Redmi纏鬥榮耀，小米反攻華為的第一步_風聞

**礪石導言：**小米與華為的競爭是中國智能手機行業的核心看點。經過近一年的產品線調整，小米手機正完成兵力部署，開始形成與華為手機的全方位PK。其中Redmi品牌的K20系列、Note 8系列、Redmi 7系列與榮耀品牌的榮耀20系列、9X系列、暢玩系列全面對標，形成纏鬥局面。Redmi品牌的崛起，也讓小米品牌卸下包袱，輕裝上陣，其MIX系列、數字系列、CC系列也與華為品牌的Mate系列、P系列、Nova系列針鋒相對，開始戰略反攻。

劉學輝、張軍智 | 文

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在中國改革開放後的商業史上，智能手機行業的戰爭堪稱最精彩的一場商戰。在市場空間巨大的智能手機行業爭奪中，不下數十家中國知名企業參與其中，其中有中興、華為、酷派與聯想這些傳統手機廠商，有小米、魅族、樂視、360與錘子等互聯網品牌，還有格力、海爾、海信、TCL、創維與康佳等傳統家電品牌企業，大家都試圖抓住智能手機這個十年難一遇的時代紅利。

在這場智能手機市場爭奪戰中，各國內智能手機廠商激烈攻防，各展所能，一方面將三星、LG、諾基亞、摩托羅拉與索尼等海外品牌打出中國市場，另一方面也陸續將一些實力不濟的國內智能手機廠商淘汰。截止2018年底，中國智能手機行業最終形成了華為、小米與OV三足鼎立的行業競爭格局。華為的實力自不用説，小米與OV也都是近兩千億級銷售規模，分別坐擁數百億資金儲備的巨頭企業，不同於智能手機發展初期的羣雄亂戰，這三者之間的競爭是巨無霸之間更高水平的較量。 

商業的重要魅力之一就在於優秀企業之間的攻防競爭。在某一段時間，一個企業可能因為短期策略取得一時領先，但優秀的競爭對手通常都會迅速做出反應，通過制定更具針對性的策略去實現反超。 

小米與華為的競爭就是如此。2011年，小米手機憑藉互聯網模式勢若破竹，橫掃國內外智能手機品牌，不到三年的時間便成為國內市場銷量冠軍。當時在眾多競爭對手中，只有華為面對小米的強勢做出了最好的應對，其一方面通過模仿小米模式，創建互聯網品牌榮耀手機，與小米手機進行全面對標，成功實現對小米的阻擊，另一方面華為品牌則另闢蹊徑，走向中高端的藍海市場。藉助華為與榮耀的雙品牌戰略，華為在最近幾年的勢能已經趕超小米，達到巔峯。 

而現在，又到了小米手機必須做出應對的時候了。

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戰略與組織，是決定一個企業變革成功與否的兩個重要元素。小米要實現對華為的反擊，首先需要調整戰略，徹底擺脱榮耀品牌的糾纏。如果小米品牌只是陷入與榮耀品牌的長期糾纏，那麼其就無法在中高端市場部署兵力，阻擊華為。

這時小米做出了一個極為正確的戰略選擇，就是將Redmi品牌獨立，讓Redmi繼承小米品牌高品質、極致性價比的定位，聚焦電商市場，與榮耀展開全方位競爭。而讓小米品牌從與榮耀的纏鬥中脱離出來，放下性價比包袱，專注先進技術的率先導入，立足中高端到旗艦市場、佈局新零售線上線下全渠道，與華為主品牌一較高下。 

但將Redmi品牌獨立，同時也具有較大風險，因為歷史上很少有中低端品牌能向高端市場上行成功的先例，Redmi品牌是否能實現品牌重心上移，在消費者心智中擺脱中低端品牌的認知，以形成對榮耀的制衡，將是一個巨大疑問。另外小米品牌實現品牌上行，在中高端市場與華為主品牌形成對峙，也需要時日。所以，如果小米品牌在放棄極致性價比定位，品牌上行戰略不順利，而Redmi品牌又無法承接其讓出的市場，那麼這次戰略調整將會讓小米的智能手機業務陷入巨大被動。 

戰略的實現需要強有力的組織，強有力的組織首先需要一位強有力的領導人。雷軍最終篤定的將Redmi品牌獨立，一定程度上得益於盧偉冰這個Redmi品牌新掌舵人的出現。 

Redmi品牌負責人盧偉冰曾擔任過康佳通信銷售公司總經理，之後轉戰天語擔任天語海外事業部總經理，2010年以合夥人身份加入金立，負責金立的海外市場，是一位手機行業的老將，在手機設計、研發、軟硬件、供應鏈、生產、銷售、渠道、營銷與海外等各個領域都具有豐富的經驗。

雷軍與盧偉冰相識多年，他對盧偉冰的戰略格局與業務操盤能力高度認可，認為如果其與小米平台結合，將釋放出巨大的潛力，於是邀請盧偉冰出任小米集團副總裁、Redmi品牌總經理，專注負責Redmi的品牌打造。

