拼多多市值超百度、小鹿茶自立門户:“想賺錢,先下沉”_風聞
Jenny乔-自由撰稿人-2019-09-04 13:22
“
嗨,大家好,我是喬。
今天是週三,想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天,和投資人聊天,
大家紛紛感嘆,過去都往大城市跑,
現在,每天奔波在三四線。
因為有了一種共識:
想賺錢,你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度,成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門户的新聞,
瑞幸主打一線城市,小鹿茶開啓新式茶飲下沉之路。
所以説,賺錢這事兒,沒有所謂高端低端,
理解,比姿勢重要。
這幾天,拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤,百度當日漲幅1.2%,收於每股104.83美元,市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%,市值達到390.67億美元,一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度,堪比火箭,直衝雲霄:
從2015年上線到上市,用了三年,憑藉拼團業務,躋身電商頭部,正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候,不僅刷新商品價格底線,還帶着社交屬性迅速裂變,讓用户激增。
當時許多人都不堪其擾,覺得“你一刀,我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是,“便宜沒好貨”,但凡有消費能力的人,都不屑於用“拼多多”,因為品質沒有保證,還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了,**“18塊錢買冰箱”**足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶,有錢的也因為好奇想買着玩。
而且相比其他平台,拼多多的優惠無需“燒腦”,非常簡單粗暴,讓消費者看到商家誠意,十分圈粉。
所以,儘管一度負面新聞纏身,商户造假,售假,卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
隨着拼多多的爆火,越來越的人開始關注**“下沉市場”**,這裏人多,錢也多,是個寶藏。

下沉市場,到底有錢沒錢?
市場到底有錢沒錢,不能只看收入,還得看存款。
拼多多投資人之一,高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好:
三四線城市生存壓力較小,有消費額上漲空間;
農村的消費者沒有貸款壓力,消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裏,人們收入水平也許不如一線城市高,但是手裏的餘錢不少,都很喜歡一起拼團砍價的模式,便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用户主要有這三個特點:
**一:****有錢有閒,****使用手機活躍度高。**拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
**二:****對價格敏感。**長期養成的節儉的習慣,對“消費升級”不為所動,便宜才是硬道理。
**三:****互聯網信息平權。**智能手機深度普及,直播、短視頻的興起,不僅讓人們更廣泛地獲知信息,也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買,足不出户也能網購,拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點,誰就能搶先賺到錢。
前幾天看到一個外賣市場的消費報告:一二線外賣用户增長率下降,三四線城市外賣用户數量激增,外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。
點外賣不再是都市白領的專利,辦公室的一個小姑娘跟我説,老家的父母讓她給下載外賣APP,因為聽説超市也能送貨,冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客户,更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾説過:“刺激消費,政府做不來,得靠我們。”
服務到位,錢自然會從消費者的錢包裏跑出來。

想賺錢,往反方向走
拼多多的成功,給了很多人賺錢的新思路:
不要往富人堆裏扎,請到窮人身邊去。
隨着“拼着買更便宜”的風潮,各大電商平台為了應對拼多多的衝擊,也都採取了措施,淘寶有了特價版,蘇寧有了蘇寧拼購,京東也做起了京東拼購……
追隨潮流,不如引領潮流。
就在別人都挖空心思賺富人錢的時候,拼多多反其道而行之,去賺窮人的錢。
想起一個流傳很久的故事。
説有一個猶太人到紐約一家銀行借錢,拿了50萬美元的貴重物品做擔保,借1塊錢。所有人都覺得他有病。
可他算了一筆賬,保險箱寄存死貴死貴,可把這些東西當擔保品,借一塊錢,年息6%,每年只需6美分,划算。
這是一種逆向思維。
快餐界的德克士,創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。
而是以低廉的價格,把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。
新聞界的趣頭條更狠,別的地方看新聞不要錢,在趣頭條看新聞不僅不要錢,還能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢,對於趣頭條的用户來講依然誘惑力十足。
所以,由不得你不信,不是錢難賺,是人不會賺。

比贏得市場更重要的是,hold住市場
這個時代,抓人眼球並不難,就像最近搞得風生水起的綠洲,一度超越QQ、微信、微博,成為社交新貴。但能火多久,都是未知之數。
共享單車火起來的時候,人們紛紛掏出199元去註冊,等到走不下去的時候,和註冊一樣的盛況是人們排隊去退款;
百度靠搜索引擎發家,但如今打開百度想搜點有用的東西,彈出來的都是廣告。李彥宏被澆水的尷尬,網友的奚落,就是百度下坡路的徵兆;
十年前穿一雙富貴鳥皮鞋都能引以為自豪,如今富貴鳥負債30億,無人敢繼承……
唯有能歷經時間考驗和沉澱,才是真正的成功。
就像拼多多,贏得了下沉市場後,依然對一線城市蠢蠢欲動。
錢賺得差不多了,就要做品牌升級。
畢竟打動用户的除了價格,最重要的還是品質。
盯準發財機會,抓住並利用人性弱點,會是一門火爆的生意,卻很難有長遠的發展。
這也是“短線思維”的弊端。
開一家百年老店,還是想撈一筆就走,商業邏輯是不一樣的。
亞馬遜創始人貝索斯是“長期主義”忠實擁躉者。
1997年,亞馬遜剛上市,他對公司股東説道:“亞馬遜立志做一家有長遠發展的公司。我們會盡自己最大的努力來建立一家偉大的公司,一家我們的子孫們都能夠見證的偉大的公司。”
大和偉大不是一個概念。
別為了一時的利好,放棄長遠的利益,學會運用長線思維,站在未來思考現在,方能長久。

自由撰稿人。冷眼看熱鬧,深度談人生。揭穿職場真相,解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號:Jenny喬