巖老鐵雙擊666！”。

選品的訣竅：“男人不如狗”

説得簡單點，就是：因事制宜。

例如，小電鋪聯合創始人莊錦偉説的：快手平台，用户下沉，大家對於產品單價接受度偏低，選品儘量控制在50元以下。

偶爾超過50元也不是不行，比如快手上賣爆得這款口紅，69.9元瞬間直播賣掉50萬根！

再例如：雖然柳巖的粉絲羣體男性偏多。

但縱觀這20件產品，除了一款男士洗面奶，別的日化、家居、零食、保健品等，全為女性向產品。

曾任職的MCN公司的業內人士周婷透露，快手主播選品主要考慮兩點：一，產品是不是必需品，使用頻率有多高。二，受眾是不是女性用户。

像MCN公司，合作主播就只做女性類產品，“主播甚至不歡迎男人來自己直播間，連刷禮物公司都有對應話術。

一句“哥你是結婚了嗎？你不應該給我刷禮物，有錢不如給老婆買點什麼。”

▲這讓我想起了電商選品鐵律

正是因為其運營策略是討好女性，就要站在女人角度去批判亂刷禮物的男性用户。

有這樣的選品思維，賣貨量自然不是什麼大問題。

變現想象力：村裏刷牆不如快手直播 5 分鐘

快手公佈的數據顯示，截至目前，平台註冊用户超過7億，日活用户超過2億。

與阿里、京東等電商平台主流用户不同，快手在二三四線城市中，具有極高的影響力，而快手分配給用户自主掌握的私域流量佔比超過30%。

這種用户分佈與平台特性，也使得產品下鄉刷牆，不如在直播間刷廣告。

隨便打開一個帶貨網紅的直播：我們都能看見，主播挽起袖子，化身導購員，熱情展示產品性能的同時，還能與粉絲們或其它主播連線互動，這樣的畫面，難免有人止不住剁手的衝動。

也正是這樣的畫面呈現，不僅豐富了帶貨過程，也擴展了快手的變現來源。

綜上所述，明星的加入也就沒啥好驚訝的了，畢竟，這可是多方共贏：粉絲得到低價商品、商家獲得銷量、產品贏得宣傳機會，明星認同感加強且有收益。

關鍵是，收益還不少。

可能這也是，為啥當下一堆年輕人湧向直播間，想做網紅的原因吧。不僅可以賣貨賺錢，偶爾還有“老鐵”刷個火箭，送輛跑車。

而網紅，只需要隔着屏幕，優雅的回一句：“感謝老鐵，666。”