拼多多市值超百度、小鹿茶自立門户：“想賺錢，先下沉”_風聞

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嗨，大家好，我是喬。

今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。

前幾天，和投資人聊天，

大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，

現在，每天奔波在三四線。

因為有了一種共識：

想賺錢，你得先下沉。

昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。

今天一大早就看到小鹿茶自立門户的新聞，

瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啓新式茶飲下沉之路。

所以説，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，

理解，比姿勢重要。

這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。

8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。

拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。

論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：

從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。

拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶着社交屬性迅速裂變，讓用户激增。

當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。

更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。

可拼多多上的貨實在太便宜了，**“18塊錢買冰箱”**足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買着玩。

而且相比其他平台，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者看到商家誠意，十分圈粉。

所以，儘管一度負面新聞纏身，商户造假，售假，卻越被吐槽越火。

剛上市一年就要打破“BAT”格局。

有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。

隨着拼多多的爆火，越來越的人開始關注**“下沉市場”**，這裏人多，錢也多，是個寶藏。

下沉市場，到底有錢沒錢？

市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。

拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：

三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；

農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。

在生活節奏不是很快的城市裏，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裏的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。

根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用户主要有這三個特點：

**一：****有錢有閒，****使用手機活躍度高。**拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。

**二：****對價格敏感。**長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。

**三：****互聯網信息平權。**智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出户也能網購，拼團更便宜。

誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。

前幾天看到一個外賣市場的消費報告：一二線外賣用户增長率下降，三四線城市外賣用户數量激增，外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。

點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我説，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽説超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。

有需求就有市場。

拼的就是誰能更好地服務客户，更貼心地送上他們想要的。 

馬雲曾説過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”

服務到位，錢自然會從消費者的錢包裏跑出來。

想賺錢，往反方向走

拼多多的成功，給了很多人賺錢的新思路：

不要往富人堆裏扎，請到窮人身邊去。

隨着“拼着買更便宜”的風潮，各大電商平台為了應對拼多多的衝擊，也都採取了措施，淘寶有了特價版，蘇寧有了蘇寧拼購，京東也做起了京東拼購……

追隨潮流，不如引領潮流。

就在別人都挖空心思賺富人錢的時候，拼多多反其道而行之，去賺窮人的錢。

想起一個流傳很久的故事。

説有一個猶太人到紐約一家銀行借錢，拿了50萬美元的貴重物品做擔保，借1塊錢。所有人都覺得他有病。

可他算了一筆賬，保險箱寄存死貴死貴，可把這些東西當擔保品，借一塊錢，年息6%，每年只需6美分，划算。

這是一種逆向思維。

快餐界的德克士，創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。

而是以低廉的價格，把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。

新聞界的趣頭條更狠，別的地方看新聞不要錢，在趣頭條看新聞不僅不要錢，還能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢，對於趣頭條的用户來講依然誘惑力十足。

所以，由不得你不信，不是錢難賺，是人不會賺。

比贏得市場更重要的是，hold住市場

這個時代，抓人眼球並不難，就像最近搞得風生水起的綠洲，一度超越QQ、微信、微博，成為社交新貴。但能火多久，都是未知之數。

共享單車火起來的時候，人們紛紛掏出199元去註冊，等到走不下去的時候，和註冊一樣的盛況是人們排隊去退款；

百度靠搜索引擎發家，但如今打開百度想搜點有用的東西，彈出來的都是廣告。李彥宏被澆水的尷尬，網友的奚落，就是百度下坡路的徵兆；

十年前穿一雙富貴鳥皮鞋都能引以為自豪，如今富貴鳥負債30億，無人敢繼承……

唯有能歷經時間考驗和沉澱，才是真正的成功。

就像拼多多，贏得了下沉市場後，依然對一線城市蠢蠢欲動。

錢賺得差不多了，就要做品牌升級。

畢竟打動用户的除了價格，最重要的還是品質。

盯準發財機會，抓住並利用人性弱點，會是一門火爆的生意，卻很難有長遠的發展。

這也是“短線思維”的弊端。

開一家百年老店，還是想撈一筆就走，商業邏輯是不一樣的。

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亞馬遜創始人貝索斯是“長期主義”忠實擁躉者。

1997年，亞馬遜剛上市，他對公司股東説道：“亞馬遜立志做一家有長遠發展的公司。我們會盡自己最大的努力來建立一家偉大的公司，一家我們的子孫們都能夠見證的偉大的公司。”

大和偉大不是一個概念。

別為了一時的利好，放棄長遠的利益，學會運用長線思維，站在未來思考現在，方能長久。

自由撰稿人。冷眼看熱鬧，深度談人生。揭穿職場真相，解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號：Jenny喬