TCL李東生：海外收入佔比超半，未來屬於中國企業_風聞

李東生表示，中國經濟的發展，國家力量的增強，也支持更多的中國企業成為有競爭力的全球化企業，我相信這個過程未來還會持續。所以在中國有優勢的產業領域，我們逐步在趕超全球的領先企業，或者我們自己已經成為全球領先的企業之一。

來源 | 騰訊《深網》

作者 | 薛芳

TCL創始人李東生和他掌舵的TCL依然站在全球家電市場中心。

2018年TCL的彩電產品銷量2860萬台，全球排第二位。毋庸置疑，今年已經62歲的李東生，是企業圈的勞模。翻開李東生的微博，發現他出差的足跡，遍佈美國，法國，波蘭，西班牙等各地。

過去幾天，李東生出現在2019年德國柏林消費電子展覽會（簡稱IFA展）上，IFA被稱為被譽為“全球科技風向標”。本次IFA展TCL展區有2112平方米，TCL旗下電子、冰洗、空調、通訊等全矩陣產品依次亮相。此外，TCL品牌手機TCL PLEX，成為了TCL AI×IoT生態系統入口，可與各類智能家居設備連接。

中國企業在全球化的過程中，影響力逐漸增強。

李東生在接受騰訊《深網》專訪時透露，TCL海外收入佔比已超過一半，增長速度超過國內市場。他認為，穿越下一波週期，中國企業未來有最大機會成為領先者。

而在競爭中取勝，最重要的是在技術領域上能夠實現超越。“其實我們前20多年的技術積累是不多的，TCL擁有的PCT專利、發明專利每年都在上升，過去5年我們專利申請量以及獲得專利授權的數量是我們前30多年總和的若干倍。”李東生告訴《深網》。

TCL已經誕生38年，在李東生的帶領下，開始全球化，而後進入產業上游，而後再從智能、互聯網應用上突破，在彩電市場追趕三星、LG。

探路全球化

2019年9月5日，IFA展前夕，TCL在德國柏林舉了“MAKING LIFE INTELLIGENT”為主題的多品類聯合發佈會，面對着台下的340多家媒體，李東生、TCL實業CEO王成、幾名TCL的外籍高管輪流上台，介紹公司新技術產品。

這場發佈會可以視為TCL近十五年全球化成果的一個投射。

而這一切的起點都始於2004年的那樁企業併購。2004年，TCL收購的湯姆遜（彩電業務）和阿爾卡特（手機業務）兩家公司。李東生成了中國企業走出去的第一人，一時風光無二。TCL併購重組法國的電視集團湯姆遜公司在歐洲的彩電和DVD業務後，成立了TTL公司。

但很快，李東生就遭遇全球化路上遇到的第一次大危機。彩電行業從CRT迅速轉型到平板時代，湯姆遜研究出了17釐米厚的壁掛式背投電視，李東生覺得性價比很高，但市場沒有選擇他。

行業的變革加上國際化的整合，這樁併購使得TCL鉅虧，2006年年報顯示，多媒體（彩電）歐洲區虧損高達25.96億元，除多媒體之外，集團還虧損了9.26億元。

TCL的高管層陷入動盪，人們猜測，下一個走的會不會是李東生。李東生非常焦慮，夜不能寐，瘦了20多斤。這是他掌舵TCL後第一次遭遇虧損，。

李東生是恢復高考後的第一批大學生，畢業後他沒有服從分配去機關，而是去了TCL的前身TTK家庭電器有限公司，一個作坊式的小工廠。他先後當過技術員、銷售、還搞過貿易。

經過14年的打拼，1996 年，李東生成為了TCL掌舵人。2006年6月，通用電氣公司總裁:傑克·韋爾奇訪華，一場高峯論壇中，李東生詢問彩電業務要如何才能扭虧？韋爾奇説：“電視業務當時因為賺不了錢才賣掉了，所以我今天也沒有任何方法讓你的這個業務再賺錢。”

韋爾奇沒有解答李東生的問題，但他得出了結論——李東生當時肩負起了一個具有全球意義的重大挑戰。以現在的結果來看，傑克·韋爾奇都一籌莫展的事情，李東生後來是如何做到的？

鷹的重生

“作為世界上壽命最長的鳥類，鷹一生的年齡可達70歲，但要活那麼長，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定，就是用150天左右的時間經歷一場痛苦的蜕變，打脱自己的喙，拔掉老化的趾甲。”

