榮耀總裁趙明：年輕人拖着世界往前走_風聞

“有限的資源聚焦一個領域，才能在縱深上發展，一點的突破可以帶動一個行業的發展。”趙明在演講中提到。

自認資源有限的榮耀，找準了兩個基點，一個是年輕人，一個是科技。兩者間相互映照，年輕人更易於接受，也更熱愛科技，科技在年輕人身上會出現更強的化學反應。

在這個微創新已不再能應對市場與技術變化的情況下，這兩個基點，成為它從1走向顛覆性創新的基礎。作者/  邱   韻

編輯 /  劉   煜

“我們不會特別看重短期利益，不會在營銷上跟風，不會為短期利益損害長期利益。” 9月5日，榮耀總裁趙明在華中科技大學的演講中提到。

他所説的長期利益，來自科技。2002年前後，華為開拓歐洲市場時，處境非常艱難，“約一個客户，要提前一個月，還沒等開口講什麼，會談已經結束了”。後來，華為十年投入40億美金，終於成為5G時代的引領者。

 “呼喚年輕人拖着世界往前走，歷史上改變世界的都是年輕人。”在通信史上，華為是年輕人，在手機領域，榮耀是年輕人，這個年輕人打破多年的手機市場競爭格局，已躍居行業第四，“下一步爭取做到前三、前二”。

拖着它向前走的同樣是年輕人。與科技一道，兩者成為榮耀一切的基點。

01

手機的全面PK

3月3日下午，與上海依舊濕冷的天氣不同，五角場榮耀高級體驗店內非常熱鬧。榮耀總裁趙明正在用榮耀Magic2 3D感光版，與現場眾多的年輕消費者合影。

“今年是一個‘疾風知勁草’的一年，會更困難。”隨後接受採訪時，趙明的觀點就沒那麼輕鬆愉悦。

市場的寒風，很快印證了趙明的判斷。兩週之後，信通院發佈最新數據，2019年第一季度，中國智能手機出貨量為7307萬部，同比下滑10.7%，到了6月份，市場雖有所好轉，但國內手機市場整體出貨量為1.86億部，同比下降5.1%。

在不振的市場中，是近年來愈加激烈的競爭：原本一家獨大的蘋果，近年來每次發佈產品時都有“創新不足”的聲音傳出，尤其是在全面屏、拍攝等近來的主競爭焦點上；國內華為、小米、OPPO、vivo等不光在中國而是全球對蘋果發起進一步衝擊，同時內部間競爭也更為激烈。

原本，國內各品牌每年的新品已幾乎在比着打，比代言人，比芯片，比運行流暢，比屏幕，比拍照，等等。

而近來，雖然華為優勢愈加明顯，但整個市場的競爭正在進一步加劇，Redmi、Reno、realme等品牌先後推出；原本涇渭分明的渠道側重不再，線上線下全面發力的新零售成為核心；隨着5G的到來，各家爭先恐後地發佈自身的5G計劃……

當前的手機市場已從單純的品牌、軟件競爭，轉化到涉及品牌、渠道、軟件、技術等多方面的全面PK時代。

在這場全面PK中，變數最大的當屬榮耀。在手機競爭格局已穩固多年的情況下，其正在快速增長。“榮耀在中國市場已經進入前四，下一步爭取做到前三、前二。而最終的目標是中國市場前二，全球市場前四。” 趙明近日對外表示。

在這場PK中，以青年羣體為目標的榮耀已形成了自己的風格，即以技術創新為引領，以多渠道和專一市場為主的模式。近期，原本以線上渠道為主的榮耀，通過榮耀Life潮玩店、榮耀Life自營概念店等走向全渠道。

其中，尤其是與華為底層相通的技術，是榮耀實現市場反超的基礎。比如，7月份時，榮耀曾發佈榮耀9X，運用着麒麟810、升降式全面屏、華為EROFS超級文件系統、方舟編譯器等新技術的“超能旗艦”。

在談到這款產品時，趙明強調，榮耀的核心理念，是把創新加速，“用無與倫比的創新加速度，讓對手產品根本無法跟隨”。

02

技術風口

近年來，營銷成為手機品牌競爭的關鍵之一。9月4日，聯想中國區宣佈，手機營銷大咖陳勁加入聯想中國區消費事業部，出任中國區手機業務部總經理。

但營銷的效用正在減弱。以OPPO為例，輔以20億元廣告投入的Color OS，2016年手機銷量達到9940萬部，同比增長132.9%；然而兩年之後，Color OS不斷升級，營銷投入也沒有壓縮，全球銷量為1.13億部，同比增幅只有1%。

當各品牌PK代言人與營銷時，在產品層面已進入微創新階段，5G風口來臨時，另一個關鍵因素，技術，在市場競爭中的重要性正愈加凸顯。

“微創新”幾乎成為這兩年的常態。“今年手機行業的創新表現有限，以規格來看，2019年全球智能型手機的發展將以全屏幕的極致化、三鏡頭將成為標配，以及全屏幕生物辨識技術的進展為主軸。”集邦諮詢半導體研究中心研究經理黃鬱琁曾在接受媒體採訪時表示。

