92天，從一無所有到10萬美元，他只靠一個簡單觀念_風聞

“如果巧克力驅使你成功，那麼即使吃光全世界的菠菜也不會對你獲取成功有所幫助。”

——肯·麥克阿瑟

92天，從一無所有到10萬美元，他只靠一個簡單觀念

九鴉

01

創富故事爛大街，如果它僅僅是一個創富故事，我或許不會講它。

依我看，我們工作、生活、創業、情感、社交的大部分難題，都可以靠它來解決。

故事開始之前，請先想象一下：

如果你在地下停車場，忽然有人把槍頂在你腦袋上，你會是怎樣一種感覺？

時間一秒一秒地過去，當你睜開眼睛，發現持槍人已經走了時，你又會是怎樣一種感覺？

死裏逃生，你會不會恍如隔世，感到幸運，產生感激？

會不會更加珍惜生命，迫切想做點什麼？

會不會特別想做自己想做的事，去愛自己想愛的人，想在這個世界上留下點什麼，以減少遺憾？

你一定會！

下一秒呼吸就可能是最後一次！美國百萬富翁斯德林·瓦爾丁，早年在費城地下停車場，恰恰就曾體驗過這種要命的感覺，事後，他在手臂上刺了“幸運”二個字。

所以，斯德林人生的改寫，完全不難理解。

（公眾號：地球是個大圈圈）

 02

斯德林是一位注意力集中障礙患者，醫生診斷説，這應該是童年傷害所致，這預示着，他大腦的一部分可能終生運轉不靈，他將有很多事無法進行到底。

但斯德林確實很有天分，他腦中總有許多想法、靈感翩翩飛舞，這如果用講述他的肯·麥克阿瑟的話説，那就是許多未完成的“項目”。

肯·麥克阿瑟是美國搜索引擎AffiliateShowcase.com的創辦者，著名的營銷傳播學大師，他畢生致力於影響力打造，人生觀點非常鮮明：

錢不是終極目的，人只有在人世間留下正面積極的影響力，才更有意義。

當然，他也認為錢是非常重要的，很多動機需要有錢才能完成，你如果窮困潦倒，那就要先取得經濟穩定，你如果只剩最後一分錢，那就該用來為孩子買食物。

你不只是一個人，還有家人，你不只為夢想活着，還有責任，你在吃不上飯的時候，還只想作詩，那不可以。

錢能夠讓你生活穩定，活得更好，可以讓你的追夢變得簡單，肯先生即因此，在斯德林成功賺到錢，可以去尋求更好的治療時，説了一句：誰説金錢不重要呢？

他自己當年辭職追夢，就曾向妻子保證，絕不會讓收入低於之前的水平。

他在重返大學，學習、充電、準備的那段時間，為保證生活，為女兒上學，為支付各種賬單，實際上一直在拼命兼職、打工。

那一年，他50歲了。

那麼，在這裏，請再想象一下，一個有創業激情，有很多創意，卻無法實現的人，會遭受什麼樣的痛苦？尤其是斯德林這種？

這種感覺你是否有過？你是怎麼做的？

03

斯德林大概是很早就有所表現的，這包括創意的表現，和完成難度的表現，所以他父母就曾告誡他：想做什麼事，就要靠自己去做，去完成。

這樣的話當然屬於真理，但肯定不是絕對真理，可想而知，它對於一個腦傷患者會造成何種傷害。

斯德林是相信這句話的，他越相信，造成的打擊、傷害越會增大。

所以肯所説的，斯德林有一天發現沒有人能僅靠自己的力量大有作為，那絕對是“痛的領悟”，絕對會跟一般人不同。

獨木難成林，人生來就需要互相幫助的道理，對斯德林來説，無疑尤其深刻，那麼有了這種種獨特經歷的斯德林，會怎樣去完成他的夢想呢？

當時，互聯網已經興旺，美國有一個jvAlert大會，那是世界頂級互聯網營銷者聚集的地方，許多百萬級創業神話的誕生之地，斯德林在大會首次舉行時，就勇敢地出現在那裏。

