雙Token模型助力，區塊鏈進擊電商_風聞

本文轉載自公眾號：鋅鏈接（ID：xinlianjie-）

文/趙雪嬌 編輯/王巧

鋅鏈接是鋅財經孵化的第一家垂直產業媒體，專注報道產業區塊鏈，追蹤區塊鏈在實體經濟中的應用落地。

文末掃描二維碼，關注產業第一區塊鏈第一媒體“鋅鏈接”，對話產業前沿。

優惠券、打折促銷已經成為電商平台的主流玩法，但很多商家都是先提價再促銷，消費者可能會付出更高的價格。中小商家要向平台繳納過高的營銷推廣費，經常做賠本生意。

區塊鏈進入電商領域，消費者、商家、平台都受益，實現購物即賺錢。

8月21日下午，浙江省電子商務促進會發布《社交電商行業白皮書》稱，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，環比增長255.8%。目前，我國社交電商消費人數已超過5億。預估到2020年，我國社交電商商户規模將達2400萬户，市場規模將突破萬億元。

市場空間足夠大，需要的是真正落地的項目。

區塊鏈帶來的信任機制：合作型信任

社交電商主要有三種形式：第一種是微商，在微信朋友圈分享式購買，發展或者不發展代理。第二是網紅電商，網紅在新浪微博、抖音直播賣商品。第三是商城類，比如雲集，分為會員制、分享制，或者代理制。

目前，社交電商最大的問題是沒有信任重構機制。用户不瞭解商家，很難建立信任感。像張大奕等網紅，從2013、2014年就開始在淘寶賣衣服，通過四、五年的運營推廣，慢慢積累粉絲，得到用户的信任，才成為網紅，頭部網紅屈指可數。

信任機制也隨着時代發展在不斷演變。

農業時代，人們基於血緣或熟人產生信任。到工業時代，發展了合同制信任，也叫契約信任，經濟活動通過各方簽署合同才能進行。

而區塊鏈技術帶來的信任機制，屬於合作型信任。像服裝網紅、微商、粉絲經濟，是基於一羣人對某個人或者事物感興趣，建立相關的社羣，區塊鏈能夠解決利益分配。

如果説谷歌是信息互聯網搜索引擎，區塊鏈就是價值互聯網的搜索引擎，承載的是價值、資產和信用。

雙Token的新模式

區塊鏈在電商領域的應用分為三種模式：第一種，天貓京東等中心化電商平台用區塊鏈做商品溯源、物流等。平台本身性質沒變，只是運用區塊鏈輔助其在物流環節降本增效，提高用户對商品真實性的信任。

第二種，電商平台+Token模型，運用區塊鏈和Token經濟模型打造各方共享的社區，實現互利共贏。

第三種，區塊鏈電商平台，去中心化，P2P交易。

2018年，比特信任系統（BIUT）團隊創立了有信購物。平台去年4月上線，運營了6個月就發展了13萬用户。但到2018年10月，團隊叫停了優化有信購物的經濟模型和基於BIUT的底層結構，在其上探索區塊鏈在社交電商領域的更大可能。

BIUT中國區技術負責人李勐然告訴鋅鏈接，當初考慮用户接受複雜度的問題，團隊選擇了單Token模型——用户幫平台分享商品，獲得Token獎勵。

單Token模型分為兩種：如果只有積分，跟原來的積分商城是完全一樣的；如果只發權益幣，有漲跌，算是股權分紅，根據電商商城的收入和利潤，算出代理的利潤分成。

有信購物選擇的是權益幣模型，問題也隨之而來。

李勐然告訴鋅鏈接：“投資者邏輯和消費者邏輯不一樣。用户分享商品獲得獎勵積分或者現金，這是可行的。但是獎勵Token出現下跌，用户就很難接受。”

去年，BIUT的另一生態企業通證控股科技有限公司，為四家電商客户設計了通證激勵模型，在摸索中他們發現，要想對商城的發展有促進作用，區塊鏈落地應用要採取雙Token模型，才合乎消費者心理——即採用穩定積分或者穩定幣+權益幣的模型。

雙Token模型分為兩種運行形式：第一類是用户通過分享商品獲得穩定積分，可以用來購買穩定幣或者兑換商品，也可以購買權益幣；第二類相當於眾籌，用户購買權益幣，可以換成穩定積分，積分可以購買商品，權益幣也可以分紅。

摸索出新的模式後，李勐然向鋅鏈接透露，有信購物將於今年第四季度重新上線。

幾乎同時，書籤購物CEO韓保文也開始探索區塊鏈在電商領域的應用。

2018年7月之前，韓保文還在用傳統模式做淘客平台。此時的他意識到電商領域的發展難點亟需解決：優惠券、佣金比例由賣家後台設置，各淘客平台比例都一樣；中心化電商平台可篡改數據，平台、商家、消費者三方缺乏信任；激勵模型落後，消費者、商家、推廣者的貢獻均未得到重視；平台內積分無法互轉，沒有增值預期。

