一個月花掉一套房！比炒鞋還瘋狂的“炒娃”，馬上要掏空00後的錢包_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-09-14 15:08
文/金錯刀頻道 雲搖
當代最“硬核”的燒錢方式，除了買AJ就是抽盲盒了。
前有球迷，花幾萬塊錢買AJ，現有盲盒玩家不惜壕擲千金抽盲盒。而且一旦入坑，便欲罷不能：
一對來自北京的夫婦，玩盲盒幾個月花了 20 萬；
還有一位 60 歲的玩家，一年花了 70 多萬購買盲盒；
一個日本宅男，家裏的盲盒公仔擺滿一面牆，平均每個月花費40多萬；
去年，天貓上潮玩手辦銷量的同比增長達到近190%，一年有近20萬人在盲盒上年花費超過2萬元的“硬核玩家”。
最有名的泡泡瑪特僅Molly一個品類，在中國的銷售額超過 2 億元，今年預計銷量至少翻番；
和球鞋一樣，盲盒除了令人驚豔的燒錢功力，“炒娃”也成了繼“炒鞋”之後，又一大“韭菜池”。
根據閒魚官方數據，盲盒交易已成為千萬級市場。
過去一年中，閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發佈閒置盲盒數量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。
要説盲盒與炒鞋有什麼不同，就是它不光燒錢，還上癮！
1
買個娃娃70萬，
比買彩票還上癮的盲盒到底是什麼?
雖然看起來可愛無公害，但實際上癮程度跟毒品差不多，幾十塊錢就能輕鬆拿下，
有人剛入坑一個月就為它花掉一萬，有人一年甩個七十多萬也不在話下~
盲盒到底有多讓人上癮？
看國內最火的盲盒品牌，泡泡瑪特（Pop Mart）就知道啦！
10年才成立的公司，硬是靠着無數上癮者的支持在17年就上了市！他們曾經在天貓發佈的第一個 Molly 系列（每套售價 708 元），200 套售罄僅用了 4 秒。
泡泡瑪特旗下這個噘着嘴的大眼小女孩，最近在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上更是刷屏。
那這讓人上癮的盲盒到底是什麼呢？
顧名思義就是買的時候不能拆盒，付了錢才能拆開知道是啥的玩法。
這不就是以前的扭蛋嗎？
沒錯，盲盒就是日本扭蛋在中國的成功嘗試，最初就是源於火遍日本的超人氣娃娃 Sonny Angel（光屁股娃娃）。
第一代娃娃都有着光溜溜的身體，手腳會靈活運動；“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雛形。
第二代娃娃不再是清一色，而是戴着可愛的動物帽子，有小雞、熊貓、青蛙、猴子等 9 種，售賣方式變成了驚喜盒，人們只有拆開後才知道買到了哪一款娃娃。
到了第三代，“光屁股娃娃”終於有衣服穿了。每個娃娃的 T-shirt 顏色都不一樣，上面都寫着不同的字樣，總共有 12 個固定款和一個幸運款。
圖片來源·泡泡瑪特創始人@王寧微博
現在的盲盒裏裝着不同樣式的玩偶手辦來按系列售賣，每個系列約有12個款式，有固定款、隱藏款（大小隱藏款）以及特別款等，價格一般都是 49 元到 69 元之間不等。
人們往往會為了抽到幸運款（隱藏款），就會買一堆娃娃，並且還有很多人專門收集不同款式的娃娃，以此為樂。
很多玩家為了抽到隱藏款，就會不斷地買買買，玩的就是打開後才知道是啥的刺激和心跳。
正如一個沉迷購買盲盒的網友講到：玩盲盒最開心的就是打開的那一刻，幾個銅板開出極品那種感覺比中了彩票還開心。
如果僅僅是買個盲盒，幾十塊錢的盲盒和動輒上千的球鞋是不可同日而語的，但它妙就妙在，幾十塊錢的娃娃，經過市場的“加熱”也可以賣出上萬元的高價，而且供不應求！
2
溢價300%，堪比奢侈品
全靠這三個推手
要賣出高價，關鍵還在於“炒”。
一些“收藏家”們通過閒魚、信息和資金優勢收集限量版，通過幾次轉手，再刺激了價格飆升，市場瘋狂。在這些娃娃的背後，其實有“三雙手”在推着價格節節攀升。
1.飢餓營銷：隱藏款抽中率極低
什麼是“隱藏款”？
就是在這些盲盒中，有一些款式是最特別的，它們一般不會出現在商品包裝中，有的甚至在開賣之前都不會提前揭曉。
作為驚喜值最高的必殺器，那它存在的概率有多小呢？
一小盒有12個娃娃，一箱有12盒，據説1大箱才會有一個出現概率極低的隱藏款，如果直接從一箱中選，隱藏款出現的概率只有 1/144 ，有的款出現概率更低，比如的 Molly 西遊金色特別款，出現概率僅為 1/720。
除了隱藏款，像泡泡瑪特還會出限量款，那更是玩家們千金難求的。
2.粉絲經濟：抱緊IP大腿
盲盒的火爆不是偶然，它很會抱大腿，和知名 IP 合作，必出爆款。
像今年9月份，瑞幸咖啡推出的“遇見昊然”系列盲盒，綁定劉昊然的IP，通過強大的粉絲力量，5分鐘內，大量訂單併發導致了APP崩潰。
