專訪巴薩亞太地區董事總經理喬迪·坎普斯：巴薩不僅僅是一傢俱樂部_風聞

巴薩深知自己在全球範圍內推廣足球運動的責任，希望用自己的品牌影響力為世界體育助力。

2017/18賽季，巴塞羅那足球俱樂部的營業收入突破10億美元，同時也成為第一家收入突破10億美元大關的體育俱樂部。自2010年以來，巴薩實現了連續八年盈利。一個健康的財政環境是巴薩維持自己頂級豪門地位的強有力保證，在不久前《福布斯》公佈的最新體壇球隊價值榜上，巴薩以40.2億美元的總價值排名世界第四，在足球領域則高居第二位。

近年來，歐洲五大聯賽以及眾多頂級俱樂部都在積極拓展海外市場，而亞太市場在其中扮演着重要角色。每到夏季休賽期，眾豪門都會把亞洲國家當作重要的目的地，除了競技因素的考量，商業上的“野心”也是關鍵驅動力，畢竟誰也無法忽視亞太地區這個有巨大發展潛力的足球市場。

1.

亞太市場有着巨大的發展潛力

巴塞羅那足球俱樂部亞太地區董事總經理喬迪·坎普斯（Jordi Camps）在接受禹唐體育專訪時就表示，巴薩在亞洲就有超過一億的球迷，而且這一數字每天都在增長，這極大提升了俱樂部的知名度。俱樂部與全球各地的球迷都保持着積極的互動，這是創造新收入流重要基礎，進而保障了俱樂部的健康運轉。當然，亞太市場在其中做出了重要貢獻，他也希望能夠繼續保持這種勢頭。

巴塞羅那足球俱樂部亞太地區董事總經理喬迪·坎普斯

今年夏天，巴薩把亞洲行的目的地選在了日本，這是俱樂部主贊助商樂天株式會社的主場。此外，伊涅斯塔、比利亞等前巴薩功勳也在日本效力，巴薩此舉自然是希望進一步擴大在日本市場的影響力。坎普斯表示，亞洲行不僅僅出於商業目的，同樣是為了增進俱樂部與亞洲球迷之間的感情。巴薩在日本擁有600萬潛在球迷，俱樂部希望與他們進行更深層次的互動。現場的比賽只是一部分，巴薩還在日本社交媒體上日常發佈一些專屬的本地化內容，旨在與球迷建立日常的聯繫。

巴薩的海外市場推廣一直秉承着“不僅僅是一傢俱樂部”的理念。我們知道，橄欖球世界盃將在本月於日本正式揭幕，而橄欖球也是巴薩俱樂部9項業餘運動和5項職業運動之一，在今夏日本行期間，俱樂部的橄欖球隊也來到了日本。總的來説，這樣的機會確實尤為難得。

巴薩深知自己在全球範圍內推廣足球運動的責任，希望用自己的品牌影響力為世界體育助力。據坎普斯介紹，巴薩已經在亞洲地區開設了16所巴薩足球學院，並以俱樂部獨有的價值觀和方法來進行體育知識的輸出。這也是俱樂部通過巴薩基金會建立合作伙伴關係的原因，巴薩基金會旨在通過體育和價值觀教育為兒童和青少年提供幫助，併為建設一個更加平等和包容的社會做出自己的貢獻。

在日本，巴薩俱樂部與巴薩基金會和科樂美舉辦了一場特別的活動，通過與200名兒童進行交流，以促進那些智力、視力和聽力有缺陷的兒童融入社會。此外，巴薩足球學院還與合作伙伴樂天舉辦了幾次戰術糾錯課堂，以此來提升日本青少年球員的足球水平。俱樂部重要高層則幫助俱樂部與當地媒體和企業建立聯繫，特別是有關Espai Barça項目和巴薩創新中心的洽談是重中之重。總體而言，諸如夏季行這類的活動能夠讓俱樂部與不同市場之間更好地互通、瞭解。

巴薩在亞太市場已經建立起相對完整的運營體系，設於香港的辦事處負責管理包括微信、微博、抖音在內的中國社交媒體賬號。坎普斯表示，線上平台是一個有很大發展潛力的市場，而巴薩已經是中國社交媒體平台上最大的體育俱樂部之一。他還指出，中國的社交媒體平台有自己獨特的一面，與歐洲有很大不同。

今年三月，巴薩正式推出全新的中文網站，除了與比賽相關的基礎性獨家信息，該平台未來還將開發更多互動功能，包括會員系統的搭建，一些互動問答等等。巴薩希望與球迷建立更多元化的互動方式。隨着在中國數字市場佈局更加完整的線上矩陣，巴薩將為中國球迷帶來更好的足球娛樂內容，未來，俱樂部還將致力於為球迷提供更具互動性和個性化的體驗。

2.

