借2萬創業，曾下跪討債，他苦熬29年，做出一家上市公司_風聞

 今天，《有鄰》講的是張忠良的故事。

他是浙江中興精密工業集團董事長。當年，為了養家餬口，農民出身的他，借了2萬開始創業。

創業29載，張忠良經歷過高潮，也經歷過低谷。曾為要回公司的救命錢，不惜下跪討債；曾在輝煌時期，佔據全球市場50%以上的份額；也經歷過金融危機，5年都走不出困境……

偶然的機會，稻盛哲學令他如夢初醒，帶領公司擺脱困境，重新實現增長。他説，經營者必須為員工物、心兩面的幸福殫精竭慮，傾盡全力，這才是經營的真義。

“追求全體員工的幸福”，很多企業家都在這樣説，但張忠良卻真正將這句話做到了極致。

口 述：張忠良 浙江中興精密工業集團董事長 正和島島鄰

採 編：吳恙 葉正新

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

下跪討債，要回公司的救命錢

創業那年，我24歲，剛剛大學畢業，到現在已經過去29年了。我屬馬，也剛好在馬年創業，這可能就是命中註定，我這一生必須馬不停蹄、勇往直前。

我出生在一個農民家庭，家裏一共有三個孩子，我是長子。妹妹和弟弟特別懂事，為了賺錢補貼家用，初中畢業就開始工作。所以我能一直讀到大學畢業，是件很不容易的事。

可能就是因為過去的日子太苦，我當初創業的想法特別簡單，就是要賺錢，要讓家裏過上體面的生活，要讓父母更幸福，要報答很早就出來工作的妹妹和弟弟。

我借了2萬塊錢，在村裏租了60平米的房子，僱了不到20個員工，就懵懵懂懂地開始創業了。

一開始我什麼都不懂，所有的東西都得帶着團隊一起邊學邊幹。有時候忙起來，三天三夜都不睡覺，就算睡，也就在辦公室裏隨便湊合一下。

我們第一年的銷售額是22萬，其中有12萬元都來自南京一家國營企業，但他們的貨款一拖再拖，遲遲不到賬。快到年底了，供應商催着要錢，工人工資要發，村裏房租要交，還得維持生產，我把準備結婚的彩禮錢都拿過來用了。

實在沒辦法，**我親自跑到南京討債，連續五天都吃了閉門羹。**第六天一大早，我就守在這家公司總經理的家門口，等她開門出來，我一下子就撲倒在地，跪在她面前。這才要回了這筆救命錢，讓企業活了下來。

順風順水18年

遭遇金融危機，5年走不出困境

90年代，正是中國彩色電視機國產化的時期，我們公司抓住了發展機遇，逐漸成為國內行業小有名氣的企業。

1995年8月，日本三洋來我們公司考察，想跟我們合作。但當時我們的廠房很破舊，產品各項技術指標遠遠達不到要求。

在幾乎不可能拿到訂單的情況下，我還是真誠地邀請他們到我家裏吃頓晚飯。我太太的一手好菜，我父母的熱情和善良，還有我發自內心的真誠，最終打動了客户。

真實是沒有瑕疵的。

對方表示要從長遠考慮，一定要把我們公司培養成合格的供應商。藉着這一機會，我們下定決心，一定不能辜負客户的期望和信任。就這樣，我們的產品終於進入了第一家日本客户。

接下來，我們一步步打開了海外市場，成了電子調諧器行業的全球供應商，一路發展得順風順水。

最輝煌的時候，我們在日本市場的佔有率一度達到70%以上，全球市場份額也超過了50%。

當時我迷失在這一時的成功中，有點盲目自信，認為企業已經打下了牢固的根基，未來的發展肯定會越來越好。

直到2008年，金融危機爆發了。

我們的業績一路下滑，電子零部件利潤從2007年的1.06億下滑到2012年的2160萬。

同時，行業本身也發生了巨大的變化。我們的產品是跟電視機配套的，當年因為電視機的芯片質量差，所以我們產品的需求量才特別大。但現在芯片的質量上去了，客户不再需要我的產品線了。

在之後的5年裏，我用盡了辦法，想把公司業績重新拉起來。我們公司聘請過外部顧問，每年花幾百萬學“提升領導力”、“提升系統效率”，號召全公司“外部開源，內部節流”……

但不管我們怎麼努力、怎麼掙扎，還是擺脱不了困境。公司成長了18年，突然停滯，讓我一下子有些不知所措。

正己化人：

經營者先改變，員工才能改變

2012年初，一個很偶然的機會，我們接觸到了經營之聖稻盛和夫，開始學稻盛哲學。

稻盛和夫的京瓷公司，50多年來經歷了各種經濟危機，一直持續增長，從未虧本。公司規模做得那麼大，平均利潤率還能超過10%，這讓我自愧不如。

但説句心裏話，最開始接觸稻盛哲學，我就是為了追求利潤，打造“高收益”。

我經常在公司內部會議上引用稻盛和夫的經典名言“利潤達不到10%以上，就不算真正的經營”。但我慢慢感覺到了不對勁，員工的熱情雖然很高，但學歸學，思想卻沒有貫徹到工作之中，沒有產生實際的效果。

