茅台新政能管住“飛天”價格嗎_風聞

來源：紅星新聞

中秋節當天，茅台集團黨委書記、董事長李保芳暗訪了貴州省六盤水市一家茅台專賣店。李保芳和顧客強調：“茅台酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅台酒”。

李保芳表示，將從六個方面嚴格管控價格：包括**加大市場投放；**嚴厲管控價格；1499元作為當前市場終端的指導價；投放的計劃和銷售的結果按月掛鈎，嚴格限定團購比例、倡導以零售為主；**實施嚴厲的管理，每一個經銷商都不能再推波助瀾；**最後是新渠道和老渠道互為補充。

茅台目前是在實體市場和資本市場“兩開花”，在實體市場，茅台價格始終居高不下，而且還繼續保持漲幅。在資本市場，茅台成為首個“千元股”。

茅台12日收盤股價（圖據新浪財經）

當然，價格永遠是雙刃劍，市場上始終有聲音對其高價背後是否存在泡沫的質疑，而茅台多年來也一直在表態，提出要抑制市場炒作現象，讓其價格迴歸正常發展軌道。

而隨着新任董事長李保芳的新政，茅台酒“飛天”價格能被管住麼？

“茅台價高”不在稀缺性在其投資性

茅台之所以價格一直保持強勢狀態，恐怕不在於其所謂供應量的“稀缺性”，而在於過去幾十年，茅台成功打造出其品牌形象上的“奢侈品性”。諸如無法考證的“萬博會中國代表巧摔茅台，酒香征服世界各國與會代表”等説法，都在不斷抬升茅台在高端消費者羣體中的流通價值。

而這也就讓更多人潛意識認為，茅台代表的不僅是白酒，更是社會身份的象徵。因此願意高價將其作為社會交際的代表性禮品。在禮品市場，價格因素往往會被弱化，購買者不會在意茅台酒的價格相比去年是漲了三百還是五百。恰恰與之相反，價格的走高繼續強化了茅台作為高端禮品的價值，吸引更多的購買者，使得茅台酒的市場需求量保持在一個較高水平上。“不愁賣”解決了茅台價格走高的出口。

而白酒的特點是易儲存、保質期長。茅台也就像高檔紅酒一樣，其市場價值隨着年份而繼續提升，這又造成了市場上茅台流通總量的減少。

這也就意味着，茅台用來喝的消費成分越來越低，而用於送禮和投資的成分越來越高，對於茅台而言，最成功的一點在於，茅台在白酒市場上成功拉開了與其他品牌的禮品價值，讓很多人認為“送白酒當禮品就要茅台”。尤其是隨着資本炒家的進場，動輒收藏幾千瓶甚至更多，茅台就變成了大宗交易的期貨市場，少數上游資本玩家可以推動價格走勢，這一人為製造的供應量減少及禮品文化概念打造，進一步加劇了人們在禮品市場搶購茅台的現象。

茅台新政干預手段有限

茅台集團試圖通過新政對終端價格進行控制，可能效果是極其有限的。

首先，茅台集團從自身發展角度考慮是根本所在。對於茅台集團而言，最好的情況可能是茅台酒價格每年保持一個相對平穩的上漲幅度，而不要大幅度上漲。可是，由於茅台酒下游的經銷商處於賣方市場，他們當然希望能夠通過二次加價等方式獲利，不存在讓利促銷的可能性，茅台酒通過多箇中間環節，最終會形成銷售價格與出廠價格的較高價格差，而既然有價格區間，黃牛們也必然會參與進來分一杯羹，通過增加一點茅台酒供應量就能解決問題的可能性不大。

其次，茅台集團之前所驅動的渠道改革成效存疑。今年5月，茅台集團宣佈全資成立貴州茅台集團營銷有限公司，負責茅台酒直營工作，引發市場質疑其存在嚴重關聯交易、利益輸送的嫌疑。茅台通過自建營銷公司，讓部分茅台酒資源集中於手中，這會造成原有渠道資源的減少，價格恐怕還會繼續走高。

茅台目前探索讓部分份額向電商和商場超市傾斜，比如物美以1499元/瓶的價格啓動銷售茅台酒工作，但物美設置購買茅台酒的門檻與其銷售捆綁，備受爭議之餘還遭到了黃牛的狙擊。剛開業的costoc銷售的1498元茅台也被秒殺。從中可以看出，茅台少量資源供應電商或者商場超市，很難從根本上解決供應量偏少的問題，其相對低價策略也很難傳導到整個零售市場。

costoc銷售的1498元茅台也被搶購一空

而茅台酒也無法像手機一樣，實現大規模生產。因此生產及供應量的計劃性不可或缺，也就決定了市場增量空間狹窄。

以上舉措證明，茅台新政很難改變整個零售及其背後的投資市場邏輯，也就難以取得明顯改善的效果。

當然，茅台價格的二級市場價格走勢會發生一定的變化。年輕一代白領及高收入人羣對於白酒偏好的減弱，以及茅台身上帶有明顯的地域特徵，都可能會讓茅台酒在達到一個價格頂峯後出現回落，然而這個週期要等待多久，目前還是未知數，而現階段茅台價格可能還會隨着投資者的炒貨熱情再“飛”一會兒。