以B2B模式為根基，積極發展B2C業務

在商業開發方面，俱樂部在亞洲已經擁有15個合作伙伴，他們也為球迷提供了與俱樂部互動、接觸的機會，同時也為俱樂部帶來了更多的本地化經驗。這也是巴薩一直堅持的B2B模式，並希望以這種方式讓各方實現互利共贏。來自亞洲合作伙伴創造的收入已經佔到俱樂部全部合作伙伴收入的40%左右，其中最具代表性的就是主贊助商樂天。更重要的是，巴薩在這方面的收入還在增長。

誠然，巴薩在亞洲已經擁有非常強大的B2B業務，但也沒有忽視在B2C方向的發展。坎普斯表示，足球在亞洲是一項極具吸引力的運動，據尼爾森的一項研究顯示，亞洲地區有4.92億人認為自己對足球有興趣，比其他任何運動都要多，這裏也將會成為世界上足球迷基數最大的地區。該報告還指出，亞太地區可能有1.09億人對巴薩俱樂部感興趣，這一數字也是領跑其他俱樂部的。

坎普斯也指出，俱樂部在不同國家面臨的挑戰是不同的。因此，在進入各個市場之前，巴薩都會努力瞭解每個市場的文化、經濟和地理環境，進而在不同的市場汲取經驗。當然，地理上的距離是客觀存在的，這就要求俱樂部必須在亞洲為合作伙伴創造替代產品和服務，無論是線下體驗、夏令營、夏季行還是數字內容等形式。

去年，巴薩在中國建造了永久性博物館——海口巴薩世界，這也是加泰羅尼亞地區以外的首家巴薩博物館。坎普斯認為這意義重大，因為這意味着巴薩在中國擁有了一個有形的實體產品。除了能夠更好地接觸球迷以外，它還可以通過門票銷售和零售店為俱樂部創造收入，這也是巴薩B2C模式的更進一步。

巴薩在全球範圍內強大的粉絲基礎是俱樂部在商業層面開拓進取的重要前提，但這也提出了一個核心問題，那就是將粉絲轉化為俱樂部的實際收入。巴薩擁有強大的授權模式，這推動了俱樂部在亞洲各地的產品銷售。坎普斯表示，巴薩在更多地考慮數字化營銷、最大限度地發揮電子商務的潛力以及將數字內容貨幣化。

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巴薩的整體收入能夠持續維持增長，上賽季，俱樂部收入達到了創紀錄的11.04億美元，這完全符合俱樂部到2021年實現每年營收10億歐元的戰略計劃。當然，這與俱樂部的全球商業戰略密不可分。近年來，巴薩不斷鞏固自己的區域合作伙伴戰略，通過這種方式，俱樂部可以與各個領域的品牌合作，並加深與世界各地巴薩球迷的聯繫。

巴薩的成就不僅體現在比賽場上，在贊助收入上同樣保持領先。以中國市場為例，巴薩已經有OPPO、舒膚佳、雲南白藥、浦發銀行和觀瀾湖這五大合作伙伴，基於已有的成績和合作理念，巴薩可以與其他志同道合的企業開展更多合作。巴薩已經是全球最大的體育營銷機構之一，俱樂部也一直秉承着一個重要宗旨，就是積極致力於為品牌和俱樂部尋找最合適的合作伙伴。

3.

足球是生意也是事業

足球是生意，但又不止於此。在巴薩的全球戰略裏，在足球生意之外，還希望藉助自己的優勢為各個國家的足球事業發展做出貢獻。坎普斯表示，俱樂部需要了解足球這項運動在各個地區的發展趨勢，這是把握正確方向的前提。

基於這方面的思考，巴薩在海外推廣了巴薩足球學院的項目，他們認為這是將自己的足球哲學傳遞給球迷的最好方式，特別是更年輕的孩子們。巴薩目前在中國設立了六家足球學院，分別位於海口、青島、成都、昆明、麗江和雲南的撫仙湖，其中前五家都在運營中。迄今為止，巴薩已經通過足球學院、訓練營、課程和政府項目共培訓了超過15000名學員。

巴薩的戰略是與當地知名公司合作，一方面這更有利於自我品牌的推廣，同時也有助於更好地適應當地市場。海口巴薩精英足球學院是全球僅有的兩所巴薩精英足球學院，它就是巴薩俱樂部與合作伙伴觀瀾湖集團以50:50比例聯合投資的。

坎普斯表示，巴薩俱樂部希望能夠在中國開設更多的巴薩足球學院。體育是向年輕人傳遞健康價值觀的有力工具，因此巴薩尤為重視對年輕球員在這方面的培養。俱樂部相信足球能夠創造一個更好的社會，這也是他們一直以來努力的目標。