而在當前較為膠着的競爭態勢下，技術與顛覆性創新必不可少，尤其是在5G時代到來的時候。以此來看，華為以及承接着華為技術儲備與供應鏈的榮耀，似乎有着更大的可能。

一開始，從B端市場進入手機行業的華為，並沒有找到自己的突出優勢，而隨着全面投入芯片研發，以及2016年10月麒麟芯片的發佈，它以底層技術突破確立了自己的競爭路線。數據顯示，華為每年有10%的銷售收入用於研發，2018年研發支出更是超過千億，佔比全年收入的14.1%。

技術的積累與先期儲備，使得華為在接下來的5G競爭中佔據先機。此前，華為發佈了首款商用5G手機“Mate 20 X”，這也是目前唯一支持SA（獨立組網）和NSA（非獨立組網）的5G手機。

趙明在談到這款手機時表示，之所以發佈兼容產品，是因為華為一開始就掌握了這種標準的發展，而現在只有華為和榮耀兩個品牌可以提供相應的產品。

據透露，下季度，榮耀首款5G手機榮耀Vera 30將發佈，或將搭載麒麟990。在華為引領5G時，與華為通用技術的榮耀，也受益於此，甚至華為所研發的最新技術將被率先應用到榮耀上，它的技術優勢得到進一步強化，這就是榮耀所説的“鋭科技”。

趙明解釋稱，“榮耀是一個面向年輕人的科技品牌，我們要打造面向年輕人的科技潮牌”，為迎合年輕人，它要“要敢於冒險，敢於探索”。因此，榮耀未來的科技創新力度和整個產品迭代的力度將更有穿透性，更鋭利。

仍然以榮耀9X為例，榮耀之所以在這款千元機上融入麒麟810等技術，原因正是為了讓年輕人體會到創新的樂趣。

“到了這個階段，必須要走入無人區，必須要探索，絕對不能讓創新的速度慢下來。”趙明已經為榮耀定下基調。

03

“新”與創

9月5日，華為2020屆校招演講來到華中科技大學。作為面向年輕人、更瞭解年輕人的代表，榮耀總裁趙明帶來了一場主題演講。

“年輕人拖着世界往前走，當你在潮頭時，這個使命讓你不得不扛起。”他在演講中提到。

如他所説，提出“鋭科技”的榮耀正在以最新科技以及相應的產品與體驗，與年輕人進行溝通，再以年輕人導以實現，打造青年影響力。

在整個行業增長放緩的同時，年輕用户的購機熱情成為亮點之一，不過需要注意的是，他們的需求有了一些不同。《2019年中國新消費趨勢報告》顯示，15-30歲羣體的消費呈現三大特點：消費即時化、需求變化快，以及品質消費比例提升。

換言之，這個用户羣像開始變得複雜多變：尋得優質產品，他們會想盡辦法儘快購買體驗，也願意為此支付更高的成本，只是這樣的需求變化太快，不夠敏感的企業很難做到及時有效捕捉——年輕用户市場正在進入2.0時代，手機廠商的創新與研發也需要隨之進入2.0階段。

榮耀發現了這一趨勢，並提出了與之相應的“鋭科技”——在科技變革時期，以具有顛覆性的底層創新來滿足用户需求。據趙明透露，通過調查，榮耀發現越是大膽的科技探索，年輕消費者和花粉對榮耀的支持越高。

可以説，年輕用户的定位是榮耀一切科技探索與創新的原點與核心。而圍繞這一原點，年輕人才和研發力量，同樣成為它的核心，畢竟年輕人最理解年輕人。

這也是趙明來到華中科技大學的原因——華中科技大學，是擁有國家大科學中心的四所大學之一，曾入選《Nature》評出的“中國十大科研機構”，被稱作“新中國高等教育發展的縮影”，可以説是中國科技與研發的新鋭力量。

華為和榮耀與華中科技大學有着諸多相似之處，其中一點在於尊重年輕人，迴歸技術，鼓勵創新與創造，併為年輕人提供成長沃土。

據一點財經瞭解，在“鋭科技”的底層，榮耀也有着“鋭組織”，其近半數員工為90後。正是這些年輕人，成為華為與榮耀技術創新的主體。

“我們有85後的海外研究所所長，也有90後的大國CFO”，“鯤鵬服務器某團隊是近半員工入職未滿一年的新團隊”。趙明在演講中提到：“年輕人的潛力是無限的，這種組合可以爆發出無窮的力量。”

當然，在內部，要想讓這些年輕人爆發出力量，需要有良好的制度保障：新員工時有培訓，之後一線經理、項目經理等各層級也有相應的發展項目，高級管理者有研討班，“講師引導員來自於各領域的優秀幹部和專家”。另一保障在於員工持股，據趙明透露，股份最高的任正非也已經不足百分之一。

與幾年前相比，由於創新已從上層進入底層，隨着5G這一技術變革期到來，當前的年輕人身上有着更大的責任與壓力，也有着更大的機遇。 “改變世界的都是年輕人，期待你們勇敢地拖着世界往前走。”趙明在當日的演講中向年輕人發出了邀請。

04

結語

“有限的資源聚焦一個領域，才能在縱深上發展，一點的突破可以帶動一個行業的發展。”趙明在演講中提到。

自認資源有限的榮耀，找準了兩個基點，一個是年輕人，一個是科技。兩者間相互映照，年輕人更易於接受，也更熱愛科技，科技在年輕人身上會出現更強的化學反應。

在這個微創新已不再能應對市場與技術變化的情況下，這兩個基點，成為它從1走向顛覆性創新的基礎。