“當新的趾甲長出來後，再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。當新的羽毛長出，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月。”李東生2006年的一篇文章《鷹的重生》中寫道。

在某種程度上來説，這篇文章是TCL成長過程中的一種現實的隱喻。併購後的TCL經歷了一場生死劫。

深陷虧損，及時止損，放棄或許是短期內最有效的辦法，企業圈做如此選擇的也比比皆是。但李東生沒有放棄，他選擇了壯士斷腕。

TCL先後賣掉了TCL國際電工和智能樓宇業務，然後又賣掉了電腦業務；手機領域，無法追回2003年1000萬部的榮光，但藉助阿爾卡特品牌，TCL在海外市場收穫了大量訂單。

2006年10月，TCL宣佈多媒體歐洲業務重組：終止OEM業務外的銷售和營銷活動，除此之外，還關掉在歐洲的6家銷售公司。

這場重組中，失業的歐洲員工達450人之多。2007年5月，TCL宣佈保留波蘭的工廠。

那時候李東生對於“健康”的定義是現金流、盈利水平和核心競爭力。在經歷了3年的扭虧和兩年的穩健經營後，TCL全球化出了自己的路。

時至今日，波蘭的工廠在TCL的全球化的佈局中，發揮了作用。波蘭位於歐洲“心臟”的位置，TCL波蘭工廠副總經理Tomasz Olender介紹，波蘭工廠是TCL向歐洲各國供應彩電產品的生產基地和倉儲基地，可以直接配送到零售門店。

“TCL 波蘭工廠毗鄰德國漢堡和波蘭格但斯克兩大重要港口， TCL電視下線後，一天就能達到法蘭克福和巴黎，三天就能抵達包括里斯本、馬德里在內的歐洲全境，大多數歐洲國家僅需3天之內就能夠將貨物送達，” Olender對《深網》説。

那場曾被媒體和業界判定為失敗的併購，也是今日TCL全球化的起點。

“TCL在產品銷售收入結構上，2018年海外產品銷售收入大概佔總的產品銷售收入50%。今年上半年，我們海外產品銷售收入增長也是超過了國內銷售收入增長。海外業務已經成為TCL成長最大的動力。”李東生告訴《深網》。

再一次轉型

2009年，李東生做出了對TCL未來影響巨大的決定，進入液晶面板。這個公認最燒錢的領域，李東生的理由是，沒有自己研發的面板和芯片技術，TCL拿什麼和三星、LG這樣的大公司競爭。

2009年TCL在深圳高交會上宣佈：聯合深超投資245億元建設TCL華星8.5代液晶面板生產線。目前，TCL華星已建成和在建的產線有6條，包括液晶面板和AMOLED柔性屏，合計投資金額近2000億元。

2016年歲末，李東生變得有些焦慮，睡不着覺。

TCL在1000億元銷售額上下已經徘徊三年之久，毛利日益縮窄，稍不留神極有可能掉出千億的隊伍。TCL華星增長迅猛，已經成為TCL集團的現金牛業務，而TCL集團曾經賴以為生的消費電子、家電和通訊業務等智能終端業務增長乏力。

李東生為此苦惱了挺長時間。

一邊是奮戰了30多年的產業，一邊是代表未來的高科技產業，A股的制度也使得TCL無法將TCL華星業務分拆獨立上市。如何處理這兩項業務，是李東生那段時間以來思考最多的問題。

兩年後，李東生做出了決定。

2018年12月7日晚間，TCL公告稱，將旗下的智能終端及相關業務出售給TCL實業，價格為47.6億元，智能終端中就包括了大家熟知的電視、手機、白電等產品。交易完成後，TCL集團上市公司將專注於半導體顯示及材料。

對TCL來説，這本是一場生死攸關的變革，但公告發布後，引發了市場對李東生的質疑：“本次交易是否有利於維護上市公司的利益？”

李東生在接受《21世紀經濟報道》採訪時講述了重組和分拆背後的邏輯。

李東生闡述，“TCL華星發展需要一個上市公司平台來融資，雖然重組後短期內沒有進行股權融資的需要，因為重組拿到了近50億現金，但是中長期我們需要股權融資來解決華星的問題。因為T3、T4、T6項目（面板產線）都有當地政府的股權，我們承諾在一定的時候讓股權退出。”

