聚划算99划算節，再次驗證下沉市場大變局_風聞

下沉市場這座大金礦，正在逐步被各大電商平台挖掘出來。作為電商平台們最有力的挖掘工具，購物節已經成為電商平台掘金路上不容忽視的助手。

 從618到818再到99划算節，互聯網購物節正變得越來越熱鬧。面對下沉市場這個新機會，以“造節”聞名的阿里巴巴將購物節也帶到下沉市場，99划算節便是阿里在下沉市場做出的一次標誌性試探。

那麼，作為阿里第三大購物節，99划算節究竟表現如何？99划算節是否又真的會對下沉市場帶來怎樣的變化呢？從本次的數據來看，聚划算99划算節或將有望改變下沉市場的格局。

99划算節GMV585億 2天賣出拼多多一個月的銷量

與618這種持續多年的購物節相比，99划算節是聚划算升級戰略後第一次單獨推出的電商購物節，重點便是在下沉市場突破。事實證明，在阿里體系加持之下，99划算節沒有讓廣大商家們失望，一份令人們非常滿意的答卷呈現在大家面前。

根據聚划算在9月11日曬出的戰報顯示，9月9日和9月10日兩天，99划算節GMV達到585億，第一年就超過了2014年雙十一571億的成績。阿里巴巴大聚划算事業部總經理劉博表示，99划算節第一年的成交額便已經超過了第六屆的雙11狂歡節。

同時，9月9日，受到99划算節的刺激，當天淘系成交同比大增40%，這一增速較天貓618期間的38%還要高出2個百分點，99划算節確實不愧為是阿里第三大購物節。

值得一提的是，作為下沉市場電商的明星企業，根據拼多多最新季度的財報，拼多多的平均每月GMV不過590億。依託於阿里的體量和目前聚划算在下沉市場取得的優勢，99划算節一個2天購物節，賣出了拼多多一個月的銷量，這讓人確實不得不驚歎下沉市場電商未來的潛力。

99划算節的出現，不僅證明了聚划算下沉戰略已經初顯成效，也讓未來下沉電商市場格局帶來了新的變量，阿里在下沉市場的潛力正在逐步被挖掘出來。那麼，為什麼只是在第一年，99划算節發展就可以如此順利？沉澱多年的聚划算，或許在未來的下沉市場中或許還會給我們帶來更多驚喜。

 

聚划算“重生”  99划算節為何會有這樣的爆發力？

兩天實現585億GMV，99划算節取得的成績，對於普通電商平台來説顯然想都不敢想，但聚划算能在升格99大促的第一年就取得如此亮眼成績，其實並不意外。因為，這是聚划算今年戰略調整以來“厚積薄發”的結果。

（1）作為阿里下沉市場重要代言人聚划算的成功屬於厚積薄發

早在2010年的時候，團購網站聚划算就已經面世。2011年，聚划算成交額達到100億元，在殘酷的千團大戰中，聚划算在阿里的支持下最後成為了國內最大的團購網站。但因為種種原因，聚划算在阿里體系裏的相對地位一再下降，最後一度被歸入天貓作為天貓營銷工具。

不過，這種尷尬的局面，伴隨着今年天天特賣、淘搶購與聚划算合併後徹底結束。在過去歸入天貓營銷工具的過程中，其實聚划算觸達品牌和溝通消費者的能力一直都在，這是本次99划算節能夠獲得大爆發的一個關鍵因素。

在今年的整合戰略中，聚划算有效整合了原來的幾個營銷平台，在內部清晰地劃分了品牌運營和產業帶運營兩條線。這兩個運營團隊各有側重，聚划算能夠有效地、全面地打通淘系營銷平台，以強大的組織力去推動其在下沉市場的步伐，最終就能夠將多年的沉澱都釋放出來。

從99划算節中的表現來看，聚划算的底藴就給99划算節的爆發帶來不小幫助。

（2）千萬爆款團的背後聚划算賦能品牌的能力得到驗證

在阿里針對下沉市場做出一系列動作後，聚划算已經成為阿里下沉市場重要代言人，而千萬爆款團便是本次99划算節的代言人。

從99划算節的成績單中我們就不難發現，99划算節能出現這麼好的成績，很重要的便是“千萬爆款團”。根據官方透露的數據顯示，當天，訂單數破萬的單品達到933個，銷售額破百萬元的單品達到917件；消費數碼、美妝、家清、食品行業全面爆發，99划算節開始一小時，iPhoneXR成交就破千萬。

某種意義上來説，接近1000個過萬件單品和百萬量級的“爆款團”只是個代表，它的背後其實是聚划算在賦能品牌方面的能力。從營銷、技術、數據、供給鏈方面，聚划算都可以為商户賦能。

在本次99划算節中，為了更好地豐富營銷互動，增強消費者對於整個99划算節的感知，“千萬爆款團”也成功帶動了品牌下沉。

9月8日，在江蘇衞視直播的的聚划算99划算盛典晚會，線上直播共吸引4068萬次觀看，站內直播總互動量達4.1億次，搖一搖觸發725萬次，通過南北購物PK、紅包省錢卡、互動城等7大玩法與消費者線上積極互動，同時提供了10萬件0.01元的超值商品供消費者實時搶購，最大限度地激發消費激情，讓更多的品牌可以基於這種窗口傳播出去。