到處是行業巨頭，最有權勢、影響力的人物，斯德林只有想法，沒有產品，還是個不起眼的新人，但是奇怪的是——

斯德林在大會上活動了一陣之後，每一個人都認識了他，活動現場的每一個人都願意支持他完成項目，就連最頂級的人物也很想跟他聊幾句。

他怎麼做到的？

這當然不是因為同情，因為那些營銷商絕不會把這裏當慈善會，他們更完全不瞭解斯德林的缺陷。

實際上這一點，就是後面與他合作的肯，也是在項目進行中發現的，甚至連斯德林本人，也是在賺到錢去就醫後，才對自己的腦傷情況有所瞭解。

斯德林所做的其實並不多，只有一件事，那件事看上去簡單無比，就像少壯不努力，老大徒傷悲一樣普通。

但那無疑是阿基米德的槓桿，大力水手的菠菜。

04

活動大會上，無論新人、老人，他們都在急切尋求營銷商合作，合作雙方，最先想到的問題，統統只有一個：這個人能為我做什麼？能帶來什麼？

而斯德林，卻不管面對誰，跟巨頭談，還是跟新人談，他最先想到，最為關注的，卻是相反的一個：有什麼我能幫到你的？我能為你做什麼，能給你帶去什麼？

人不能一個人成事，人需要互相幫助，這個觀念深入斯德林心中，他是那麼虔誠、真誠、熱情。

他一直為別人着想，一直從對方的需要出發，一直尊崇合作精神、互利互助原則，所以他就充滿了魅力，充滿了力量，被人喜愛，贏得了勝利。

喧囂的世界裏，到處都是聲音，人們憑什麼聽到你，關注你？

因為你能發現、解決別人的問題、難題，能給予，能滿足，有最好的服務，有極高的辨識度，被需要，你稀缺。

每個人都在推銷，滿世界除了廣告就是廣告，除了信息就是信息，人們憑什麼看到你，注意你，與你合作，買你的東西？

因為你能發現、解決別人的問題、難題，能給予，能滿足，有最好的服務，有極高的辨識度，被需要，你稀缺。

每個人都想要，都想得，都想成為焦點，你憑什麼脱穎而出，眾星捧月？

因為你能發現、解決別人的問題、難題，能給予，能滿足，有最好的服務，有極高的辨識度，被需要，你稀缺。

你總之不只有你，不只有你想要。

世界上哪一種活着不為需要？哪一種支付不來自需要？哪一種靠攏不來自需要？哪一種合作不來自需要？

又有哪一種人能夠拒絕問題、難題的解決，拒絕得到？哪一種問題、難題的解決，以及給，不代表相應的價值或利潤？

你不被需要，不能給予，不能解決，不先關注，不先滿足，與人無關，只有想要，只有同質化的東西，人們為什麼要注意你的存在？

你不被需要，不能給予，不能解決，不先關注，不先滿足，與人無關，只有想要，只有同質化的東西，你憑什麼成功、得到？

我需要，故我在，被需要，故我在，世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，不只是説説的。

欲取先予，不捨不得，不只是説説的。

借力打力，草船借箭，不只是説説的。

不求名而名自來，不求功而功自來，不求財而財自來，不只是説説的。

阿基米德的槓桿要撬動地球，他需要的是三個點：支點、施力點、受力點。點，就是他簡單、省力、撬翻地球的關鍵。

阿基米德的點，還只是理論上的點，而斯德林的點，實實在在。秋水共長天一色，斯德林的雄心與可操作性齊飛。

05

“如果巧克力驅使你成功，那麼即使吃光全世界的菠菜也不會對你獲取成功有所幫助。”