李東生接着説，“退出的方式有兩種，一個定增集資，用錢買，第二個是定增，發行股份購買資產，用股權買。所以未來兩三年以後我們要履行承諾，讓政府的投資用一種合理的方式退出。”

在李東生看來，“每次變革都是一次自我革命，但人最難改變的是自己，你要革自己的命，挺不容易的。”

談到TCL在國內資本市場股價表現，李東生表示從業績增長和分紅率而言，真的看不明白，“現在我們資本團隊在努力進行市場溝通，把這方面工作做的更好，我們會努力跟投資人溝通，讓大家更加全面瞭解我們的公司。”

但李東生同時也強調，TCL絕對不會為了自己利益故意炒作股價。

​以下是李東生接受《深網》等媒體專訪實錄：

媒體：TCL海外戰略是否有明顯的階段性特徵？您能不能詳細介紹一下不同階段相應的特點和背後總體的戰略，以及最後的考量。

李東生：TCL是中國企業當中全球化程度最高的企業之一，經過20年的耕耘，TCL全球化業務架構已經基本形成。我們在全球有二十幾個研發中心，有將近十個製造基地，在80多個國家和地區設有銷售機構。現在正在進一步完善我們的佈局。

在這個發展過程當中，我們是實現業務的國際化，到整個產業供應鏈的全球化。2004年的跨國併購大大增強了我們這方面的發展動力。

從結果來看，我們在今天回看我們併購後的這15年，TCL在產品銷售收入結構上，2018年海外產品銷售收入大概佔總的產品銷售收入50%。今年上半年，我們海外產品銷售收入增長也是超過了國內銷售收入增長。海外業務已經成為TCL成長最大的動力。

媒體：您此前接受採訪的時候説過從長遠的全球化戰略來講，TCL會逐漸轉向TCL品牌，這個轉向需要有一個過程，目前來看，這個轉向進行得如何，是否可以説TCL的全球戰略已經升級到全球化品牌輸出的階段？

李東生：我們全球化戰略的基礎是我們要推自己的品牌，要建立自己的營銷網絡，建立我們自己的產業鏈體系，這個是堅定不移的。可能之前談到這個問題，我們通過併購取得了一些國外的品牌，在我們整個全球化業務推進當中，這些併購回來的品牌，在相當一段時間會繼續發揮它的作用，因為當地的消費者對當地的品牌可能認同度會更高。

但從一個長遠的發展戰略來看，TCL要從一箇中國企業成為一個真正的全球化企業，我們希望聚焦產品業務在TCL品牌的形象。這個過程一直在推進，事實上現在TCL品牌產品銷售已經在全球品牌銷售當中佔到了百分之六十幾，我相信再有若干年的話，TCL品牌的業務將會逐步取代原有的其他併購品牌的市場份額。

媒體：今年是建國70週年，您怎麼評價中國崛起的這些跨國企業在全球的影響力，以及他們未來的走向？

李東生：在過去70年，特別是改革開放40年，中國快速發展，中國在全球的崛起是全方位的。首先體現在經濟上，我們已經成為全球第二大經濟體，而且我們經濟成長速度在主要經濟體當中依然名列前茅。中國經濟的發展，國家力量的增強，也支持更多的中國企業成為有競爭力的全球化企業，我相信這個過程未來還會持續。所以在中國有優勢的產業領域，我們逐步在趕超全球的領先企業，或者我們自己已經成為全球領先的企業之一。這個過程，未來還會持續，這是任何力量阻擋不住的。

中國企業在未來全球產業格局當中，要有更大的話語權，更強的競爭力，關鍵還是要繼續提高自身的能力。特別是技術開發和創新的能力。現在在大部分實業領域的競爭中，技術是主要的驅動力，要想在這個市場上立得住，在競爭中能夠超越對手，最重要的是你要在技術領域上能夠實現超越。

TCL也在側面反映這樣的一個趨勢，今年是TCL成長的第38年。其實我們前20多年的技術積累是不多的，TCL擁有的PCT專利、發明專利每年都在上升。過去5年我們專利申請量以及獲得專利授權的數量是我們前30多年總和的若干倍。這也從側面反映了整個中國企業成長的軌跡。推動中國企業成長最重要的動力，就是技術的創新能力。

