領英能逃過Facebook的“魔爪”，脈脈卻避不開微信這個“黑洞”_風聞

在上一期的文章中，我們提到圖片社交是少數中國公司們未能成功複製國外模式的領域。而今天要説的，是另一個例外——職場社交。

微軟 (NASDAQ:MSFT)在2016年以262億美元的天價收購領英，足以證明領英的成功之處。反觀國內，還沒有一個成氣候的職場社交平台。即使是領英的本土化社交品牌赤兔，也逃避不了下線的命運。國內職場社交賽道的倖存者，還能復刻領英的成功嗎？

領英如何佔領了職場社交高地？

在2003年推出的領英比Facebook上線還要早一年。前領英中國區總裁沈博陽曾稱，“領英抓住了非常好的時機，在Facebook做大做強之前，壟斷了職場方面的社交關係鏈。”

領英的創始人盯上的種子用户是硅谷的VC。在他們看來，如果能夠吸引到企業家到他們的網站，也就能引來求職者和招聘者；而因為創業者都要追求資本，所以他們最終把目標瞄準了風險投資人。為此，領英開發了一系列針對VC的工具，讓投資人能夠查看創業者的職業人事網絡、職業經驗等等。

這個策略也是可行的，在領英網站推出的前六個月，它通過8%的用户吸引來了另外92%的用户。在網站上線的第一個月，它只有4500名用户；而截至2019年9月份，其用户數量已經達到6.3億。

當然，領英能夠快速擴張，也離不開一些文化方面的因素，比如美國用户能夠比較好地將工作和生活區分開，這在一定程度上抵禦了Facebook的入侵。紐約大學斯特恩商學院教授斯科特·加洛韋直言，領英沒有真正意義上的競爭對手，它的用户羣體，是由全球優秀的大學畢業生和商業領導組成。

這些客户羣體也決定了領英的商業價值，微軟斥巨資收購領英，也正是看中了它的企業用户數據。和像Facebook、推特這樣的社交平台不一樣，領英靠的不是廣告，而是增值服務，比如企業招聘、公司營銷、個人求職、職業課程等等。雖然它的付費用户只有不到20%，但其在2019年的收入仍預計可達到64億美元。根據微軟披露的財報，領英收入過去四個季度的增速在25%-33%的區間內浮動。

微信是赤兔、脈脈的噩夢

但即使是領英，在中國市場也遭遇了水土不服的難題。沈博陽最初雄心勃勃，要在國內撕開一條職場社交與生活社交的口子，但是最終還是敵不過微信這個“社交黑洞”。在今年7月底赤兔下線之後，他在反思中國職場社交的文章中指出，在中國任何一個商業會議，最後的一個環節一定是雙方加微信。

不過，這條賽道上還有幸存者，比如脈脈。脈脈在去年8月份完成了2億美元的D輪融資，並未公佈估值數額。而在2017年底，脈脈的估值是近10億美元。脈脈的創始人林凡曾經表示，可能會在2019年尋求赴美上市。

和領英很大的一個不同點是，脈脈一個重要的功能是匿名社交。雖然根據脈脈披露的數據，它的匿名板塊DAU只佔脈脈DAU的8.5%-9.5%，但它仍然是脈脈的增長動力之一，畢竟八卦是人類的天性，員工的爆料比起一本正經的個人和企業宣傳更有看頭。

但是，匿名社交是負能量的集中地，講不好資本故事。脈脈仍然需要彰顯它能夠滿足用户建立人脈、實現職業發展的需求。目前，脈脈的收入來源仍以廣告為主，佔到了50%左右，會員、招聘、知識付費分別貢獻了剩餘的收入；相比之下，領英的企業招聘服務收入佔到了一半。

赤兔面臨的難題，同樣也橫亙在脈脈的面前——要改變職場人士“加個微信”的習慣非常不易。根據《2019中國職場社交報告》，認為微信、微博等泛社交app是效果較好的職場社交方式的比例達到35%，而推崇脈脈、領英等職場社交app這一社交方式的只有22%。

很遺憾地，這也決定了在短時間內，職場社交難出一箇中國版的領英。