肯·麥克阿瑟的這句話，所講的不只是動機、目標驅動，它也是在講定位、法則、槓桿撬動。

大力水手吃菠菜，才力大無窮，你在他需要的時候送來一專列巧克力？他當然不會感激你。

你若是哪吒，擅長的是風火輪，卻非要去玩什麼金箍棒，這當然是傻。

我苦惱的是蚊子咬，你給我的卻不是蚊帳或蚊香，我為什麼要在乎你？

你説你愛我，可是你只有你想要，你如何，並不能給我我想要，並不管我如何，我憑什麼接受你，怎麼會不跟你吵？

你只問你如何能掙到錢，而不問你能生產什麼，解決什麼，給予什麼，如何更好地解決，更好地給予，我憑什麼付你錢？

你只想漲工資，卻不想老闆需要什麼，公司需要什麼，你能為公司做什麼，解決什麼，你有多大程度被需要，你憑什麼漲工資？

你只想有更多粉絲，更多讀者，更大影響，卻不想你能給讀者解決什麼，帶來多少價值，多少快樂，多少知識，你憑什麼被追捧？

你只想有更好的人際關係，卻只有想要，只有抱怨，沒有付出，沒有滿足，沒有互動，沒有帶去，沒有維護，你憑什麼？就因為你鼻子長？

……

你可曾想過，某品牌的熱賣，是因為更好，更有價值感，生命之所以如此寶貴，是因為你不是九命貓，門檻太低、競爭激烈的項目，需要創造需要點？

可曾想過，所有關係的形成基本與價值感、需要度有關，甚至愛與被愛？

可曾想過，生活是一面鏡子，你笑它笑，你哭它哭，你動它動，你靜它靜，你冷漠，它冷漠，你不善，它不善的真正意思？

更重要的是，你可曾想過，你不只是你，你更是一個會對他人產生影響的人？你即使一動不動，你的影響力也會存在？

因為你放任自己，就會把自己沉入深淵，放任孩子，孩子就會沉入深淵。

無心工作，工作就會出亂，放任矛盾，矛盾就會擴展。

無視家庭關係，家庭就會出現裂痕，消極怠惰，就會影響三代。

這世上，從沒有人能真正孤獨地生存。

所以，需要與被需要，它不只是創業的點，工作的點，成功的點，它其實是所有生活的點。

它的意義從小處説，也就是，每一個人都該思考自己會產生何種影響，帶來什麼後果，每一個人都該對自己的言行負責。

從大處説，也就是，你的一切，大多是自己帶來，你不能掌控世界，但能夠做出選擇。

每一個人都是一個磁場，你至少可以去創造你自己的生活方式，影響你的周圍，做你自己生活的掌控者。

06

眾多追求者中，斯德林最後被肯抓住了。

當時的肯涉足多面，已經算互聯網市場的大人物，許多大人物對他的電話都設置了快速優先權。

他們實在是太需要他的建議、指導和中介了，他是因為被需要，才成了舉足輕重的人。

肯與朋友弗蘭克抓住斯德林，在酒店大廳的沙發上一直聊到凌晨，他們的這個場面，後來被互聯網界稱之為“沙發三人組”。

這個詞之所以著名，就因為他們設定期限，推出新人，創造了奇蹟、經典。

肯的營銷能力是全方位的，他當時正有一個新營銷系統需要借斯德林實驗、推出，他很需要斯德林的新手身份、準備條件、強烈意願、合作態度、人品特點、特殊腦洞。

然而沒有產品、沒有資源、沒有資金、沒有營銷手段，甚至還沒有徹底完成一款產品能力的斯德林，卻並不因為肯需要他，就安安穩穩，只去做一隻小白鼠。

考慮別人的需要，已成習慣，他提出了一個合作建議：他將把他的進步，從頭到尾做成錄像，以證明肯的指導能力，及他的新系統的特點、優點，和魅力。

被發現，被注意，被接洽，絕不代表已完成，更不代表可持續，可長遠，可成為名牌，這個在當時還算新潮的點子，對肯，當然產生了極大的吸引力。

肯的產品打包後，斯德林給它起了一個名字：“互聯網營銷的百科全書”，它後來果然被人們稱作：“一個盒子裏的互聯網市場營銷大學”。

最終，一無所有的斯德林，在肯的幫助下，成功借力。他92天開發、成型、發佈、銷售產品，賺了101153美元，這並不是一個小數目。

而肯在斯德林的錄像，也即新營銷系統實驗結果的幫助下，加以充分的營銷手段，則順利將新系統推出。

斯德林後來成了百萬富翁，肯則水漲船高，更加影響力巨大，這就是他們合作互助的結果，需要與被需要的結果。這甚至也可以説，是他們共同創造了需要。

你能夠發現需要，關注需要，解決需要，能夠給，不只要；在頭腦風暴之後，不只想，還有動，你就一定能夠成功。

這個世界的需要何其大，人們的需要何其多，你如何會不能？你一定能！

誰腦子裏沒有一兩個想法？專業它，發展它，專注、傾力，從小事做起，不能的地方借力，你就一定能。

誰也不是萬能，最重要的是合作精神、有意識地行動，問題代表市場，你解決問題的能力代表你的價值與利潤，你解決的問題越大，越難，你越能。

成功不是你想要什麼，而是你能解決什麼，帶來什麼，給予什麼，有多大程度被需要，生活如此，工作如此，家庭如此，情感如此，社交如此。

你不妨想想，你的失敗，有多少是因為需要度太低，只有我想要造成？

你的煩惱、苦惱、痛苦、不順心、不得意，有多少是因為太執著、太糾纏於我想要？

我只想要一個懂我、愛我的人？什麼話！你懂別人，愛別人嗎？別人就不需要懂，不需要愛？人類中有誰會是太陽？

人是聯繫的，互動的，人表面上看，是憑事實理智決策，而實際上是靠內心的感受，所以你如果想活得更好，何不改變思路，體現價值，傾注感情，“投人所好”？

當然，此事就生活關係、家庭關係、同事朋友關係等方面而言，只有一個人改變是遠遠不夠的。只有一個人去做“聖人”、“好人”，難免會失去耐心、熱情，感到灰心、委屈。

有些關係絕不像我們與錢的關係，能夠保持高度的熱情，無條件地愛。錢是生存的條件，無法選擇，它再冷冰冰，我們也會竭力去追尋它。

怎麼辦？那就只有從我做起，靠我們廣泛傳播、帶動這個觀念，讓你周圍的關係人，都達到共識，都做出改變。

試想一下，如果大家都不只想要，都有給予，都被需要，都相合作，都能體諒，都不只抱着手機玩孤獨，都不只活在自己的世界裏，那將是什麼局面？

和諧或許只在一念之間，那麼接下來，就該是我們行動的時候了。

成功不是你想要什麼，而是你能解決什麼，帶來什麼，給予什麼，有多大程度被需要。

每天默唸幾遍這句話，一點點去行動，試試看，你的生活，你周圍的環境會出現什麼變化？

這變化你一定難以想象，你一定會發現，你看待事物的角度，你的選擇，你做人做事的方法，你自己的情緒都發生了變化。至少，你獲得的，一定會比別人多。

我們大多數人，都是向上向善，情感正向，思維正向的，剩下的無知無感無恥之人，你當然可以剔除。

給，不是不要，不是做濫好人，某種情況下，我們絕對可以有不耐煩的品性，不容忍，有脾氣，也是我們的權力之一。

文/九鴉

圖/網絡

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