媒體：華星在出海，生產和銷售上面的情況是怎樣的？

李東生：華星生產的半導體器件是一箇中間產品，它主要是賣給電視機廠商或者顯示廠商，由他們做成成品再面向全球銷售。據我們的統計，華星的顯示屏大概有超過一半是銷至海外的。以這個比例來看，華星產品實際上的海外銷量比國內銷量更大。這也得益於大的國家發展背景——中國已經成為全球最大的半導體顯示生產國。全球顯示器生產又集中在三個國家地區，中國、韓國和中國台灣地區。

媒體：TCL在歐洲除了行業間的競爭，跟德國企業或者歐洲企業有什麼樣的合作，這種合作會給消費者帶來什麼樣的效果？

李東生：當然是有合作的。我們在歐洲不只是賣產品，我們在華沙附近有一個波蘭工廠，這個工廠是生產我們輸入到歐洲地區，主要是歐盟地區的產品，這個工廠在過去幾年，規模逐步增大，如今已經是當地主要城市裏面最大的外資工廠。同時，我們去年在華沙建立了人工智能研發中心。這個研發中心已經初具規模，在人工智能技術方面的開發工作，已經取得一些積極的進展。

為什麼這個研發中心，我們要在波蘭建立呢？因為東歐的高端數學人才比較多，人工智能核心基礎技術能力，也就是大數據技術方面的人才比較多。所以大家看到，這次我們人工智能技術的展示，其中有一些技術就是來自我們設在華沙的人工智能歐洲開發中心研發的。

同時，我們在法國巴黎有5G研發中心，在德國，我們和德國電訊有很好的合作，所以我們全球化業務和出口業務、國際銷售業務最大的不一樣就是我們要根據當地市場的情況，把我們業務的根能夠紮下來。

媒體：現在全球整個面板行業處於一個低谷形勢，也有國內別的面板企業預測明年中期會有好轉，您怎麼看？

李東生：現在預測面板什麼時候好轉，沒必要，因為這個市場是動態的。這個過程中會有一些變量，從供給端來講，現在行業低毛利，有相當一部分企業虧損，這是一個現實。這種情況下，可能會有一部分競爭力不足的產能會退出。從增量上來講，無論是現在顯示屏應用場景增加。

除了家庭電視的屏幕越來越大之外，最重要的增量是一種商業顯示。這回我們展示的一些產品，實際上更適合商用領域。一個平板顯示的產品在很多新的商用運用場合得到的應用增長都是很快的。過去幾年中國商顯市場每年增長百分之三十幾，這也能夠消化一部分產能。

大家同時也注意到，近期華為發佈了智慧屏，TCL發佈了我們新一代智屏產品。這些產品的目標人羣、客户就是現在幾乎不怎麼看電視的手機主，我們希望能夠把手機和屏有更好的互動，賦予屏更多的智能功能。這也會帶來一個新的增量市場。所以我對半導體顯示產業是非常有信心，至於這個低谷期有多長，不好説。

另外，我想強調的是半導體顯示產業是一個高科技、高投入和長週期的產業，這個產業一定會有波動性，這個產業進出的門檻很高，中國在半導體兩個領域，一是半導體芯片，一是半導體顯示。中國目前的地位會在半導體顯示領域能夠取得突破，這個機會是最大。我們有可能在三到五年成為全球半導體顯示領先的一個國家。這個領先地位將能夠使到中國產業在全球的半導體顯示裏面發揮更加積極和重大的作用。

最近有一篇報道，我覺得寫的很好，就是如何穿越行業的低週期，這個文章寫的比較到位。現在無疑是行業的一個低谷期。對中國企業來講，對全球同行來講，如何穿越這個低谷期。另外它的分析很重要的一個結論是清晰的，這個產業是有未來的，這個低谷是業績供求關係造成的，供求關係除了和投資產業節奏有關，還和當期經濟因素、市場需求增長有關。

哪些企業更有機會穿越產業的低谷期，在下一波週期來的時候成為領先者。首先第一個，中國企業最有機會。根據這個分析，第二個就是TCL華星最有機會的，我講這個話是有底氣的，也是負責任的。

媒體：TCL集團剝離掉相應業務之後，主營業務就是面板和離子顯示、半導體核心品牌，您剛才也説了，這個處於產業週期的低谷。TCL中長期來説，如何提升我們的整體融資能力和估值水平？