我又陷入困境，問題究竟出在了哪裏？

直到有一天，稻盛先生的一句話終於點醒了我，他説：“經營的真義是，經營者必須為員工物、心兩面的幸福殫精竭慮，傾盡全力，必須超脱私心，讓企業擁有大義名分。”

聽到這句話，我瞬間恍然大悟。我和稻盛先生在經營企業方面的本質區別就在這裏，就在於經營的“目的和意義”不同。這是我的問題，而不是員工的問題。

剛創業的時候，我的目的非常明確，就是想多賺錢。後來企業順利發展，我還是拼命工作，想把企業做大做強，追求利潤的最大化。但**賺那麼多錢，到底為了什麼呢？**我從來沒有深入思考過。

現在想想，無非是要證明自己有能耐、有財富、有地位、有成就，贏得別人的羨慕和尊重，這輩子活得才不冤枉。不是沒有為社會做貢獻的想法，但追求全體員工物質和精神兩方面的幸福，我根本沒想過，以我的水平也想不到那個高度。

稻盛先生説，螃蟹總是比照自己殼的大小打洞**，企業經營取決於經營者的器量**。

要讓企業發展、讓員工幸福，首先必須提升經營者的心性。

經營效率的好與不好，是經營者和全體員工心靈狀態的反應。想讓員工改變，經營者自己必須先做出改變，這就是正己化人，只有經營者改變了，員工才能改變。

我們公司有一個“早禮問候”，**一開始我帶着五六個幹部，在門口站着，對來上班的員工一鞠躬，喊早上好。**後來我發現，好像這個習慣會傳染一樣，95%的員工都開始鞠躬了。

我認為儀式感很重要，能讓人謙卑，能夠把老闆和員工的心捏在一起。這就是正己化人。

種什麼因，結什麼果。

老闆的品德好，你的部下會向你學；老闆不爭氣，部下就會學你不好的品德。如果老闆只想着為自己賺錢，那員工也只為自己賺錢，採購部門也只為自己賺錢。

食堂背後的管理哲學

為了實現所有員工的幸福，我們這幾年做了很多實實在在的事情。

比如説員工食堂，過去一直外包給餐飲公司，但餐飲公司要盈利，所以餐食的質量和價格始終不能讓員工滿意。員工向公司反映了很多次，也得不到切實改善，一些員工只能到公司附近的路邊餐廳去吃飯，每個月在吃飯上的花銷很大。

説來也奇怪，過去我根本沒有把這事放在心上，但自從學了稻盛哲學，我突然意識到這是非常重要的事。

2013年7月，我追加了下半年的費用預算，把食堂收回來，改由自己公司經營，僅這一項每年要增加預算200萬。但收回後，餐食的質量和服務有了明顯的改善，就餐的人數也增加了一倍，員工感覺非常滿意。

我知道這兩年的經濟形勢不太好，好多公司都在裁員。但我認為裁員是很負能量的，**我一直有個標準：****員工沒進公司的時候，我可以挑選他；**他一旦進了公司，我就必須把他當成自己的親人，對他負責。

我們可以設身處地想一下。假設有三個人，都在公司幹了好幾年。有一天，老闆開完會以後，賠給其中一個人五六個月的工資，讓他走人。剩下的兩個人會怎麼想，他們肯定會覺得，哪一天自己也會被裁掉。

這樣的公司，還能讓員工拼命工作嗎？

我們公司現在的中層幹部，有1/3都是我創立前五年時候的元老，他們都是初中、高中學歷。但我認為能力是可以學的，人只要有感情在，他就會為了不給老闆丟臉而拼命學。

我們有幾個高層已經60、70歲了，但心態還像30歲一樣，每天工作14、15個小時，根本不抱怨，做出來的產品也特別好。

無論是做企業，還是做人，關鍵就是要抑制利己心，用利他之心來作判斷。輸出的越多，回饋的就越多。

自從我悟明白這個道理以後，我們中興精密集團就逐漸走出了經營困境，集團利潤從2012年的0.32億元上升到2018年的1.7億元，增長了5.3倍。

我們還實現了老產業的順利轉型，成功投入並發展了新事業，這都是我7年前想都不敢想的事情。

2019年7月第27屆盛和塾日本世界報告大會，張忠良是唯一一位代表中國發言的企業家

2013年，我正式把“內求、利他”確立為公司的家訓。我還計劃在2022年、2023年辦一所大學，目的不是為了賺錢，我甚至都可以不賺錢，就是單純從“利他”角度出發。

積善行、思利他，就一定會有好的結果，這是宇宙的法則。