盧偉冰沒有讓雷軍失望，其在掌舵Redmi品牌半年多的時間，就顯示出深厚的業務操盤能力。 

2019年1月10日，Redmi發佈了品牌獨立後的首款產品Redmi Note 7，外號“小金剛”。作為首款產品，Redmi Note 7堅持“死磕性價比”的極致理念，在同價位段產品中率先採用4800萬超高像素旗艦相機，搭載主頻2.2GHz的“滿血版”驍龍660處理器。“小金剛”3GB+32GB版本售價999元，4GB+64GB版本售價1199元，6GB+64GB版本售價1399元。

3月18日下午，Redmi品牌發佈了Redmi Note 7 Pro與Redmi 7兩款產品。Redmi Note 7 Pro採用了水滴屏設計、漸變後蓋玻璃、康寧大猩猩第五代玻璃、高通驍龍675移動平台、索尼IMX 586 4800w像素傳感器、4000mAh電池，支持18W快充，並標配快充充電頭，同時支持P2i生活防潑濺。Redmi Note 7 Pro只推出了一款6GB+128GB的配置，定價1599元，在Redmi Note 1000-1500元的定價基礎上進一步上探 。Redmi 7的定位則低於Redmi Note 7，價格區間為699-999元，重點收割千元以下較低端智能手機市場。

得益於強大的產品力與極致的性價比，Redmi Note 7系列表現出色，用時129天，全球銷量就突破1000萬台。僅7個月時間全球銷量就突破了2000萬台，這幫助Redmi先穩定住了大本營。

不過Redmi 7、Redmi Note 7、Redmi Note 7 Pro所覆蓋的500-2000元區間，是Redmi品牌獨立之前就曾覆蓋的主力價格帶，其一定程度還是對過去產品線的延續，上述產品的表現出色並不意味着Redmi品牌獨立成功，真正讓Redmi品牌出現巨大變化的是5月28日發佈的旗艦產品K20系列。

Redmi K20 Pro按照全球最頂尖的旗艦手機標準研發設計，搭載行業最領先的驍龍855處理器，AMOELD屏幕，屏下指紋識別以及採用前置攝像頭彈出式的真全面屏設計，6GB+64GB起售價為2499元，頂配版本8GB+256GB的價格為2999元。Redmi K20搭載驍龍730處理器，6GB+64GB起售價為1999元，1999元曾是小米數字系列旗艦手機在最初幾年的固定起售價。從定價來看，Redmi品牌第一次挺進2000-3000元的價格區間。

K20系列是Redmi品牌實現品牌上移的最重要產品，其決定了Redmi品牌的重塑是否成功？結果讓小米感到振奮，作為Redmi系列首款旗艦產品，Redmi K20系列發售一個月時間，全球銷量便突破100萬台，這意味着Redmi品牌在2000+的市場也得到了廣大消費者的認可，成功實現品牌上行。

在距離年初Redmi品牌獨立8個月後，2019年8月29日，Redmi在北京又正式發佈了“小金剛”系列二代：“四攝小金剛”Redmi Note 8 Pro和Redmi Note 8。

Redmi Note 8不但將相機升級到4800萬四攝，同時使用康寧雙面GG5玻璃，在性能、體驗、品質上也全面升級。Redmi Note 8 Pro更是全球首款量產6400萬四攝手機，加入液冷散熱、X型“防抱死”遊戲天線、3D四曲面玻璃、多功能NFC等十項旗艦機配置，標配4500mAh超大電池和18W快充。其中最為引人關注的是，Redmi Note 8 Pro加入過去只應用於2000元以上手機的NFC功能，致力於推動NFC三年內在全國縣市實現全面普及。這體現了Redmi持續進行敢為人先的技術越級使用，不斷的把高端技術大眾化的產品特點。

除了極其穩健的業務操盤能力，Redmi品牌負責人盧偉冰還與小米的企業文化實現了很好融合，完全像一個在小米工作多年的高管。

小米創始人雷軍在其個人微信公眾號發佈《較真的“盧十瓦”和“小金剛”的前世今生》一文中提到，在Redmi Note 8系列的每一次產品討論時，“盧偉冰都要把所有的功能點一條條的列出來，和小金剛1代、和友商的產品進行像素級對比，發現有任何一個點碾壓的不夠，馬上找團隊去改，無數次之後他終於滿意了，笑着和我説這下有信心了，全部都領先一個量級。”

在最後定價時，雷軍建議Redmi Note 8系列保持與Redmi Note 7系列的價格，盧偉冰卻説，“不行，Redmi要保持極致的性價比，我就是要把更好的東西做的更便宜，2代（相同內存+存儲的版本）價格比1代還要再降200！” 

最終，Redmi Note 8 4GB+64GB版999元，6GB+64GB版1199元，6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro  6GB+64GB版1399元，6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版1799元，相同內存+存儲的版本價格比Redmi Note 7均下降200元，將極致性價比再進一步。