李東生：如何穿越低谷期，剛剛我也已經説過了，最重要的是兩個。我們今年面對這個行業的低谷期，TCL華星、TCL智能終端，我們提的口號都是“極致、效率、成本求生存，變革、創新、開拓謀發展”。實際上就是兩招，聽起來平淡無奇，但是你做起來了，是最有競爭力的。中國企業的優勢應該就是在極致、效益和成本方面，這是中國企業應該有的優勢。我們把這個優勢做到極致。所以我們叫極致、效率、成本，做到極致、效率、成本就能夠活下來。

大家可以看到華星在年中報裏面，我們的效率是最高的，我們的邊際貢獻率是最高的。在很大程度上，歸功於是我們的極致、成本、效率的工作取得成績。這項工作不是今年才做，去年已經開始，去年一直在做，如果説開始，是2017年初就開始。持續下來的結果，在行業寒冬期更加顯示出他的優勢。變革、創新、開拓求發展，所謂變革就是你得優化你的組織流程；創新，其實技術永遠是一個最重要的驅動力；開拓，就是我們要從國內到海外。

國內市場整體來講增長比較慢，所以我們要在海外開拓更多新的市場。另外一個開拓就是開拓新的業務領域。大家可以看到這次我們展出的產品，除了傳統產品之外，我們有很多新的產品。

這些產品都屬於發育期，這產品如果未來跑出來，我們整個規模和業績增長就會更快。華星也是一樣，它在創新一些新的技術，開拓一些新的市場。所以面對行業的低谷期，最重要的是隻要練好內功，把握一個正確的方向。我還是那句話，半導體顯示產業，中國是最有機會在未來取得領先的。TCL華星是中國半導體顯示產業裏面最有效率和競爭力的。我們一定能夠率先穿越這個行業的低谷期。

媒體：您之前談過很困惑TCL的基本面很好，股價這麼低，您現在找到答案了嗎？

李東生：我現在還沒有找到答案，因為我是學理工的，資本市場的知識不多，還要再學習。但是我相信企業的經營基本面最終一定能反映到是企業的價值當中。一個很好的例子，就是香港的資本市場是比較理性的，所以王成總今年的業績好，股價就噌噌往上漲，我們在香港的股價就超越了我們的同行。

中國股票市場，我實在不知該怎麼説，數字擺在那裏，我們有很好的成長性，TCL華星今年上半年的業績銷售收入增長33.5%，這個成長率是高於我們同行。我們的盈利略有下降，但是我的盈利率還是在同行當中最好的，不是別人上升，我下降，相對來講，我的盈利能力是在提高的。

我的分紅派息率又是最高的，所以股價為什麼不漲，我真的看不明白，找不到這個原因是什麼。現在我們資本團隊在努力進行市場溝通，這方面工作做的更好，我們會努力跟投資人溝通，讓大家更加全面瞭解我們的公司。最重要的是我們還要繼續努力，把我們的業務做的更好。

我剛剛講的意思不是批評中國股票市場不理性，但是從我看到的現象來看，中國股票市場比較活躍的公司的股票都是要長，那些像過山車一樣，上上下下的股票，成交額是很大，比較穩健的公司的成交額就不大，它就沒有概念。所謂沒有概念，就是沒有炒頭，雖然在每次炒上炒下當中，大家賺錢是少數，虧錢的是多數。

所以我們不願意加入到這一輪炒作當中，這可能是我們股價表現不好的原因。有些機構找到我們説，李總，你這個股價這樣不行，需要做些什麼炒作一下。我認為股價提高很好，但一聽他講的方法就説算了，這個是違規的，而且炒上去，最後會下來的。我讓多數投資人虧錢，這樣的事兒我絕對不做。

但是在中國股票市場，做這樣的人挺多的，而且也有很多的遊資喜歡整這個股票。這些人一直會覺得我是當中最聰明的，我是那10%或者15%，能賺到錢的。雖然事實上並非如此，但是這樣的故事一次又一次在中國的股票市場重複着。未來我們看到可能還沒有什麼會改變，但我們不去玩這個遊戲。我們希望通過我們的努力，能夠讓我們的投資者、投資我們股票的人至少不會有那麼大的風險。現在按照現在的股價，我們分紅率是百分之三點幾，你現在買國債，也沒有百分之三點幾的收益，我三點幾是分紅。