泡泡瑪特在去年聖誕節，Molly 還和經典 IP 胡桃夾子合作推出的系列盲盒，全球限量發售 20000 套。
今年，泡泡瑪特還新推出了“非人哉發呆哪吒”系列，有 9 個固定款（每款 69 元），這個系列有超級隱藏款和隱藏款（俗稱大小隱），這兩個隱藏款在二手平台上的溢價高達 7 倍。
更有范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台曬過和泡泡瑪特潮玩的合影。
在《快樂大本營》20 週年的時候，推出了 Molly 快樂大本營限定款，圈了一大波快本粉絲。
杜海濤和淘寶直播一姐@薇婭直播賣盲盒
今年，泡泡瑪特還推出綜藝《明日之子》合作款 Molly、天貓節日版 Molly ，以及熱播劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等，合作款一經推出，就受到粉絲們的一致好評，剛剛上架就被搶購一空。
明星紛紛入坑，當紅綜藝加持，更是為盲盒“炒娃”的熱潮加了一把柴。
3.市場流通：資深玩家炒價
隱藏款掀起的溢價潮，也催生了相關商品交易市場。盲盒中的隱藏款的二手交易價格卻可以比原價高出20、30倍。
泡泡瑪特的潘神聖誕隱藏款，原價 59 元，現在已經賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。
泡泡瑪特的 Molly 胡桃夾子王子隱藏款漲幅也很高，原價 59 元，在閒魚上賣到2000元，漲幅 33倍。
另外，labubu 的宇航員隱藏款原價 699，在閒魚的價格已經漲到 3000 元，漲幅 3.3 倍……
在二手交易市場，個別限量版、隱藏版的 Molly，甚至成為了部分玩家的理財產品。
一旦抽中隱藏款，在閒魚上的交易價就能翻上好幾十倍，還有很多黃牛為了原價買到限定款，連夜去潮玩展會排隊，再到閒魚平台上轉手賣掉。
專業玩家則會部署一系列外掛程序，在開售那一刻直接攻擊售賣網站，花重金費技術只為搶到最稀有的資源。
閒魚報告顯示，去年一位 30 歲的閒魚用户，光是通過轉讓盲盒就賺了 10 萬元，盲盒的價值可見一斑。
而真正能賺錢的還要數圈子裏資深玩家了，他們中很多都有“改娃換色”技能，換色之後的娃娃價格直線上升。
盲盒迷們的瘋狂，絲毫不輸球鞋迷。
3
從水滸卡到盲盒
為什麼成了戒不掉的“毒”？
1999 年，小浣熊方便麪裏附贈的108水滸好漢卡片，讓多少男孩立下集齊108張卡片的大志，花掉所有零花錢。
而後，奇多如法炮製。在2000年發行一套以三國人物為主題的卡片，2002年發行的57枚戰鬥陀螺，還有暗金卡、亮銀卡、少量的錯版卡。
三國關羽普通卡 vs 錯版卡
當年集水滸好漢卡的人，和現在抽盲盒的還是一批人，還是那個味，即使長大了，還是沒能戒掉這個癮。
不僅沒戒掉，更是從集卡的初級階段，升級到盲盒的3D版本。
而能讓眾多玩家上癮，還得益於盲盒玩法深諳人性，抓住了玩家的獵奇心態和賭徒心理，用獨特的產品設計以及隱藏款的方式吸引用户不斷復購。
除了“炒娃”圈裏，以賺錢為目的玩家，大部分的人戒不掉，無非是集齊套裝、買到限量款的爽點。
就差一點，再來一次，這種強迫性心理暗示想要再來一次，就是人們成癮的重要機制，一旦掉進這個漩渦，結果就是一點又一點，一次又一次。
除了滿足人們的獵奇心理，盲盒在一定充當社交貨幣的職能。
就像水滸卡，盲盒在某種程度上成為人們之間的通用貨幣，擁有稀缺卡片，就能成為孩子頭。
拆盲盒如今也成為一種社交活動。
很多人選擇在網上甚至在店裏蹲點來跟其他人交換盲盒，在體會到抽盲盒的快感同時，説不定還能收穫一份友情。
在 B 站上，很多博主直播拆盲盒，他們拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，一邊拆一邊和觀眾分享拆一大堆盲盒的喜悦。
抖音上的盲盒相關視頻播放量已經達到 8.4 億，微博上也有各種博主在線抽盲盒的 Vlog。
資深玩家會通過日常擺拍、旅行照片、故事分享等方式開啓另一種“曬娃”模式，尋找志同道合者的同時，不斷刺激着娃圈外的路人甲乙丙。
但隨着千人入局的市場現象出現，盲盒形象出現同質化、品控和服務方面的問題也會慢慢湧現。
結語：
不得不説，研究用户心理，盲盒公司很有一套。
卡片、限定版、隱藏版，扭蛋、盲盒就是一個驚喜營銷，讓人上癮的本質，是對户心理的深入洞察。
在消費升級的今天，如何觸動人心並激起消費者的感情才是制勝的關鍵。
盲盒就很好地利用了這一點，它已經成為了一種流行文化潮流，構成了“粉絲文化”的一部分。
很多年輕人不理解為什麼有人花錢買無用玩具，甚至上癮。
用“盒粉”的話來説就是：買一個你就知道啦！