於是，韓保文下決心對平台進行鏈改。

韓保文采用了“購物即挖礦”的區塊鏈淘客+雙積分模型，將廠商、淘客平台、運營商、合夥人、用户連接在一起，共建生態，並進行品牌孵化，形成一個互信互利的淘客聯盟社區。

首先，區塊鏈底層公開賬本真實記錄了每個人的貢獻，無論是登陸、轉發、邀請好友還是購物。

其次，通過Token的分配，把每一個消費者變成平台的建設者、生態的貢獻者，解決了平台高成本獲客的問題。

最後，通過有效的會員和行為記錄，實現用户畫像後，平台共創，反向進行C2B的產品定製或者品牌定製。

書籤購物打造了區塊鏈電商生態閉環。

對C端來説，通過簽到、邀請好友等活動，用户可獲得中心化積分，只有通過購物，才能按一定比例兑換成權益幣。用户在書籤購物買商品，可以領優惠券、獲得積分和佣金返還（即平台收取賣家的佣金，大部分發給用户）。權益幣可兑換商品或者購物抵扣現金，用户也可鎖倉一定量權益幣獲得更高等級權限，免費升級為運營商，還可以變現（交易所出售）。

書籤購物積分兑換流程 受訪者提供

對B端來説，商家入駐平台不收任何現金，鎖倉一定的積分即可開店。平台會把利潤分給持有一定數量權益幣並按規定鎖倉的人，實行分紅，類似於股票一樣，享受平台發展的紅利。

據韓保文介紹，通過Token激勵，項目變相地獲得了一種融資方式，收益都反哺到項目和用户。項目做好之後，通過積分回購、利潤分紅，再反哺給持有Token的用户，這樣才能形成閉環。

書籤購物上線首月即實現盈虧平衡，今年一二季度都實現了很好的盈利。

而張譯元想要打造區塊鏈界的美團，他選擇先從餐飲行業切入。

數據顯示，全國85%以上的餐廳基本上都不掙錢。主要原因是商家被大平台綁架，各種營銷支出很高，最終只能由消費者買單。比如，一盤炒土豆絲本來可能賣12元，在平台上標價30多元，再打個特價，最終消費者要花20元才能買到。

經過分析，張譯元發現了一個商機，餐飲行業的短板是缺少有效的營銷排名推薦系統。2018年，他成立了餐飲營銷管理平台“你來禮往”。

在與李勐然聊天時，張譯元發現，引用雙Token模型恰好能做到餐廳的有效推薦，解決信任機制問題。

你來禮往打造了“吃飯即免費購物”的新模式。在平台上，用户去指定的餐廳消費，就可獲得穩定積分，1積分等於1元人民幣，不能提現，只能在平台上兑換產品，包括海爾、康佳、TCL的電器。平台會向餐廳收取一定的服務費用。贈送的產品參照了京東、天貓、蘇寧易購這三個平台的銷售價格。比如一個熱水壺在京東上賣100元，平台就贈送用户100個積分去兑換，相當於吃飯就能免費換水壺。

你來禮往消費場景圖 受訪者提供

通過這種方式，平台可以迅速獲得大量用户，有了流量以後，就可以提供更多增值服務盈利。

權益積分則發給合作的餐廳，可以變成期權，後期可以變成增值的Token。發放的標準包括：平台的規模、商家繳納的服務費、商家覆蓋的用户量、平台對商家的標準評級。

你來禮往預計今年9月底10月初上線。

從實踐來看，社交商城+雙Token模型是目前落地的主流選擇。

核心是帶來真正的價值，區塊鏈只是錦上添花

韓保文、李勐然和張譯元目前最關注的問題，就是政策走向。很多電商平台不敢發Token，只敢用一個積分系統。

對一個新生事物來説，有一個很好的環境才能發展起來。但是幣圈的亂象打擊了市場對區塊鏈的信心。

張譯元認為，區塊鏈或者加密貨幣，如果經濟模型運用得好，對實體經濟還是會有很大的益處。

在項目落地時，讓張譯元有點頭痛的是，業務員在線下做推廣時，有些消費者對新生的事物比較謹慎，處於觀望態度。其次就是，平台贈送Token，消費者感覺是天上掉餡餅，反而覺得裏面有套路。

對韓保文來説，最大的難題是缺乏技術人才。書籤購物上線前，公司招了一個技術，又外包給技術團隊，都沒做好。後來找了百度的技術大佬才把平台做好。

他記得，與書籤購物類似模式的項目有兩家，後來都停止運營了。真正的區塊鏈的落地，最根本的是項目本身的商業邏輯要跑通，否則加上區塊鏈也沒用。

項目的核心要回歸初心，為用户帶來真正的價值，區塊鏈只起到錦上添花的作用。

合理的經濟模型是關鍵

按照李勐然的理解，雙Token模型的社交電商不能算是真正的區塊鏈電商，只是把積分和權益幣對接到商城裏。真正的區塊鏈電商是解決信任問題之後，不需要中心化平台參與，基於區塊鏈拓展全球客户併產生交易。

李勐然認為，未來的交易場景也會發生變化。在一個社交電商DApp上，你想買某件商品，可以通過區塊鏈瀏覽器查詢到這件商品的全部交易記錄，購買數量，退換貨比例，評價等，最終選擇下單。

還有一種形式是拼多多的F to C模式，工廠生產的商品直接通過電商平台賣給消費者，工廠實現薄利多銷。

在電商領域，區塊鏈應該承載與資產、信用相關的信用資產，方便追溯。

當前，區塊鏈在電商領域的應用還處於萌芽期，剛開始起步。最重要的是設計出合理的經濟模型，利用區塊鏈技術真正做商業落地，解決行業痛點，吸引足夠多的用户加入社區，打造生態閉環。