電商界大洗牌！阿里宣佈20億收購網易考拉，誰才是背後贏家？_風聞

文 | 賈磊先生

在杭州濱江，網易和阿里的園區一街相隔，如今鄰居成夥伴。

今日（9月6日），網易與阿里巴巴共同宣佈達成戰略合作，阿里以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平台考拉。交易完後成，考拉品牌將保持獨立運營，天貓進出口事業羣總經理劉鵬將兼任考拉CEO。

同時，阿里作為領投方參與了網易雲音樂此輪7億美元的融資。網易依然保持對網易雲音樂的絕對控股。

作為同在杭州成長起來的互聯網企業，未來雙方將更緊密地合作，共同探索數字經濟時代的未來

這是中國電商行業的一次重要洗牌，也是網易電商的另一個開始。問題的關鍵是，這場交易到底誰是贏家？

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以網易考拉為主的電商業務曾被丁磊寄予厚望。丁磊曾在公開場合表示要通過電商業務，花三到五年時間再造一個網易。

從業績來看，電商業務確實立下過汗馬功勞，一度是網易的增長引擎之一。根據網易集團發佈的2019年第二季度財報，電商業務淨營收52.47億元人民幣，同比增長20.2%。

艾媒諮詢發佈的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網易考拉以27.7%的市場份額位居國內跨境進口市場首位，連續四年穩居市場份額第一，天貓國際、海囤全球、唯品會分別以25.1%、13.3%和9.9%的市場份額位居其後。

這跟網易的用心投入不無關係。

為了考拉業務，網易一度投入鉅額資金與流量——很長一段時間裏，網易系的產品，不管是網易雲音樂、網易新聞客户端還是網易系遊戲，都有考拉元素的露出。丁磊本人甚至也在網易考拉中開設專欄——“丁磊的好貨推薦”，為用户推薦來自全球的精品好貨。

在網易的精心“哺育”下，考拉的成長速度也令人驚歎——2015年上線，2016年底便登頂跨境電商行業。

同時，網易考拉的壁壘也日漸築造，不論是其行業第一的保税倉面積，行業率先實現的“次日達”“當日達”配送服務，還是精心打造、從母嬰起家的自營供應鏈體系，都是其鋒利的武器和強大的盾牌。

如此“優質資產”，網易考拉此次被收購顯然不是“割肉”，而是“割愛”。

問題是，網易為何這麼做？

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有分析説，是政策限制和增速放緩，導致網易提前決定離場。但從數據上看，這個説法多少站不住腳——一是網易考拉仍然是網易整個營收體系的重要一環，二是它已經是一個優質品牌和高調性流量入口。

筆者分析，真正的原因是，與流量型電商相比，網易更擅長產品型電商。在不確定的大環境下，出售考拉保留嚴選更符合網易的風格和利益。

考拉和嚴選構成了網易電商業務，這兩個產品卻有本質的不同——網易考拉是以跨境為主的綜合電商，網易嚴選是ODM模式的“製造型”電商。

從一開始，網易考拉的打法策略就是快——搶保税倉，搶佔優質的合作伙伴，搶用户，用網易考拉CEO張蕾的話説，是“閃電戰”。

在網易考拉上線第二年，也就是2016年的戰略會上，張蕾就喊出當年衝擊100億銷售額的目標，並很快通過直播，營造了一系列的網絡熱點事件。張蕾和其所崇尚的狼性文化，在電商這個需要強穿透力、強價格戰的領域撕開了一角——只用了2年就實現了跨境電商領域行業第一。

在2017年，網易考拉在德國招商會、日本招商會和美國行期間，先後宣佈了30億歐元、5000億日元和30億美元的直採戰略。在2018年首屆中國國際進口博覽會上，網易考拉與超過110家企業完成累計近200億人民幣的商品採購協議，而這只是200億美元全球採購計劃的開始。

這樣的快速和強勢，在網易的其他產品上並不多見，但在網易考拉的擴張史上，屢見不鮮。

在外界的評價裏，狼性和進攻，求“快”，更像是阿里的風格；而網易“不追風口”、穩紮穩打，有些“慢”。網易考拉這一路閃電戰、殲滅戰，強調狼性與進攻，反倒與網易的整體氣質沒有那麼吻合。在網易內部大家提起考拉，也公認考拉“戰鬥風格彪悍”“有狼性”“風格更像阿里”。

相比考拉，嚴選更像是一個“產品型電商”。

“嚴選模式”是電商的第三條路，網易試圖通過流程再造，直連工廠和消費者，同時嚴控品質，給消費者提供質優價廉的商品，從而更好地滿足了新消費時代下的新需求。

這種模式下，網易嚴選需要為用户提供差異化的產品，這也就對產品設計和運營流程提出新的要求，這種“慢工出細活”的定位，恰好處於網易的優勢領域，這正是網易嚴選在電商新賽道拔得頭籌的根本。

由此，考拉更“阿里”，嚴選更“網易”，賣掉考拉保留嚴選，源於網易一貫風格氣質打法。

賣掉考拉的現金流，也使嚴選有更充足的空間回爐重造不合適的產品——只有有品質的產品，才有好的生命力，丁磊深諳此道。

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忍痛割愛，想必丁磊也思慮良久。這是網易的主動戰略選擇，也是一個多方共贏的結果。

對於阿里而言，這次併購優勢肉眼可見，比如阿里實現在跨境電商市場的卡位，彌補自己電商帝國的最後一塊短板；比如網易考拉的優質自營供應鏈和與生俱來的“品質基因”是對天貓國際較好的補充；比如阿里有了整合優化利益鏈的空間，更掌握了品牌議價的主動權。

更何況，此前有消息稱拼多多也想收購網易考拉，阿里此舉不光壯大自己，也是削弱對手。

對於網易來説，更是一箭三雕，首先可以在充滿不確定的經濟環境下換取大量現金流，聚焦主營業務，迴歸高增長高毛利的業務狀態；其次可以重新梳理電商業務，專注網易嚴選的快速發展；最後也給“女兒”考拉找到了好歸宿——阿里可以在資金、金融支付以及數據技術等方面賦能，給考拉一個美好的未來。

當今中國的互聯網格局，網易向來是最獨特，最有態度。相比於快，丁磊更偏愛準確。相比於超前，丁磊更看重“不過於超前”；相比於後發制人，丁磊更擅長“伺機而動”。與“互聯網方法論”“唯快不破”相比，丁磊與網易更重視迴歸產品本質。

這樣的想法與做法刻在網易的歷史中：當年在開發某款遊戲時，丁磊能親自跑網吧進行市場調查，與玩家聊天到深夜；《天下 2》歷經六年研發，期間一次回爐、兩次迭代、一年內測，耗掉了網易過億資金；《倩女幽魂》乾脆把週期拖到了10年這個數量級上。

這種深入骨髓的“網易出品，必屬精品”，也必然影響網易的未來。就在電商領域，網易嚴選必然會異軍突起，畢竟，這款產品的運營團隊，能為了一款蕎麥枕，親赴雲南、四川、貴州等多地尋找供應商，儘量避免當地重金屬和農藥污染對蕎麥殼本身造成影響。

丁磊對網易嚴選給予了極高的期望，他認為，這種獨特的“製造型”電商模式，徹底改變了許多傳統行業，真正把用户需求跟生產者進行連接，給整個市場都帶來了活力和機遇，“這才是網易應該去做的電商模式”。

不迎合，不急躁。網易始終固守本心，始終堅守極客精神和沉穩態度。這正是“異類”網易在這片互聯網江湖的底氣所在。

（完）