同時，基於聚划算的數據賦能，99划算節的很多商品成為了爆款單品。比如説百麗合作定製的老虎鞋，一天就賣了7800雙。這背後，是聚划算擁有了一整套為品牌提供營銷、選款、打款的解決方案，專為B端的品牌而服務。

數據顯示，本次99划算節有6萬個品牌參與其中。為什麼這麼多品牌會如此踴躍地參加？核心原因就在於聚划算的這套品牌解決方案，不僅可以幫助品牌更好地基於下沉市場去推新品，讓品牌可以更懂下沉市場，同時也可以檢視供應鏈改造和賦能成果，讓品牌備戰雙11做出更加充足的準備。

正是由於聚划算“99划算節”豐富的正品好貨既滿足了下沉市場對物質商品的需求，也滿足了大家對更好的生活環境、精神生活質量的需求，所以99划算節就大大拉動了整個阿里下沉市場的發展，對淘寶中低價好貨的優質個性化商品推薦明顯，進而在促進淘系成交方面比618的成績還更為迅猛。

99划算節首戰告捷後 聚划算效應將會影響到下沉市場格局

99划算節首戰告捷，這是聚划算“重生”後在下沉市場取得的一次巨大勝利。今天的聚划算，已經不再是一個純粹的營銷工具，而是一個會影響下沉市場格局的平台，能從營銷端、供給端紛紛帶着品牌一起下沉。

（1）99划算節只是聚划算商業爆發力的縮影三大下沉市場工具助力品牌下沉

在本次99划算節的成績單裏，除了千萬爆款團，還有一個數字特別值得關注。官方數據顯示，99划算節產業帶的訂單超過4000萬單。聚划算今年在產業帶上全面發力，幫助產業帶商家提升效率，而且幫助許多產業帶商家打造自身的品牌，實現自身的迭代。

比如説卡拉美拉短襪，從自己設計打樣到如今和五六十家工廠在合作，每家工廠負責的生產內容都有不同側重，卡拉美拉短襪已經成為了IP。而類似這樣在產業帶計劃中的品牌，還有天川襪業、森虎、妙優童兒童襪子、怡恩貝濕巾、植護紙品、理文竹漿紙、卡拉美拉短襪、福派電動牙刷、萃植軒洗衣液等品牌。

與99划算節2天的時間相比，聚划算產業帶計劃整合平台的力量扶持上百個產業帶爆款，這是一個持續化的計劃。相比之下，對於聚划算而言，99划算節的節點，只是全年常態商業爆發力的一個縮影，99划算節中的很多資源、能力，在日常過程中一樣給賦能給品牌。

這是由目前聚划算的定位所決定的。聚划算核心的商業邏輯，就是讓品牌和商家以極致優惠的價格在平台上做定期銷售，平台在銷售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式，最大的意義在於能夠讓消費者更快地實現對品牌的認知，比平日銷售更優惠的價格，也降低了下沉市場消費者接觸新品類的門檻。

所以，聚划算天然就是品牌最高效率獲取下沉市場用户的營銷場景。如果能夠配合更好的營銷工具，那麼聚划算的商業爆發力顯然還會提升。在近日，聚划算就公佈三個下沉市場新工具（火聚手、熱力圖、共享網），以及發佈88紅包省錢卡。

這些工具的推出，從社交裂變、精準用户觸達、流量生態等多個角度去進行優化，從而幫助聚划算進一步提升觸達下沉市場消費者的效率，品牌就可以因此更高效地實現下沉。

（2）聚划算效應初顯未來將影響到下沉市場格局

事實證明，依託於聚划算目前的定位這對下沉市場的策略，不僅僅是在99划算節對品牌擁有巨大的推動能力，日常的運營中也形成了“聚划算效應”

今年以來，通過阿里巴巴聚划算特賣平台，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內的80餘個頭部品牌在聚划算上取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚划算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。

以高端母嬰品牌babycare為例，通過參加歡聚日活動，三天即賣掉母嬰用品77萬件，相當於1000多家線下門店一天的銷量，在四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。

特別值得關注的是，品牌不僅在聚划算上取得了銷售爆發，銷量的爆發迅速吸聚了大量粉絲，尤其是來自三四線城市的消費羣體，帶動了重複購買。

在這樣的一種情況下，聚划算不僅滿足了下沉市場消費需求，同時賦能品牌商家，重塑下沉市場消費體驗。平台參與各方多贏，形成了一種“聚划算效應”。

聚划算效應不僅在本次99划算節中出現，未來還會持續出現在日常的運營中，這就能夠有效地幫助品牌下沉。

同時，聚划算近期還推出的新供給中心，核心依託於阿里巴巴平台，發揮阿里巴巴商業操作系統的功能，幫助品牌制定適合的產品和營銷策略，可以更好地幫助品牌成長。新供給中心在生產階段為商家提供數據支持，在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，並從整體上提升供應鏈效率。

當聚划算持續在供給側和營銷側兩端的同步發力，持續幫助品牌下沉，那麼聚划算才最大限度地發揮它“復興”的效應，持續在下沉市場實現更大的突破。99划算節的亮眼成績，是聚划算深度改變下沉市場競爭格局之後的“水到渠成”，而隨着聚划算自身聚划算效應越來越強，聚划算也將影響當前的下沉市場競爭格局，形成一股強大的勢能，助力阿里下沉市場發展。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯繫net1996，轉載請註明版權