從當前市場來看，Redmi Note 8系列在同價位競品中綜合優勢明顯，這將助力Redmi品牌在1000-2000元區間的市場進一步提升市場份額，穩固領先優勢。

盧偉冰雖然之前一直在康佳、天語與金立等較為傳統的手機廠商工作，但其加入小米後，表現出了對小米模式的深刻理解與無限熱情，實現了無縫連接。雷軍也評價稱，“Redmi的品牌總經理，我找對人了。”

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雖然Redmi品牌在幫助小米公司阻擊榮耀品牌上會發揮巨大價值，但Redmi並非只是為阻擊榮耀而生，其品牌使命是致力於“服務全球70億人口的70%，讓更多的人享受科技帶來的美好生活”，所以Redmi不僅是聚焦在智能手機產品，而是作為一個獨立品牌也在進行全品類佈局。Redmi品牌的母公司小米集團是當前中國最大規模的AIoT廠商，依託小米集團強大的生態鏈體系，讓Redmi在新品類擴張上具有天然優勢。

在3月28日的Redmi Note 7 Pro發佈會上，Redmi品牌就曾發佈了Redmi AirDots真無線耳機以及首款大家電產品Redmi全自動波輪洗衣機1A

在5月19日的K20系列發佈會上，Redmi又發佈了第一款筆記本電腦RedmiBook 14。RedmiBook 14同樣堅持極致性價比的理念，14英寸的全高清屏幕，三面窄邊框，一體化金屬機身，搭載全新第八代英特爾酷睿i7處理器，配備NVIDIA GeForce MX250獨立顯卡，支持手環解鎖，標準版i5售價3999元，頂配版i7售價4999元。

RedmiBook 14自5月28日發佈之後便大獲成功，榮獲京東618筆記本新品、7月輕薄本品牌與單品多項銷量第一。

在8月29日的Redmi Note 8系列發佈會上， 除了發佈全新升級第十代酷睿處理器的RedmiBook 14增強版，Redmi品牌還出人意料的發佈了Redmi的首款70寸電視，售價只有3799元。70英寸電視不僅適合家庭用户，其巨屏顯示效果也非常適用於辦公場合，可以通過小米、Redmi筆記本、小米和Redmi手機實現快速投屏。 

作為首款電視產品，Redmi品牌選擇了70英寸的屏幕與3799元的定價，是一個極為高明的打法，超大屏的觀看體驗與極致的性價比必將讓Redmi電視一炮而紅，並在大尺寸市場佔據絕對領先的銷量優勢，這有利於Redmi在電視行業快速建立口碑，形成廣泛影響力。 

手機、電腦與電視是目前消費電子領域最重要的三個品類，其分別在移動互聯網、家庭互聯網與辦公互聯網三個核心場景承擔着樞紐位置，至此Redmi品牌在這三大場景完成了核心產品的佈局，未來還將進一步加速AIoT的戰略佈局，完善自己的生態圈，這不僅為Redmi品牌的成長打開了市場空間，也彰顯了Redmi品牌獨立發展的雄心。

在8月29日的新品發佈會上，Redmi品牌總經理盧偉冰就坦言，希望未來Redmi品牌成為行業第一，小米品牌成為行業第二。

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目前，Redmi品牌的智能手機產品分別在500-1000元、1000-2000元與2000-3000元三個核心價格區間，形成了Redmi數字系列、Redmi Note系列與K系列三個主力產品線，這三大產品線與榮耀品牌形成全方位PK。其中，Redmi K20系列與榮耀的榮耀20系列直接競爭，Redmi Note 7、Note 8系列與榮耀的8X、9X系列針鋒相對，Redmi 7的數字系列與榮耀的暢玩系列則在千元以下的低端市場廝殺。 

距離Redmi品牌獨立8個月時間，Redmi品牌成功繼承了小米和紅米的過去，並實現了對榮耀品牌的阻擊，讓榮耀品牌開始陷入與Redmi品牌的纏鬥，再也無法抽出精力去阻擊小米品牌的發展。

Redmi的崛起，將榮耀捲入與Redmi纏鬥，是小米公司希望看到的結果，這讓小米公司可以放心的將1000元以下的市場交由Redmi品牌，小米品牌得以輕裝出發，加速產品線優化。

目前小米品牌已經優化形成了小米數字系列、小米MIX系列與小米CC系列為核心的三大產品矩陣。其中，小米MIX系列作為高端旗艦，主攻3000+市場，小米9系列主攻2000-3000元市場，小米CC則作為主打年輕人與女性用户的時尚手機系列，主攻1000-2000元市場。小米MIX系列、小米9系列與小米CC系列也分別與華為的Mate系列、P系列與Nova系列針鋒相對，在中高端市場掀起對華為的戰略反攻。 

不過華為是一個強勁的對手，小米如果要最終實現對華為的反超，重新回到中國智能手機行業的領導者位置，一定是一場持久的戰爭，並不能操之過急。 

2019年只是小米公司的戰略變革元年，經過近一年的變革，目前形成小米與Redmi兩大核心品牌，六條主力產品線的清晰佈局，穩住了行業位置，已經是巨大成功。在2019年調整好陣形，完成兵力部署後，相信未來幾年小米會給我們帶來真正的驚喜。